全國家具制造企業(yè)前10月利潤下降約20%
近日,工信部消費品工業(yè)司發(fā)布2020年1-10月家具行業(yè)運行情況。
生產(chǎn)方面,2020年1-10月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量72167.4萬件,同比下降3.1%。10月當月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量8761.9萬件,同比增長18.9%
效益方面,2020年1-10月,全國家具制造業(yè)營業(yè)收入5336.1億元,同比下降7.4%;利潤總額277.6億元,同比下降19.7%。
據(jù)了解,2020年1-9月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量63018.7萬件,同比下降5.4%。9月當月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量8588.8萬件,同比增長14.1%。2020年1-9月,全國家具制造業(yè)營業(yè)收入4627.2億元,同比下降9.2%;利潤總額235.7億元,同比下降22.4%。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),與9月相比,10月份全國家具生產(chǎn)產(chǎn)量與效益都有所好轉(zhuǎn),但是整體利潤仍保持負增長。這意味著家具消費出現(xiàn)了大幅度的萎縮。
據(jù)國家統(tǒng)計局公布的家具類商品銷售總額近幾年的增速情況來看,2014年增速13.9%,2015年增速16.1%,2016年增速12.7%,2017年增速12.8%,2018年增速10.1%,2019年增速5.4%。今年前三季度建材家居賣場的銷售額同比下降30%以上,銷售下沉的現(xiàn)象依舊明顯。
2020年上半年受疫情影響,復工延遲、建筑施工延緩、賣場生存困難或影響招商等因素下,全國家具市場開業(yè)率走低,家具市場整體銷售情況不容樂觀。
據(jù)中國報告大廳日前公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年全國規(guī)模以上建材家居市場面積約為22091萬平方米,同比增長率為6.25%,增長率近5年正逐年遞減。2020年9月家具制造業(yè)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)為99.7,同比下降0.3%??梢?,當前全國建材家具市場布局仍保持“整體過剩、局部稀缺”的特點。
但截至2020年11月,全國規(guī)模以上建材家居市場同比仍然增長,說明疫情加速了行業(yè)競爭及分化,賣場“閉店潮”發(fā)生的同時,行業(yè)頭部企業(yè)仍在逆勢擴張。
隔斷是劃分空間不可缺少的設計元素,主要作用是分隔空間,給空間增添遮擋和增加層次,但又不像整面墻體那樣將居室完全隔開。最好隔而不斷又節(jié)省空間。那怎樣設置隔斷既通透又美觀呢?小編給大家推薦下面這些款式!
1、玻璃隔斷
想打造寬敞的開放式空間,但又保障不了隱私怎么辦?那么玻璃隔斷便是最好的選擇。玻璃隔斷款式時尚,更具現(xiàn)代美感,在空間內(nèi)形成一個隱形的隔斷,讓室內(nèi)更為靈活自由。
2、層架隔斷
展示柜、書柜等通透型的家具都可以成為,既有實用價值又能起到很強裝飾作用的空間分隔物。
3、鏤空隔斷
鏤空隔斷可以設計出各種美輪美奐的裝飾花紋,能達到或夢幻,或雅致,或溫馨等各種效果,不僅能很好的將居室隔開,還能產(chǎn)生朦朧的美感。
4、半通透型隔斷墻
隔斷墻并非只是一整面墻,半通透型的隔斷墻,既可以完成隔斷作用,又具有裝飾效果,兩種功能屬性的隔斷,非常招人喜歡。
以上這些隔斷既能打破固有格局、區(qū)分不同性質(zhì)的空間,又能使居室環(huán)境富于變化、實現(xiàn)空間之間的相互交流,為居室提供更大的藝術與品位相融合的空間。
三大品牌營銷大戰(zhàn)
2020年12月年底到了,夢百合的最新廣告出街了。夢百合背后的品牌營銷公司華與華公司把夢百合的這個案例參加了其年度的“百萬創(chuàng)意大賽”,作為參賽作品。
在家居品牌營銷上,我們終于看到中國三大主流門派的品牌營銷理論,在家居行業(yè)里都有了自己的“扛把子”的代表作。
