如何讓庫存壓垮成品家具企業(yè)的悲劇不再重演？\紅木家具行業(yè)進入細分階段
此前便有江蘇某知名家具企業(yè)，因為庫存過多被迫轉(zhuǎn)讓工廠的案例。某知名家具公司自上市以來就一直被質(zhì)疑庫存過高，如今也正陷入經(jīng)營虧損的困境。
不少成品企業(yè)為此進行了庫存管理改革，引進先進的存貨管理模式，但往往只是杯水車薪，無法解決庫存積壓的根本性難題。
成品家具的銷售可謂一場豪賭。它和定制家具不同。定制家具先下訂單后生產(chǎn)，產(chǎn)品宣傳冊可以隨時根據(jù)市場動向而調(diào)整，以銷定產(chǎn)。而成品家具企業(yè)先生產(chǎn)、后銷售的模式，主要依靠品牌對市場脈搏的推測和把控，稍有差池便滿盤皆輸。
市場是多變的，消費者更是挑剔的。老產(chǎn)品銷路不暢，企業(yè)往往選擇推出新品來拯救品牌，結(jié)果庫存壓力越來越大。數(shù)年來，無數(shù)成品企業(yè)就是這樣倒在了庫存危機上。
消費者為什么不買賬？
雖然新中產(chǎn)階級在中國的隊伍日漸龐大，但產(chǎn)品的價格仍然是消費者選擇產(chǎn)品時考慮的主要因素。有企業(yè)打出設(shè)計牌，但因多出的設(shè)計師成本致使產(chǎn)品定價過高，導(dǎo)致有價無市。有企業(yè)打出低價牌，但產(chǎn)品設(shè)計同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，消費者依舊不買賬。這讓企業(yè)很難找到平衡點。
企業(yè)新產(chǎn)品不能與過往風(fēng)格產(chǎn)品“有機結(jié)合”也是導(dǎo)致庫存積壓的原因。品牌看似百花齊放，多種風(fēng)格兼收并蓄，實際上產(chǎn)品與產(chǎn)品之間卻是割裂的關(guān)系。而企業(yè)每年的營銷成本也有限，營銷重點往往放在新品推廣之上，導(dǎo)致老產(chǎn)品庫存難銷。一些家具長期囤積，由于保存方式不當(dāng)出現(xiàn)損壞，更是難以推向市場。
也有企業(yè)因為庫存不足導(dǎo)致庫存積壓。這聽起來很矛盾。實際上，消費者在決定購買定制產(chǎn)品的時候，已經(jīng)對生產(chǎn)工期有心理準備。購買成品家具，則一般默認成品家具企業(yè)有現(xiàn)貨。企業(yè)如果由于庫存原料不足出現(xiàn)停產(chǎn)，或是庫存商品不足出現(xiàn)缺貨，消費者很容易流失到其他品牌。門店若根據(jù)現(xiàn)象錯誤預(yù)估產(chǎn)品銷量，向工廠增加訂單，產(chǎn)品錯過了最佳營銷時間，又變成庫存積壓。
家具市場競爭激烈，消費者對服務(wù)的要求又在不斷提高，這讓很多成品家具企業(yè)和經(jīng)銷商感到“這屆消費者根本帶不動”。庫存多了容易積壓，庫存不夠又面臨消費人群流失，和定制比，做成品家具確實太難了。
成品問題，定制來解？
總不能眼睜睜地看著定制家具企業(yè)“風(fēng)生水起”。定制企業(yè)一馬當(dāng)先，成品家具企業(yè)能否借助定制或是定制的理念來改善庫存問題？答案是肯定的。
之前已有成品家具企業(yè)推出成品配套定制的營銷方式。配套定制能夠滿足消費者們各種各樣的需求。而在生產(chǎn)這一塊，定制家具特有的以銷定產(chǎn)模式，則是從根本上免除了產(chǎn)品庫存問題。
但是這意味著要引進新的生產(chǎn)設(shè)備。一方面要引入新技術(shù)，另一方面還要維持現(xiàn)有成品家具的穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，這對一些如履薄冰的中小型家具生產(chǎn)企業(yè)來說并非最佳選擇。
利用定制銷售思維來改善庫存問題同樣是一種解決方案，也就是“預(yù)售模式”。許多電商快消品牌就是采用這種方式來減輕庫存壓力。消費者在網(wǎng)上或是門店選中樣品，門店將訂單傳給工廠，工廠再進行生產(chǎn)和運輸。這樣能夠有效避免庫存堆積的危險。
