不久前，一位行業(yè)前輩在聊天中感嘆道，“中國(guó)家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)噱頭太多了，很多企業(yè)沉不下心來(lái)把產(chǎn)品完善，太過(guò)急功近利?！贝_實(shí)如此，家具業(yè)過(guò)去幾十年來(lái)的高速增長(zhǎng)刺激了企業(yè)的浮夸、浪費(fèi)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始被動(dòng)或主動(dòng)回歸，尤其從2018年開(kāi)始。

  中國(guó)家具協(xié)會(huì)的一組數(shù)據(jù)說(shuō)明了問(wèn)題：2017年，中國(guó)家具業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000萬(wàn)以上）共有6000家，累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約9056億元；

  2018年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量增加到6300家，但主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降為7012億元；

  到了2019年規(guī)模以上企業(yè)為6410家，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為7117億元。2020年還未結(jié)束，但總體不容樂(lè)觀。

  可以看出，規(guī)模企業(yè)的數(shù)量雖然在增加，但平均營(yíng)收反而在下降，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。相比以往小打小鬧的“環(huán)保噱頭”之爭(zhēng)，2020年從爆發(fā)的“無(wú)醛風(fēng)潮”，實(shí)際上正是競(jìng)爭(zhēng)白熱化引發(fā)的“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)”。而這背后，是中國(guó)家具行業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)。

  01

  從“營(yíng)銷(xiāo)噱頭”到“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)”

  “床頭柜養(yǎng)魚(yú)”、“地板煮面條”、“涂料可以喝”等等，這些對(duì)于從業(yè)多年的家具人來(lái)說(shuō)可能并不陌生。在市場(chǎng)火爆的那些年，只要企業(yè)膽子大，各種千奇百怪的方式都被用來(lái)做市場(chǎng)促銷(xiāo)。此外還有概念炒作帶來(lái)的各種“新產(chǎn)品”。比如“抗甲醛的內(nèi)墻涂料”、“抗菌保健功能的瓷磚”，“不含VOC涂料”的涂料等等。

  總之，通過(guò)攪亂市場(chǎng)、模糊消費(fèi)者的認(rèn)知，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)噱頭渾水摸魚(yú)式的獲得了一部分市場(chǎng)份額。但這種噱頭往往生命力短暫，在信息越來(lái)越發(fā)達(dá)和透明化的時(shí)代逐漸被摒棄。

  而不久前行業(yè)所發(fā)起的一輪“無(wú)醛營(yíng)銷(xiāo)”，則可以說(shuō)是一場(chǎng)規(guī)模浩大，同時(shí)也更具深遠(yuǎn)意義的“以環(huán)保為名的企業(yè)間戰(zhàn)爭(zhēng)”。為何這么說(shuō)？

  首先，和以往的零散、無(wú)組織不同，此次“無(wú)醛營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)起者是以歐派、索菲亞為代表的頭部企業(yè)，隨后引發(fā)了至少20家定制品牌的入場(chǎng)，以不同的方式標(biāo)榜自己的無(wú)醛立場(chǎng)，愛(ài)芯板、康純板、康凈板、原態(tài)板、樂(lè)芯板等等，眼花繚亂。

  第二，和以往地板、涂料等不同領(lǐng)域的多點(diǎn)開(kāi)花相比，此次無(wú)醛戰(zhàn)的主要戰(zhàn)場(chǎng)在定制家居行業(yè)，從大芯板到顆粒板、禾香板等等，以及曲美家居獨(dú)家推出的無(wú)醛添加“原木結(jié)構(gòu)板”，本質(zhì)是板材應(yīng)用的升級(jí)。

  第三，以往的營(yíng)銷(xiāo)噱頭多是為了“提高銷(xiāo)售價(jià)”，而此次無(wú)醛戰(zhàn)的結(jié)果卻是“價(jià)格戰(zhàn)”。在幾年前，無(wú)醛添加板材的價(jià)格一般是普通板材的幾倍，經(jīng)過(guò)此役下降到普通E0級(jí)板材的價(jià)格。

  由此可以看出，此次環(huán)保風(fēng)潮的規(guī)模和影響力遠(yuǎn)超以往，“無(wú)醛戰(zhàn)爭(zhēng)”表面上是一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，背后更是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的淘汰和升級(jí)。

  02

  升級(jí)背后：技術(shù)、資金、供應(yīng)鏈等方面的多維競(jìng)爭(zhēng)

  “無(wú)醛”并沒(méi)有解決所有的問(wèn)題。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，“無(wú)醛添加”的板材雖然更環(huán)保健康，還需要解決許多物理指標(biāo)上的問(wèn)題，比如吸水厚度膨脹率、結(jié)合強(qiáng)度、靜曲強(qiáng)度、彈性模量、抓地力等，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的造型、顏色、精加工等等技術(shù)，都提出了更高的要求。而這種難題的攻關(guān)，需要資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多方面的共同配合，很難以企業(yè)自身來(lái)完成。

  不久前，曲美家居推出了無(wú)醛添加的“原木結(jié)構(gòu)板”，它所采取的辦法，就是“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合”+“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合創(chuàng)新”的路線，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到裝備、材料到產(chǎn)品完整鏈條。左手聯(lián)合中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所等專業(yè)機(jī)構(gòu)，右手聯(lián)合上游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了原木結(jié)構(gòu)板的精準(zhǔn)研發(fā)和定向供應(yīng)。

