傳統(tǒng)行業(yè)家具銷售人員難招
每個星期都要面試超過五個以上的辦公家具應(yīng)聘者。但真真能夠在家具銷售崗位上合適的寥寥無幾。主要有以下幾個方面原因。
1.辦公家具老銷售。家具行業(yè)的銷售是一個地門檻高杠桿的行業(yè)。銷售多年的老業(yè)務(wù)成本和風(fēng)險都很大，一般超過35歲以上的都是高管銷售的對象，不適合做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。因為他們手上多少掌握著多家家具公司的資源，進去一個能夠提供客戶資源的家具公司，公司擔(dān)心老業(yè)務(wù)的飛單（把公司客戶介紹或者使用另一家公司對接），導(dǎo)致公司客戶的損失。這也是為什么很多品牌家具企業(yè)不招聘老業(yè)務(wù)的原因。技術(shù)跳槽加薪，銷售就未必了，因為銷售的人員大部分都很滑，特別是在一個行業(yè)經(jīng)營多年的那種。除此之外，老業(yè)務(wù)憑借自己手上有點客戶資源，對行業(yè)和專業(yè)的了解，對待遇要求都不低，很多還要求好底薪高提成高福利，動不動底薪六千起，提成五個六個點，五險一金……真是高風(fēng)險。所以一般初創(chuàng)家具企業(yè)雇不起，很多時候雇傭到所謂經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理，最終又很多成了水貨。你在一個大的平臺做的好，在另一個平臺就未必。做項目平臺很重要。
2.新業(yè)務(wù)。90后居多，很多應(yīng)聘者不在愿意向老一輩業(yè)務(wù)一樣出去跑業(yè)務(wù)。更多的是希望在店里等客戶，然后接待。或者喜歡通過電話微信的方式開發(fā)客戶。然而辦公家具的銷售，特別是市場客戶是需要多種多樣的方式去開發(fā)。只用守店或者網(wǎng)絡(luò)的方式開發(fā)都滿足不了職位要求。辦公家具銷售對實體店來說必須要面對面成交，不然就做網(wǎng)銷好了。筆者面試很多90后年輕應(yīng)聘者一分鐘內(nèi)結(jié)束面試。我第一個問題一般是，能不能接受經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)。大部分的回答是不太愿意。
慕思要上市了，成了近日家居行業(yè)熱議的話題。慕思總裁，家居行業(yè)明星職業(yè)經(jīng)理人姚吉慶也上了家居人的頭條：姚吉慶在在慕思持股1.2188%，受益股份顯示為2.5%。如果慕思上市成功，姚吉慶將毫無懸念地躋身億萬級身價的家居職業(yè)經(jīng)理人。
慕思起步于2004年，能夠在16年間迅速崛起，成為中國軟體床墊行業(yè)的知名品牌，直至今天籌備登陸資本市場，離不開總裁姚吉慶的悉心經(jīng)營。姚吉慶在不到十年時間，將慕思打造成國內(nèi)高端寢具第一陣營代表品牌，成功推廣“健康睡眠”的理念，積極布局全球市場，劍指百億目標(biāo)。
可以說，慕思成就了姚吉慶，姚吉慶也成就了慕思，董事長王炳坤與總裁姚吉慶的珠聯(lián)璧合，成為行業(yè)佳話。
家居行業(yè)的老板與職業(yè)經(jīng)理人的珠聯(lián)璧合，筆者化石哥認為，還有歐派集團的董事長姚良松與副總裁楊鑫。楊鑫從歐派衣柜起家，現(xiàn)在負責(zé)歐派整個營銷體系，2020年在行業(yè)整體下行的態(tài)勢下，通過直播營銷、數(shù)字化營銷，成立創(chuàng)新發(fā)展部等舉措，成績也是可圈可點。
不管是慕思的姚吉慶，還是歐派的楊鑫，筆者化石哥認為，都是全體家居職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的典范！
