如何認識共享紅木？\“防腐木材生產(chǎn)與施工技術”第一期標準培訓班在滬舉行
這個結(jié)果并不讓人意外，單從目前國內(nèi)共享家具平臺的商業(yè)模式，以及紅木家具與時下最熱的共享單車、雨傘、充電寶等物品屬性的差異看，可以初步判斷，租賃紅木家具這種商業(yè)模式很難走通。
那么，我們所說的共享紅木是什么？它又有什么意義？從“共享”概念滲入家具行業(yè)，到如今真正提出“共享紅木”，在紅木家具行業(yè)，“共享”這個話題終于有了拿上臺面討論的機會和價值。
共享經(jīng)濟與共享家具
共享經(jīng)濟起源于閑置利用，目的是在提高物品利用率和創(chuàng)造經(jīng)濟價值之間建立結(jié)合點。當前關于共享經(jīng)濟的討論，尤其是最熱的共享單車、共享家具，都繞不開“批量生產(chǎn)”的話題，可見這種共享實際上已有些變味，商業(yè)操手正在創(chuàng)造出比市場需求更大的“新閑置”來滿足這一經(jīng)濟模式，可謂有共享之名，無共享之實。
共享家具，實際上還是以租賃體系為核心的偽共享，是披著“共享”外衣的家具租賃商業(yè)。故此，共享家具的發(fā)展也有一些繞不過的難點：家具損耗、流動性與物流成本、資金流回籠、個性與私人性等。就以年輕租房一族、換房過渡期人群等為主要受眾的共享家具而言，它的整體市場規(guī)模是有限的，市場氛圍是被動等待客戶的，綜合以上來看，共享家具并不是一種應該走向大眾化、能夠迅速鋪開市場的商業(yè)模式。
共享紅木的本質(zhì)和兩個方向
共享紅木的概念，首先是從閑置利用出發(fā)，雖然很多紅木家具企業(yè)按單生產(chǎn)，但去庫存依然是企業(yè)長期面臨的問題。其次是從共享品質(zhì)出發(fā)，讓更多喜歡紅木家具、熱愛紅木文化的收藏者、愛好者，在使用紅木中實現(xiàn)對品質(zhì)生活的追求，滿足這兩個層次的需要，應該是共享紅木的本質(zhì)。
站在去庫存的角度，也并非是要共享那些粗制濫造的倉底貨，同時人們對品質(zhì)的追求，也會直接反映在對家具用材、做工、器型、意韻的要求上，共享紅木能讓一批優(yōu)秀甚至是收藏級的紅木家具得到流通和“入室”。
家具市場不同于單車、充電寶等小物件，存在家具流通率低，使用周期長，采購成本高的特點。而且前面也提到家具共享面臨很多難點，市場需要“慢養(yǎng)”，但這不是要我們避開這個概念不談，而是要巧妙規(guī)避和利用，換個角度挖掘共享紅木的吸引力。
共享紅木有兩個方向，不考慮家具回收的叫文化建設，涉及回收和損耗的叫商業(yè)。
在文化建設的層面，更多的應該是考慮紅木文化傳承和傳播，以帶給人們新鮮、特別，高質(zhì)量、有文化的體驗為目的，降低對回報率的期待。目前出現(xiàn)比較吻合的例子是紅木民俗、紅木酒店，雖然帶有商業(yè)性質(zhì)，但共享的本質(zhì)和這種商業(yè)性是可以融合的，它強調(diào)體驗感，可以類比成快消品行業(yè)的“試用裝”或電子商務中的“線下體驗店”等被視為是有效推廣的形式，這些形式雖然成本不低，但其他行業(yè)依然愿意為它帶來的體驗感買單。盡管紅木家具可能成為史上最昂貴的“試用裝”，但這種試用、體驗感，也確實是消費者需要的。
在商業(yè)層面，因為涉及家具回收和損耗等問題，像丘樹宏主席提出的收藏家與個人建立紅木家具共享契約，這類共享形式能較好地協(xié)調(diào)制定家具的使用周長和具體交付形式等，以低共享頻率保障家具的私人屬性，降低移動、使用等帶來的損耗成本，有可能會首先成為共享紅木的流行方式。
