家具展會的質(zhì)量不如以前了嗎?
每年春秋兩季的廣東家具展,今年因為疫情的關(guān)系,被迫只開展一季。
7月27日,廣州國際家具展、8月18日,東莞名家具展開幕;8月20日,深圳家具展開幕;8月21日,中國(中山)新中式紅木家具展,這些從3月延遲到6月,再改期到8月的展會,終于迎來了啟幕,也度過了它們不斷探索的上半年。
即使不受疫情影響,早幾年,各大家具展就被詬病人流沒有往年多,不少商家也覺得,從展會上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。
為什么出現(xiàn)這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。
15年前,當(dāng)時大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結(jié)構(gòu),從前由于信息不對稱,經(jīng)銷商到展位去詢問,只要他們覺得價格合適,質(zhì)量還行,很大部分都是當(dāng)場下訂的,從洽談到轉(zhuǎn)化為加盟商,轉(zhuǎn)換率很高。
以前,經(jīng)銷商能選擇的余地并不多,紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出,只要系列齊全,都會有加盟。
所以,當(dāng)時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在,老板們都說,要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,還肯在展會上直接加盟的,越來越難了。
是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎?照理說,展會舉辦的次數(shù)越多,經(jīng)驗就越豐富,質(zhì)量也相應(yīng)一步一步提高。
舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳,吸引來的,不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家,同時還有更多優(yōu)質(zhì)有實力的買家。
以前的家具展更像個倉儲百貨,現(xiàn)在的卻如同一場擂臺賽,參展商不止要有好的產(chǎn)品展示,還要有區(qū)別于其他品牌的特色,還要有好的營銷模式,要不經(jīng)銷商都不會多看一眼。
雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn),廠家有更多的招商渠道可選擇,但是,線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺,而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺,兩者只可互補,不可取代。
既然這樣,為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會的質(zhì)量不如以前了呢?如果覺得現(xiàn)在展會的質(zhì)量不如以前,展會質(zhì)量好的時候是什么時候?
從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在他不在你這里買了,有可能是你的產(chǎn)品和營銷模式跟以前一樣。
每個行業(yè)的市場規(guī)?;径际枪潭ǖ?,在每個行業(yè),每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則,在這個展會和這個市場上,你是屬于8的一個子集,還是和2存在交集呢?
這個時候,真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術(shù)含量,準(zhǔn)入門檻低,只要有資金、有資源,誰都可以開工生產(chǎn)。
產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的今天,拼的就是營銷政策、服務(wù)。換句話說,所謂市場的競爭,是產(chǎn)品價格的競爭,是產(chǎn)品間性價比的競爭。至于其他,說重要也重要,說不重要也真不那么重要。(來源:家具產(chǎn)業(yè))
國民短視頻、直播平臺快手與成都家具展攜手打造的“云上理想家—線上家博會”,近日落下帷幕。這是成都家具展首次嘗試短視頻+直播的線上云展方式,在為期兩天的活動中,快手理想家(房產(chǎn)家居垂類)8位人氣主播,以直播的形式為快手粉絲帶來了諸多“給力”的商品和服務(wù),創(chuàng)下3795萬銷售記錄,同時獲得了7337條全屋定制線索。
