□記者金豪通訊員馬文靜

本報(bào)訊張歡自稱從事古董行業(yè)20余年，因中央反腐一些官員急于出售一批黃花梨明清家具，哄騙楊明撿漏，將價(jià)值20余萬(wàn)元的假古董以360萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給楊明。近日，奉賢區(qū)檢察院以詐騙罪對(duì)張歡批捕。

2014年12月，楊明從張歡處得知他從一古董商手里入手了幾件明清家具，于是跟著張歡來(lái)到位于鎮(zhèn)江的一幢六層樓房子。張歡稱，這批黃花梨家具是因?yàn)橹醒敕锤瑥囊恍┕賳T手中廉價(jià)收購(gòu)而來(lái)，每套價(jià)值連城，可以便宜點(diǎn)賣(mài)給他。楊明先花了100萬(wàn)元預(yù)定了一套清朝早期的黃花梨羅漢龍床、一對(duì)明代黃花梨萬(wàn)歷柜等，張歡還贈(zèng)送了一個(gè)明代官窯正宗紫砂茶壺和一副翡翠手鐲。

楊明老婆知道后，兩人又一同來(lái)到張歡家，挑選了十幾套黃花梨家具，加上之前預(yù)定的共計(jì)16件黃花梨家具，張歡開(kāi)價(jià)500萬(wàn)元，楊明通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬給張歡共付款360萬(wàn)元。

當(dāng)楊明冷靜下來(lái)后，通過(guò)懂古董門(mén)道的朋友鑒定，發(fā)現(xiàn)這些黃花梨家具都是假的，這才意識(shí)到被騙。

經(jīng)有關(guān)部門(mén)鑒定，16件黃花梨家具總價(jià)值206300元。此外，張歡送給楊明的明代官窯正宗紫砂茶壺價(jià)值15元，翡翠手鐲也是C貨。

張歡虛構(gòu)事實(shí)，信誓旦旦保證古董的真實(shí)性，實(shí)際騙取被害人楊明360萬(wàn)元。日前，奉賢區(qū)檢察院已對(duì)其批準(zhǔn)逮捕。（涉案人均化名）

來(lái)源：上海法治報(bào)

宏達(dá)一品居董事長(zhǎng)方達(dá)良宏達(dá)一品居展廳

作為企業(yè)創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)人，總會(huì)希望自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠不斷進(jìn)步和發(fā)展，即使無(wú)法成為某個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，但也有往前沖的想法。在紅木家具這個(gè)特殊而傳統(tǒng)的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量并不少，大家都有一個(gè)共同的愿望:做強(qiáng)做大。在廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)，發(fā)展至今有近20年的紅木家具老牌企業(yè):中山市宏達(dá)一品居家具有限公司，其董事長(zhǎng)方達(dá)良不畏艱辛，一直堅(jiān)持“走出去”，汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善企業(yè)管理，只為更好地發(fā)展。

21世紀(jì)初期，“十五”計(jì)劃開(kāi)始，我國(guó)就啟動(dòng)了“走出去”的戰(zhàn)略，鼓勵(lì)和支持比較有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)打造成有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌。然對(duì)于宏達(dá)一品居而言，“走出去”是考察市場(chǎng)、學(xué)習(xí)別人成功的地方，同時(shí)傳播自身企業(yè)的特色，然后再回來(lái)強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力、實(shí)踐所吸納的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷取精華去糟粕?！皬膭?chuàng)業(yè)之初一直到現(xiàn)在，每隔一段時(shí)間走出去看看市場(chǎng)行情，走訪一部分客戶已成為了我的習(xí)慣。若太久沒(méi)外出‘取經(jīng)’就會(huì)渾身不自在?！边@是方達(dá)良對(duì)記者說(shuō)的話。

記者知道方達(dá)良董事長(zhǎng)的“走出去”習(xí)慣也是從去年接觸宏達(dá)一品居開(kāi)始的。每當(dāng)記者拜訪宏達(dá)一品居董事長(zhǎng)方達(dá)良時(shí)，其總不吝于分享外出的經(jīng)歷和所看到的市場(chǎng)現(xiàn)象。他還說(shuō)：“有些區(qū)域我已經(jīng)到訪過(guò)好幾次，但每次收獲都是不一樣的，有時(shí)或許沒(méi)有很多的收獲，看看外面的世界總有好處的。在紅木家具行業(yè)，有很多企業(yè)老板也經(jīng)常外出，同時(shí)也存在某些‘閉門(mén)造車(chē)’的企業(yè)。我認(rèn)為只要走出去，踏出了這一步，或多或少能學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，從而不斷地完善和提升企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的影響力?！?/p>