在此之前，提到“共享紅木”，很多人都認為不可行，原因是我們沒有從紅木家具和行業(yè)的特性去尋找真正適合紅木家具的共享形式，沒有抓住共享紅木的賣點。應該意識到，共享家具平臺的商業(yè)模式以及為年輕一族緩解經(jīng)濟壓力的賣點，不是共享紅木的目標，讓年輕一族過上他們追求的、有質(zhì)量的中式生活，才是人們在情感上認同共享紅木的基礎。共享紅木，還在一個“享”字。
“買一件紅木家具享用終生”，“賣斷一件家具無后顧之憂”，紅木人長期被這兩種思想束縛，共享紅木無異于自找麻煩，自我挑戰(zhàn)。但今天探討的“共享”本質(zhì)提醒我們，紅木共享是有一定基礎的，能否形成氣候，終究看的是理念和形式，而這也是全行業(yè)下一步要探討的內(nèi)容。
近日，由中國木材保護工業(yè)協(xié)會和協(xié)會青年企業(yè)家分會共同舉辦的“防腐木材生產(chǎn)與施工技術”第一期標準培訓班在滬成功舉行，來自于上海米昂木業(yè)有限公司、上海力逐木業(yè)有限公司、揚州市怡人木業(yè)有限公司、上海正山木業(yè)有限公司、木材信息上海松緣木材加工廠、上海沛迪景觀木業(yè)有限公司、天津市華昊家園景觀工程有限公司、迪冠實業(yè)（上海）有限公司、格林百奧生態(tài)材料科技（上海）有限公司、沈陽楓藍木業(yè)有限公司、海南中林鴻錦木業(yè)有限公司、上海吉中實業(yè)有限公司、鄭州亞博木業(yè)有限公司、江蘇省河浪生物科技有限公司、上海大莊實業(yè)有限公司、木材價格上海摩索新型裝飾材料有限公司、沈陽豐華米昂木業(yè)有限公司、莆田御景木結(jié)構(gòu)景觀工程有限公司、耐思木業(yè)(上海)有限公司、廈門木本木業(yè)有限公司、長沙湘之景防腐木業(yè)有限公司、廈門華瑞防腐木業(yè)有限公司等22家企業(yè)共36名學員參加培訓。
培訓班開班儀式由黨文杰秘書長主持。木材節(jié)約發(fā)展中心主任劉能文、中國木材保護工業(yè)協(xié)會副會長李惠明、副會長方務新、專家委員王寅、青分會秘書長陳清同到會并祝賀并對培訓提出要求，希望大家珍惜本次培訓機會，加強學習利用標準技術提高產(chǎn)品質(zhì)量。
本次培訓由喻迺秋會長、南京林業(yè)大學金重為教授、南京林業(yè)大學程康華教授、蘇州昆侖綠建木結(jié)構(gòu)科技股份有限公司蘇炳正工程師、黨文杰秘書長擔任授課老師。樟子松價格授課老師結(jié)合實際案例，分別對《標準編制基礎知識及中國木材保護工業(yè)標準體系建設》、《防腐木材生產(chǎn)規(guī)范》（GB22280-2008）、《防腐木材》（GB/T22102-2008）、《木材防腐工廠安全規(guī)范第1部分工廠設計》（GB/T29406.1-2012）、《木材防腐工廠安全規(guī)范第2部分：操作》（GB/T29406.2-2012）、落葉松價格《防腐木材工程應用技術規(guī)范》（GB50828-2012）、《木材防腐行業(yè)準入條件》（工信部公告2012年第40號）、《木材防腐企業(yè)分類與評價指標》（SB/T10605-2011）等標準進行了系統(tǒng)講解。（來源：中國木材保護網(wǎng)）
對于古典家具來說，除非真的很專業(yè)，不然的話，確實是不好區(qū)分是真品還是贗品，那么怎么從最主要的地方著手呢?一起來看看吧!