破解庫存壓力難以一蹴而就
庫存積壓問題屢見不鮮。此前有分析機構(gòu)對國內(nèi)某知名成品家具品牌庫存額占總資產(chǎn)額的比率進行統(tǒng)計，其數(shù)據(jù)都在50%左右浮動。而這是市場需求、庫存管理方法、供應(yīng)商溝通管理等多方面因素共同導(dǎo)致的。
步入2019，企業(yè)和經(jīng)銷商想要降低庫存積壓，自然也要從多方面入手，抽絲剝繭解決問題。根據(jù)前文的分析，除去轉(zhuǎn)型定制這種策略，成品企業(yè)在健全倉儲管理制度、引入新技術(shù)、新理念的同時，還需要從市場調(diào)研、設(shè)計、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣等多個角度入手，全面提升工作質(zhì)量。
從研發(fā)和生產(chǎn)角度來看，品牌對家具產(chǎn)品的定位要準確。這具體涵蓋到目標客戶群定位、市場流行風(fēng)格定位、產(chǎn)品品牌定位等多個方面。企業(yè)應(yīng)從數(shù)據(jù)入手，前期多進行調(diào)研抽樣，分析市場和消費者需求，然后再根據(jù)需求逆推產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)方向。
設(shè)計方面，企業(yè)最好能將新產(chǎn)品和往期產(chǎn)品配套統(tǒng)一，用新品帶動庫存銷量。此外，雖然市場注重原創(chuàng)設(shè)計，但企業(yè)過多投入設(shè)計成本的行為也不可取，還是量力而行。
產(chǎn)品上市階段，比較關(guān)鍵的還是在于定價和營銷。產(chǎn)品定價一方面要考慮產(chǎn)品成本，另一方面要考慮到目標客戶消費水平。營銷方面，則應(yīng)避免長期套用老辦法。當(dāng)代消費者更愛創(chuàng)意思維。企業(yè)將營銷渠道擴張到網(wǎng)絡(luò)，營銷手段擴張到移動端、短視頻、創(chuàng)意廣告等新型傳播方式，都是減庫存的有效手段。
收藏類仿古家具轉(zhuǎn)型跨入“紅木小時代”
“收藏類仿古家具”是以器型、工藝、材料三者綜合評定的品質(zhì)來作為衡量標準。材料不局限于是否名貴，而在于用材和選材是否嚴謹。近幾年來，一些入行時間才幾年的小微企業(yè)在仿古家具制作方面逐步嶄露頭角。這批創(chuàng)業(yè)者既有以前從事古董家具經(jīng)營的老行家，也有對傳統(tǒng)家具癡迷熱愛的70后、80后甚至90后。他們的企業(yè)規(guī)模都不大，但是對傳統(tǒng)家具制作有源于自身的興趣和熱情，對家具品質(zhì)要求高、制作工藝精，眼光好而且路子正，做出來的家具遠勝于以批零兼營、薄利多銷為目地的仿古家具產(chǎn)品。仿古家具的品質(zhì)高低與企業(yè)規(guī)模大小之間應(yīng)該是一種什么關(guān)系？品質(zhì)想要做得越高，企業(yè)規(guī)模就應(yīng)該越小，市場定位人群要窄，產(chǎn)品附加值要大，這樣做才能進入良性發(fā)展的模式。
泛明清風(fēng)格家具企業(yè)上演“冰火兩重天”
泛明清風(fēng)格的紅木家具指的是以明清家具為基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)代生活的需要而略加以調(diào)整改變或演繹設(shè)計的紅木家具，當(dāng)然也包含仿古沒有仿到位，處于低級仿制狀態(tài)的紅木家具。目前行業(yè)中泛明清風(fēng)格的紅木家具數(shù)量和企業(yè)數(shù)量最多，不僅家具的品質(zhì)良莠不齊，企業(yè)的檔次也是高低各異，因此在這輪調(diào)整中將會出現(xiàn)“冰火兩重天”的行情。
“新中式”開始關(guān)注“生活方式”
