區(qū)域市場是未來紅木家具企業(yè)的發(fā)展方向\買紅木家具竟是假貨：買家獲退賠
相信很多人都聽說過挖井的故事，兩個人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見水，就換一個地方重新挖，結果精疲力盡也沒有喝到水，而另一個人則堅持在一處挖，經過不懈努力終于獲得甘泉。這個故事與近幾年來紅木家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點不謀而合。
經濟環(huán)境不好，紅木家具企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴大生產，到處開店，結果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標市場，結果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產實踐中的人可以說是少之又少。
盡管水源少，甘泉難找，但是紅木家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，紅木家具企業(yè)不畏懼市場難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國各地紅木家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，不少從事紅木家具行業(yè)多年的人士經過分析形成共識：立足本土，做好區(qū)域市場將是未來紅木家具企業(yè)的發(fā)展方向。
以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例，俗話說中國家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設計之都的稱號，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數一數二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經營舒適度可能就遠不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。
與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時，他們表示事實的確如此。深圳的家具企業(yè)面向全國各地市場，店面鋪的廣，各種費用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對比一些主要做區(qū)域市場的紅木家具企業(yè)，盡管去年家具市場哀鴻遍野，虧損倒閉了一批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場的紅木家具企業(yè)基本上生存了下來，盈利的也不在少數。
綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來的市場行情，紅木家具行業(yè)有條件的企業(yè)應該把主要目標市場的渠道沉下去，做精做細區(qū)域市場。隨著行業(yè)競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭。保住自己這部分市場，維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業(yè)應該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。
“世界五百強的企業(yè)要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標城市，而現(xiàn)在很多國內家具企業(yè)別說中國五百強，連廣東五百強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經營起來能不辛苦嗎?”在經歷了去年的市場劇變后，廣東家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對深圳的家具企業(yè)來說，還是就全國各地的企業(yè)而言，守住本土市場，維護好固有經銷商，做好服務，做精區(qū)域市場，能抵抗競爭者的“侵入”其實就算一種發(fā)展。
