喀麥隆推出木材可追溯性門戶網(wǎng)站\行業(yè)兩極分化定制家具或陷入低利潤(rùn)陷阱
另外，據(jù)官方消息透露，目前在該國(guó)經(jīng)營(yíng)的大約50家木材出口商中，只有15家已經(jīng)公布了經(jīng)營(yíng)信息。此平臺(tái)的建立，更加有利于木材的合法出口。其實(shí)，非法采伐的存在是多方面因素共同作用的結(jié)果,除了木材生產(chǎn)國(guó)的森林管理和執(zhí)法不力,也有林產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)市場(chǎng)需求的刺激。因此,打擊非法采伐及相關(guān)貿(mào)易是需要木材生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)的政府、企業(yè)和非政府機(jī)構(gòu)多方參與的一個(gè)國(guó)際性合作。
喀麥隆此舉如果能順利實(shí)施并推進(jìn)，這將推動(dòng)其國(guó)家企業(yè)企業(yè)在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng),在更廣闊的空間里進(jìn)行林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置,對(duì)促進(jìn)森林資源的合法、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)利用及相關(guān)貿(mào)易活動(dòng),具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
如同一匹狂奔的野馬，過(guò)去十幾年是定制家具企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的“黃金時(shí)代”：高達(dá)60%的年增長(zhǎng)速度，將增速乏力的傳統(tǒng)家具企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后；跑馬圈地般搶占一、二線城市商業(yè)MALL、社區(qū)及機(jī)場(chǎng)、高鐵黃金廣告位后，又將網(wǎng)點(diǎn)鋪到了三四線城市；以全新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)，成為行業(yè)展會(huì)的聚焦點(diǎn)。
短短十幾年間，“定制家具”成為新一代消費(fèi)者時(shí)髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)家具望塵莫及。
然而，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)下的定制家具市場(chǎng)已不再是之前那片藍(lán)海，一系列“漂亮”的成績(jī)單的背后，“凈利潤(rùn)”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼！
好看的毛利率不好看的凈利率
“定制家具行業(yè)平均毛利率在30%-50%之間，但是平均凈利率卻只有3%-7%左右?！币焉鲜械乃鞣苼?、好萊客、歐派等定制家具巨頭凈利率也僅超過(guò)10%。這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎是當(dāng)下定制家具行業(yè)所能達(dá)到的最高水平。反觀其他行業(yè)，比如陶瓷業(yè)，其凈利率高達(dá)15%-20%，沒有對(duì)比就沒有傷害，定制家具低利率由此可見一斑。
“很多做定制家具的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)際沒賺到多少錢?！?br>現(xiàn)在看來(lái)，增速迅猛的定制家具，也遭遇了與傳統(tǒng)家具同樣的難題。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，家具行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說(shuō)是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)4-6倍；說(shuō)是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，家具工廠和經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)率大幅降低。
單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，家具并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。
