我們在銷售產(chǎn)品時，掌握了產(chǎn)品的特點和消費者的特點，這樣我們就可以在沒有任何不利條件的情況下銷售我們的產(chǎn)品。尤其是在家具行業(yè)，由于家具行業(yè)的消費人群相對固定，更容易總結(jié)出特點。

那么家具行業(yè)有什么特點呢？在銷售過程中，有沒有簡單而小的方法可以大大增加交易量？當使用這些方法時，有什么好的腳本嗎？今天，我將向大家介紹九種家具銷售方法和相應(yīng)的腳本。

家具行業(yè)的特點是：產(chǎn)品單價高，客戶選擇更仔細，反復(fù)比較，而且在短時間內(nèi)，客戶就不需要再購買了。

可以使用九種簡單的技術(shù)來促進家具訂購：

1、分解價格法

如果顧客喜歡一套1萬元的家具，但他只愿意付7000元，你就會知道價格差在3000元左右。差價確定后，客戶不再擔心1萬元，而是擔心是否要交3000元。

售貨員：先生，這套家具你至少可以用10年，對吧？

顧客：應(yīng)該是的。

售貨員：那么，如果我們把3000除以10，相當于每年300元，不是嗎？

顧客：看來是這樣。

售貨員：這樣的話，你平均每月只多花25元。先生，你每天花多少錢？

顧客：不到一元。

（最后，賬戶必須由客戶自己計算，這樣客戶才能知道自己的費用不多，1元也不值得爭辯。）

售貨員：這樣的話，先生，您每天只需1元錢，就可以享受這件10多年的優(yōu)質(zhì)家具。為什么不呢？

朝陽紅星美凱龍環(huán)球家居博覽中心項目在2019年年初正式開工，經(jīng)過一年多的建設(shè)，目前地上主體結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)封頂，商務(wù)酒店樓也開始地上結(jié)構(gòu)施工。

項目最新進度

從項目最新的施工動態(tài)看，目前商業(yè)樓部分已經(jīng)完成了主體結(jié)構(gòu)施工，商務(wù)酒店樓正在進行主體結(jié)構(gòu)施工，預(yù)計今年10月份封頂。

紅星美凱龍設(shè)計規(guī)劃

據(jù)了解，紅星美凱龍環(huán)球家居博覽中心項目占地面積約為85畝，總建筑面積約125100平方米，其中家居MALL建筑面積111310.48平方米，酒店建筑面積12484.17平方米。公共配建建筑1328.15平方米，其中農(nóng)貿(mào)市場800平方米，變電所120平方米，物業(yè)管理用房252.79平方米。

該項目由5層家居MALL以及12F商務(wù)酒店組成。項目共規(guī)劃機動車停車位1197個，其中家居MALL配建車位1114個，酒店配套車位73個，物業(yè)用房配建車位2個，農(nóng)貿(mào)市場配建車位7個，變電所配建車位1個，特殊車位73個，非機動停車位1735個，其中家居MALL配建車位1670個，酒店配建車位19個，物業(yè)用房配建車位4個，農(nóng)貿(mào)市場配建車位40個，變電所配建車位2個。

紅星美凱龍未來前景

南昌紅星美凱龍環(huán)球家居博覽中心位于朝陽新城九洲大街以北、子羽路以西地塊內(nèi)，根據(jù)規(guī)劃將建設(shè)集高品質(zhì)家居、軟裝、建材、燈具、個性定制、家裝設(shè)計、裝修服務(wù)等為一體的一站式家居購物廣場。

該項目東邊為華僑城商業(yè)區(qū)，從定位看，紅星美凱龍未來將以家居為主要業(yè)態(tài)，而其實無論是朝陽新城還是南昌的家居市場都非常飽和甚至供過于求，對于朝陽來講，如果是該項目以集中型的購物中心進行定位，或許才能豐富朝陽東的商業(yè)氛圍，也能與華僑城商業(yè)區(qū)形成一個大的商圈。