紅木家具行業(yè)的特性決定了不管是生產還是開店都不能急于求成，隨著消費需求的多元化，未來紅木家具企業(yè)之間不管是產品，還是渠道等其他方面的差異都會越來越大。有理念、走得穩(wěn)的企業(yè)，市場會越做越穩(wěn)，越做越深，而沒有發(fā)展思路的企業(yè)將會面臨困局。
近日，消費者陳女士與家人來到浙江省東陽市工商局南馬工商所，為工作人員送上了感謝的錦旗。
2010年7月17日，家住浙江天臺縣的陳女士在東陽市南馬鎮(zhèn)某家具公司購買了紅木家具，包括沙發(fā)、茶幾、圓桌、大床、屏風等共11件套，總價為47萬元。雙方簽訂合同，寫明11件套家具中，除了屏風為非洲花梨木材質，其余10件套均為交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)材質。
2013年8月，陳女士請一位行家朋友來家中欣賞紅木家具?？蓻]想到，朋友指出這套家具不是交趾黃檀材質。陳女士趕緊請專業(yè)機構對其中的茶幾公證取樣并進行了檢測鑒定，檢測結果為“送檢樣品非紅木”。隨后，陳女士找家具公司交涉未果，于2013年9月12日向東陽市工商局南馬工商所投訴。
受理投訴后，經工商機關、消保委多次調解，雙方最終達成協(xié)議，家具公司對10件套(合同注明交趾黃檀)購買價為44.4萬元的家具實行“退一賠一”，即支付陳女士88.8萬元，另1件購買價為2.6萬元的屏風(合同注明非洲花梨)按原價退回；陳女士前期支付的公證費及鑒定費共3000元，由家具公司方承擔；家具公司方另補償陳女士9000元，以上款項共計92.6萬元。雙方當日款貨兩清。
隨著經濟的發(fā)展，人們對于物質生活的質量和樣式的追求越來越高，不斷地追隨新式的、潮流的設計理念。因此，很多木質品，特別是木質家具的使用周期往往只有5~8年。家具產品的淘汰速度不斷加快，廢舊木制品日益增長。
那么，對廢舊木質品的再利用市場有哪些可能性呢？
1.二次加工，循環(huán)利用
循環(huán)利用是指對廢舊木制品回收后進行二次加工，將廢棄的木質材料進行粉碎、削片后再深加工，制成人造板，主要是加工成刨花板、纖維板、木塑復合材料等重新使用，也可以將廢木材制成活性炭、工業(yè)炭或合成氣體作為化學原料使用?；蛘哂脧U舊木材作為原料，經樹脂浸漬、高溫碳化可形成一種多孔結構，有著高強度、高耐磨性的新型碳素材料。
2.能量利用
能量利用是指將廢舊木制品作為工業(yè)燃料用于鍋爐或發(fā)電，也可作民用燃料。木質廢棄物還是水泥窯爐的最佳燃料源，水泥窯內的800~1000℃高溫可以使得廢木料充分燃燒，最終的灰燼化為水泥。水泥窯爐也是處置有害廢物的重要設施。這種方式能有效利用廢舊木制品，雖然木材燃燒所釋放的能量遠遠不及燃料的能量大，但還是能在一定程度上緩解我國資源緊張的態(tài)勢，特別是對于能源匱乏的地區(qū)。
3.改造設計
廢舊木質品的直接加工。例如：對于廢舊家具中保存較好，沒有腐朽與蟲蛀或局部健康完好的木料，除去五金、塑料配件后，經適當的除污、去缺、修補及翻新等處理后，即可直接再次運用于家具制作。廢棄板式家具通過拆卸可以得到幅面較大的板材，保存較好的板材經過一定的修補后即可以直接運用于家具生產，也可以通過機械加工鋸成一定規(guī)格的板材，用于家具內部的結構件。廢棄的實木家具中的木材是制作沙發(fā)、桌、椅等家具中主要受力部件很好的材料，起支撐作用。這些廢舊家具采用以大改小，以厚改薄的方式進行整修后完全可以再利用。
或者改造廢舊木家具，結合人文情懷及歷史文化等對廢舊木家具進行改造與再生設計，賦予其更深的價值與意義，這不但再利用了廢舊家具，也是一種傳承情感、沿襲傳統(tǒng)、繼承文化的方式。
總之，廢舊木質品是重要的可再生資源和能源，除可回收加工成纖維板、刨花板，還可以制成顆料燃料，當前，木質顆粒物及其生產設備有著巨大的市場需求。當下家具復古風盛行，廢舊木質家具的翻新改造，市場需求也是潛力無限的。
bc省的鋸木廠skeenasawmills由于缺少可供購買的原木，將停止營業(yè)，關閉工廠一周。
skeena鋸木工廠在周二的新聞發(fā)布會上宣布了暫時關閉的消息，稱年允許采伐量只提供了一個班次所需的一半。另外一半是在當地購買的，但skeena的運營副總裁rogerkeery表示，強勁的木材出口狀況和因春季化雪所導致的惡劣路況導致了當地工廠嚴重的木材短缺。
