三點(diǎn)式家具營銷是創(chuàng)新還是噱頭？
每年春秋兩季的廣東民用家具展（以下簡稱廣東家具展），今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，被迫只開展一季，即廣州國際家具展、東莞名家具展、順德國際龍家展、深圳家具國際家具分別于7月27日和8月18、19、20日陸續(xù)開幕。
毫無疑問，廣東家具展仍然是國際國內(nèi)頗具影響力的行業(yè)展會。無論什么情況下，廣東家具展都是一個(gè)焦點(diǎn)，深受業(yè)界關(guān)注。從現(xiàn)場來看，盡管受疫情的影響和管控，整體氛圍還是比較熱鬧的。
不管是主辦方，還是參展商，亦或是觀展商，大家對疫情還是有所顧忌，對身體健康方面還是比較重視的。所以，能不出現(xiàn)在現(xiàn)場就不出現(xiàn)在現(xiàn)場，現(xiàn)場活動(dòng)也少了很多。大家來現(xiàn)場都是抱著目的來的。
當(dāng)然，一些吸人眼球的東西還是不能少的。人體彩繪、贈(zèng)品放送、明星現(xiàn)場、爆品搶購、快閃舞蹈、歌舞表演等幾乎成為常規(guī)方式。大家在被這些外在的東西吸引的同時(shí)，也少不了評頭論足一番，甚至進(jìn)入展位逛一圈。至于最終是否成交，就需要營銷人員的手段、措施及產(chǎn)品是否能打動(dòng)人了。
這個(gè)時(shí)候，真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術(shù)含量，準(zhǔn)入門檻低，只要有資金、有資源，誰都可以開工生產(chǎn)。產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的今天，拼的就是營銷政策、服務(wù)。換句話說，所謂市場的競爭，是產(chǎn)品價(jià)格的競爭，是產(chǎn)品間性價(jià)比的競爭。至于其他，說重要也重要，說不重要也真不那么重要。
不過，首要的是得讓人知道自家的產(chǎn)品。這才是基礎(chǔ)。
于是乎，所有廠家均各出奇招，吸睛招客。
今年8月，順德某家具企業(yè)便出“新”招：10余名年輕靚麗女子，全身只著各色“三點(diǎn)”、全身大部分暴露，站立展廳大門內(nèi)兩側(cè)，歡迎來自全國各地、世界各國的客商參觀其產(chǎn)品。一時(shí)間，引發(fā)熱評。同時(shí)，這也成為本屆展會的一道風(fēng)景，吸引了不少好色人士的駐足。
不管別人怎么評論，該企業(yè)所要的效果是達(dá)到了。其目的就是惹人關(guān)注。至于怎么樣評論，因百人百口，無法統(tǒng)一。風(fēng)景也罷，低俗也好，還真有不少人慕名而來了。
在這套103平米的現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修案例中，整體空間以小資舒適的白墻，木質(zhì)的家具搭配綠植的點(diǎn)綴裝飾，還有民宿風(fēng)的細(xì)節(jié)布置，營造出一種獨(dú)特優(yōu)雅的成熟與浪漫氣質(zhì)。
平面布置圖
客廳
▲客廳整體以極簡的空間基礎(chǔ)，凈白的墻面，搭配木色的家具，營造出一種簡約自然的舒適感。
▲電視墻布置木質(zhì)電視柜與斗柜，布置綠植裝飾，右邊一扇黑色邊框的拱形門，簡潔的空間下，營造出一種小資清新的高級感。
▲沙發(fā)墻的墻腳區(qū)域采用暗綠色的墻漆，布置以黑色布藝沙發(fā)，還有鮮艷的抱枕與地毯，增加了空間的神秘氣質(zhì)感。
▲靠窗位置裝一個(gè)藤制的吊椅，結(jié)合粉色的窗簾，也讓空間顯得更加小資溫馨。
餐廳+廚房
▲餐廳簡潔大方的空間，與廚房做成開放式的格局設(shè)計(jì)，布置木質(zhì)餐桌，還有藤椅+布藝結(jié)合的餐椅，整體空間感顯得小資舒適而情趣。
▲餐桌后方的極簡定制柜，結(jié)合簡約的燈具，清新的餐桌臺面布置，呈現(xiàn)出一種自然舒適的用餐氛圍感。
▲餐桌挨著一張大理石材質(zhì)的吧臺，結(jié)合玫瑰金色的吊燈布置，也讓空間顯得更加優(yōu)雅情趣。
▲開放式的廚房，以水磨石的地面與墻面磚，結(jié)合藍(lán)色的定制櫥柜，還有灶臺前的花磚設(shè)計(jì)，讓做飯空間顯得文藝而又雅致舒適。