前幾年，宏達(dá)一品居主要經(jīng)營(yíng)大紅酸枝、小葉紫檀家具，走紅木家具高端路線。今年，記者發(fā)現(xiàn)了其展廳不僅增加了檀香系列家具產(chǎn)品，同時(shí)也新開(kāi)辟了一家紅木家具特賣(mài)場(chǎng)，主要銷(xiāo)售雞翅、刺猬紫檀、非洲酸枝等木材的家具。筆者很好奇，方達(dá)良頗有成就感地說(shuō)：“目前，我們是采取高端產(chǎn)品為主，特賣(mài)家具為輔，這種雙管齊下的經(jīng)營(yíng)理念，全面服務(wù)不同檔次需求的顧客。當(dāng)然，此舉措也并不是一時(shí)興起，而是我這幾年摸索的結(jié)果，更是外出考察市場(chǎng)之后作出的決策。目前紅木家具已經(jīng)慢慢形成消費(fèi)主流，普通老百姓也消費(fèi)得起。在我們近二十年來(lái)積累的消費(fèi)群體中，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者青睞檀香木家具，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展我們推出了部分檀香家具，并取得了一定的成效，目前還在逐步完善產(chǎn)品的系列化?！?/p>

在企業(yè)里，方達(dá)良也擔(dān)任設(shè)計(jì)者的角色。據(jù)其透露，走出去一次，靈感萌發(fā)百次?！白叱鋈ァ遍_(kāi)闊心胸，時(shí)刻保持清醒的狀態(tài)，感觸隨即而來(lái)，每一次的靈感都可以為其在設(shè)計(jì)上跨越一大步?！昂赀_(dá)一品居所生產(chǎn)銷(xiāo)售的紅木家具以明式風(fēng)格居多，也有部分清式家具。明式家具講究‘型、藝、韻’，簡(jiǎn)約、古樸不失時(shí)尚美，與造型龐大、雕工繁縟的清式家具相比，明式家具占用空間小，古典韻味更濃厚，很適合都市生活的人們?！?/p>

目前，宏達(dá)一品居已是中山市老牌知名紅木家具企業(yè)之一，并在業(yè)內(nèi)也有相當(dāng)?shù)闹?。多年?lái)，方達(dá)良積累了很多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其已在北京、山東、西安等地開(kāi)拓市場(chǎng)，建立專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

走出去很簡(jiǎn)單，但能否走得精彩才是關(guān)鍵。宏達(dá)一品居的每一步改變，都基于其董事長(zhǎng)方達(dá)良鍥而不舍的付出，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)或是市場(chǎng)定位，都在變化、發(fā)展和完善中。“走出去，只是希望更好地發(fā)展！”這是宏達(dá)一品居人共同的愿望。(來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)林曉丹∕文周曉蘭∕編輯)

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，邳州木業(yè)不斷壯大。尤其是近年來(lái)，邳州市加大政策扶持力度，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，諸多企業(yè)以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，木制品木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)成為富民強(qiáng)市的重要引擎。

邳州市的木業(yè)產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)90年代初，作為蘇魯豫皖交界處的木材集散基地:官湖鎮(zhèn)，從單板旋切，到建筑模板、生態(tài)板，再到木門(mén)地板、家具家居，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從低端走向高端，從加工的集聚區(qū)到木制品木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園。截至2015年底，園區(qū)共有企業(yè)2600家，規(guī)模以上木業(yè)企業(yè)158家，年產(chǎn)各類(lèi)膠合板600萬(wàn)立方米，實(shí)木復(fù)合地板70余萬(wàn)平方米，家具50萬(wàn)套，櫥柜60萬(wàn)套，科技木6萬(wàn)立方米，產(chǎn)值突破300億元，邳州現(xiàn)已成為全國(guó)優(yōu)質(zhì)人造板基地、國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)地坪地材專(zhuān)業(yè)型示范基地、全國(guó)四大膠合板生產(chǎn)基地之一，是江蘇省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)，江蘇省重點(diǎn)培育的20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群之一，被譽(yù)為“中國(guó)板材之鄉(xiāng)”。

邳州市木業(yè)產(chǎn)業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)，分別是從“外”到內(nèi)內(nèi)外兼修、從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、從相對(duì)封閉到深度融合。多年的風(fēng)雨歷程，該市逐步形成了綠色建材產(chǎn)業(yè)、裝飾裝潢產(chǎn)業(yè)、家具家居產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)五條完備的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有國(guó)家木制家具及人造板質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和國(guó)家林業(yè)局林產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心兩個(gè)國(guó)字號(hào)機(jī)構(gòu)。在邳州有20萬(wàn)人從事或服務(wù)于木制品產(chǎn)業(yè)，其中高級(jí)技工、技師有3萬(wàn)人，已形成父子傳承，父輩的穩(wěn)重，子輩的求新，成就了專(zhuān)業(yè)人才的深耕細(xì)作。

