全國家具制造企業(yè)前10月利潤下降約20%
近日,工信部消費(fèi)品工業(yè)司發(fā)布2020年1-10月家具行業(yè)運(yùn)行情況。
生產(chǎn)方面,2020年1-10月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量72167.4萬件,同比下降3.1%。10月當(dāng)月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量8761.9萬件,同比增長18.9%
效益方面,2020年1-10月,全國家具制造業(yè)營業(yè)收入5336.1億元,同比下降7.4%;利潤總額277.6億元,同比下降19.7%。
據(jù)了解,2020年1-9月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量63018.7萬件,同比下降5.4%。9月當(dāng)月,全國家具制造業(yè)產(chǎn)量8588.8萬件,同比增長14.1%。2020年1-9月,全國家具制造業(yè)營業(yè)收入4627.2億元,同比下降9.2%;利潤總額235.7億元,同比下降22.4%。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),與9月相比,10月份全國家具生產(chǎn)產(chǎn)量與效益都有所好轉(zhuǎn),但是整體利潤仍保持負(fù)增長。這意味著家具消費(fèi)出現(xiàn)了大幅度的萎縮。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的家具類商品銷售總額近幾年的增速情況來看,2014年增速13.9%,2015年增速16.1%,2016年增速12.7%,2017年增速12.8%,2018年增速10.1%,2019年增速5.4%。今年前三季度建材家居賣場(chǎng)的銷售額同比下降30%以上,銷售下沉的現(xiàn)象依舊明顯。
2020年上半年受疫情影響,復(fù)工延遲、建筑施工延緩、賣場(chǎng)生存困難或影響招商等因素下,全國家具市場(chǎng)開業(yè)率走低,家具市場(chǎng)整體銷售情況不容樂觀。
據(jù)中國報(bào)告大廳日前公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年全國規(guī)模以上建材家居市場(chǎng)面積約為22091萬平方米,同比增長率為6.25%,增長率近5年正逐年遞減。2020年9月家具制造業(yè)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格指數(shù)為99.7,同比下降0.3%??梢?,當(dāng)前全國建材家具市場(chǎng)布局仍保持“整體過剩、局部稀缺”的特點(diǎn)。
但截至2020年11月,全國規(guī)模以上建材家居市場(chǎng)同比仍然增長,說明疫情加速了行業(yè)競爭及分化,賣場(chǎng)“閉店潮”發(fā)生的同時(shí),行業(yè)頭部企業(yè)仍在逆勢(shì)擴(kuò)張。
隔斷是劃分空間不可缺少的設(shè)計(jì)元素,主要作用是分隔空間,給空間增添遮擋和增加層次,但又不像整面墻體那樣將居室完全隔開。最好隔而不斷又節(jié)省空間。那怎樣設(shè)置隔斷既通透又美觀呢?小編給大家推薦下面這些款式!
1、玻璃隔斷
想打造寬敞的開放式空間,但又保障不了隱私怎么辦?那么玻璃隔斷便是最好的選擇。玻璃隔斷款式時(shí)尚,更具現(xiàn)代美感,在空間內(nèi)形成一個(gè)隱形的隔斷,讓室內(nèi)更為靈活自由。
2、層架隔斷
展示柜、書柜等通透型的家具都可以成為,既有實(shí)用價(jià)值又能起到很強(qiáng)裝飾作用的空間分隔物。
3、鏤空隔斷
鏤空隔斷可以設(shè)計(jì)出各種美輪美奐的裝飾花紋,能達(dá)到或夢(mèng)幻,或雅致,或溫馨等各種效果,不僅能很好的將居室隔開,還能產(chǎn)生朦朧的美感。
4、半通透型隔斷墻
隔斷墻并非只是一整面墻,半通透型的隔斷墻,既可以完成隔斷作用,又具有裝飾效果,兩種功能屬性的隔斷,非常招人喜歡。
以上這些隔斷既能打破固有格局、區(qū)分不同性質(zhì)的空間,又能使居室環(huán)境富于變化、實(shí)現(xiàn)空間之間的相互交流,為居室提供更大的藝術(shù)與品位相融合的空間。
三大品牌營銷大戰(zhàn)
2020年12月年底到了,夢(mèng)百合的最新廣告出街了。夢(mèng)百合背后的品牌營銷公司華與華公司把夢(mèng)百合的這個(gè)案例參加了其年度的“百萬創(chuàng)意大賽”,作為參賽作品。
在家居品牌營銷上,我們終于看到中國三大主流門派的品牌營銷理論,在家居行業(yè)里都有了自己的“扛把子”的代表作。
一是華與華“超級(jí)符號(hào)”理論下的夢(mèng)百合床墊;
二是經(jīng)典定位理論下的索菲亞定制;
三是葉茂中沖突理論下的CBD家居。
筆者化石哥先分析下華與華品牌營銷理論指導(dǎo)下的夢(mèng)百合。
華與華的品牌營銷理論的核心就是超級(jí)符號(hào),超級(jí)諺語(超級(jí)話語),品牌資產(chǎn)構(gòu)建的核心理論就是“找到文化母體,實(shí)現(xiàn)品牌寄生,然后通過長期堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)品牌私有化”。
