業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前紅木家具的價(jià)格已經(jīng)觸底。

新京報(bào)記者王遠(yuǎn)征攝

近一年來(lái)，國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，紅木家具市場(chǎng)自去年下半年開(kāi)始，需求開(kāi)始減弱，“紅木家具降價(jià)”已經(jīng)在市場(chǎng)悄然出現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，紅木家具真的便宜了嗎？現(xiàn)在買(mǎi)紅木家具真的合適嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，“抄底”正當(dāng)時(shí)，目前紅木市場(chǎng)確實(shí)處于“谷底”；但是紅木家具的升值價(jià)格受多重關(guān)系影響，投資紅木產(chǎn)品還應(yīng)放遠(yuǎn)眼光。

市場(chǎng)走訪

市場(chǎng)冷清無(wú)利潤(rùn)銷(xiāo)售

5月18日，記者走訪了某賣(mài)場(chǎng)的紅木專區(qū)。記者看到，區(qū)域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍海”、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開(kāi)張營(yíng)業(yè)。在多家紅木店內(nèi)，記者問(wèn)及產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，銷(xiāo)售人員的報(bào)價(jià)往往低于標(biāo)簽價(jià)格。在“金啟元紅木”店內(nèi)，銷(xiāo)售人員指著一件標(biāo)價(jià)為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現(xiàn)在35000元就可以賣(mài)。他說(shuō)：“現(xiàn)在行情不好，報(bào)價(jià)都很實(shí)在，能賣(mài)就賣(mài)?！?/p>

此前，今年五一期間，記者走訪了某賣(mài)場(chǎng)的紅木家具專區(qū)。雖然是消費(fèi)旺季，但是與周邊的其他品類(lèi)銷(xiāo)售區(qū)域不同，紅木家具區(qū)一片冷清，記者看到，不少家具門(mén)店已經(jīng)閉門(mén)歇業(yè)，并未開(kāi)張。有的品牌雖然門(mén)匾還在，但店面內(nèi)已經(jīng)基本搬空。記者走進(jìn)了一家門(mén)店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒(méi)有好轉(zhuǎn)，周邊很多商家覺(jué)得租金貴，已經(jīng)選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣(mài)貨，回籠不來(lái)資金，只能撤店?！?/p>

市場(chǎng)解析

紅木家具價(jià)格已經(jīng)觸底

自從去年下半年開(kāi)始，紅木家具便出現(xiàn)“降價(jià)潮”。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從2014年7、8月份開(kāi)始，紅木家具市場(chǎng)“突然賣(mài)不動(dòng)了”，直到2014年年底，紅木家具開(kāi)始出現(xiàn)“降價(jià)”。從中國(guó)紅木委發(fā)布的全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)也可以看出，從2014年5月開(kāi)始，指數(shù)一路下滑，2015年4月份數(shù)值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%，指數(shù)繼續(xù)回落。4月份，紅木行業(yè)新訂單指數(shù)為85，同比下滑14.5%，環(huán)比下滑6%。生產(chǎn)量指數(shù)為84，同比下滑12.7%，環(huán)比下滑11%。兩個(gè)重要分指數(shù)的下滑，反映行業(yè)市場(chǎng)需求乏力，企業(yè)生產(chǎn)量、訂單同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大程度的下滑，市場(chǎng)繼續(xù)承受較大下行壓力。

紅木家具的降價(jià)直接原因來(lái)自紅木材料的降價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價(jià)格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%；大葉紫檀在2012年價(jià)格最頂端的時(shí)候達(dá)到每噸30多萬(wàn)元，現(xiàn)在每噸七八萬(wàn)元就可以買(mǎi)下；2013年老撾紅酸枝每噸20多萬(wàn)元才能買(mǎi)到，現(xiàn)在十三四萬(wàn)元就能交易，曾經(jīng)每噸要120萬(wàn)元的小葉紫檀現(xiàn)如今80萬(wàn)元就可以買(mǎi)到。