“新中式”隨著時代發(fā)展以及人們對于家居生活空間的實際需求，在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活之間不斷取舍與平衡，帶有相對流行與時尚的優(yōu)勢，在消費市場中獲得了如潮的好評，并因此而迅速發(fā)展壯大。雖然大家都看好這類產(chǎn)品在未來市場的份額與潛力，但是“新中式紅木家具”從產(chǎn)品到概念都趨于萌芽階段，市場上還沒有出現(xiàn)引領(lǐng)性的產(chǎn)品。我認為在此領(lǐng)域，需要將紅木家具的“生活裝飾”現(xiàn)象，轉(zhuǎn)為“生活方式”需求。只有消費者不借助紅木家具炫富、攀比、裝飾、點綴，而是回到尋找自己的生活方式本身，紅木家具適應(yīng)和引導(dǎo)了這種方式，這樣的產(chǎn)品才會有血有肉，能在市場中生根發(fā)芽，真正根植于時代精神和文化血脈的“新中式”才能瓜熟蒂落。
（來源：深圳特區(qū)報）
木雕工藝品有著悠久的歷史淵源，好的工藝品能體現(xiàn)出雕刻師的聰明才智和精湛的雕刻技術(shù)。對于收藏工藝品的人來說，收藏自己喜歡的工藝品，能陶冶情操，能給自己繁忙的空間注入無限的活力，同時給自己創(chuàng)造出豐富的想象空間。如何讓自己喜歡的東西永葆青春，永遠散發(fā)著生命的活力？那就與如何有效地收藏保養(yǎng)工藝品有很大的關(guān)系了。
一、木雕工藝品不宜長時間放在烈日下暴曬而開裂。
木雕工藝品就像人一樣，經(jīng)過暴曬容易“中暑”。所以在擺放的時候，就應(yīng)該有意識地去注意，特別是不要把木雕工藝品擺放在窗口。
二、木雕工藝品不宜放置在極潮濕或極干燥的室內(nèi)。
在很潮濕的環(huán)境里，部分木雕工藝品會長“毛”，例如綠檀工藝品就會吐出銀白色的絲來。太干燥的環(huán)境中，木雕工藝品有的可能會出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。如今，大家的生活水平提高了很多，北方冬天有暖氣，夏天可以吹空調(diào)。因此，就要注意木雕工藝品不要對著空調(diào)風(fēng)口直吹，也不要把它們放在暖氣管附近。
三、木雕工藝品不宜放置于明火、火墻、火炕、火爐的附近。
四、不宜用帶水的毛巾擦拭，宜用含蠟質(zhì)的或含油脂的純棉毛巾擦拭。
平常，可根據(jù)室內(nèi)干凈與否，經(jīng)常用干棉布或雞毛撣子將木雕工藝品上的灰塵撣去，以顯示其自然之美，如果發(fā)現(xiàn)木雕工藝品的光澤不好，可以用刷子將上光蠟涂于木雕工藝品的表面，用抹布擦一下拋光即可。當(dāng)然也可以用純棉毛巾蘸一些核桃仁油輕輕地擦在木雕工藝品的表面，這樣也可以達到理想的效果。需要注意的是，切忌用帶水的毛巾擦拭，這樣會使木雕工藝品過于潮濕，不僅達不到預(yù)期的效果，而且還會傷害了它們。
據(jù)了解，今年佛山有近千家具廠提前將近一個月“打烊回家過年”。
這在往年是不可思議的事。年底最后一兩個月，是家具廠和經(jīng)銷商趕貨和搶貨的高峰期。不到貨運停運，他們絕不放假。
如今，他們卻不約而同，集體提前放假。
這么一個不好的信號，大概每一個家具人，都有強烈預(yù)感。
是電商奪去了他們的出路？
是開發(fā)商的高額租金讓他們付出了沉痛的代價？
還是價格戰(zhàn)逼得他們無力還擊？
不管是家具工廠，還是家具經(jīng)銷商，只要你還依賴實體的工廠和店面，都在這幾年被市場的形勢節(jié)節(jié)逼退。
喊了很多年的“實體蕭條”，很多人不以為然，然而卻在不爭的事實面前，只能默然接受。
如何區(qū)分紅木家具中的相關(guān)木材
紅木家具的木材分類很多，海南黃花梨、越南黃花梨，鐵木豆和紅酸枝……專業(yè)人士就如何區(qū)分這些木材，提出了一些參考意見。
專家介紹，紅木的品種很多，東南亞各國、印度、非洲都有出產(chǎn)，但產(chǎn)地不同木材的價格差異也很大。一些商家就不標明木材產(chǎn)地或有意混淆，消費者往往難以區(qū)分。