keery說:“穩(wěn)定的木材供應對于當地的工作、企業(yè)和當地社區(qū)都至關重要。但我們的工廠處于競爭劣勢，因為目前的規(guī)定允許該地區(qū)的一些木材，在供應本地工廠之前優(yōu)先出。”
keery進一步指出，這些規(guī)定將于6月由省政府審核。keery說，解決木材短缺問題對skeena繼續(xù)維持目前的運營水準至關重要，并為未來幾年在該工廠投資4000萬美元提供了確定性。投資的一個主要焦點是通過更好地利用資源來最大化價值。主要的投資包括建造一個木顆粒工廠和現(xiàn)代化工廠的操作，以利用小的木材和低級的紙漿木材。該公司預測，投資將使產量增加一倍，達到每年1.2億板英尺，并在工廠開設第二個班次。
skeena總裁兼首席執(zhí)行官teddycui表示:“木材出口是沿海地區(qū)森林經濟的重要組成部分，skeena重視這點?！薄暗珵楫數毓S提供同等的購買機會，將創(chuàng)造投資和穩(wěn)定就業(yè)所需的條件?！背顺邪毯凸?，skeena鋸木廠雇傭了大約100名員工。
近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設的不斷加速發(fā)展，我國的城市化進程日益迅猛，三四五線城市以及一二線城市的周邊區(qū)域已成為新型城鎮(zhèn)化的據點，可以預見，未來這里將是一個既可靠又穩(wěn)定的市場。面對如此巨大的市場，對于地板行業(yè)商家來說，蘊含著怎樣的機遇？
區(qū)域優(yōu)勢
（1）區(qū)域城市煥發(fā)新的生機
城鎮(zhèn)化建設讓中國發(fā)生了天翻地覆的變化。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數據顯示，2018年我國城鎮(zhèn)化率上升至59.58%。雖然我國城市化起步很晚，在1978年時，我國城市化水平僅為17.9%，但是改革開放以后，我國才開始了真正意義上的城市化進程，到2018年為止，40年的時間，中國的城市化水平提高了41.68%，幾乎每年提高1個百分點，城市建設穩(wěn)中有進的發(fā)展。
（2）人口紅利慢慢顯現(xiàn)
人口凈流入三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域。在城鎮(zhèn)化發(fā)展下，農村人口正逐漸流入城鎮(zhèn)，尤其是大多數農村年輕人，更愿意在城市生活和在城市買房置業(yè)；產業(yè)轉移使部分人口流入，伴隨部分產業(yè)在三四五線城市的轉移，就業(yè)機會增加，越來越多的農民工選擇在就近的低線城市中就業(yè)。根據統(tǒng)計局數據，外出農民工增速已經連續(xù)2年保持在0.3%-0.4%區(qū)間，而2016年本地農民工增速為3.44%；加上，二胎政策的開放，帶來新一代人口的激增。
區(qū)域城市人口正在重現(xiàn)集聚效應，人口基數龐大加上人口回流，將成為可挖掘的巨大消費市場。
（3）小鎮(zhèn)青年消費力崛起
隨著區(qū)域市場消費能力不斷爆發(fā)，“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)了市場持續(xù)關注。市場對“小鎮(zhèn)青年”的定義是：年齡大致在18歲至35歲，通常生活在相對富裕的三線城市，高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個小時車程，接受過大學以上教育，在老家擁有一份得體的工作。
中國財政科學研究院應用經濟學博士后盤和林認為，比起一二線城市的年輕人和白領階層，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對小一些，這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財產和更高的消費能力。此外，在互聯(lián)網經濟的普及和帶動下，“小鎮(zhèn)青年”的消費能力和品味不斷提升，獲取消費新品的渠道更加廣泛，這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費，也更加有能力消費，從而有效釋放了其消費潛力。