此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺(tái)，交趾黃檀（老撾大紅酸枝）等材料受到貿(mào)易限制，帶動(dòng)了材料價(jià)格大漲，也帶來(lái)了紅木家具的熱銷(xiāo)。提前透支性的消費(fèi)，讓2014年下半年開(kāi)始紅木家具便出現(xiàn)低迷。再加上房產(chǎn)市場(chǎng)低迷、整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩以及“反腐”風(fēng)潮，讓紅木市場(chǎng)受到多重影響。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)低迷之下，哪家的生意都不好做。消費(fèi)者往往有“買(mǎi)高不買(mǎi)低”的心態(tài)，家具家的降價(jià)反而加深了這種消費(fèi)心理。實(shí)際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無(wú)價(jià)可降”，很多品牌也放棄了以低價(jià)吸引消費(fèi)者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級(jí)精品家具，尋找更為高端的消費(fèi)群體。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買(mǎi)家具正是時(shí)機(jī)。

購(gòu)買(mǎi)注意

怎樣才能“抄到底”？

要“抄底”，還是選擇價(jià)值受市場(chǎng)普遍認(rèn)可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過(guò)了幾百年的檢驗(yàn)，的確是最佳用材，而且市場(chǎng)認(rèn)知率、價(jià)值認(rèn)可率比較高，升值價(jià)值被看好。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一定要購(gòu)買(mǎi)“正品”，一些類(lèi)似的“新材料”，例如類(lèi)似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價(jià)值與大紅酸枝相去甚遠(yuǎn)。

對(duì)于剛性需求的消費(fèi)者，“抄底”的價(jià)值在于目前市場(chǎng)行情整體冷清，大多數(shù)家具接近材料成本價(jià)格，甚至低于材料的成本價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)家具價(jià)格低廉，可以減少預(yù)算。此外，精品家具的價(jià)值慢慢凸顯，用料精良、器形優(yōu)美的品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會(huì)進(jìn)入穩(wěn)步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價(jià)”，看重未來(lái)幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。

業(yè)內(nèi)聲音

紅木家具價(jià)格將趨于平穩(wěn)

●車(chē)暢，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

2013年以及去年上半年材料價(jià)格大漲、紅木成品市場(chǎng)的大熱，并不是市場(chǎng)有序發(fā)展的結(jié)果，而是以投機(jī)性、跟風(fēng)性消費(fèi)居多，提前預(yù)支了目前市場(chǎng)銷(xiāo)售，2014年開(kāi)始市場(chǎng)變冷，是意想之中的事情。雖然目前市場(chǎng)比較低迷，但是處于穩(wěn)定狀態(tài)。從3月份中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)來(lái)看，指數(shù)環(huán)比探底回升，市場(chǎng)整體出現(xiàn)回暖，紅木行業(yè)對(duì)后市判斷謹(jǐn)慎樂(lè)觀，部分企業(yè)也適當(dāng)建立了部分生產(chǎn)性原材料貯藏，預(yù)計(jì)今年紅木家具市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大漲大跌的情況。

紅木原料進(jìn)口價(jià)格并不低迷

●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)

紅木行業(yè)的發(fā)展歷史也是反反復(fù)復(fù)的，不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種下跌的情況，例如2003年“非典”時(shí)期、2008年“金融危機(jī)”。此次紅木市場(chǎng)的低迷，可以說(shuō)是多重因素的累加。但是需要注意的是，紅木資源本身的不可再生的稀缺性，決定這個(gè)行業(yè)不會(huì)“一跌不起”。例如最為昂貴的黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說(shuō)是“定海神針”，就是因?yàn)槠滟Y源的稀缺性。紅木原料的國(guó)際進(jìn)口價(jià)格也一直未降過(guò)，所謂原料價(jià)格，是國(guó)內(nèi)材料囤積商逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場(chǎng)的供需關(guān)系，使得木材價(jià)格迅速回落。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，紅木資源的不可再生性，決定了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的升值價(jià)值。而且今年紅木市場(chǎng)也將逐漸回暖，目前來(lái)看，真的是抄底好時(shí)機(jī)。

本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者馮靜

繼先后獲得“中國(guó)紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、“中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)之都”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)后，3月10日，大涌鎮(zhèn)被中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合認(rèn)定為“中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)集群名鎮(zhèn)”。

根據(jù)評(píng)定文件所示，大涌鎮(zhèn)是廣東省中山市紅木家具名鎮(zhèn)，也是全國(guó)重要的紅木家具生產(chǎn)集散地。近年來(lái)，大涌鎮(zhèn)黨委、政府采取多種有力措施，整合紅木上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，凝聚行業(yè)各方面力量，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了紅木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為全國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)樹(shù)立了榜樣。