舉個(gè)華與華自稱最成功的案例:西貝莜面村。超級(jí)符號(hào)與超級(jí)話語就是“I LOVE 莜”。
簡單解釋就是找到了文化母體:全世界人民都知道的“I LOVE YOU”(我愛你)這個(gè)文化母體,把西貝莜面村的“莜”字替換寄生在這個(gè)文化母體上,完成品牌寄生,然后通過長期堅(jiān)持強(qiáng)化這個(gè)超級(jí)符號(hào)來最終實(shí)現(xiàn)品牌私有化:也就是一看到“I LOVE 莜”就知道是西貝莜面村。
華與華在夢(mèng)百合這個(gè)案例上,因?yàn)閴?mèng)百合的“0壓力”是很強(qiáng)的產(chǎn)品利益點(diǎn),很難找到文化母體,但華與華創(chuàng)造了女性的“百合仙子”當(dāng)作超級(jí)符號(hào),超級(jí)廣告語是“壓力小,睡得好”。這是華與華的特色,廣告語一定用通俗易懂的大白話,最好用諺語。
我們?cè)倏此鞣苼喍ㄖ萍揖?020年初最新定位的“柜類定制專家”,感覺從高空飄著的“懂空間,會(huì)生活”,索菲亞一下子低到了塵埃里的“柜類定制專家”,仿佛回到了十幾年前“專家滿天飛”的時(shí)代。
很明顯,索菲亞這次品牌戰(zhàn)略升級(jí),就是用的經(jīng)典的特勞特定位理論。核心是品類定位。筆者化石哥記得十幾年前,特勞特定位理論風(fēng)靡大江南北,像今天索菲亞以“專家”作為品類定位的,全國知名的至少不下幾百個(gè)品牌,都標(biāo)榜自己是某某品類的“XX專家”。這次,索菲亞也不能免俗,在“專家”定位火了十幾年后,在今年才拾到了自己的碗里。
特勞特定位理論的核心就是“品牌=品類”,創(chuàng)造一個(gè)品類,然后讓品牌成為這個(gè)品類的代表。比如大眾知曉的就是“可口可樂=可樂”、“王老吉=涼茶”。索菲亞品牌戰(zhàn)略升級(jí)就是要達(dá)成“索菲亞=柜類定制”這一目標(biāo)。
我們?cè)倏聪翪BD,2019年,CBD家居據(jù)說花費(fèi)了幾千萬廣告費(fèi)請(qǐng)葉茂中做個(gè)這個(gè)豹子頭的廣告。在全國高鐵站投了不少,高頻次出現(xiàn)。
CBD家居這個(gè)品牌定位案例,也被葉茂中公司在家居行業(yè)大肆宣傳,成為葉茂中“沖突”理論的最佳家居成功案例。
CBD家居的的品牌宣傳片中的廣告語是這樣的:
35歲老了嗎
45歲老了嗎
孩子大了,我們就應(yīng)該老了
CBD家居,家年輕心就年輕
CBD家居,小心,家會(huì)年輕十歲
用葉茂中所謂“沖突”理論的解讀就是,CBD家居的目標(biāo)消費(fèi)群體就是35-45歲的女性,她們內(nèi)心的最大沖突就是“心理的怕老與生理的變老”,這對(duì)沖突是核心沖突。所以,導(dǎo)出了只要讓“家年輕心就年輕”,所以, CBD家居,小心,家會(huì)年輕十歲。
品牌定位戰(zhàn)誰將勝出?
品牌營銷的目的,其實(shí),只有兩個(gè):一個(gè)是降低消費(fèi)者的選擇成本;一個(gè)是降低廠家的傳播成本。降低消費(fèi)者的選擇成本靠記憶和記“益”:第一,消費(fèi)者首先要能記住你這個(gè)品牌,第二,消費(fèi)者知道你的品牌能給他傳達(dá)的利益點(diǎn),才會(huì)產(chǎn)生購買沖動(dòng)與行為。
筆者化石哥對(duì)這三大品牌營銷門派在家居行業(yè)的代表作,做如下評(píng)價(jià)分析表:
夢(mèng)百合的綜合評(píng)價(jià)是五顆星,不論在消費(fèi)者記憶上,還是記“益”上,“0”壓力,壓力小,睡得好,都能輕松實(shí)現(xiàn)。廠家不需要大規(guī)模的廣告投放,只要有機(jī)會(huì)夢(mèng)百合一次能觸達(dá)到消費(fèi)者,消費(fèi)者大概率地會(huì)記住這個(gè)品牌及其傳達(dá)的利益點(diǎn),大大降低了廠家的傳播成本。
索菲亞的綜合評(píng)價(jià)是三顆星,雖然“專家”已經(jīng)非常落入俗套,但對(duì)消費(fèi)者的記憶點(diǎn)和利益點(diǎn)還是比較明確與明顯的。但由于這種同質(zhì)化的“專家”廣告語太多,廠家必須花費(fèi)更多的傳播成本,才能進(jìn)入消費(fèi)者的心智。
CBD家居的豹子頭與“小心,讓家年輕10歲”,記憶點(diǎn)是很明顯的,但利益點(diǎn)非常不明確,其實(shí)CBD就是賣床墊軟床為主的,廣告畫面上竟然為了突出豹子頭而沒有放產(chǎn)品,這真是品牌傳播的大忌!利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來說,就是“關(guān)我P事,與我何干”,顯然,CBD家居的豹子頭與“小心,家會(huì)年輕10歲”都沒有傳遞給消費(fèi)者任何利益點(diǎn),如果勉強(qiáng)說是傳遞了“年輕”的利益,家具、軟床有“年輕”的屬性嗎?!這是一個(gè)巨大的問號(hào)。所以,這個(gè)豹子頭與傳播語完全沒有降低廠家的傳播成本。綜合評(píng)價(jià)只能是兩顆星。
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