這一現(xiàn)象是家具業(yè)行業(yè)的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具如今也未能幸免。
錢都去哪兒了？
“消費(fèi)者需要什么家具，廠家就生產(chǎn)什么家具?！倍ㄖ萍揖哳嵏矀鹘y(tǒng)家具商業(yè)模式后，獲取了更多的消費(fèi)者，但同時(shí)也面臨著各種成本高居不下：
前期溝通成本高。定制家具的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計(jì)師到客戶家中上門量尺并設(shè)計(jì)方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個(gè)過(guò)程半個(gè)月到一個(gè)月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計(jì)師有時(shí)候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個(gè)，總金額還不高，設(shè)計(jì)師通常是精疲力竭。
促銷、廣告、店面費(fèi)用高。定制家具現(xiàn)在流行開在商業(yè)MALL，店鋪?zhàn)饨鸶?，并都流行?qǐng)明星代言，通過(guò)店面促銷活動(dòng)吸引客流，一年的租金、廣告代言費(fèi)用、活動(dòng)促銷費(fèi)用是很大的開支。
生產(chǎn)端成本居高不下。一方面是原材料上漲，部分原材料上漲幅度高達(dá)10%，另一方面是人工成本、智能設(shè)備維修成本等等。
內(nèi)部管理費(fèi)用高。隨著90后步入職場(chǎng)、老一代產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來(lái)了較高的管理成本，加上設(shè)計(jì)師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來(lái)了極大的費(fèi)用壓力。
直營(yíng)店與加盟店的兩難選擇?！爸睜I(yíng)店”更利于質(zhì)量、服務(wù)、口碑的形成，但是管理費(fèi)用高；“加盟店”雖然可以緩解管理費(fèi)用，但是管理水平卻是參差不齊，影響品牌美譽(yù)度。
隨著客戶需求的不斷提升，定制家具在智能制造的升級(jí)改造上還將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入。
趨勢(shì)：強(qiáng)者更強(qiáng)兩極分化
2017年剛剛過(guò)去的幾個(gè)月，尚品宅配、歐派接連上市，加之已經(jīng)上市的索菲亞、好萊客，定制家具“四劍客”的江湖地位暫時(shí)穩(wěn)固。
隨著資本進(jìn)入大型定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來(lái)越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，資金、技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進(jìn)入這個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，定制家具雖然發(fā)展迅速，但其在中國(guó)家具市場(chǎng)銷售總額的占比依然只有15%-20%左右，隨著二胎政策的放開，小戶型、二次裝修等等需求，定制家具市場(chǎng)依然存在很大的上升空間，這是定制家具的機(jī)遇。
定制家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈：即便是現(xiàn)在穩(wěn)做江湖前幾位的“四劍客”也是各有優(yōu)勢(shì)，在借助資本的力量后必將奮力拼搶更大的市場(chǎng)份額；傳統(tǒng)家具企業(yè)的定制品類也不容小覷，雖是后知后覺但也是奮起直追；還有來(lái)自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“攪局者”，來(lái)分定制家具市場(chǎng)一杯羹；更有“智能家居”這些新興家具品類在虎視眈眈……
定制家具企業(yè)是時(shí)候放慢腳步，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求凈利潤(rùn)為中心了，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一定是看定制家具企業(yè)持續(xù)盈利的水平。
設(shè)計(jì)公司 Santiago Brotons Design 最近完成這間位在德國(guó)，帶有工業(yè)風(fēng)格的時(shí)尚閣樓公寓設(shè)計(jì)。