  在工藝上，和大部分采用刨花板或顆粒板為主的“無(wú)醛板”不同，曲美家居利用長(zhǎng)期以來(lái)的實(shí)木生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)板材進(jìn)行了更高維度的升級(jí)——采用原木大徑材為基材，利用長(zhǎng)材刨片機(jī)制得大規(guī)格刨材，經(jīng)干燥、篩選，施加膠粘劑，定向鋪裝后熱壓而成。

  中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所研究員、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)刨花板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭文靜指出，原木結(jié)構(gòu)板是一種基于OSB制造技術(shù)之創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅具有更好的環(huán)保性能，從各項(xiàng)檢測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，原木結(jié)構(gòu)板在彈性模量、握釘力、靜曲強(qiáng)度、抗蠕變性、耐水性等方面的物理性能上，也更加優(yōu)越。

  不僅如此，對(duì)于曲美家居來(lái)說(shuō)，通過(guò)和優(yōu)秀板材生產(chǎn)商的共同研發(fā)生產(chǎn)，也實(shí)現(xiàn)了該板材向曲美的定向供應(yīng)，幫助曲美家居在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)提供更好的產(chǎn)品和更快速靈活的供貨能力。

  可以說(shuō)在新的板材技術(shù)應(yīng)用上，曲美家居結(jié)合自身生產(chǎn)基因和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇了一條相比簡(jiǎn)單采購(gòu)更加復(fù)雜、也更具創(chuàng)新性的路線。這種方式不一定適合所有企業(yè)，卻是家具行業(yè)未來(lái)材料、產(chǎn)品等方面突破可借鑒的。

  03

  從無(wú)醛到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國(guó)家具業(yè)未來(lái)靠什么？

  環(huán)保并不是家具業(yè)的全部，它只能說(shuō)是一種底線。中國(guó)家具業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？曲美家居的案例證明，它是企業(yè)綜合實(shí)力的較量。是研發(fā)、資金、人才、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等等方面的競(jìng)爭(zhēng)。一些利潤(rùn)率低、難以轉(zhuǎn)型的制造商逐漸被淘汰出市場(chǎng)，頭部企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額。

  另一方面，材料不再是家具企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，因?yàn)椴牧系膽?yīng)用將會(huì)越來(lái)越多元化；諸如美式、地中海、輕奢之類的風(fēng)口也不可持續(xù)，基于特定用戶群體生活方式的研究和滿足，才是產(chǎn)品的核心。

  正如深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴所說(shuō)，家具業(yè)的“材料風(fēng)格二元導(dǎo)向”不可持續(xù)，可持續(xù)家具設(shè)計(jì)才是未來(lái)。

  筆者也認(rèn)為，在材料和風(fēng)格背后，生產(chǎn)的自動(dòng)化帶來(lái)的高效率、低成本將成為企業(yè)的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而企業(yè)戰(zhàn)略定位的清晰，尤其產(chǎn)品定位和研發(fā)的精準(zhǔn)，對(duì)用戶深度理解的營(yíng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)的外在競(jìng)爭(zhēng)壁壘。內(nèi)外結(jié)合，才能夠讓企業(yè)的發(fā)展更加可持續(xù)。 （來(lái)源：今日家具）

  當(dāng)下社會(huì),生活節(jié)奏越來(lái)越快,無(wú)論是生活態(tài)度、生活方式還是消費(fèi)觀念,甚至是對(duì)家的追求都有了新的定義。而年輕人卻越來(lái)越追求精致的生活體驗(yàn),而一個(gè)人的家,也許就是精致生活的靈魂。新歡夫婦的精致家居應(yīng)該怎么布置?需要注意哪些細(xì)節(jié)?

  有人說(shuō),什么樣的人,就住在什么樣的家。 一個(gè)承載著精致生活的家應(yīng)該是什么模樣?可能是每一件家居單品都極具特點(diǎn),可能是家居空間的軟裝搭配都富有小心機(jī),也有可能只是小小的家里,藏著一件又一件設(shè)計(jì)感滿滿的網(wǎng)紅小飾品。

  舒適為宜,幸福感也能滿滿

  近幾年,斷舍離的概念受到了眾多人的推崇。其實(shí)所謂斷舍離,并不是毫無(wú)原則地丟棄,而是收拾好生活的一切亂糟糟,讓沙發(fā)不再成為凌亂的衣櫥,讓餐桌不再是過(guò)期食品的堆砌地。精致的家,一定是舒適的,讓人心情愉悅的。精心挑選每一件家居好物,再用心布置,家居空間才能保持舒適和溫馨,生活也會(huì)饋贈(zèng)你不一樣的心情。

  無(wú)論是在客廳里柔軟沙發(fā)里放松,還是在餐廳里餐桌旁收拾廚房里忙碌,這都是生活最真實(shí)的幸福。在家的每一刻,舒適就是一種幸福享受。

  精致生活,藏在這些細(xì)節(jié)里

  精致,與樸素或華麗無(wú)關(guān)。再簡(jiǎn)單再樸素的家,加上有品質(zhì)的單品、有情調(diào)的小裝飾,一樣可以提升空間的高級(jí)感。除了客廳家具,地毯、擺件、掛畫(huà)等,似乎都是不起眼的軟裝元素,但是搭配得好,家居品味立竿見(jiàn)影。

  真正的精致生活,都流淌在一些家居空間的細(xì)節(jié)里。比如,在客廳餐廳、房間里,甚至是走道、玄關(guān),為單調(diào)的墻面挑選一幅或幾幅合適的掛畫(huà),空間氛圍立馬有了新的氣質(zhì)?；蚴窃鎏硪恍┡c空間主題色系一致的家居小飾品,偶爾跳色也沒(méi)關(guān)系,只要保持整體協(xié)調(diào)性,也能有自己的風(fēng)格。