晨陽水漆陷入“經(jīng)營困境”，疑欠下當?shù)厝?0億
2020年10月13日，河北保定市徐水區(qū)人民政府發(fā)布公開信息：晨陽水漆受疫情影響出現(xiàn)暫時經(jīng)營困難，區(qū)政府成立工作專班，全力幫助企業(yè)恢復生產(chǎn)。
通報中雖然非常委婉的說明了晨陽集團的困難，但基本從官方角度做實了此前關于“晨陽水漆陷入經(jīng)營困難”的傳聞。今年開始，常有媒體報道指出晨陽拖欠工人工資消息，最長已經(jīng)5個月有余，不少員工已經(jīng)向保定市委書記、省長信箱反饋。
10月12日，百十號人聚集在河北晨陽工貿(mào)集團有限公司門口，就公司欠債一直延期不還討說法。
除了員工工資外，據(jù)知情人透露，晨陽集團還以年息12%，在當?shù)鼗I集了近20億款項(用于重慶工廠建設)，目前，已經(jīng)到期，但是本金和利息目前還未返還消費者。
10月12日晨陽水漆給出的說法是延后五年!但投資人并不認同，認為晨陽水漆只是在推辭，并質(zhì)疑晨陽水漆是怎樣列為100強的？
今年早些時候，就有媒體曝出，晨陽水漆欠薪、官司纏身、資金鏈緊張等，將被“收購”，收購者即為最近在涂料行業(yè)展現(xiàn)出“野蠻人”姿態(tài)的北新集團建材股份有限公司，如今種種跡象表明，也非空穴來風。
晨陽水漆成立于1998年，是國內(nèi)水性漆龍頭企業(yè)，主要從事水性涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋了建筑涂料、木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料、汽車涂料等，目前年產(chǎn)能達125萬噸。
今年7月，晨陽水漆同時入選2020年河北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領軍百強、創(chuàng)新百強(簡稱：雙百強)企業(yè)榜單。此外，公司擬投資20億元在重慶永川新建年產(chǎn)100萬噸水漆生產(chǎn)基地。
此前，晨陽水漆一直以“行業(yè)領頭羊”的角色示人，也是國家財政支持的節(jié)能減排綠色產(chǎn)業(yè)示范單位。如此一家地區(qū)百強企業(yè)出現(xiàn)這樣的問題，不得不令人有所反思：
1、市場環(huán)境不樂觀，家居建材企業(yè)經(jīng)營壓力大
不止是晨陽，近些年水性漆企業(yè)頻繁暴雷，如曾經(jīng)叱剎風云的科天、彩虹精化、大慶雪豹涂料等因為經(jīng)營不善而導致欠薪、官司纏身，企業(yè)被列為失信名單。
伴隨，環(huán)保標準倒逼、精裝房、地產(chǎn)商的供應鏈洗牌、市場競爭、價格戰(zhàn)的越演越烈、各種新材料的沖擊等因素，建材行業(yè)正在上演倒閉潮。陶企、衛(wèi)浴、板材、五金企業(yè)倒閉新聞屢見不鮮。
人民法院數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月，有39家建材家居企業(yè)在網(wǎng)上被公示，均為裁定破產(chǎn)程序終結或裁定受理破產(chǎn)清算。
2、水性漆“很熱”，但是仍有困局
在環(huán)境保護日益受到重視的當下，“水性涂料”在政策法規(guī)中出現(xiàn)的頻率越來越高，水性涂料VOC排放可降低60%，成為近些年來涂料領域一股重要新趨勢。
涂料行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)如家具、房地產(chǎn)、集裝箱等開始表現(xiàn)出對水性涂料的需求。而水性漆在被一部分人看好的同時，也被另外一部分人“不看好”。
目前，水性漆市場未成熟，水性漆生產(chǎn)技術和施工服務也有待提高；尤其是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)線的改造與生產(chǎn)成本的提高；而“油改水”之后要對涂裝設備、施工習慣等一系列后續(xù)施工服務進行改變，需要一個適應過程。
3、盤子不是越大越好，增強企業(yè)的抗風險能力
今年疫情，對于所有企業(yè)來說，都是一次巨大的“黑天鵝”事件。不可否認，疫情對晨陽水漆的影響很大，旗下4000多家專賣店和體驗店被迫停業(yè)，3大制造基地，數(shù)千名員工停工。
但是，從2019年開始，晨陽水漆的業(yè)績就已開始下滑，疫情只是壓垮駱駝的最后一根稻草。因此，對于企業(yè)而言，一定要保證一個健康的現(xiàn)金流，不要盲目擴大盤子；居安思危，提升自己應對風險的能力。
另外，從側面來看，今年疫情能夠真正撐下來的企業(yè)，也一定是內(nèi)功深厚的企業(yè)。
早在今年6月30日，河北《新聞聯(lián)播》以“保定：多措惠企 化危為機 助推經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展”為題報道晨陽水漆。報道指出，晨陽水漆被列入省疫情防控重點保護單位，政府多措并舉支持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！如今，政府已經(jīng)全面介入晨陽水漆，成立專項小組。
希望通過政府力量能夠解決晨陽企業(yè)燃眉之急，保障員工和廣大消費者的權益。
