每個(gè)星期都要面試超過五個(gè)以上的辦公家具應(yīng)聘者。但真真能夠在家具銷售崗位上合適的寥寥無幾。主要有以下幾個(gè)方面原因。

1.辦公家具老銷售。家具行業(yè)的銷售是一個(gè)地門檻高杠桿的行業(yè)。銷售多年的老業(yè)務(wù)成本和風(fēng)險(xiǎn)都很大，一般超過35歲以上的都是高管銷售的對(duì)象，不適合做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗麄兪稚隙嗌僬莆罩嗉壹揖吖镜馁Y源，進(jìn)去一個(gè)能夠提供客戶資源的家具公司，公司擔(dān)心老業(yè)務(wù)的飛單（把公司客戶介紹或者使用另一家公司對(duì)接），導(dǎo)致公司客戶的損失。這也是為什么很多品牌家具企業(yè)不招聘老業(yè)務(wù)的原因。技術(shù)跳槽加薪，銷售就未必了，因?yàn)殇N售的人員大部分都很滑，特別是在一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的那種。除此之外，老業(yè)務(wù)憑借自己手上有點(diǎn)客戶資源，對(duì)行業(yè)和專業(yè)的了解，對(duì)待遇要求都不低，很多還要求好底薪高提成高福利，動(dòng)不動(dòng)底薪六千起，提成五個(gè)六個(gè)點(diǎn)，五險(xiǎn)一金……真是高風(fēng)險(xiǎn)。所以一般初創(chuàng)家具企業(yè)雇不起，很多時(shí)候雇傭到所謂經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理，最終又很多成了水貨。你在一個(gè)大的平臺(tái)做的好，在另一個(gè)平臺(tái)就未必。做項(xiàng)目平臺(tái)很重要。

2.新業(yè)務(wù)。90后居多，很多應(yīng)聘者不在愿意向老一輩業(yè)務(wù)一樣出去跑業(yè)務(wù)。更多的是希望在店里等客戶，然后接待?；蛘呦矚g通過電話微信的方式開發(fā)客戶。然而辦公家具的銷售，特別是市場(chǎng)客戶是需要多種多樣的方式去開發(fā)。只用守店或者網(wǎng)絡(luò)的方式開發(fā)都滿足不了職位要求。辦公家具銷售對(duì)實(shí)體店來說必須要面對(duì)面成交，不然就做網(wǎng)銷好了。筆者面試很多90后年輕應(yīng)聘者一分鐘內(nèi)結(jié)束面試。我第一個(gè)問題一般是，能不能接受經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)。大部分的回答是不太愿意。

10月25日—10月31日

中國(guó)（贛州）第七屆家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

將在贛州市南康區(qū)隆重舉辦

經(jīng)與中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)商定

本屆家博會(huì)主題確定為

中國(guó)·南康

實(shí)木之都、家具之都、家居之都

本屆家博會(huì)設(shè)置1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和4個(gè)分會(huì)場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在南康家居小鎮(zhèn)，由家居會(huì)展中心、家居博覽中心和線上家博會(huì)三部分組成，重點(diǎn)展示展覽全國(guó)名企名品家具，原創(chuàng)設(shè)計(jì)及獲獎(jiǎng)作品，家居新材料、飾品等家具全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)要素；在贛州國(guó)際陸港、佳興木工機(jī)械城、贛南燈飾城及300萬(wàn)平方米的家具城線下市場(chǎng)等設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，全方位展示各大洲的進(jìn)口家具木材及規(guī)格料、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的木工機(jī)械及智能裝備、國(guó)內(nèi)各類高端燈具、潮流燈飾。

本屆家博會(huì)已經(jīng)邀請(qǐng)了格力電器、紅星美凱龍、居然之家、月星集團(tuán)、美克美家、大自然家居、索菲亞等全國(guó)乃至世界頂尖的家電、家居龍頭企業(yè)參展，而且已經(jīng)在布展了。

本屆家博會(huì)

五大特色亮點(diǎn)

