家居賣場的業(yè)態(tài)多元化，是近幾年的熱門主題。

據(jù)大材研究的觀察，整體有兩條路：

一是在原來的賣場空間里做調(diào)整，比如單獨(dú)開辟一塊地方，幾千平米，增加親子、藝術(shù)、餐飲等商家。

二是拿一個(gè)賣場出來，進(jìn)行全面改造，按照以家居為核心的購物中心去改。

更普遍的做法，還是第一種，在原來的業(yè)態(tài)組合基礎(chǔ)上，進(jìn)行新的設(shè)計(jì)與部署。

所以我們能看到，無論是連鎖家居賣場，還是地方上的區(qū)域賣場，都在適當(dāng)增加業(yè)態(tài)的多元化。

根本目標(biāo)都差不多，都為了吸引更多的客流進(jìn)賣場，提振人氣，把商場的業(yè)績帶起來，得讓商戶們擁有更多客流。

據(jù)大材研究的觀察，9月以來，一些家居賣場繼續(xù)有新動(dòng)作，引進(jìn)新業(yè)態(tài)上繼續(xù)保持創(chuàng)新態(tài)勢(shì)，比如富森美開美術(shù)館、城外誠引進(jìn)花藝街、紅星美凱龍的M+共合設(shè)設(shè)計(jì)中心開業(yè)等。

在《泛家居重點(diǎn)企業(yè)9月經(jīng)營動(dòng)態(tài)大全》里，大材研究也有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)。

國慶期間，富森美在成都開了一場發(fā)布會(huì)，在城南的3號(hào)店開了一家美術(shù)館。并且正式發(fā)布ART LIFE文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，推出首批50大ART LIFE提案店，舉行7大主題展覽。

據(jù)大材研究了解，富森美ART LIFE系列展覽開幕，將持續(xù)到11月份，7大主題，128位藝術(shù)家，866幅畫作，打響藝術(shù)戰(zhàn)略第一槍。

而在5樓，「富森美術(shù)館」開業(yè)，大材研究現(xiàn)場也看到，確實(shí)有大量作品呈現(xiàn)，并現(xiàn)場銷售，還有畫家在現(xiàn)場揮毫作畫。

根據(jù)安排，后期將以美術(shù)館為平臺(tái)，陸續(xù)舉辦受民眾喜愛的藝術(shù)展，開展文藝活動(dòng)，吸引市民參與。

其中一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)策略的創(chuàng)新在于，富森美推動(dòng)藝術(shù)家與家居品牌的跨界獨(dú)立合作，首批推出Rugiano、銳馳、思特萊斯等50家ART LIFE提案店，讓藝術(shù)作品進(jìn)駐品牌空間，與家居場景深度融合，探索家居+藝術(shù)+空間的可能性。

這種業(yè)態(tài)放到家居賣場里，有前途嗎？前景還是比較看好的。

大材研究認(rèn)為，很多家庭其實(shí)都在買一些家居裝飾畫，只不過此前是通過網(wǎng)店、畫廊、古玩市場等渠道購買?，F(xiàn)在家居賣場加入，讓購買家居建材的顧客，順便帶走一幅，可能性還是有。

只不過，要看畫的價(jià)格與內(nèi)容，是否適合購買，是否能夠抓住大部分進(jìn)賣場的客戶。

9月，城外誠新開業(yè)了花藝街，引進(jìn)了18家商戶。

花藝街位于家具館的二層北區(qū)，約5000平米，主營各類仿真花、花藝擺件。與現(xiàn)有的窗簾、布藝業(yè)態(tài)一起，形成大軟裝業(yè)態(tài)。還將承接酒店、婚慶、辦公場所等園藝布置。

另外，繼年初的嗨酷蹦床館、換裝照像館等娛樂板塊開業(yè)后，城外誠酒店用品二期、五金城也在籌備之中。嗨酷蹦床館、換裝照像館約3000平米，酒店用品二期約2萬平米。五金城約3萬平米，經(jīng)營五金配件、工具、勞保等。

9月26日，在2020北京設(shè)計(jì)博覽會(huì)閉幕式上，居然之家宣布將與意大利米蘭三年展、德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)聯(lián)手，設(shè)立“米蘭三年展中國館”和“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)博物館”，將北四環(huán)店打造成為首家“居然之家生活方式體驗(yàn)中心”。

借助米蘭三年展，居然之家將舉行國際級(jí)藝術(shù)活動(dòng)、大型設(shè)計(jì)展、學(xué)術(shù)論壇；與紅點(diǎn)獎(jiǎng)合作，舉辦設(shè)計(jì)活動(dòng)，考慮設(shè)立設(shè)計(jì)學(xué)院，組建紅點(diǎn)設(shè)計(jì)師論壇。

居然之家北四環(huán)店一直表現(xiàn)出色，從2015到2019年，營收分別是35.7億元、41.4億元、45.6億元 、50.5億元 、53.8億元。

紅星美凱龍也有很多新業(yè)態(tài)的探索，比如至尊Mall就跟共合設(shè)聯(lián)盟，打造了“M+共合設(shè)設(shè)計(jì)中心”，1000平米，是一個(gè)設(shè)計(jì)師的分享場所，可以入駐，對(duì)接美凱龍的客戶。

目前主要是展示、洽談。后面還計(jì)劃設(shè)置酒吧、咖啡廳、發(fā)型沙龍等區(qū)域。

9月，集美家居大紅門商場，引進(jìn)了光耀華納影院，共10個(gè)放映廳。十一開業(yè)，除了放電影，還可以舉行體育賽事、電競比賽的直播。有的放映廳設(shè)計(jì)了小舞臺(tái)，可配套兒童業(yè)態(tài)做活動(dòng)。

另外，大紅門商場此前就引進(jìn)了餐飲品牌寶燕，包括寶燕到家生鮮超市、寶燕餐飲、寶燕樂園等，實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂購的一站式消費(fèi)體驗(yàn)。不僅如此，還引進(jìn)了北京衛(wèi)人中醫(yī)醫(yī)院、新能源汽車、健身等業(yè)態(tài)。

到底哪種業(yè)態(tài)組合、新業(yè)態(tài)引進(jìn)更有前途？更能跑通？這個(gè)很難說，目前都在根據(jù)自己的判斷，選擇合適的策略。

據(jù)大材研究梳理，上述家居賣場有一個(gè)共同點(diǎn)是，長期保持高頻次的營銷動(dòng)作，比如線下大促，往往都是數(shù)場，甚至十幾場。

今年以來，他們一手給商戶減租，共渡難關(guān)；另一手創(chuàng)新獲客方式，直播與短視頻不斷；多種聯(lián)盟活動(dòng)不斷，互帶流量；甚至還主動(dòng)牽頭，到社區(qū)去擺地?cái)?，發(fā)沖抵券，給商家引流。

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