如以越南黃花梨冒充海南黃花梨———兩者鋸解后都很香，打磨后花紋都絢麗多彩，顏色大都是金黃色，木質(zhì)毛孔很小，手感順滑，打磨后光潔如鏡，有很多結(jié)節(jié)會形成鬼臉紋。但海南黃花梨紋理清晰可辨，且粗細一致，生動活潑;越南黃花梨紋理略粗，且多數(shù)渾濁不清，寬窄不一，斷斷續(xù)續(xù)，有的紋理會發(fā)生急劇變化。越南黃花梨沒有海南黃花梨香，顏色較淺，鬼臉紋也略差，但其樹材比海南黃花梨粗。
又如市場上常常用非洲黑檀、加里曼檀來混充條紋烏木，因為它們也帶有黑色條紋。條紋烏木是黑色條紋多、白色條紋少，而非洲黑檀和加里曼檀白色條紋明顯。烏木類木材結(jié)構(gòu)細、比重大，沉于水，無香氣。
此外，市場上還常用非洲雞翅木冒充緬甸雞翅木，因為價格前者只是后者的幾分之一。鑒別時一是光潔度，緬甸雞翅木光滑細膩，非洲雞翅木較粗糙;二是密度，緬甸雞翅木密度較大;三是看款式，緬甸雞翅木大板少，只能做椅類、幾類等小件家具，而非洲雞翅木原材料直徑粗，可做大柜、羅漢床等大件家具。
11月5日，由中國紅木商學(xué)院與廣西外國語學(xué)院合作共建的中國首家紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院在廣西外國語學(xué)院正式簽約并舉行了揭牌儀式活動。
出席本次活動的嘉賓有中國紅木專業(yè)委員會會長李佳峰、廣西外國語學(xué)院副董事長黃燦、執(zhí)行校長蒙麗珍、黨委書記陸世宏、中國紅木商學(xué)院院長理事長李春貴、中國紅木商學(xué)院副院長黃宗寧、秘書長丁偉斌、中國紅木商學(xué)院廣西分院秘書長卓啟成、副院長陳健等領(lǐng)導(dǎo)，還有廣西外國語學(xué)院中層干部、學(xué)生代表以及近30家紅木企業(yè)代表共100多人見證了合作協(xié)議的簽訂與揭牌。
廣西外國語學(xué)院紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院是由中國紅木商學(xué)院與廣西外國語學(xué)院過多次商榷最后達成合作意向而創(chuàng)立的，它開創(chuàng)了中國紅木行業(yè)本科學(xué)歷人才培養(yǎng)與教育的先河，是中國紅木行業(yè)實施人才戰(zhàn)略劃時代的創(chuàng)新舉措，并具有歷史性的重大意義。它將結(jié)合廣西外國語學(xué)院的語言優(yōu)勢，依托中國紅木學(xué)院企業(yè)管理、技術(shù)設(shè)計、人才培訓(xùn)、資質(zhì)認證、品牌體系建立、信息與數(shù)據(jù)化等資源，以及中國紅木行業(yè)最高端的智能資源平臺、人才智庫，主要從紅木產(chǎn)品設(shè)計、紅木產(chǎn)品制作、紅木市場營銷、紅木鑒定、紅木貿(mào)易(東南亞)、紅木會展、跨境電商等方面培養(yǎng)應(yīng)用型高級人才，服務(wù)于東盟與中國紅木行業(yè)發(fā)展，打造設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、鑒定、人才培養(yǎng)、人才輸送、市場開發(fā)、發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)教融合生態(tài)圈。雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補、資源共享的原則，達成長期合作，共同發(fā)展。