筆者通過姚吉慶與楊鑫作為家居明星職業(yè)經(jīng)理人的成功典范，與自己多年在外企、民企的高管職場經(jīng)驗，總結(jié)出家居職業(yè)經(jīng)理人的成功概率公式，以饗家居行業(yè)的所有職業(yè)經(jīng)理人，見賢思齊，從善如流！
家居職業(yè)經(jīng)理人的成功概率=賽道的基礎(chǔ)成功概率X職業(yè)經(jīng)理人與老板配合的成功概率X職業(yè)經(jīng)理人成事能力的成功概率
1
賽道的基礎(chǔ)成功概率
選賽道就是選行業(yè)。在2008至2018年的定制家居行業(yè)高歌猛進的十年，是很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人的“高光時刻”。很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人，認為是自己功勞，是自己能力牛逼，很多定制家居企業(yè)老板也是這樣認為。但當(dāng)定制家居行業(yè)從2018年進入行業(yè)拐點后，行業(yè)增速明顯下滑后，很多定制家居職業(yè)經(jīng)理人才明白：不是自己牛逼，而是這個定制家居行業(yè)的賽道、定制風(fēng)口牛逼。應(yīng)了小米雷軍的話：風(fēng)口上，豬也會飛！2019年發(fā)生的定制家居行業(yè)眾多職業(yè)經(jīng)理人高管的異動，也證明了賽道、風(fēng)口的威力。
特別到了2020年，家居行業(yè)從業(yè)人士普遍認為：如果哪個家居企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，通過自己的操盤，能在2020年逆勢翻盤、逆勢增長，這個職業(yè)經(jīng)理人是真的牛逼！可惜，我們很難看到這種成功案例了。這說明賽道的基礎(chǔ)成功率太重要了！
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職業(yè)經(jīng)理人與老板配合的成功概率
我們舉個大眾最知曉的案例。馬云阿里巴巴的接班人，現(xiàn)在是阿里巴巴集團董事局主席逍遙子張勇。但大多數(shù)不知道，在張勇之前，馬云選過衛(wèi)哲、陸兆禧，但這兩個職業(yè)經(jīng)理人都失敗了。
失敗的原因，衛(wèi)哲是特別能干、精英的職業(yè)經(jīng)理人，在他任期內(nèi)是給阿里巴巴交上了漂亮的不能再漂亮的財務(wù)報表，但因為屬下造假的“黑名單”事件，與馬云阿里巴巴誠信的價值觀，“客戶第一、員工第二、股東第三”的價值觀，嚴重背離，馬云只能揮淚斬“衛(wèi)哲”！
陸兆禧的失敗是在戰(zhàn)略方向上的失敗，陸兆禧是阿里巴巴的嫡系，是根正苗紅的接班人，馬云也非?？春藐懻嘴?，認為陸非常務(wù)實。2013年，陸兆禧為了“ALL IN 無線”，推出了抗衡微信的“來往”，阿里巴巴投入巨量資源 ，結(jié)果慘敗而歸，陸兆禧也隨之黯然離場。
筆者化石哥認為，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)老板配合的成功率核心是老板對職業(yè)經(jīng)理人的信任，信任的兩個核心條件是：價值觀的認同、行事風(fēng)格的匹配。
衛(wèi)哲的失敗就是沒有認同企業(yè)老板馬云的價值觀而落?。获R云對陸兆禧的評價是：“老陸非常務(wù)實，但務(wù)虛不夠”，對于非常注重“務(wù)虛”（文化、理念、未來引領(lǐng)）行事風(fēng)格的馬云，陸兆禧因為過于務(wù)實而出現(xiàn)了戰(zhàn)略選擇錯誤，從而“下課”，根本原因就是與馬云的行事風(fēng)格不匹配導(dǎo)致的。很難想象，如果讓格力董明珠選擇接班人的話，董明珠會選擇一個柔弱、溫吞的與她行事風(fēng)格相反的職業(yè)經(jīng)理人來接班。
