定制家具如何突圍嚴峻的形勢？

時間：2020-09-17 人氣：1541 來源：順德家具網作者：

概述：如果說第一季度虧損有行業(yè)季節(jié)性因素、疫情因素影響的話，那上半年還虧損，還不是小幅度虧損，就說明整個行業(yè)形勢的嚴峻......

不出所料，定制家具企業(yè)的半年報普遍不樂觀，除小部分有微幅增長外，大部分都出現了虧損，即便是頭部企業(yè)也不例外。

如果說第一季度虧損有行業(yè)季節(jié)性因素、疫情因素影響的話，那上半年還虧損，還不是小幅度虧損，就說明整個行業(yè)形勢的嚴峻。

從2017年下半年開始，定制家具行業(yè)增長率普遍由兩位數下滑至1位數；2020年遭遇疫情沖擊，定制家具行業(yè)上半年出現普遍虧損。

曾經高速增長的定制家具行業(yè)遭遇“拐點”，進入增長緩慢、行業(yè)競爭白熱化時期。

市場容量有限，定制家具企業(yè)之間的對決激烈。定制家具企業(yè)或已提前進入“生死時刻”。

價格戰(zhàn)

定制家具行業(yè)是最愛請明星代言的行業(yè)，同時也是家具行業(yè)打價格戰(zhàn)最激烈的地方。

最常用的價格戰(zhàn)打法是套餐打包價+爆品特價。

套餐打包價中，“19800”是個常見的數字。2015年，歐派首次推出全屋19800元，隨后索菲亞推出全屋799元、19800元，尚品也推出全屋19800元，好萊客推出全屋16800元?！镑閼?zhàn)19800”成為2019年的主旋律。除此之外，尚品還推出全品類套餐518元/平方米，索菲亞推出1111元/㎡全屋套餐等。

爆品特價營銷中，尚品宅配推出生活方式一口價，低至3700元；索菲亞的799元/㎡連門帶經典衣柜。

可以說，定制家具企業(yè)銷售門店的“套餐價”、“一口價”，甚至是各種慶典促銷價名目繁多、層出不窮，實際上還是“價格戰(zhàn)”的打法，用一個看上去性價比高的“打包價”或者“爆品價”吸引消費者。

2020年下半年，價格戰(zhàn)披上了另外一件外衣——“無醛戰(zhàn)”，頭部企業(yè)紛紛推出健康板材，歐派宣稱免費升級成新的環(huán)保板材，尚品宅配和索菲亞則分別宣稱加一定的價格升級環(huán)保板材。這次“價格戰(zhàn)”硝煙之中，是對消費者越來越高的“環(huán)?！毙枨蠡貞?，也將觸發(fā)行業(yè)洗牌，倒逼上游木材加工企業(yè)升級。

工程單

精裝房政策之下，定制家具企業(yè)紛紛對接房地產的工程單業(yè)務。

據各大企業(yè)財報顯示，2019年索菲亞、歐派大宗業(yè)務分別增長58.1%、52.5%，志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾大宗業(yè)務分別同比增長64.7%、149.3%、110.0%。從工程占比情況來看，皮阿諾工程占比最高，達到43.7%，歐派家居、索菲亞、金牌廚柜、志邦家居和我樂家居，占比分別為15.98%、10.5%、23.8%、21.6%和18.1%。

值得注意的是，在定制家具三巨頭中，歐派和索菲亞的工程單占比都不小，尚品宅配則主要是針對民用消費者（C端），工程單占比較少。

整裝

在半年度財報中，各大企業(yè)披露了整裝業(yè)績，其中歐派家居業(yè)績增速超70%、門店344家，9月7日至8日在廣州白云國際會議中心舉行的“新引擎、鑄強基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營銷峰會上，歐派對整裝的投注精力可謂持續(xù)加碼。

尚品宅配自營及加盟合計收入達2.5億元，同比增長61.3%，其中整裝云會員數量共計3000家，對比去年同期1663家接近翻倍，自營整裝渠道收入達成約9400萬元，同比增長20%，尚品宅配給出的這份整裝成績被外界投資人稱為“整裝業(yè)務表現靚麗，至暗時刻已過”。

索菲亞截至2020年6月底，已簽約300家整裝企業(yè)，索菲亞2019年進入整裝，2020年度主要任務是打造專屬產品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，預計在明年整裝渠道會才有高速成長。