只要你有眼力，“仿品”、“贗品”一眼即穿?，F(xiàn)在有一個誤區(qū)，認為不是紫檀、黃花梨等高檔木料做的家具就不是好家具，實際上作為古家具來講，材質(zhì)只是一方面，更重要的是作為一個歷史文化載體，它的藝術性、人文信息、地域特色以及傳統(tǒng)工藝特點才是它最珍貴的部分。
每件古典家具都有它不同的側(cè)重點，有的雖然做工有點糙，但地域文化風格比較濃郁，有的雖然式樣普通，但工藝很優(yōu)秀，有的結(jié)構(gòu)比較好，有的樣式好，有的雕刻好等等。
另外一點，古家具收藏愛好者需要注意的是，現(xiàn)在市場上能看到的大量的古典家具多為仿古品：一種是完全按照原物仿制的復制品。不但外形逼真，連韻味也能仿出來;另一種就是“作偽”的贗品。此類家具一般沒有原始器型，作偽者采用了很多手段來“做舊”家具，冒充古董來賺錢。如果買家具是為投資，張德祥建議收藏者多了解家具的背景、歷史和制作工藝。
對于一些不小心買了“假貨”的古家具收藏愛好者，張德祥認為也不要捶胸頓足。他認為，無論是古家具還是仿制的古家具以及新做的紅木家具，只要制作精良、反映一定時代文化氣息的作品都值得收藏。很多名貴木材是短時間難以再生的資源，因此就資源來講，肯定是升值的。如果與真正的老家具比，雖然它的升值速度沒有老家具快，但家具是有歷史的，不可再生不可代替，因此精致的新仿家具同樣有升值空間。
至于如何挑選藏品，做工精、選料好是選購古典家具的兩大準則。對于做工來說，首先榫卯要方正嚴密，在結(jié)構(gòu)方面，線條自始至終要等粗，曲線過渡要自然流暢;圖案的疏密，木件比例要合乎傳統(tǒng)風格。對于選料來說，要考慮硬度高、紋理好且干透的木料。如遇到真的古家具固然好，但如遇上老木新做的仿品也不錯，因為這些老木料，經(jīng)過多年的風干，性質(zhì)穩(wěn)定，且老材料的升值空間也大一些。
近幾日，張家港木材市場從國外進口巴新材品種普遍出現(xiàn)上漲，上漲范圍幾乎覆蓋巴新材所有材種，平均每立方漲幅在80-220之間，其中欖仁木漲幅價格已超200元。
對于此次漲價，可以說是在情理之中。據(jù)悉，從7月1日開始，全球的貨柜運輸費用上調(diào)，包括歐洲、北美洲等全球六大洲地區(qū)的貨柜運輸費用出現(xiàn)大幅度的上漲，原因主要是過磅費用的增加。
此外，再加上各大航線運輸費用也在上漲，兩方面因素所產(chǎn)生的費用較7月1日之前大約上漲了10%。
前段時間，木材商家已經(jīng)有感于巴新材會上漲，從最新國外木材進口行情來看，漲價就在最近木材進港開始上漲。
有業(yè)內(nèi)人士表示，人民幣貶值，加上運輸費用上漲，木材的進口成本總共增加了5—8%。盡管九月十月這段時間木材價格都會上漲，但今年受制于整個市場環(huán)境的疲軟影響，，再加上商家?guī)齑媛势?，消耗有限，漲價并沒有來的很快，但木材上漲其實也是可以肯定的事，可以說此次漲價沒有什么大的意外。
其中影響較為明顯的就是板材價格，隨著巴新材原木的全面上漲，板材加工商價格勢必也會上漲。
此前便有江蘇某知名家具企業(yè)，因為庫存過多被迫轉(zhuǎn)讓工廠的案例。某知名家具公司自上市以來就一直被質(zhì)疑庫存過高，如今也正陷入經(jīng)營虧損的困境。
不少成品企業(yè)為此進行了庫存管理改革，引進先進的存貨管理模式，但往往只是杯水車薪，無法解決庫存積壓的根本性難題。
成品家具的銷售可謂一場豪賭。它和定制家具不同。定制家具先下訂單后生產(chǎn)，產(chǎn)品宣傳冊可以隨時根據(jù)市場動向而調(diào)整，以銷定產(chǎn)。而成品家具企業(yè)先生產(chǎn)、后銷售的模式，主要依靠品牌對市場脈搏的推測和把控，稍有差池便滿盤皆輸。