根據麥肯錫的有關預測，未來我國中產階層占比將大幅度提升，預計2022年達到81%，成為中國消費升級的主要力量。其中，三四線城市的中產階層將成為未來占比增長zui快的群體，預計2022年達40%。小鎮(zhèn)青年消費力的崛起也為三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域帶來更大的消費市場。
（4）渠道下沉大有可為
日夜不停的城鎮(zhèn)化建設譜寫了城市面貌的新篇章。城市建設為房地產發(fā)展吹來了春風，在地產領域，碧桂園、金科、申佳等一批知名開發(fā)商紛紛搶灘三四五線城市及一二線城市的周邊區(qū)域，例如碧桂園，得益于城鎮(zhèn)化市場的紅利，2018年碧桂園全年權益銷售額達到5018.8億元，實現(xiàn)營收達到3790.8億元，在內地權益銷售額中，位于三四線城市目標三四線城市的約占56%，位于二線城市目標二線城市的占30%，而位于一線目標一線僅占4%。
在家居消費領域，家具建材是最能代表生活水平的商品之一，在城鎮(zhèn)化建設和消費力崛起的大環(huán)境下，家具建材消費正呈現(xiàn)“下沉”的發(fā)展趨勢。
面對區(qū)域城市經濟的發(fā)展，以及來自小鎮(zhèn)青年消費力的崛起，家具建材等作為地產后周期的重要消費品，在區(qū)域城市地產銷售走強及消費者追求生活品質需求的潛力釋放下，家居渠道下沉是趨勢，區(qū)域市場是藍海，也是新的商家必爭之地。因此，對于家居經銷商而言，需要抓住市場機遇，選擇適合當地消費市場需要的品牌，選擇專業(yè)的家居賣場，獲得規(guī)范化的品牌管理與專業(yè)化的營銷服務，來贏得更大的消費市場。
當前，全球已迎來“低碳經濟”潮流，我國亦積極倡導發(fā)展低碳經濟，由此一股“低碳”風也席卷了家具行業(yè)。紅木家具行業(yè)該如何走低碳發(fā)展之路?
換個角度看，紅木家具很環(huán)保
紅木在世界范圍內均屬稀有木材，基本上砍一棵少一棵。從這個角度來看，很容易將紅木家具定位為不那么低碳的行業(yè)，但換個角度，紅木家具又是環(huán)保的。先解析一下什么是低碳經濟，它涵蓋了環(huán)保、節(jié)能、節(jié)約資源、技術創(chuàng)新等元素，而紅木家具的用材和加工程序都是天然無污染的，對人的身體沒有任何危害，體現(xiàn)了它的環(huán)保性能，并且紅木家具的使用年限較長，廢棄率較低。
東成紅木成總經理張錫復表示，紅木家具作為家居行業(yè)中的高檔消費產品，具備了實用、欣賞、收藏、文化、傳承等價值，其制作特別講究“高檔材料施高工”，每一個榫頭和卯眼都有明確的固定鎖緊功能，不同的部位采用不同的榫卯結構，家具就非常結實牢固，這大大增加了家具的使用壽命，還有它的耐水性、耐干性、穩(wěn)定性，都強于一般的家具，因此長遠來看，避免造很多資源的被浪費和環(huán)境的污染。
圖片來自于東成紅木緬甸花梨香茗辦公臺
突破難點，讓紅木產業(yè)更低碳
為使紅木家具產業(yè)更好地順應低碳經濟發(fā)展之路，業(yè)內也有待解決一些難題。目前的紅木家具行業(yè)，還存在產業(yè)加工不深入、管理比較粗放，產能效益還有待提升等問題。因此，行業(yè)內有必要通過更多的渠道進行創(chuàng)新，來適應未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。
張錫復表示，一切污染環(huán)境，隨意使用不可再生資源的生產都是不被允許的，紅木家具行業(yè)應順應節(jié)能環(huán)保的發(fā)展趨勢，提高原材料的利用率和工業(yè)技術水平、優(yōu)化制造流程、淘汰老式的生產設施設備，通過產品和管理的創(chuàng)新，挖掘潛力，降低成本，通過節(jié)能環(huán)保的新型產品搶占市場。
具體可從三個方面做嘗試創(chuàng)新，一是原材料創(chuàng)新，讓多種材料實現(xiàn)融合，如實木與金屬、玻璃、纖維等以降低紅木材料的采伐周期，擴大綠化面積。二是工藝創(chuàng)新，通過提高加工設備的技術含量，來提高生產效率、人均產值等，達到減少生產周期、節(jié)約能源損耗。三是產品創(chuàng)新，加強低碳產品的開發(fā)與設計，合理使用紅木木材資源。以此達成循環(huán)低碳的生活目標。