為了解決日益增長(zhǎng)的野生動(dòng)植物貿(mào)易對(duì)生物資源造成的威脅，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(簡(jiǎn)稱CITES公約)將247種木材樹(shù)種列入管制物種附錄。紅木5屬8類(lèi)33種木材中的五大樹(shù)種交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀被列入附錄二。這一舉動(dòng)促使紅木家具行業(yè)掀起銷(xiāo)售熱潮。

紅木家具市場(chǎng)種類(lèi)繁多，一些商家為謀利將非紅木家具混入其中，攪亂市場(chǎng)魚(yú)目混珠。記者走訪幾家大型家居賣(mài)場(chǎng)，了解到各種材質(zhì)紅木家具市場(chǎng)價(jià)格，排行如下：海南黃花梨、越南黃花梨、檀香紫檀(小葉紫檀)、大紅酸枝、白酸枝、緬甸花梨、雞翅木、草花梨。由于自然資源在不斷缺失，如今紅木家具市場(chǎng)主要以酸木枝和緬甸花梨為主。那么針對(duì)這兩種木材的家具，消費(fèi)者當(dāng)如何排除“魚(yú)目”識(shí)得“真珠”呢?

酸枝身價(jià)倍增以“黑”為尊

酸枝木大體可以分為三種：黑酸枝、紅酸枝和白酸枝。它們的共同特性是在新加工過(guò)的木頭上散發(fā)出刺鼻的酸味，故得名“酸枝”。不同種類(lèi)的酸枝，其顏色深淺、氣味大小均有不同。就木質(zhì)本身而言，黑酸枝為酸枝中的上品。

黑酸枝包括刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀等，其顏色由紫紅色至紫褐色再到黑色，木質(zhì)堅(jiān)硬，刨光效果好，有的與紫檀很接近，有漂亮清晰的黑色紋理，如同群山重疊起伏，非常美觀。與紅酸枝相比，最明顯的特征是心材與邊材的顏色，心材為黑褐色，紋理清晰，邊材多為淺黃色。紅酸枝包括巴里黃檀、交趾黃檀等，顏色多為棗紅色，紋理較黑酸枝更為明顯，但紋理順直，缺少變化。白酸枝顏色較紅酸枝的顏色要淺很多，色彩接近草花梨，在酸枝中屬于下品。

認(rèn)準(zhǔn)“緬花”切勿讓“非花”乘虛而入

市場(chǎng)上，一些商家為謀利往往用“非花”即“非洲花梨”充當(dāng)緬甸花梨出售給消費(fèi)者。由于緬甸花梨木(學(xué)名大果紫檀)與非洲花梨木極為相似，很容易讓缺乏對(duì)紅木研究的消費(fèi)者蒙混過(guò)關(guān)。購(gòu)買(mǎi)緬甸花梨木時(shí)要牢記三字要訣：看、聞、稱。

所謂“看”，分為三步。首先看木紋，緬甸花梨的木紋細(xì)膩，非洲花梨木則比較粗，如果發(fā)現(xiàn)深色花紋大于1.5cm的就是非洲花梨木。其次看顏色，緬甸花梨木用開(kāi)水一泡有明顯的藍(lán)色，而非洲花梨木顏色很淡。最后看熒光現(xiàn)象，緬甸花梨中有一層淡淡的熒光，從木材的切面借著斜射來(lái)的光線便可發(fā)現(xiàn)，但非洲花梨沒(méi)有這種現(xiàn)象。

聞香味也是最簡(jiǎn)單有效的鑒別方法。用手指刮下一點(diǎn)木花，如果是緬甸花梨就會(huì)聞到明顯的香味;“非花”不會(huì)有香味，如果處理不好的情況下，還會(huì)有臭味散發(fā)。

稱重量。緬甸花梨材質(zhì)硬重，密度高，相對(duì)較重;非洲花梨密度低，相對(duì)較輕。

隨著人們需求的日益提高，人們?cè)谶x擇家具時(shí)除了考慮其使用價(jià)值，還考慮其美觀度和是否具有收藏價(jià)值。關(guān)于紅木家具的收藏價(jià)值業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具必須是用好的木材以傳統(tǒng)工藝經(jīng)過(guò)精良工藝加工而成，如此才能體現(xiàn)其中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具的美學(xué)性，并從中品味出中國(guó)人傳統(tǒng)的審美情趣、精神追求，甚至是修為與處世哲學(xué)。那些通過(guò)幫補(bǔ)、粘貼，或用其他木材來(lái)以次充好以及做工不到位的家具均不具有收藏價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的仿古家具由于還原了中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具的文化精髓，隨著時(shí)間的推移，它的收藏價(jià)值將日益彰顯。