近年來(lái)，邳州市委、市政府積極助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引導(dǎo)邳州板材企業(yè)家“二次創(chuàng)業(yè)”，加快向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、創(chuàng)新鏈高端攀升，實(shí)現(xiàn)了“傳統(tǒng)”的進(jìn)去、“新型”的出來(lái)。目前，邳州木業(yè)產(chǎn)量約占全國(guó)的1/4、全省的2/3，直接帶動(dòng)全市20萬(wàn)勞動(dòng)力就業(yè)，蘭蒂斯、盛和木業(yè)等20多家企業(yè)成功向家具、實(shí)木復(fù)合地板、木塑、支撐體系等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長(zhǎng)增粗，科技含量和附加值不斷提高，在政企聯(lián)手中，“木制品木結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)”成就了邳州的希望和夢(mèng)想。

年底是各企業(yè)開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會(huì)上忙得不亦樂(lè)乎。年會(huì)作為地板企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動(dòng)之一，除了高層對(duì)這一年的總結(jié)匯報(bào)和展望、各種經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言之外，筆者認(rèn)為，關(guān)于地板經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展方向，也可利用年會(huì)活動(dòng)讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對(duì)此話題的觀點(diǎn)提煉，聽(tīng)來(lái)頗有裨益。
未來(lái)將是經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代
國(guó)內(nèi)地板行業(yè)最開(kāi)始依靠經(jīng)銷(xiāo)商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產(chǎn)品送達(dá)到千家萬(wàn)戶，這個(gè)時(shí)候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)模化相對(duì)薄弱;隨后，規(guī)模化的、有影響力的地板工廠開(kāi)始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位;后來(lái)，建材市場(chǎng)整合了地板工廠和經(jīng)銷(xiāo)商，利用強(qiáng)大的品牌和地理優(yōu)勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)的一方。
如今的國(guó)內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷(xiāo)商做的相當(dāng)出色，他們?cè)谂c工廠和家居賣(mài)場(chǎng)的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商或是強(qiáng)勢(shì)的一方。他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷?lái)最有價(jià)值的不是場(chǎng)地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個(gè)是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價(jià)值的內(nèi)容。可以預(yù)見(jiàn)的是，更多的經(jīng)銷(xiāo)商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷(xiāo)商逆襲的時(shí)代即將到來(lái)。
地板經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)布局
逆襲并不容易，它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營(yíng)能力、資源管理能力等等，而在這個(gè)巨變的時(shí)代，地板經(jīng)銷(xiāo)商更重要的是要學(xué)會(huì)布局。經(jīng)銷(xiāo)商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對(duì)2種不同的類(lèi)型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷(xiāo)商將有機(jī)會(huì)成為公司真正的股東，同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機(jī)會(huì)成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。要想深做一個(gè)城市，必須要想辦法、思長(zhǎng)遠(yuǎn)，強(qiáng)能力，多賺錢(qián)，等機(jī)會(huì)，等待發(fā)展的機(jī)會(huì)。
如何布局?在區(qū)域市場(chǎng)上要善于做自己的品牌運(yùn)營(yíng)，地板經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店選址上要有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)敏感度和意識(shí)，要有自己的團(tuán)隊(duì)管理理念方式等等。地板經(jīng)銷(xiāo)商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來(lái)，工廠會(huì)成為經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)方。經(jīng)銷(xiāo)商要立大目標(biāo)，加強(qiáng)能力，就得找到適應(yīng)時(shí)代的方法。
地板經(jīng)銷(xiāo)商需積極轉(zhuǎn)型
要實(shí)現(xiàn)逆襲，地板經(jīng)銷(xiāo)商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營(yíng)將被淘汰，未來(lái)的地板經(jīng)銷(xiāo)商將成為資源的整合者、品牌的運(yùn)營(yíng)者和服務(wù)的提供者?，F(xiàn)在的大部分經(jīng)銷(xiāo)商都是從基層一步步干上來(lái)，是全能型選手，但正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來(lái)，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨(dú)立個(gè)性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷(xiāo)商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷(xiāo)商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)意識(shí)，也要有個(gè)轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代。
地板經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動(dòng)的去鼓勵(lì)創(chuàng)新，試錯(cuò)，為創(chuàng)新、試錯(cuò)買(mǎi)單。以往老的經(jīng)驗(yàn)在新的時(shí)代可能在逐步失效，這個(gè)時(shí)候如果還固守常規(guī)，就是在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。無(wú)論如何，經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值將會(huì)在未來(lái)被極大的釋放出來(lái)。
想要抓住市場(chǎng)，地板經(jīng)銷(xiāo)商首先是懂得在大勢(shì)中看到機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)。其次，就是要在看準(zhǔn)機(jī)會(huì)后迅速布局。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個(gè)關(guān)鍵詞值得每一個(gè)地板人深思!