市場是多變的，消費者更是挑剔的。老產(chǎn)品銷路不暢，企業(yè)往往選擇推出新品來拯救品牌，結(jié)果庫存壓力越來越大。數(shù)年來，無數(shù)成品企業(yè)就是這樣倒在了庫存危機上。
消費者為什么不買賬？
雖然新中產(chǎn)階級在中國的隊伍日漸龐大，但產(chǎn)品的價格仍然是消費者選擇產(chǎn)品時考慮的主要因素。有企業(yè)打出設計牌，但因多出的設計師成本致使產(chǎn)品定價過高，導致有價無市。有企業(yè)打出低價牌，但產(chǎn)品設計同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，消費者依舊不買賬。這讓企業(yè)很難找到平衡點。
企業(yè)新產(chǎn)品不能與過往風格產(chǎn)品“有機結(jié)合”也是導致庫存積壓的原因。品牌看似百花齊放，多種風格兼收并蓄，實際上產(chǎn)品與產(chǎn)品之間卻是割裂的關系。而企業(yè)每年的營銷成本也有限，營銷重點往往放在新品推廣之上，導致老產(chǎn)品庫存難銷。一些家具長期囤積，由于保存方式不當出現(xiàn)損壞，更是難以推向市場。
也有企業(yè)因為庫存不足導致庫存積壓。這聽起來很矛盾。實際上，消費者在決定購買定制產(chǎn)品的時候，已經(jīng)對生產(chǎn)工期有心理準備。購買成品家具，則一般默認成品家具企業(yè)有現(xiàn)貨。企業(yè)如果由于庫存原料不足出現(xiàn)停產(chǎn)，或是庫存商品不足出現(xiàn)缺貨，消費者很容易流失到其他品牌。門店若根據(jù)現(xiàn)象錯誤預估產(chǎn)品銷量，向工廠增加訂單，產(chǎn)品錯過了最佳營銷時間，又變成庫存積壓。
家具市場競爭激烈，消費者對服務的要求又在不斷提高，這讓很多成品家具企業(yè)和經(jīng)銷商感到“這屆消費者根本帶不動”。庫存多了容易積壓，庫存不夠又面臨消費人群流失，和定制比，做成品家具確實太難了。
成品問題，定制來解？
總不能眼睜睜地看著定制家具企業(yè)“風生水起”。定制企業(yè)一馬當先，成品家具企業(yè)能否借助定制或是定制的理念來改善庫存問題？答案是肯定的。
之前已有成品家具企業(yè)推出成品配套定制的營銷方式。配套定制能夠滿足消費者們各種各樣的需求。而在生產(chǎn)這一塊，定制家具特有的以銷定產(chǎn)模式，則是從根本上免除了產(chǎn)品庫存問題。
但是這意味著要引進新的生產(chǎn)設備。一方面要引入新技術，另一方面還要維持現(xiàn)有成品家具的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，這對一些如履薄冰的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)來說并非最佳選擇。
利用定制銷售思維來改善庫存問題同樣是一種解決方案，也就是“預售模式”。許多電商快消品牌就是采用這種方式來減輕庫存壓力。消費者在網(wǎng)上或是門店選中樣品，門店將訂單傳給工廠，工廠再進行生產(chǎn)和運輸。這樣能夠有效避免庫存堆積的危險。
破解庫存壓力難以一蹴而就
庫存積壓問題屢見不鮮。此前有分析機構(gòu)對國內(nèi)某知名成品家具品牌庫存額占總資產(chǎn)額的比率進行統(tǒng)計，其數(shù)據(jù)都在50%左右浮動。而這是市場需求、庫存管理方法、供應商溝通管理等多方面因素共同導致的。
步入2019，企業(yè)和經(jīng)銷商想要降低庫存積壓，自然也要從多方面入手，抽絲剝繭解決問題。根據(jù)前文的分析，除去轉(zhuǎn)型定制這種策略，成品企業(yè)在健全倉儲管理制度、引入新技術、新理念的同時，還需要從市場調(diào)研、設計、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等多個角度入手，全面提升工作質(zhì)量。
