2020年10月13日，河北保定市徐水區(qū)人民政府發(fā)布公開信息：晨陽水漆受疫情影響出現(xiàn)暫時(shí)經(jīng)營困難，區(qū)政府成立工作專班，全力幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)。

  通報(bào)中雖然非常委婉的說明了晨陽集團(tuán)的困難，但基本從官方角度做實(shí)了此前關(guān)于“晨陽水漆陷入經(jīng)營困難”的傳聞。今年開始，常有媒體報(bào)道指出晨陽拖欠工人工資消息，最長已經(jīng)5個(gè)月有余，不少員工已經(jīng)向保定市委書記、省長信箱反饋。

  10月12日，百十號(hào)人聚集在河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司門口，就公司欠債一直延期不還討說法。

  除了員工工資外，據(jù)知情人透露，晨陽集團(tuán)還以年息12%，在當(dāng)?shù)鼗I集了近20億款項(xiàng)(用于重慶工廠建設(shè))，目前，已經(jīng)到期，但是本金和利息目前還未返還消費(fèi)者。

  10月12日晨陽水漆給出的說法是延后五年!但投資人并不認(rèn)同，認(rèn)為晨陽水漆只是在推辭，并質(zhì)疑晨陽水漆是怎樣列為100強(qiáng)的？

  今年早些時(shí)候，就有媒體曝出，晨陽水漆欠薪、官司纏身、資金鏈緊張等，將被“收購”，收購者即為最近在涂料行業(yè)展現(xiàn)出“野蠻人”姿態(tài)的北新集團(tuán)建材股份有限公司，如今種種跡象表明，也非空穴來風(fēng)。

  晨陽水漆成立于1998年，是國內(nèi)水性漆龍頭企業(yè)，主要從事水性涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋了建筑涂料、木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料、汽車涂料等，目前年產(chǎn)能達(dá)125萬噸。

  今年7月，晨陽水漆同時(shí)入選2020年河北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍百強(qiáng)、創(chuàng)新百強(qiáng)(簡稱：雙百強(qiáng))企業(yè)榜單。此外，公司擬投資20億元在重慶永川新建年產(chǎn)100萬噸水漆生產(chǎn)基地。

  此前，晨陽水漆一直以“行業(yè)領(lǐng)頭羊”的角色示人，也是國家財(cái)政支持的節(jié)能減排綠色產(chǎn)業(yè)示范單位。如此一家地區(qū)百強(qiáng)企業(yè)出現(xiàn)這樣的問題，不得不令人有所反思：

  1、市場環(huán)境不樂觀，家居建材企業(yè)經(jīng)營壓力大

  不止是晨陽，近些年水性漆企業(yè)頻繁暴雷，如曾經(jīng)叱剎風(fēng)云的科天、彩虹精化、大慶雪豹涂料等因?yàn)榻?jīng)營不善而導(dǎo)致欠薪、官司纏身，企業(yè)被列為失信名單。

  伴隨，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)倒逼、精裝房、地產(chǎn)商的供應(yīng)鏈洗牌、市場競爭、價(jià)格戰(zhàn)的越演越烈、各種新材料的沖擊等因素，建材行業(yè)正在上演倒閉潮。陶企、衛(wèi)浴、板材、五金企業(yè)倒閉新聞屢見不鮮。

  人民法院數(shù)據(jù)顯示，2020年1-5月，有39家建材家居企業(yè)在網(wǎng)上被公示，均為裁定破產(chǎn)程序終結(jié)或裁定受理破產(chǎn)清算。

  2、水性漆“很熱”，但是仍有困局

  在環(huán)境保護(hù)日益受到重視的當(dāng)下，“水性涂料”在政策法規(guī)中出現(xiàn)的頻率越來越高，水性涂料VOC排放可降低60%，成為近些年來涂料領(lǐng)域一股重要新趨勢。

  涂料行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)如家具、房地產(chǎn)、集裝箱等開始表現(xiàn)出對水性涂料的需求。而水性漆在被一部分人看好的同時(shí)，也被另外一部分人“不看好”。