▲餐桌上的編制果籃，還有優(yōu)雅情趣的干花花瓶布置，也讓用餐空間顯得更加精致大氣。
走廊
▲走廊盡頭的墻面是暗紅色的，而側(cè)邊的黑框推拉門設(shè)計(jì)，結(jié)合黑色踢腳線與門框，整體空間顯得更加沉穩(wěn)端莊。
主臥
▲主人的床頭墻是深藍(lán)色的墻腳，搭配紅色的窗簾，結(jié)合簡約舒適的床單，營造出一種大膽的紅藍(lán)對比色空間感。
▲床頭墻上的金色壁燈，搭配木質(zhì)床頭柜，簡潔精致的布置，也讓臥室氛圍更加安靜舒適。
次臥
▲次臥空間簡約自然，床頭墻兩側(cè)都做了不同造型的壁燈，布置以灰色布藝床與床單，整個(gè)給人的感覺就是簡約年輕化，而灰紫色的窗簾，也增加了次臥空間的妖艷氣質(zhì)。
次臥②
▲次臥②空間也是簡約為主，布置一張黑色的鏤空靠背床，床頭柜是一個(gè)獨(dú)特的梳妝造型的設(shè)計(jì)，擺上簡約優(yōu)雅的裝飾畫等飾品，讓空間顯得充滿文藝舒適的氣息。
陽臺
▲電視墻的拱形門后方，是陽臺空間。
▲陽臺空間定制了一個(gè)榻榻米地臺，中間裝了一個(gè)升降臺，后方一排飄窗設(shè)計(jì)，讓這個(gè)空間成為主人休閑娛樂的多功能空間。
▲灰色墻面掛一個(gè)軟木板，釘上小照片什么的，也讓空間顯得更加活潑有趣。
衛(wèi)生間
▲衛(wèi)生間的洗手盆設(shè)置在過道區(qū)域，粉紅色的墻面，黑色的定制櫥柜，還有復(fù)古范的金色框鏡子，也讓空間顯得更加實(shí)用成熟。
▲衛(wèi)生間的墻面貼著獨(dú)特的枝葉圖案的墻磚，搭配雅白的地磚，整個(gè)空間顯得文藝實(shí)用而自然。
▲金色的衛(wèi)浴五金件，也讓衛(wèi)生間氛圍更加華麗優(yōu)雅。
樣板間除了展示樓盤戶型，還是購房者裝修效果的參照實(shí)例。
近日，凱德·雙橋8號和正赫集團(tuán)聯(lián)手打造的首間生活美學(xué)體驗(yàn)館正式亮相，便是將樣板間功能最大化。設(shè)置于項(xiàng)目108平三房兩廳戶型樣板間的體驗(yàn)館里，所展示的每一件物品，都可以掃碼上線訂購。
這也是樓盤銷售與家居生活美學(xué)跨界合作的首次嘗試。
生活美學(xué)體驗(yàn)館開館一月
拓客近千營業(yè)額近百萬
據(jù)悉，一畝三分田生活美學(xué)體驗(yàn)館6月13日首日開館，經(jīng)過1個(gè)月的試運(yùn)營，截至7月13日晚，體驗(yàn)館總計(jì)客流近1000人，咨詢客戶690人，零售產(chǎn)品營業(yè)額近100萬，有全套軟裝需求客戶下定50組，改造設(shè)計(jì)裝修軟裝客戶下定30組，零售單品比如馬來西亞進(jìn)口餐桌售出102件。此次體驗(yàn)館內(nèi)展示的全套產(chǎn)品只需23萬，就可將全屋家私、柜體、燈飾、窗簾、掛畫，甚至床品、餐具等全部拿下。體驗(yàn)館的展示效果也得到各銷售顧問的好評，它的開放為業(yè)主打造個(gè)人家居生活空間提供與眾不同的體驗(yàn)與選擇，成為凱德·雙橋8號準(zhǔn)現(xiàn)樓階段主力接待客戶參觀的樣板房。據(jù)悉，一畝三分田將于7月25日把體驗(yàn)館全套產(chǎn)品以18.88萬的優(yōu)惠售價(jià)回饋新老客戶，零售8折優(yōu)惠。
雙橋8號在售建面約84-142㎡二至四房
凱德·雙橋8號位于廣州老荔灣大坦沙島中部，為昔日羊城八景之一“雙橋煙雨”所在地，距離5、6號線坦尾站僅約400米。大坦沙島是廣州城區(qū)珠江前航道第一大島，全島面積3.55平方公里，擁有8.7公里優(yōu)美綿長的島岸線，是目前廣州主城區(qū)僅可開發(fā)的江心島。凱德·雙橋8號規(guī)劃六幢高層住宅，整個(gè)社區(qū)共有900余套建筑面積約84-142平方米兩房至四房的單元，南向、東南向及部分北向單位可望江。
目前，雙橋8號在售二至四房，建面約84-142㎡，涵蓋138-142平方米四房、120平方米三房、107平方米三房及84平方米兩房，其中三房東南向可望一線江景，四房擁有270度一線江景視野。
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