9月7日，第46屆中國（上海）國際家具博覽會在上海開幕，二十多家來自佛山順德龍江的知名家具企業(yè)一并亮相。在展廳亮眼位置中，矗立著順德家具品牌館，占地240平方米的展廳內(nèi)展示著108家龍江品牌企業(yè)資料和企業(yè)展品，吸引了一波又一波的人流駐足。

在展廳亮眼位置中，矗立著順德家具品牌館。

這是今年疫情之下，繼7月廣州家博會、8月“龍家展”后，“龍江智造”再次站上展會舞臺。“根據(jù)我們對國內(nèi)市場調(diào)研，我們對內(nèi)銷市場充滿了信心。”順德家協(xié)聯(lián)盟品牌主席張偉明說。

將智能化融入家居生活，是此次龍江家具企業(yè)參展帶來的一大特色。在斯帝羅蘭的衣柜展區(qū)內(nèi)，安裝了智能加熱器的衣柜可烘干衣服，進(jìn)行殺菌除臭，解決了南方梅雨季的潮濕痛點；索菲尼展廳內(nèi)，看似普通的皮沙發(fā)，只要按下椅子旁邊的按鈕，就能緩緩降低拉長變成一張功能性按摩椅，使身體放松……

此外，“龍江智造”中頗具意境的新中式家具，現(xiàn)代時尚的軟體中式沙發(fā)等都引起了不少人的興趣。在米洛家具展位前，還一度排起了參觀的長隊。

“我們這次帶來的產(chǎn)品主要是針對江浙滬和外銷市場，來的客戶人數(shù)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期?！狈鹕骄患揖哂邢薰究偨?jīng)理朱政臣說。這次，精一家具共帶來6個品牌參展，展出面積超300平方米，其中結(jié)合人體工學(xué)的辦公椅注入了創(chuàng)新設(shè)計，能解決久坐傷害的問題，贏得不少參觀者的青睞。

除了單個企業(yè)展位外，龍江家具此次也同樣抱團(tuán)參展。在顧家家居、敏華控股等上市家具企業(yè)展廳對面，一面灰墻上“順德家具，龍江智造”幾個大字格外耀眼。展廳內(nèi)，極具設(shè)計感的龍江家具企業(yè)品牌墻和多個龍江家具單品及空間展示，是龍江區(qū)域品牌的象征。

“這次也是目前我們抱團(tuán)參展中規(guī)模最大的一次?！睆垈ッ髡f，越來越多龍江家具企業(yè)正意識到單打獨斗的力量是薄弱的，“而品牌的集中展示，能更好的吸引市場和經(jīng)銷商的關(guān)注，對每家企業(yè)來說都有更好的展示效果?！?/span>

從制造到智造，從本土走向國際，通過展會這一平臺，龍江家具不斷擦亮區(qū)域招牌。9月8日，第二十六屆中國國際家具展覽會即將在上海浦東開幕，十多家龍江家具企業(yè)也將在此亮相。

“未來，我們將繼續(xù)組織優(yōu)秀家具企業(yè)集團(tuán)軍抱團(tuán)參展國內(nèi)主流家居展覽會，展示順德家具行業(yè)風(fēng)采，在海外開設(shè)’龍江鎮(zhèn)家居名鎮(zhèn)海外展示中心’提升龍江家具國際知名度，并抓住村級工業(yè)園改造這一良機(jī)為龍江家具企業(yè)騰挪新發(fā)展空間?！饼埥?zhèn)鎮(zhèn)長孫春剛說。

一直自認(rèn)為有技術(shù)優(yōu)勢、并普遍看不上白色家電企業(yè)的彩電企業(yè)們，多年來卻不得不面臨一個尷尬的現(xiàn)實，那就是“有技術(shù)含量”的黑電企業(yè)，營收規(guī)模和經(jīng)營利潤卻一直趕不上“沒有技術(shù)含量”的白電企業(yè)。難道，技術(shù)在中國家電市場上真的不值錢了嗎?

今年以來，中外彩電企業(yè)在一線市場的競爭，雖然還不乏OLED、激光、量子點等各種顯示技術(shù)的產(chǎn)品較量，但越來越多的彩電企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單靠顯示技術(shù)賣點已經(jīng)撬動不了消費市場的需求了。

比如說，同樣的OLED電視，放在一起蒙上各個企業(yè)的商標(biāo)，其實沒有多少大眾消費者能發(fā)現(xiàn)各自的差異。小米、創(chuàng)維、飛利浦，以及索尼、飛利浦等品牌放在一起，到底誰家更好?看不出來，只能采取拼價格、拼促銷、拼推廣。

這正是多年來，很多彩電企業(yè)利潤不斷下滑的根源所在：一是，所謂的“拼顯示技術(shù)”，大部分中國企業(yè)都是購買面板、芯片，然后組裝調(diào)試，貼上商標(biāo)就開始賣了，很少企業(yè)有芯片，有對高畫質(zhì)的精準(zhǔn)調(diào)校能力。一些彩電企業(yè)的技術(shù)實力，不過是技術(shù)概念的炒作和包裝實力;