成都家具展是中國三大家具展會之一、中西部第一大展,被中國家具協(xié)會譽為“中國家居內(nèi)貿(mào)首選平臺”,也是國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)認(rèn)證展會。通過“展產(chǎn)互促”發(fā)展模式,21年來成都家具展推動成都成為中國家具四大生產(chǎn)基地之一、四大商貿(mào)之都之一、全國最大的板式及軟體家具生產(chǎn)基地。
而此次與快手的結(jié)合,為這個已在當(dāng)?shù)匮永m(xù)21屆的展會,帶來了史無前例的跨量級曝光。據(jù)悉,本次“云上理想家——線上家博會”,也是國內(nèi)首個線上線下同步的家居家裝展覽會??焓旨揖宇^部主播祝哥裝修材料(快手號:DY2883777)、老袁講裝修(快手號:881901883)等百萬粉絲大V均到場參與了直播,活動期間直播圍觀總?cè)藬?shù)達1654萬,線上獲贊近900萬,短短兩天就收獲了全屋定制線索7337條。
家居家裝行業(yè)由于品牌多樣,且用戶獲知渠道復(fù)雜,導(dǎo)致一些品牌即便產(chǎn)品優(yōu)秀,也不容易讓用戶直接定位自己。而隨著短視頻、直播風(fēng)潮的到來,新的渠道和傳播邏輯可以幫助用戶更好的了解品牌,精準(zhǔn)定位。據(jù)了解,本次活動,僅好風(fēng)景家居一個品牌,就通過快手直播實現(xiàn)了超過2300萬銷售額。
本次線上家具展,是快手在“區(qū)域產(chǎn)業(yè)融合上的又一次突破。未來,快手理想家還將聯(lián)動當(dāng)?shù)睾献骰锇?,結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色,通過區(qū)域直播中心、創(chuàng)作者學(xué)院、定向流量扶持等方式助力產(chǎn)業(yè)商家及創(chuàng)作者,打造良性的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容&商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。
如今,品牌營銷無論是內(nèi)容還是渠道,都在追求更具創(chuàng)新性、影響力更大、更精準(zhǔn)的模式。作為日活破3億的短視頻平臺,快手在流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上有著先天優(yōu)勢。而平臺旺盛的消費需求,不僅能夠幫助品牌精準(zhǔn)獲客,還可以通過更便捷、直接的傳播,拉動品牌銷售升級。
以短視頻、直播作為內(nèi)容載體,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持、產(chǎn)業(yè)達人培養(yǎng)等方式,深度賦能產(chǎn)業(yè),并打造產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿,是快手理想家運營的打法之一。眼下的“云上理想家—線上家博會”僅是快手理想家落地成都的首場大秀,早在今年5月,快手與成都市博覽局、新都區(qū)政府簽訂了戰(zhàn)略合協(xié)議,接下來,雙方還將圍繞泛家居孵化基地,探索產(chǎn)業(yè)網(wǎng)紅打造,賦能行業(yè)商家,打造“內(nèi)容&創(chuàng)作者&商業(yè)”完美結(jié)合的生態(tài)閉環(huán),為快手粉絲更好的家居家裝內(nèi)容和服務(wù)。
歲月不居,時節(jié)如流,2020年已過去2/3,在過去的時間里,全國經(jīng)濟經(jīng)歷不同程度停擺,中國家電市場經(jīng)歷了企業(yè)內(nèi)銷不足、外銷受阻的雙重壓力,市場曾一度陷入“急凍”,進入二季度后,各項指標(biāo)顯示我國經(jīng)濟正逐步回歸正軌,家電市場也逐步復(fù)蘇,進入后疫情時期,但家電市場依然會承壓前行,2020年全年也將呈現(xiàn)Q1抑制、Q2回暖,Q3回落、Q4上揚的基調(diào),市場從存量升級到限量分化。
乘風(fēng)破浪:家電市場穩(wěn)步復(fù)蘇,在積極轉(zhuǎn)型中適者生存
風(fēng)浪中的挑戰(zhàn),消費需求萎縮。疫情期對經(jīng)濟和企業(yè)活動的影響,全國居民平均收入下降,支出亦變得謹(jǐn)慎,抗風(fēng)險意識提升,消費者有效需求與消費信心不足,導(dǎo)致消費需求收縮,同時伴隨著新增需求嚴(yán)重不足、更新需求短期難以支撐,總體消費需求萎縮,這也使家電競爭更加激烈,企業(yè)為了蠶食更多市場份額,開始進行價格廝殺,上半年,中國家電全品類均價下滑,量、額增速錯配,價格之爭血海一片。隨著疫情防控常態(tài)化,其負(fù)面影響并未完全消失,且將會持續(xù),時間或?qū)⒊^一年。奧維云網(wǎng)預(yù)判,2020年中國內(nèi)銷市場將呈現(xiàn)大盤萎縮、前低后高,季度震蕩前行。在這樣的市場背景下,家電企業(yè)是否有能力研發(fā)并生產(chǎn)出符合市場要求的產(chǎn)品,且如何讓這些產(chǎn)品在疫情過后持續(xù)具有生命力,對目前的中國家電產(chǎn)業(yè)而言是不小的挑戰(zhàn)。