辣評：妥善處理才是應對良策。（來源：家居產(chǎn)業(yè)瞭望）
美克家居近年來不斷聚焦品牌營銷升級。近日，其與騰訊合作的《心動的信號3》，上線后單集平均播放量超過1億，并迅速占據(jù)各大影視/綜藝平臺熱度榜首。美克家居一面針對該檔綜藝高甜戀愛主題和面向年輕消費群體特征，傾力打造配色輕盈、線條簡約的家居場景；一面在全國上百家門店還原節(jié)目同款心動家居空間，增強進店消費者代入感和購物體驗，美克家居正在被更多的年輕消費群體所熟知和接納。
作為家居行業(yè)的知名品牌，美克家居以藝術為核心，專注于生活方式的設計與整合，將多種高品位的生活方式沉淀于多品牌的風格設計之中，引領一站式生活方式體驗。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，美克美家品牌及其創(chuàng)新的商業(yè)模式已經(jīng)成為被消費者高度認可的行業(yè)典范。近日，美克美家入選《2020亞洲品牌500強》榜單，并榮獲“2020亞洲十大影響力品牌”，而此前其還連續(xù)九年榮膺“中國500最具價值品牌”。
縱觀美克家居的全渠道布局，其線下門店分布呈現(xiàn)為全面覆蓋全國各大一二線城市，向經(jīng)濟發(fā)展水平較高的三、四現(xiàn)城市輻射的布局，通過扁平化的渠道鋪建攫取更多市場。而在線上布局上，美克家居積極擁抱新零售，數(shù)字化轉型持續(xù)升級。疫情期間，美克美家利用已建成的零售大中臺系統(tǒng)，通過自建社交小程序等各類線上“工具矩陣”，利用VR技術還原真實門店場景、布展、商品，并通過“心選”小程序的迭代升級，打通了線上購物閉環(huán)的“最后一公里”，實現(xiàn)快速線上化。與此同時，美克家居積極布局電商直播，通過天貓、京東、心選小程序等多平臺讓直播常態(tài)化，并利用頭部主播打造超級爆款產(chǎn)品。
據(jù)了解，在過去幾年里，美克家居持續(xù)推進國內(nèi)零售業(yè)務的發(fā)展，零售數(shù)字化持續(xù)落地。自2018年起，美克家居與騰訊開展深度合作，致力于透過數(shù)字化營銷實現(xiàn)精準引流。2019年，又與華為技術有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧門店、智慧物流、智能制造等領域加強合作。2020年，美克家居與騰訊廣告正式簽署了“2020美好生活領航計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同聚焦“品牌營銷、渠道合作、產(chǎn)業(yè)鏈打造”等三大方向展開升級與合作，助力美克實現(xiàn)零售數(shù)字化升級和全鏈共贏。通過與騰訊在綜藝IP、線上廣告營銷、社交領域的密切合作，美克家居實現(xiàn)了精準觸達數(shù)千萬不同年齡段消費群體，而部分潛在客戶也有望在四季度為公司帶來業(yè)績增量。
美克家居表示，消費全面升級的新時代，無論是品牌提升，還是全渠道的數(shù)字營銷，都已成為企業(yè)創(chuàng)新與品牌建設不可或缺的組成部分。25年的積累，美克家居一步一步構筑起的品牌及渠道護城河，也將助力消費者打開了國民美好生活新版圖。
每個星期都要面試超過五個以上的辦公家具應聘者。但真真能夠在家具銷售崗位上合適的寥寥無幾。主要有以下幾個方面原因。
1.辦公家具老銷售。家具行業(yè)的銷售是一個地門檻高杠桿的行業(yè)。銷售多年的老業(yè)務成本和風險都很大，一般超過35歲以上的都是高管銷售的對象，不適合做基礎業(yè)務。因為他們手上多少掌握著多家家具公司的資源，進去一個能夠提供客戶資源的家具公司，公司擔心老業(yè)務的飛單（把公司客戶介紹或者使用另一家公司對接），導致公司客戶的損失。這也是為什么很多品牌家具企業(yè)不招聘老業(yè)務的原因。技術跳槽加薪，銷售就未必了，因為銷售的人員大部分都很滑，特別是在一個行業(yè)經(jīng)營多年的那種。除此之外，老業(yè)務憑借自己手上有點客戶資源，對行業(yè)和專業(yè)的了解，對待遇要求都不低，很多還要求好底薪高提成高福利，動不動底薪六千起，提成五個六個點，五險一金……真是高風險。所以一般初創(chuàng)家具企業(yè)雇不起，很多時候雇傭到所謂經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理，最終又很多成了水貨。你在一個大的平臺做的好，在另一個平臺就未必。做項目平臺很重要。
2.新業(yè)務。90后居多，很多應聘者不在愿意向老一輩業(yè)務一樣出去跑業(yè)務。更多的是希望在店里等客戶，然后接待?；蛘呦矚g通過電話微信的方式開發(fā)客戶。然而辦公家具的銷售，特別是市場客戶是需要多種多樣的方式去開發(fā)。只用守店或者網(wǎng)絡的方式開發(fā)都滿足不了職位要求。辦公家具銷售對實體店來說必須要面對面成交，不然就做網(wǎng)銷好了。筆者面試很多90后年輕應聘者一分鐘內(nèi)結束面試。我第一個問題一般是，能不能接受經(jīng)常外出跑業(yè)務。大部分的回答是不太愿意。
是誰 “殺死” 了家居賣場？
居家辦公新理念或令家居空間產(chǎn)生新需求
近百臺假“箭牌”被查
整裝渠道后來者的“萬箭齊發(fā)”
正確看待“高定、無醛、整裝”的行業(yè)現(xiàn)象
今年特殊形勢下定制家居上市公司的“彎道超車”