二是，對于用戶來說，多年來對于電視的需求，就是大屏、高清、內(nèi)容豐富。但無論是液晶，還是OLED，或是激光電視，基本上各家企業(yè)的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)這些功能，而且從普通消費者肉眼角度是分不清楚各自的畫質(zhì)差心里苦。畢竟，電視還是要靠規(guī)模驅(qū)動，打動大部分用戶的欲望才是根本和關(guān)鍵，而不是金字塔的用戶。

由此來看，顯示技術(shù)的背后，還是典型的硬件思維。但是對于非專業(yè)級的大眾用戶來說，根本不關(guān)注是什么顯示技術(shù)，關(guān)心的是畫質(zhì)、體驗，以及交互等等。

正因為看到了彩電市場多年來的商業(yè)困境和用戶困惑，今年以來，家電圈突然發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)開始跳出顯示技術(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷賽道，頻頻探索應(yīng)用場景和細(xì)分人群的功能性產(chǎn)品企劃 。其中，最具代表性的產(chǎn)品包括兩類：一是社交電視、旋轉(zhuǎn)屏電視為代表的娛樂場景;二是游戲電視、教育電視、護(hù)眼電視為代表的功能場景。

今年以來，海信、索尼、TCL、創(chuàng)維等中外企業(yè)，相繼在游戲電視、教育電視，以及社交電視、旋轉(zhuǎn)屏電視等產(chǎn)品上陸續(xù)發(fā)力。一部分，是受到差異化用戶需求的拉動，比如說游戲電視背后就是專業(yè)級的游戲玩家;另一方面，則是意外事件帶來的孩子在家上網(wǎng)課，催生了教育、護(hù)眼電視;還有一部分，則是抖音、快手催生的直播賣貨，讓旋轉(zhuǎn)屏電視也開始悄然走熱。

此外，還有華為智慧屏電視上市后，在原有的消費市場之外，還將智慧屏面向商用市場進(jìn)行推廣，將智慧屏電視的交互、辦公等職能打通之后，變成很多企事業(yè)單位智慧辦公、遠(yuǎn)程會議等場景下的應(yīng)用終端屏幕。

這些應(yīng)用場景的拓展，今年才剛剛開始，還沒有形成一整套完善、持續(xù)的消費市場引爆。但是，必須要看到，相對于大眾消費市場的拼價格，這些面向應(yīng)用場景的電視產(chǎn)品，更多的還是拼功能、拼體驗、拼口碑，以及拼技術(shù)實力。這帶給企業(yè)的不是規(guī)?；狭?，而是單品的毛利率水平快速提升?？梢哉f，這將是彩電企業(yè)未來“產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)”、“經(jīng)營上質(zhì)量”的重要突破口。

如果說，拼顯示技術(shù)突出的是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和水平，但本質(zhì)上還是硬件產(chǎn)品的思維在主導(dǎo)產(chǎn)品和營銷工作。認(rèn)為顯示技術(shù)牛逼，就可以打動消費者。卻忽視了一個重要的變化，那就是用戶到底是需要怎樣的電視產(chǎn)品?眾多的彩電企業(yè)們，到底又是在為誰制造產(chǎn)品?如果只是為了彰顯自己的技術(shù)創(chuàng)新實力，而忽視用戶的需求和價值，無疑這種創(chuàng)新只能說是“偽創(chuàng)新”。

所以，在今年海信等彩電企業(yè)紛紛立足應(yīng)用場景的產(chǎn)品迭代和功能創(chuàng)新背后，則是全新的用戶思維在發(fā)力和引爆，說明彩電企業(yè)開始越來越多關(guān)注用戶的需求、痛點、體驗和感覺。也愿意圍繞不同用戶的需求和體驗，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代。這不得不說是一次巨大的變革：從顯示技術(shù)驅(qū)動到應(yīng)用場景驅(qū)動，對于中國彩電企業(yè)來說，絕對不亞于一次顯示技術(shù)的新變革。

最后，回到開篇的一個疑問：彩電企業(yè)的盈利能力比不上白電企業(yè)，難道真的是技術(shù)在中國家電產(chǎn)業(yè)“不值錢”了嗎?答案顯然是否定的。一方面，白電企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，從來不弱于彩電企業(yè)，只是電視與空冰洗分屬不同的行業(yè)，前者是消費電子，后者是家用電器，但技術(shù)創(chuàng)新實力并不會因行業(yè)而變?nèi)跎踔磷儫o。比如說，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣存在著大量的科技創(chuàng)新企業(yè);

另一方面，面對同樣產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)迭代，越來越多白電企業(yè)考慮的是用戶體驗和感受，因為白電多是功能性產(chǎn)品，而電視則屬于娛樂性產(chǎn)品;所以，黑電企業(yè)過去幾十年來關(guān)注的一直是顯示技術(shù)，而忽視了整合用戶力量和痛點訴求，來倒逼電視產(chǎn)品的迭代和跨界創(chuàng)新。相信，從今年開始，越來越多的彩電企業(yè)會反思，也會將技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求打通。

（來源：家電圈）