后市中的機遇,多樣營銷并進。整體來看,受疫情影響,無論是用戶的消費行為與習(xí)慣,還是廠商的零售模式與運營方式都發(fā)生了巨大變化,這也加速了家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型,提供了新的機遇。疫情期間,帶領(lǐng)消費體驗新生活的新品類更受歡迎,其中免安裝、健康、烹飪、懶人四大場景拉動部分品類逆增長;同時銷售邊界被打破,消費者的線上購物習(xí)慣被強化,線下渠道積極擁護互聯(lián)網(wǎng),社群營銷和直播帶貨火速發(fā)展,經(jīng)過不斷的嘗試,家電品牌直播的專業(yè)化顯著提升,企業(yè)也開始培養(yǎng)本品牌專職主播,推動門店導(dǎo)購員個人做直播,做到門店即是直播間,人人皆主播,人人皆渠道,逐步實現(xiàn)線上線下融合,同樣也呈現(xiàn)出實體集中化、網(wǎng)購碎片化,平臺下沉的特點。隨著移動流量增長遇到瓶頸,下沉市場成為重要的增量市場。線上線下融合、社群營銷、直播帶貨等新營銷模式的突起,也使家電企業(yè)向死而生!
元氣滿滿:創(chuàng)新求變帶動發(fā)展,家電市場逆境中提升
認(rèn)清形勢、堅守本質(zhì),場景化促進家電市場提升。奧維云網(wǎng)(AVC)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,因為疫情期間商品囤積,某些類別的商品購買需求會下降,會盡量減少一些非必要的商品類別支出,同時也會使用一些新接觸到的購物形式以及新的網(wǎng)購平臺。目前用戶的購買行為已發(fā)生變化,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清這樣的形式,顛覆之前固有的觀念,與用戶同頻共振,同時增加用戶流量入口,做到從差價分銷到社交分銷,從滿足客戶利益到滿足用戶利益,以用戶利益為銷售動作判斷唯一標(biāo)尺。當(dāng)然,在滿足用戶新需求的市場下,企業(yè)還應(yīng)堅守本質(zhì),升級實體店形象,從產(chǎn)品零售向場景設(shè)計轉(zhuǎn)型,而在場景戰(zhàn)中,家電套購市場前景廣闊,這可以避免消費者外流,打造智慧家庭場景,強弱品類間的引流。不過跨品類的套系化設(shè)計,對產(chǎn)品設(shè)計從源頭提出了更高的要求,更加考驗企業(yè)的綜合實力。
拋棄舊念、推陳出新,全新趨勢帶動家電市場健康發(fā)展。疫情下,農(nóng)貿(mào)市場、百貨、購物中心受制約較高,而圍繞社區(qū)的前沿陣地受到的影響較小,多元業(yè)態(tài)融合的新零售更受歡迎,這需要企業(yè)快速從坐商思維到流量思維轉(zhuǎn)型,而對應(yīng)的經(jīng)商模式也需從強分銷弱零售到強零售強運營轉(zhuǎn)型,重點提升動銷率和單店產(chǎn)出,從薄利多銷到推新賣貴,要利潤棄規(guī)模;同時改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的缺點,將頻繁裝修、商品薄弱、貨架陳列、無數(shù)字化,向沉浸場景、內(nèi)容承載、數(shù)字改造、潮品潮店的新業(yè)態(tài)改變,強化賣場場景代入感和購物全流程的滿足感,帶動家電企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。而主動求變的企業(yè),也必定會在家電市場中C位出圈。
長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海!中國家電市場波動較大,但長期來看,家電行業(yè)依然是一個穩(wěn)健的市場,研發(fā)并做好適合目前市場的產(chǎn)品,提升企業(yè)現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈能力、管理水平、應(yīng)變力、執(zhí)行力和前瞻性,練好內(nèi)功,加強綜合實力,待到下一個市場復(fù)蘇期,必將會迎來屬于自己的春天。(來源:奧維云網(wǎng))
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