每年春秋兩季的廣東民用家具展（以下簡稱廣東家具展），今年因為疫情的關系，被迫只開展一季，即廣州國際家具展、東莞名家具展、順德國際龍家展、深圳家具國際家具分別于7月27日和8月18、19、20日陸續(xù)開幕。

毫無疑問，廣東家具展仍然是國際國內(nèi)頗具影響力的行業(yè)展會。無論什么情況下，廣東家具展都是一個焦點，深受業(yè)界關注。從現(xiàn)場來看，盡管受疫情的影響和管控，整體氛圍還是比較熱鬧的。

不管是主辦方，還是參展商，亦或是觀展商，大家對疫情還是有所顧忌，對身體健康方面還是比較重視的。所以，能不出現(xiàn)在現(xiàn)場就不出現(xiàn)在現(xiàn)場，現(xiàn)場活動也少了很多。大家來現(xiàn)場都是抱著目的來的。

當然，一些吸人眼球的東西還是不能少的。人體彩繪、贈品放送、明星現(xiàn)場、爆品搶購、快閃舞蹈、歌舞表演等幾乎成為常規(guī)方式。大家在被這些外在的東西吸引的同時，也少不了評頭論足一番，甚至進入展位逛一圈。至于最終是否成交，就需要營銷人員的手段、措施及產(chǎn)品是否能打動人了。

這個時候，真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術含量，準入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產(chǎn)。產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重的今天，拼的就是營銷政策、服務。換句話說，所謂市場的競爭，是產(chǎn)品價格的競爭，是產(chǎn)品間性價比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。

不過，首要的是得讓人知道自家的產(chǎn)品。這才是基礎。

于是乎，所有廠家均各出奇招，吸睛招客。

今年8月，順德某家具企業(yè)便出“新”招：10余名年輕靚麗女子，全身只著各色“三點”、全身大部分暴露，站立展廳大門內(nèi)兩側(cè)，歡迎來自全國各地、世界各國的客商參觀其產(chǎn)品。一時間，引發(fā)熱評。同時，這也成為本屆展會的一道風景，吸引了不少好色人士的駐足。

不管別人怎么評論，該企業(yè)所要的效果是達到了。其目的就是惹人關注。至于怎么樣評論，因百人百口，無法統(tǒng)一。風景也罷，低俗也好，還真有不少人慕名而來了。

目前，家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是指在去年世界經(jīng)濟下滑的影響下，許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)而在國內(nèi)市場進行銷售。不僅在家居行業(yè)，產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在許多產(chǎn)業(yè)中都是一種普遍現(xiàn)象。那么，這些在特定環(huán)境下產(chǎn)生的獨特一群，他們將給家居市場帶來怎樣的影響?

廠商:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具，以過硬的品質(zhì)與領先的設計取勝

金融風暴一來，國內(nèi)家居市場涌現(xiàn)出大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態(tài)來“淘寶”的。的確，一些廠家為了最大限齊居網(wǎng)度減少損失、盡快將滯銷的產(chǎn)品出售，會讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時就看到，有一些頗具異域色齊居網(wǎng)彩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的擺飾、手繪柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的優(yōu)惠，吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品打的是價格戰(zhàn)，那你就錯了。

記者在走訪這些商家時發(fā)現(xiàn)，其實出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的價格并不如人們所想象中的那樣，都是“便宜貨”。他們的優(yōu)勢并不在價格，而是目前國內(nèi)齊居網(wǎng)品牌仍不能及的領先的設計與優(yōu)良的品質(zhì)，這些產(chǎn)品的風格多為歐美或韓式，按照出口的標準進行生產(chǎn)與檢測。這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的商家對自己產(chǎn)品的品質(zhì)是充滿自信的，他們也認為國內(nèi)市場是一片齊居網(wǎng)大有可為的沃土，內(nèi)銷是一項長期的戰(zhàn)略目標，并不是權宜之計。

賣場:要融入國內(nèi)市場，仍需一個循序漸進的過程

出口家具要成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，銷售渠道自然是一個亟待解決的重要問題。自去年年底開始，博皇國際家具博覽中心就開始吸納部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠商，以直銷的方式進行產(chǎn)品銷售，市場的反饋也相當不錯。尤其在去年經(jīng)濟齊居網(wǎng)如此嚴峻的情況之下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口商與家居賣場合作，性價比高的產(chǎn)品與信譽良好的賣場相結合，是一種能夠互助共贏地“過冬”的方式。

但是，就廣州各大家具賣場的整體情況來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具專售店占的市場仍然不大，究其原因，主要有兩點:一是硬件方面的不足，對于大部分賣場來說，他們的齊居網(wǎng)可使用面積是有限的，在既滿的情況下，就很難臨時再加入大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商鋪。二是大部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具與部分賣場的銷售定位不夠吻合，就廣州普遍的消費習慣和消費水平來看，這些家具只能滿足齊居網(wǎng)部分顧客的需求，而對于上海、北京這些國際化更高的大都市來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具似乎更容易受到歡迎。此外，還有一些交易中的細節(jié)問題，有的賣場負責人就表示，更支持國內(nèi)的品牌，因為他們的售后服務更加到位。

當然，以上的齊居網(wǎng)種種是一個新生事物發(fā)展過程中必然會面臨的困難。原本的經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個較穩(wěn)定的市場結構，這個結構在短期內(nèi)是不大可能產(chǎn)生大變化的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具要融入進來并非一蹴而就的事，這需要經(jīng)歷一個慢慢過渡、磨合的過程。

展望:將推動家居市場結構的重組與品質(zhì)的整體提升

雖然就目前來說，仍是國內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對整個家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。雖然像齊居網(wǎng)金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等家居賣場的銷售結構在短期內(nèi)不會有大的改變，但是都表示非?？春梦磥淼那熬啊４送?，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對家居產(chǎn)業(yè)潛在的強大推動力，也是業(yè)內(nèi)人齊居網(wǎng)士達成的共識。金海馬集團總監(jiān)陸其風指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品以其過硬的及較高的品質(zhì)、設計與服務，必將刺激內(nèi)地銷售商的競爭意識，進而推動整個家居行業(yè)的進步。