筆者化石哥與慕思的姚吉慶、歐派的楊鑫都有過接觸，筆者不便進行所謂的八卦，但從結(jié)果來看，慕思的王炳坤對姚吉慶是充分信任并完全授權(quán)的，王炳坤基本處于幕后狀態(tài)；歐派楊鑫自2019年任職歐派集團副總裁后，一向在行業(yè)高調(diào)頻繁露面的姚良松也逐漸退居幕后，把主舞臺交給了楊鑫。從這些結(jié)果，我們可以看出，慕思姚吉慶與王炳坤，歐派楊鑫與姚良松的配合度是有目共睹的。
3
職業(yè)經(jīng)理人成事能力的成功概率
阿里巴巴馬云最終選擇了張勇作為接班人，是因為張勇的“戰(zhàn)績顯赫”。逍遙子張勇從阿里CEO到阿里董事局主席，張勇的成就是有目共睹的，他主導(dǎo)了阿里從PC時代進入移動時代，從移動時代又進入智能時代。他精通商業(yè)本質(zhì)，善于做頂層設(shè)計，根據(jù)戰(zhàn)略變化，不斷調(diào)整組織架構(gòu)，排兵布陣。張勇是個卓越的“LEADER”領(lǐng)袖。
商業(yè)最終是結(jié)果說話，如果職業(yè)經(jīng)理人沒有成事的能力，最終做不出結(jié)果，位子肯定是不穩(wěn)的。
慕思姚吉慶接手慕思后，發(fā)揮其品牌營銷的專長，把慕思品牌打造成一線強勢品牌，通過明星營銷、活動營銷、文化營銷、全球營銷，特別是今年與時俱進的數(shù)字化營銷，交出了亮麗的成績單，既有終端銷量，又有品牌聲量。
歐派楊鑫在衣柜上的成績有目共睹，被提拔成歐派集團營銷副總裁后，遭遇疫情和行業(yè)下滑，作為定制頭部品牌，2020年的表現(xiàn)也非常亮眼，今年持續(xù)的數(shù)字化營銷，引領(lǐng)了整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
一句話總結(jié)，家居職業(yè)經(jīng)理人要成功，增大成功的概率，第一，選好賽道，優(yōu)勢打不過趨勢，選擇大于努力；第二選好老板，價值觀認同，行事風(fēng)格匹配，與老板配合好；第三，做好事情，成事的能力是核心關(guān)鍵，商業(yè)必須以結(jié)果說話?。▉碓矗杭揖愉h向標(biāo)）
金秋十月
十一八天長假余額已經(jīng)消費完畢
剩下的半個月怎么過才更有意義
與其超長待機
不如我們中部六省一起happy
共同參與10月20日-23日
即將到來的華豐·家居建材城展銷會
作為家具界聲勢浩大的一次盛會
華豐·家居建材城展銷會已經(jīng)悄然走過三個年頭
即將迎來第四屆
它雖然年輕，但是在家具批零領(lǐng)域卻成績斐然
它到底是如何做到了這么的不一般呢
那就讓我們一起揭開這屆盛會的神秘面紗
展銷會時間
10月20日-23日
展銷會規(guī)模
華豐攜手四館聯(lián)動
本次展會由華豐集團攜手蘇美家居、富士家居、海森家居、華隆家居四館共同主辦，計劃活動總展出規(guī)模25萬㎡，參展品牌多達1300余家，僅外場鋪位就有407余家，規(guī)模之大為歷屆之最。
展銷會影響力
這次展會本想辦得低調(diào)一點
但是，但是實力不允許啊
怎么著也得對得住1300多家商戶、3萬余客商的期待
這將是華豐·家居建材城有史以來規(guī)模最大的一次展會
覆蓋中部地區(qū)300余個地市，
屆時將會有300輛大巴、
1500輛私家車迎接四方客商
展銷會活動亮點
展會期間不僅商戶讓利，您還可參與現(xiàn)場活動
來者便是客
無購物抽獎，有購物抽獎，形式多樣
每天都有豪禮相送，還有汽車大獎等您來抽
經(jīng)銷商還可以憑訂單報銷過路發(fā)票
是不是很贊呢
往屆展銷會現(xiàn)場回顧
萬事俱備 只等您來
10月20日-23日
第四屆華豐·家居建材城家具展銷會期待您的光臨
不見不散
是誰 “殺死” 了家居賣場？
居家辦公新理念或令家居空間產(chǎn)生新需求
近百臺假“箭牌”被查
整裝渠道后來者的“萬箭齊發(fā)”
正確看待“高定、無醛、整裝”的行業(yè)現(xiàn)象
今年特殊形勢下定制家居上市公司的“彎道超車”