一個(gè)完整的營銷方案應(yīng)該是要有市場分析、競爭分析、swot診斷、PEST分析和營銷目標(biāo)（不單純是銷售目標(biāo)哦）以及結(jié)合時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃表的達(dá)成目標(biāo)的所用的渠道和方法。

怎么才能做出來一個(gè)全屋定制特色營銷方案呢？

全屋定制的營銷模式跟成品家具營銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。

那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性？我們更需要產(chǎn)生業(yè)績？我們想要把我們的全屋定制營銷方案做好必須要做充足的市場調(diào)研，要知己知彼，所有的營銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。

我們終端店面需要調(diào)研的事項(xiàng)肯定是要有：競爭對手的全屋定制銷售話術(shù)，競爭對手的全屋定制設(shè)計(jì)方案，有時(shí)候我們還需要體驗(yàn)競爭對手的量房服務(wù)，這樣才能深度了解競爭對手的全屋定制營銷說辭，那么競品的價(jià)格更是容易調(diào)研了。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營銷政策市場上大部分是以下幾種：

1. 特價(jià)套餐，要么是19800元十幾平米，要么是23800元的套餐市場很普遍的都能看到，超出是套餐再補(bǔ)相關(guān)差價(jià)

2. 特價(jià)平米，部分型號的產(chǎn)品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡，這些都是能看到的，這些往往是引領(lǐng)產(chǎn)品，客戶一般很難用這些產(chǎn)品全部來實(shí)現(xiàn)自己家，因?yàn)楫a(chǎn)品多數(shù)有結(jié)構(gòu)方面的限制

3. 滿減，比如滿31800元減1000等，而不是直接降價(jià)，直接降價(jià)和滿減最終算下來折扣是不一樣的，當(dāng)然滿減的折扣算下來是高折扣的

4. 加價(jià)購買，比如實(shí)交款滿20000元，加88元就贈(zèng)送床墊，或者滿50000元加99元就可以購買價(jià)值7千多的床+床墊一套

5. 特價(jià)單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號再降10%，特價(jià)單品一般是主動(dòng)降價(jià)，如果不提煉賣點(diǎn)到全屋定制營銷話術(shù)上面，這個(gè)特價(jià)單品又拿出來的比較多的話，一般就沒有任何的意義。

6.贈(zèng)送平米數(shù)等也有使用的。

第 28 屆廈門雙贏家居生活用品展將于10 月 23 日至 10 月 25 日在廈門國際會(huì)展中心隆重舉行。屆時(shí)，3600家源頭生產(chǎn)商將帶來餐廚具、小家電、廚房用品、針織用品、日用品、玩具、玻璃制品、家居日用瓷等 40 余萬種家居生活用品，以超低折扣價(jià)發(fā)售。

據(jù)悉，本屆家居生活用品展有近 6000個(gè)展位，匯聚全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新家居產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，展覽面積達(dá) 12 萬平方米。除傳統(tǒng)產(chǎn)品展區(qū)以外，展會(huì)還特別設(shè)立了電商直播選品區(qū)、社群、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)對接區(qū)等特色展區(qū)。