目前，頭部定制家居企業(yè)的渠道幾乎都變得多元化，以全方位獲取各種類型客戶，大宗工程單渠道搶奪精裝房流量入口，整裝渠道搶占毛坯房、二次裝修流量入口。

進入緩慢增長的“拐點”時期，對外拓展新的市場空間，對內夯實各項管理，定制家具企業(yè)面臨市場大考。

面對市場的增長壓力，從半年報看，定制家具企業(yè)的突圍方向清晰可見。打健康牌，打工程牌，打整裝牌，方向十分明確，接下來看的是誰的績效更佳，行動更快。（來源：第一家具網）

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上一條：1-8月家具出口共2344億，首次實現同比正增長

國家海關總署公布了今年8月份和1-8月累計進出口數據，一些家具出口相關的主要信息如下（按人民幣計價）：

家具及其零件8月出口額375.7億元，較7月下降4.2%；1-7月累計出口額2343.9億元，比2019年同期（同比）增長1.6%，這是2020年首次實現同比正增長。

1-8月，家具，燈具、照明裝置及零件，陶瓷制品和紡織制品4類行業(yè)相關產品累計出口額12235.5億元，較1-6月累計數據增長17.7%。

除家具外，紡織品出口額7375.5億元，同比增37.8%。燈具1510.2億元，同比增5.4%；陶瓷840.5億元，同比降4.8%。

總體來看，今年1-8月，我國貨物貿易進出口總值20萬億元，同比降0.6%，降幅比1-7月收窄1.1個百分點。其中，出口11萬億元，同比增0.8%；進口9萬億元，同比降2.3%，降幅比1-7月收窄0.3個百分點；貿易順差20477.4億元，增加17.2%。

8月份，我國外貿進出口2.9萬億元，同比增6%。其中，出口1.7萬億元，同比增11.6%；進口1.2萬億元，同比降0.5%；貿易順差4165.9億元，增加74.4%。

在部分防疫物資出口支撐、海外經濟改善帶動下，8 月中國出口繼續(xù)超預期增長，同比增速升至年內最高。中國出口連續(xù) 3 個月同比增長，令人期望受疫情重創(chuàng)的國際貿易能迎來更廣泛的復蘇。

貿易結構發(fā)生了什么變化？

2020年前八個月，中國對東盟、歐盟、日本進出口增長，對美國進出口微降，同期東盟仍是中國最大貿易伙伴，歐美、美國為第二、第三貿易伙伴。

1、未來東盟預計繼續(xù)穩(wěn)居中國最大貿易伙伴

近年來隨著東南亞經濟平穩(wěn)增長，東盟正逐漸成為中國最大的貿易伙伴。2018年以來的中美貿易摩擦，加速了東盟作為中國貿易伙伴地位的提升，加之此次疫情影響下歐洲經濟遭受較大影響，進出口數據波動。上述因素都促使了東盟成為中國第一大貿易伙伴。目前全球疫情依然沒有被消除或控制，發(fā)達經濟體衰退的程度將更大，時間也將更長。因此中國與東盟的貿易前景相對更加明朗。

2、年內對美貿易前景

11月美國大選之前，美國在經貿領域維護確定性的動力較強，因此對美貿易的波動會較小，大概率能夠實現同比零增長或略增長的水平，但大選之后可能會面臨更大不確定性，甚至不排除形勢轉為惡化的可能。

年內中國進出口數據前景如何？

年內中國進出口預計能夠保持平穩(wěn)恢復，并在全年實現出口超預期增長、進口回正的態(tài)勢。首先是中國供給優(yōu)勢在全球疫情延續(xù)的情況下會繼續(xù)得以發(fā)揮，在疫苗全面使用、全球供給能力全面恢復之前，中國出口依然能夠保證較高的增長。

其次，隨著全球經濟逐步恢復，大宗商品需求回升，價格也會逐步平穩(wěn)恢復，這一方面能夠帶動未來需求持續(xù)復蘇，形成量價正向反饋，另一方面從數字上看，將促使進口最終回正。（來源：家具在線）

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下一條：日式簡約的烏克蘭公寓

建筑師設計了一處新項目“Nochka” - 78平方米的公寓，位于烏克蘭首都，在典型建筑群中充滿了陽光。