2月12日下午，由山東主流媒體發(fā)起組織的山東紅木市場(chǎng)主導(dǎo)品牌《自我承諾、自律公約》簽字儀式暨山東紅木自律聯(lián)盟成立活動(dòng)在濟(jì)南魯舜紅木城舉行。來(lái)自山東本土紅木企業(yè)天龍、大戶人家、福王、王義、兆豐堂、楓林，同入駐山東市場(chǎng)的紅木企業(yè)明堂、頤秀千年居、大展居、千里木紫檀、蘇福、戴為、萬(wàn)家宜共13家品牌紅木參加活動(dòng)并簽署《自律公約》。

13家品牌紅木企業(yè)就紅木家具的品質(zhì)控制、銷(xiāo)售流程以及售后服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行了研討，并共同制訂出遵守的自律條款，以求達(dá)到從企業(yè)自律引導(dǎo)規(guī)范山東紅木市場(chǎng)的行業(yè)自律。

本次紅木自律聯(lián)盟的成立，宣告山東紅木行業(yè)首次以整體形象向市場(chǎng)亂相說(shuō)“不”。以企業(yè)自律做出行業(yè)表率，也表達(dá)了品牌紅木利用自身品質(zhì)優(yōu)勢(shì)合理引導(dǎo)業(yè)內(nèi)正能量的信心和決心。首批加入自律聯(lián)盟的13家紅木企業(yè)作出共同承諾：一、堅(jiān)持卯榫結(jié)構(gòu)，控制白皮，不摻雜木、合理烘干、尊重木性，不暴殄天物;第二、在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不使用模糊概念，不虛高定價(jià)、不虛假宣傳、不炒作概念，合同中不設(shè)消費(fèi)陷阱;第三、鄭重承諾保修終生。

《紅木鑒賞匯》專家團(tuán)的專家們分析說(shuō)，目前紅木市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，打一槍換一個(gè)地方、渾水摸魚(yú)的現(xiàn)象嚴(yán)重，不但擾亂了紅木市場(chǎng)的正常秩序，也促成大量垃圾家具的出現(xiàn)，給消費(fèi)者造成了精神和財(cái)產(chǎn)的雙重?fù)p傷，也給山東紅木市場(chǎng)造成了概念上的混亂，嚴(yán)重透支紅木行業(yè)的信譽(yù)。

專家團(tuán)就市場(chǎng)上所謂的“最后大甩賣(mài)和廠價(jià)直銷(xiāo)惠”的促銷(xiāo)現(xiàn)象進(jìn)行了剖析，一針見(jiàn)血地指出此現(xiàn)象只是噱頭炒作和混淆概念，其炒作背后的真相體現(xiàn)為兩種：一種是材質(zhì)、工藝都不達(dá)標(biāo);另一種是材質(zhì)為國(guó)標(biāo)，但工藝根本無(wú)法達(dá)到紅木家具需要的標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于一些不良商家在宣傳上的誤導(dǎo)，往往造成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)只比價(jià)格，不看重品質(zhì)的現(xiàn)狀，從而上當(dāng)在所難免。

此次活動(dòng)發(fā)起人之一、山東廣播電視臺(tái)《紅木鑒賞匯》制片人閆紅強(qiáng)表示：此次參加公益自律活動(dòng)和加入紅木行業(yè)自律聯(lián)盟的紅木企業(yè)，是從海量品牌紅木企業(yè)中篩選出來(lái)的，都具有較高的知名度和優(yōu)良的品質(zhì)，而企業(yè)本身也敢于通過(guò)自律承諾向外界表達(dá)自我約束、凈化紅木市場(chǎng)環(huán)境的強(qiáng)烈愿望;同時(shí)，作為山東紅木行業(yè)首個(gè)公益性紅木自律聯(lián)盟，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)加入和退出機(jī)制進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和明示，以確保誠(chéng)信聯(lián)盟的公益性;此外，紅木自律聯(lián)盟也將不定期舉行相關(guān)的業(yè)內(nèi)公益活動(dòng)，希望更多的有責(zé)任感、敢于擔(dān)當(dāng)、致力于維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展的知名紅木企業(yè)加盟。