  目前，水性漆市場未成熟，水性漆生產(chǎn)技術(shù)和施工服務(wù)也有待提高；尤其是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)線的改造與生產(chǎn)成本的提高；而“油改水”之后要對涂裝設(shè)備、施工習(xí)慣等一系列后續(xù)施工服務(wù)進(jìn)行改變，需要一個(gè)適應(yīng)過程。

  3、盤子不是越大越好，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

  今年疫情，對于所有企業(yè)來說，都是一次巨大的“黑天鵝”事件。不可否認(rèn)，疫情對晨陽水漆的影響很大，旗下4000多家專賣店和體驗(yàn)店被迫停業(yè)，3大制造基地，數(shù)千名員工停工。

  但是，從2019年開始，晨陽水漆的業(yè)績就已開始下滑，疫情只是壓垮駱駝的最后一根稻草。因此，對于企業(yè)而言，一定要保證一個(gè)健康的現(xiàn)金流，不要盲目擴(kuò)大盤子；居安思危，提升自己應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  另外，從側(cè)面來看，今年疫情能夠真正撐下來的企業(yè)，也一定是內(nèi)功深厚的企業(yè)。

  早在今年6月30日，河北《新聞聯(lián)播》以“保定：多措惠企 化危為機(jī) 助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”為題報(bào)道晨陽水漆。報(bào)道指出，晨陽水漆被列入省疫情防控重點(diǎn)保護(hù)單位，政府多措并舉支持企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！如今，政府已經(jīng)全面介入晨陽水漆，成立專項(xiàng)小組。

  希望通過政府力量能夠解決晨陽企業(yè)燃眉之急，保障員工和廣大消費(fèi)者的權(quán)益。

  辣評：妥善處理才是應(yīng)對良策。（來源：家居產(chǎn)業(yè)瞭望）

一個(gè)完整的營銷方案應(yīng)該是要有市場分析、競爭分析、swot診斷、PEST分析和營銷目標(biāo)（不單純是銷售目標(biāo)哦）以及結(jié)合時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃表的達(dá)成目標(biāo)的所用的渠道和方法。

怎么才能做出來一個(gè)全屋定制特色營銷方案呢？

全屋定制的營銷模式跟成品家具營銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。

那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性？我們更需要產(chǎn)生業(yè)績？我們想要把我們的全屋定制營銷方案做好必須要做充足的市場調(diào)研，要知己知彼，所有的營銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。

我們終端店面需要調(diào)研的事項(xiàng)肯定是要有：競爭對手的全屋定制銷售話術(shù)，競爭對手的全屋定制設(shè)計(jì)方案，有時(shí)候我們還需要體驗(yàn)競爭對手的量房服務(wù)，這樣才能深度了解競爭對手的全屋定制營銷說辭，那么競品的價(jià)格更是容易調(diào)研了。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營銷政策市場上大部分是以下幾種：

1. 特價(jià)套餐，要么是19800元十幾平米，要么是23800元的套餐市場很普遍的都能看到，超出是套餐再補(bǔ)相關(guān)差價(jià)

2. 特價(jià)平米，部分型號(hào)的產(chǎn)品799/㎡、899/㎡、1399元/㎡，這些都是能看到的，這些往往是引領(lǐng)產(chǎn)品，客戶一般很難用這些產(chǎn)品全部來實(shí)現(xiàn)自己家，因?yàn)楫a(chǎn)品多數(shù)有結(jié)構(gòu)方面的限制

3. 滿減，比如滿31800元減1000等，而不是直接降價(jià)，直接降價(jià)和滿減最終算下來折扣是不一樣的，當(dāng)然滿減的折扣算下來是高折扣的

4. 加價(jià)購買，比如實(shí)交款滿20000元，加88元就贈(zèng)送床墊，或者滿50000元加99元就可以購買價(jià)值7千多的床+床墊一套

5. 特價(jià)單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號(hào)再降10%，特價(jià)單品一般是主動(dòng)降價(jià)，如果不提煉賣點(diǎn)到全屋定制營銷話術(shù)上面，這個(gè)特價(jià)單品又拿出來的比較多的話，一般就沒有任何的意義。

6.贈(zèng)送平米數(shù)等也有使用的。