01

本屆家博會(huì)是一屆推動(dòng)南康從家具的“單核時(shí)代”邁向“家電+家具+家裝”融合發(fā)展“三核時(shí)代”的盛會(huì)。

本屆家博會(huì)，邀請(qǐng)了全國(guó)乃至世界頂尖的家電、家具、家裝公司參展，將開放“格力品牌館”，舉辦“燈飾博覽會(huì)”，推動(dòng)南康從家具的“單核時(shí)代”邁向“家電+家具+家裝”融合發(fā)展的“三核時(shí)代”，讓人們感受泛家居新趨勢(shì)、新魅力，助力南康加快實(shí)現(xiàn)“讓世界有家的地方就有南康家具”宏偉愿景。

02

本屆家博會(huì)是一屆展示南康家具“全鏈條”發(fā)展的盛會(huì)。

今年以來，南康市鑄鏈、強(qiáng)鏈、延鏈、補(bǔ)鏈，全力推進(jìn)“木材交易中心、創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心、智能智造中心、家具交易集散中心、商貿(mào)物流中心、金融服務(wù)中心”等“六大中心”建設(shè)，推動(dòng)現(xiàn)代家具“全鏈條”發(fā)展。

03

本屆家博會(huì)是一屆科技含量高的盛會(huì)，將展示南康家具嫁接5G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等新一代信息技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向潮流的盛會(huì)。

南康以寧波智能制造研究院創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為技術(shù)支撐，借助5G、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI等新一代信息技術(shù)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”深度融合，建成了中國(guó)家具智能制造創(chuàng)新中心、全國(guó)首個(gè)家居智聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、全國(guó)首個(gè)實(shí)木家具智能工廠示范車間、亞洲單體最大的橡膠木備料工廠。本屆博覽會(huì)，將組織大家參觀南康家具智聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、共享備料中心、共享噴涂中心，展示南康家具產(chǎn)業(yè)搭上5G數(shù)字化的順風(fēng)車，建成產(chǎn)業(yè)級(jí)的“虛擬智能工廠”。

04

本屆家博會(huì)是一屆依托贛州國(guó)際陸港，發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，加快對(duì)接融入粵港澳大灣區(qū)的盛會(huì)。

今年5月，市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親自推動(dòng)下，贛州市政府與深圳市政府，南康區(qū)政府、贛州港集團(tuán)與鹽田港集團(tuán)，分別簽訂了深贛港產(chǎn)城一體化合作區(qū)協(xié)議，雙方將以贛州國(guó)際陸港與鹽田港港務(wù)合作為切入點(diǎn)，合作共建規(guī)劃面積超18平方公里的港產(chǎn)城一體化合作區(qū)，建設(shè)一個(gè)“因港而立、依港而興”的陸港新城，使之成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎。本屆家博會(huì)，將舉辦進(jìn)口木材博覽會(huì)、贛州國(guó)際陸港與深圳鹽田港共建深贛港產(chǎn)城一體化合作區(qū)啟動(dòng)儀式，展示南康爭(zhēng)當(dāng)對(duì)接融入粵港澳大灣區(qū)橋頭堡排頭兵的新進(jìn)展新成果。

05

本屆家博會(huì)是一屆線上線下互動(dòng)、業(yè)界交流、全民暢享的盛會(huì)。

本屆家博會(huì)將更加突出線上線下融合，讓社會(huì)各界共享發(fā)展成果。將舉辦“線上家博”。搶抓疫情影響帶來的“宅經(jīng)濟(jì)”“線上經(jīng)濟(jì)”浪潮，舉辦網(wǎng)紅直播大賽，同時(shí)在天貓、淘寶、拼多多等線上平臺(tái)開設(shè)“南康家具專場(chǎng)”。同步舉辦家具設(shè)計(jì)大賽、木工技能大賽、中國(guó)定制家居“產(chǎn)業(yè)鏈”峰會(huì)等業(yè)界交流。家博會(huì)期間，還將在南康家居小鎮(zhèn)舉辦“非遺”文化展覽展示、家具制作體驗(yàn)等互動(dòng)多彩的活動(dòng)，推動(dòng)南康工業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓觀展客商、經(jīng)銷商和市民百姓都有收獲，共享盛會(huì)。

來源： 客家新聞網(wǎng)