從研發(fā)和生產(chǎn)角度來看，品牌對家具產(chǎn)品的定位要準確。這具體涵蓋到目標客戶群定位、市場流行風格定位、產(chǎn)品品牌定位等多個方面。企業(yè)應從數(shù)據(jù)入手，前期多進行調(diào)研抽樣，分析市場和消費者需求，然后再根據(jù)需求逆推產(chǎn)品設計及研發(fā)方向。
設計方面，企業(yè)最好能將新產(chǎn)品和往期產(chǎn)品配套統(tǒng)一，用新品帶動庫存銷量。此外，雖然市場注重原創(chuàng)設計，但企業(yè)過多投入設計成本的行為也不可取，還是量力而行。
產(chǎn)品上市階段，比較關鍵的還是在于定價和營銷。產(chǎn)品定價一方面要考慮產(chǎn)品成本，另一方面要考慮到目標客戶消費水平。營銷方面，則應避免長期套用老辦法。當代消費者更愛創(chuàng)意思維。企業(yè)將營銷渠道擴張到網(wǎng)絡，營銷手段擴張到移動端、短視頻、創(chuàng)意廣告等新型傳播方式，都是減庫存的有效手段。
收藏類仿古家具轉(zhuǎn)型跨入“紅木小時代”
“收藏類仿古家具”是以器型、工藝、材料三者綜合評定的品質(zhì)來作為衡量標準。材料不局限于是否名貴，而在于用材和選材是否嚴謹。近幾年來，一些入行時間才幾年的小微企業(yè)在仿古家具制作方面逐步嶄露頭角。這批創(chuàng)業(yè)者既有以前從事古董家具經(jīng)營的老行家，也有對傳統(tǒng)家具癡迷熱愛的70后、80后甚至90后。他們的企業(yè)規(guī)模都不大，但是對傳統(tǒng)家具制作有源于自身的興趣和熱情，對家具品質(zhì)要求高、制作工藝精，眼光好而且路子正，做出來的家具遠勝于以批零兼營、薄利多銷為目地的仿古家具產(chǎn)品。仿古家具的品質(zhì)高低與企業(yè)規(guī)模大小之間應該是一種什么關系？品質(zhì)想要做得越高，企業(yè)規(guī)模就應該越小，市場定位人群要窄，產(chǎn)品附加值要大，這樣做才能進入良性發(fā)展的模式。
泛明清風格家具企業(yè)上演“冰火兩重天”
泛明清風格的紅木家具指的是以明清家具為基礎，根據(jù)現(xiàn)代生活的需要而略加以調(diào)整改變或演繹設計的紅木家具，當然也包含仿古沒有仿到位，處于低級仿制狀態(tài)的紅木家具。目前行業(yè)中泛明清風格的紅木家具數(shù)量和企業(yè)數(shù)量最多，不僅家具的品質(zhì)良莠不齊，企業(yè)的檔次也是高低各異，因此在這輪調(diào)整中將會出現(xiàn)“冰火兩重天”的行情。
“新中式”開始關注“生活方式”
“新中式”隨著時代發(fā)展以及人們對于家居生活空間的實際需求，在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活之間不斷取舍與平衡，帶有相對流行與時尚的優(yōu)勢，在消費市場中獲得了如潮的好評，并因此而迅速發(fā)展壯大。雖然大家都看好這類產(chǎn)品在未來市場的份額與潛力，但是“新中式紅木家具”從產(chǎn)品到概念都趨于萌芽階段，市場上還沒有出現(xiàn)引領性的產(chǎn)品。我認為在此領域，需要將紅木家具的“生活裝飾”現(xiàn)象，轉(zhuǎn)為“生活方式”需求。只有消費者不借助紅木家具炫富、攀比、裝飾、點綴，而是回到尋找自己的生活方式本身，紅木家具適應和引導了這種方式，這樣的產(chǎn)品才會有血有肉，能在市場中生根發(fā)芽，真正根植于時代精神和文化血脈的“新中式”才能瓜熟蒂落。
（來源：深圳特區(qū)報）