公寓擁有 320 平米，靠近柏林著名的購(gòu)物區(qū)庫(kù)達(dá)姆大街 (Ku-Damm) ，設(shè)計(jì)了三個(gè)陽(yáng)臺(tái)可以眺望整個(gè)城市景色。
一踏進(jìn)這間頂樓公寓，迎接你的是充足明亮的自然光。設(shè)計(jì)師在天花板下方設(shè)計(jì)了白色木梁，在視覺上可將各場(chǎng)域區(qū)分開來(lái)，也減少?gòu)?fù)雜的設(shè)計(jì)元素。
磚墻增添幾分粗獷和樸實(shí)的氣息，利用皮革、鋼鐵和柔和的編織物互相搭配，創(chuàng)造設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。設(shè)計(jì)師運(yùn)用各種家具讓頂樓公寓的設(shè)計(jì)顯得更加出色，例如 Muun 的床墊、令人驚艷的 Bocci 燈具、Hygge 的小型配件以及 Norr11 的戶外家具、沙發(fā)、桌子和椅子。藝術(shù)家 Isabella Trimmel 的圖像作品為空間注入了當(dāng)代感。
臥室顯得舒適明亮，甚至在睡眠區(qū)也可以閱讀或是處理其他的工作。小型的 SPA 浴室讓頂樓公寓儼然成為繁忙大城市的避風(fēng)港。
自更嚴(yán)格的關(guān)于可持續(xù)和負(fù)責(zé)任地使用森林的自愿合作協(xié)議生效以來(lái)，喀麥隆伐木者優(yōu)先考慮向中國(guó)市場(chǎng)出口。同時(shí)，喀麥隆和中國(guó)的專家評(píng)估了喀麥隆木材生產(chǎn)商與中國(guó)木材貿(mào)易商之間的合作成果。中國(guó)市場(chǎng)的控制條件更為靈活，中國(guó)企業(yè)承諾尊重喀麥隆可持續(xù)管理森林的合法性定義和木材來(lái)源，并加強(qiáng)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的參與能力，使其能夠參與并受益于合法和可持續(xù)的木材貿(mào)易。
有消息透露，喀麥隆的木材生產(chǎn)商和中國(guó)的木材貿(mào)易商之間存在著非常積極的接觸，這有助于建立信任和相互理解。
原木市場(chǎng)：紅木原材活躍度下滑，巴新材繼續(xù)受寵走俏；非洲原木整體上漲200-300元/立方米，刺猬紫檀銷量提升；伯利茲黃檀、微凹黃檀繼續(xù)“冬眠”；俄羅斯針葉材國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。
1、東南亞原木市場(chǎng)：據(jù)記者調(diào)查了解，雖然近段時(shí)間以來(lái)，原材供應(yīng)收緊的消息刺激著紅木價(jià)格居高不下，并且讓不少投資者入市囤貨，但值得注意的是，目前市場(chǎng)活躍的主要是中間商，而實(shí)際需求者:家具廠卻還在謹(jǐn)慎觀望當(dāng)中，這點(diǎn)從不斷萎縮的成交量可以看出一二。據(jù)經(jīng)營(yíng)商家反映，11月中下旬以來(lái)，大果紫檀、巴里黃檀、奧氏黃檀等前期交易活躍的材種成交量不斷下滑，市場(chǎng)疲態(tài)重現(xiàn)，如此行情，建議商家還是謹(jǐn)慎為上。目前大果紫檀成交價(jià)集中在1.6-2.2萬(wàn)元/噸，巴里黃檀成交價(jià)集中在2.2-2.7萬(wàn)元/噸，奧氏黃檀成交價(jià)集中在1.8-2.3萬(wàn)元/噸。平穩(wěn)。
闊葉黃檀粗鋸枋由于市場(chǎng)供應(yīng)不多，因此近期走貨量不錯(cuò)，并且價(jià)格方面也在相對(duì)高位狀態(tài)，目前廣東市場(chǎng)闊葉黃檀粗鋸枋價(jià)格報(bào)1.6-1.7萬(wàn)元/噸。不過(guò)板材方面，市場(chǎng)則顯得相對(duì)弱勢(shì)，雖然市場(chǎng)活躍度高于粗鋸枋，但價(jià)格和利潤(rùn)空間則相對(duì)狹窄，商家經(jīng)營(yíng)積極性不高。目前廣東市場(chǎng)闊葉黃檀板材價(jià)格報(bào)1.0-1.4萬(wàn)元/噸。
東南亞其他材種方面，上周菠蘿格原材價(jià)格上調(diào)之后，本周市場(chǎng)走貨依舊迅速，這與下游廠家強(qiáng)需求不無(wú)關(guān)系。有商家預(yù)計(jì)，這波走俏行情還將持續(xù)到下月，有資源商家不妨關(guān)注。
其他巴新材方面，市場(chǎng)也繼續(xù)保持順暢走勢(shì)，唐木、冰糖果等繼續(xù)受到市場(chǎng)熱捧，張家港基本上剛到貨就給拉走，市場(chǎng)呈進(jìn)出兩旺的可、可喜態(tài)勢(shì)。