一是華與華“超級符號”理論下的夢百合床墊;
二是經(jīng)典定位理論下的索菲亞定制;
三是葉茂中沖突理論下的CBD家居。
筆者化石哥先分析下華與華品牌營銷理論指導下的夢百合。
華與華的品牌營銷理論的核心就是超級符號,超級諺語(超級話語),品牌資產(chǎn)構建的核心理論就是“找到文化母體,實現(xiàn)品牌寄生,然后通過長期堅持實現(xiàn)品牌私有化”。
舉個華與華自稱最成功的案例:西貝莜面村。超級符號與超級話語就是“I LOVE 莜”。
簡單解釋就是找到了文化母體:全世界人民都知道的“I LOVE YOU”(我愛你)這個文化母體,把西貝莜面村的“莜”字替換寄生在這個文化母體上,完成品牌寄生,然后通過長期堅持強化這個超級符號來最終實現(xiàn)品牌私有化:也就是一看到“I LOVE 莜”就知道是西貝莜面村。
華與華在夢百合這個案例上,因為夢百合的“0壓力”是很強的產(chǎn)品利益點,很難找到文化母體,但華與華創(chuàng)造了女性的“百合仙子”當作超級符號,超級廣告語是“壓力小,睡得好”。這是華與華的特色,廣告語一定用通俗易懂的大白話,最好用諺語。
我們再看索菲亞定制家居2020年初最新定位的“柜類定制專家”,感覺從高空飄著的“懂空間,會生活”,索菲亞一下子低到了塵埃里的“柜類定制專家”,仿佛回到了十幾年前“專家滿天飛”的時代。
很明顯,索菲亞這次品牌戰(zhàn)略升級,就是用的經(jīng)典的特勞特定位理論。核心是品類定位。筆者化石哥記得十幾年前,特勞特定位理論風靡大江南北,像今天索菲亞以“專家”作為品類定位的,全國知名的至少不下幾百個品牌,都標榜自己是某某品類的“XX專家”。這次,索菲亞也不能免俗,在“專家”定位火了十幾年后,在今年才拾到了自己的碗里。
特勞特定位理論的核心就是“品牌=品類”,創(chuàng)造一個品類,然后讓品牌成為這個品類的代表。比如大眾知曉的就是“可口可樂=可樂”、“王老吉=涼茶”。索菲亞品牌戰(zhàn)略升級就是要達成“索菲亞=柜類定制”這一目標。
我們再看下CBD,2019年,CBD家居據(jù)說花費了幾千萬廣告費請葉茂中做個這個豹子頭的廣告。在全國高鐵站投了不少,高頻次出現(xiàn)。
CBD家居這個品牌定位案例,也被葉茂中公司在家居行業(yè)大肆宣傳,成為葉茂中“沖突”理論的最佳家居成功案例。
CBD家居的的品牌宣傳片中的廣告語是這樣的:
35歲老了嗎
45歲老了嗎
孩子大了,我們就應該老了
CBD家居,家年輕心就年輕
CBD家居,小心,家會年輕十歲
用葉茂中所謂“沖突”理論的解讀就是,CBD家居的目標消費群體就是35-45歲的女性,她們內(nèi)心的最大沖突就是“心理的怕老與生理的變老”,這對沖突是核心沖突。所以,導出了只要讓“家年輕心就年輕”,所以, CBD家居,小心,家會年輕十歲。
品牌定位戰(zhàn)誰將勝出?
品牌營銷的目的,其實,只有兩個:一個是降低消費者的選擇成本;一個是降低廠家的傳播成本。降低消費者的選擇成本靠記憶和記“益”:第一,消費者首先要能記住你這個品牌,第二,消費者知道你的品牌能給他傳達的利益點,才會產(chǎn)生購買沖動與行為。
筆者化石哥對這三大品牌營銷門派在家居行業(yè)的代表作,做如下評價分析表:
夢百合的綜合評價是五顆星,不論在消費者記憶上,還是記“益”上,“0”壓力,壓力小,睡得好,都能輕松實現(xiàn)。廠家不需要大規(guī)模的廣告投放,只要有機會夢百合一次能觸達到消費者,消費者大概率地會記住這個品牌及其傳達的利益點,大大降低了廠家的傳播成本。
索菲亞的綜合評價是三顆星,雖然“專家”已經(jīng)非常落入俗套,但對消費者的記憶點和利益點還是比較明確與明顯的。但由于這種同質(zhì)化的“專家”廣告語太多,廠家必須花費更多的傳播成本,才能進入消費者的心智。
CBD家居的豹子頭與“小心,讓家年輕10歲”,記憶點是很明顯的,但利益點非常不明確,其實CBD就是賣床墊軟床為主的,廣告畫面上竟然為了突出豹子頭而沒有放產(chǎn)品,這真是品牌傳播的大忌!利益點對消費者來說,就是“關我P事,與我何干”,顯然,CBD家居的豹子頭與“小心,家會年輕10歲”都沒有傳遞給消費者任何利益點,如果勉強說是傳遞了“年輕”的利益,家具、軟床有“年輕”的屬性嗎?!這是一個巨大的問號。所以,這個豹子頭與傳播語完全沒有降低廠家的傳播成本。綜合評價只能是兩顆星。
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