廣西外國語學(xué)院黨委書記陸世宏在致辭中表示，廣西外國語學(xué)院紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院成立，標志著學(xué)校深入貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神有了新舉措，為進一步精準服務(wù)廣西以及東盟紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟了新路徑；是落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》的要求，是實施新時代教育發(fā)展新戰(zhàn)略、深化產(chǎn)教融合和校企合作的落地之舉，對學(xué)校的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義；也是學(xué)校推動語言+專業(yè)、專業(yè)+語言等全方位合作創(chuàng)新，匯聚名家、名師，校企協(xié)同，合作育人的重大舉措。
中國紅木委會長李佳鋒在致辭中表示，紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院的成立，是高等學(xué)校與國家級協(xié)會為適應(yīng)社會形勢發(fā)展、實行“產(chǎn)、教、學(xué)、研”融合發(fā)展的共贏共存的合作目標。校企合作是貫徹落實教育服務(wù)重點項目建設(shè)暨校企合作推進教育改革的重要步驟，是推進辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)方法創(chuàng)新舉措、是增強行業(yè)協(xié)會與院校為地方經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)功能的有效途徑，也是新形勢與新常態(tài)下深入踐行科學(xué)發(fā)展觀、實現(xiàn)校企合作又好又快發(fā)展的切實需要。紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院開設(shè)紅木家具設(shè)計和紅木家具營銷專業(yè)，是校企合作技能人才培養(yǎng)制度的創(chuàng)新，是理論與實踐相結(jié)合的培養(yǎng)模式的繼承和創(chuàng)新。它是教育與經(jīng)濟相結(jié)合的具體化；是教育根據(jù)企業(yè)的需求，主動適應(yīng)并為企業(yè)服務(wù)的合作，它體現(xiàn)了教育必須適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展，并為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的規(guī)律。合作辦學(xué)、訂單培養(yǎng)，是新型辦學(xué)的有益探索。它的成功舉辦，必將為紅木產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀人才，推動中國紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出重要的貢獻。
簽約儀式后，與會領(lǐng)導(dǎo)共同參觀了紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院紅木檢測鑒定教學(xué)實驗室、紅木館等校內(nèi)實踐教學(xué)基地，并在圖書館五樓會議室進行校企合作研討會。
據(jù)悉，廣西外國語學(xué)院紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院未來將通過協(xié)會、學(xué)校、企業(yè)三方聯(lián)動，建成集產(chǎn)品設(shè)計、紅木營銷、跨境電商、戰(zhàn)略管理、木材鑒定‘三位一體’的實用型人才培養(yǎng)和實踐基地，依托學(xué)校的語言專業(yè)優(yōu)勢，著力打造紅木產(chǎn)業(yè)學(xué)院成為合作共贏的東盟紅木產(chǎn)業(yè)教育新品牌，為廣西以及中國紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)。(來源：中國新聞網(wǎng))