2、非洲原木市場(chǎng)：在經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的休整之后，近期刺猬紫檀市場(chǎng)活躍度有所提升，尤其是在江門新會(huì)這一主戰(zhàn)場(chǎng)。有行業(yè)人士分析認(rèn)為，刺猬紫檀市場(chǎng)重新活躍，一方面跟江門新會(huì)現(xiàn)貨庫(kù)存減少有關(guān)系，另一方面國(guó)家瀕管辦廣州辦事處停止受理刺猬紫檀辦證資料也有很大關(guān)系。據(jù)了解，11月18日，國(guó)家瀕管辦廣州辦事處發(fā)出通知，計(jì)劃從11月18日開始停止受理受理刺猬紫檀辦證需求，建議相關(guān)企業(yè)不要遞送材料，何時(shí)遞送材料，另行通知。由于對(duì)后市供應(yīng)預(yù)期不樂觀，不少?gòu)S家由此開始積極備貨，由此推動(dòng)了刺猬紫檀市場(chǎng)交易量。而在價(jià)格方面，由于木材商還是急于換現(xiàn)，價(jià)格并沒有出現(xiàn)調(diào)整。目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地尼日利亞塔拉巴報(bào)價(jià)格報(bào)4500-5100元/噸，產(chǎn)地加納報(bào)4300-4800元/噸，岡比亞報(bào)4700-5300元/噸。平穩(wěn)。
另外，非洲家具材小斑馬原木近期走勢(shì)也是如火如荼，在鋸材行情的帶動(dòng)下，小斑馬原木也受到了眾商家追捧。據(jù)經(jīng)營(yíng)商家反映，雖然國(guó)內(nèi)開鋸技術(shù)不如國(guó)外，但在整體貨源趨緊的情況下，下游廠家也加大了小斑馬原木的采購(gòu)力度，市場(chǎng)走強(qiáng)特征明顯。目前小斑馬原木報(bào)3000元/立方米左右。
另外，據(jù)記者調(diào)查了解，在人民幣貶值等多因素的刺激下，近期非洲原材價(jià)格普遍上漲，整體漲幅在200-300元/立方米。非洲柚木、巴花等均在漲價(jià)之列。
莫桑比克最新消息，莫桑比克國(guó)會(huì)周三（2016年11月23日）一致通過(guò)為禁止出口各種木材創(chuàng)造條件的議案。提出議案的土地、環(huán)境、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展部部長(zhǎng)塞勒索·科雷亞（CelsoCorreia）稱，2010年的法律未能原來(lái)的立法目標(biāo)，而莫國(guó)持續(xù)錄得大量木材出口，國(guó)內(nèi)加工業(yè)卻始終壯大不起來(lái)。
上述2010年的法律容許部分品種樹木的原材料出口，出口商鉆此漏洞的空子，聲稱所出口的所有木材皆屬于該種該品種，從而繞過(guò)禁令。新法例中最重要的，是刪去2010年版本中，容許有例外的條款。
3、南美原木市場(chǎng)：近期南美原木市場(chǎng)維穩(wěn)態(tài)勢(shì)較為明顯，市場(chǎng)熱點(diǎn)繼續(xù)集中在紅檀香上。市場(chǎng)人士表示，新中式的走熱給紅檀香帶來(lái)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在加上性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出，廠家拿貨更是積極，這也是近幾個(gè)月紅檀香一直保持高熱度的主要原因。
伯利茲黃檀、微凹黃檀繼續(xù)“冬眠”，市場(chǎng)甚少成交，目前廣東市場(chǎng)微凹黃檀成交價(jià)為2.5-2.7萬(wàn)元/噸，伯利茲黃檀報(bào)1.3-1.4萬(wàn)元/噸，如此價(jià)格，木材商難言盈利。
依貝、龍鳳檀市場(chǎng)不溫不火，下游商家拿貨數(shù)量有限，價(jià)格穩(wěn)中走跌。目前廣東市場(chǎng)依貝價(jià)格報(bào)2700-3200元/立方米，龍鳳檀2300-2600元/立方米。
4、東北原木市場(chǎng)：據(jù)記者調(diào)查了解，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)俄羅斯材也受到其他產(chǎn)區(qū)木材的嚴(yán)重沖擊，尤其是針葉材市場(chǎng)，加拿大、澳大利亞等國(guó)家木材進(jìn)口量的大增就是最佳案例。
港口消息方面，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止11月22日，江蘇太倉(cāng)口岸共進(jìn)口木材781.08萬(wàn)立方米，貨值11.286億美元，材積與去年同期相比略有下降，降幅在3%左右。另外，結(jié)合近期木材船期情況來(lái)看，加拿大帶皮材依然到貨充足，目前供應(yīng)商看好年后的利好行情，預(yù)計(jì)年后帶皮加材的漲價(jià)浮動(dòng)不會(huì)很大，春節(jié)前后會(huì)有近55萬(wàn)方帶皮加材卸貨，而結(jié)合目前帶皮材的日均出貨量來(lái)看（0.8萬(wàn)方/天），至少消化3個(gè)月以上，所以年后普遍不看好帶皮加材的大幅漲價(jià)。
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