為期4天的第21屆中國(上海)國際家居展覽會于9月12日落幕，中山共有40多家企業(yè)在本次展會上亮相。其中，紅古軒、東成、太興等一批中山紅木家具企業(yè)載譽(yù)而歸，分別獲得“中國家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”。

記者了解到，參加本次上海展的中山企業(yè)均實(shí)力雄厚，除了紅木家具企業(yè)，還有四海家具、美盈家具、君豪家具等一批現(xiàn)代家具企業(yè)。在展會期間舉行的中國家具產(chǎn)業(yè)集群表彰大會上，東成紅木、太興家具、紅古軒、地天泰、鴻發(fā)等一批紅木家具企業(yè)獲得“中國家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”。會議主要闡述了中國家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)過近三十多年的發(fā)展，從生產(chǎn)到銷售，從產(chǎn)品到原輔材料及配件，產(chǎn)業(yè)鏈完整，成為中國家具行業(yè)的主力軍。并分別對先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行了表彰。

東成紅木董事長張錫復(fù)表示，東成紅木榮獲“中國家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”，是中國家協(xié)和社會各界對東成紅木的人士認(rèn)可與支持，東成紅木將珍惜榮譽(yù)，不斷探索創(chuàng)新發(fā)展，始終推行誠信服務(wù)，在行業(yè)樹立標(biāo)桿形象，助力推動紅木家具行業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

如同這炎熱的天氣一般,島城的紅木市場也熱度不減,硝煙彌漫。六七月份雖然是紅木家具市場銷售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少紅木經(jīng)銷商陸續(xù)打出批發(fā)價(jià)、廠價(jià)直銷等各種優(yōu)惠活動,商家們之間的“搏殺”日漸白熱化。記者走訪中也發(fā)現(xiàn),紅木家具因高保值、高藝術(shù)價(jià)值和高傳承性而越來越受寵,尤其是平價(jià)紅木家具開始熱銷,原本“高大上”的紅木家具開始更多地走入平常百姓家中。
廠家“坐鎮(zhèn)”低價(jià)直銷
6月28日上午8時(shí)許,位于云嶺路12號上的青島憶古軒紅木樓店就已經(jīng)開門營業(yè),而這比往常整整早了一個(gè)小時(shí)。由于在7月2日店里要舉辦一次廠價(jià)直銷的優(yōu)惠活動,十幾名店員正在緊張地準(zhǔn)備著。
寫著“反暴力廠價(jià)直銷三小時(shí)橫掃一切潛規(guī)則”以及“廣東紅木家具直銷價(jià)”等宣傳海報(bào)懸掛在店里的每個(gè)角落里。據(jù)青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春介紹,由于越南、老撾等紅木原產(chǎn)國禁止紅木出口,這也導(dǎo)致中國市場的紅木原材料價(jià)格上漲,可這種價(jià)格變化并沒有傳遞到普通的家具賣場。紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有三百余家紅木店,賣家之間一直靠打“價(jià)格戰(zhàn)”維持,因此整個(gè)市場形勢并不樂觀。
按照往年來看,六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個(gè)市場不很景氣的狀況之下,商家們不愿隨隨便便放棄任何一個(gè)時(shí)段?！拔覀円蚕胫茉谶@個(gè)時(shí)期內(nèi)沖沖量,降價(jià)就是一個(gè)途徑?！标惼G春說,不僅經(jīng)銷商生意難做,其實(shí)廠家的生意也不好做,“就拿廣東中山來說,各類紅木廠多達(dá)幾千家,競爭壓力非常大?！标惼G春說,這一次活動中,廠家也派出了專人前來駐點(diǎn)幫著銷售。
“老板給了我很高的權(quán)限,原則上是按照批發(fā)價(jià)來銷售,其實(shí)只要價(jià)格合適就可以成交?！睆S家代表陳女士說。
樓市影響,淡季不淡
雖然是傳統(tǒng)的淡季,但記者走訪中卻發(fā)現(xiàn),很多的紅木家具店都在搞各種優(yōu)惠活動。
7月中旬,鎮(zhèn)江北路一家家具城要搞店慶。記者在其宣傳海報(bào)中也看到,不少紅木家具降價(jià)銷售,而為了拉攏人氣,海報(bào)中有一款紅木中古凳的秒殺價(jià)只有160元。
除此之外,李村商圈、城陽以及西海岸的一些紅木店也在開展各類優(yōu)惠活動來吸引顧客。
東方寶鼎紅木家具黃島旗艦店的店主董先生也向記者透露,按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來看,六七月份往往是紅木市場的銷售淡季,但今年情況比較特殊,“可以說是淡季不很淡?！倍壬治稣f,從去年下半年至今,西海岸的樓市比較火爆,“尤其是近來的幾個(gè)月里,每次有新樓盤開盤,往往都會搶購一空?！倍壬f,房子買了就要裝修,裝修完后就要購買家具?！坝纱藖砜?淡季必然不太淡?！?br>再者,今年上半年,青島市出臺了樓市限購政策,一些原本要投資房產(chǎn)的市民因?yàn)椴环险叨幌拶?“這部分人手里的資金不能買房了,有人就會把這部分‘閑錢’投入到提高生活質(zhì)量上,購買紅木家具也是一些人的投資途徑,這也是紅木家具市場不淡的一個(gè)原因?！倍壬治觥?br>平價(jià)紅木家具受寵
董先生還透露,紅木資源的數(shù)量畢竟是有限的,特別是東南亞一些國家禁止出口后,國內(nèi)市場的存量會越來越少。而從近年來的銷售市場來看,紅木家具因高保值、高藝術(shù)價(jià)值和高傳承性而越來越受寵,尤其是一些年輕人的觀念也發(fā)生著變化,年輕人中購買紅木家具的也越來越多。
鎮(zhèn)江北路一家紅木店里推出了一款紅木家具,它在傳統(tǒng)款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了外形上的改造,增加了現(xiàn)代美感,吸引了不少年輕消費(fèi)者關(guān)注。
采訪中,青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春也介紹,原材料黑酸枝每噸的價(jià)格超過20萬,原材料大紅酸枝每噸的價(jià)格也在10萬~30萬之間,因此“高大上”的黑酸枝、大紅酸枝(交趾黃檀)等材質(zhì)的紅木家具因?yàn)閮r(jià)格高成交量比較低,而相對來說,緬甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平價(jià)原材料加工的紅木家具近年來更走量。
陳艷春說,緬甸花梨原材料的市場價(jià)是每噸3萬元左右,南美酸枝每噸1萬元左右,而非洲花梨只有五六千元每噸。
就拿六件套的沙發(fā)來說,原材料費(fèi)、加工費(fèi)等成本是4.2萬左右,而店里的廠價(jià)直銷價(jià)不到5萬元?！霸俪?0%的運(yùn)費(fèi)以及店里的水費(fèi)、電費(fèi),員工工資等,所以說其實(shí)利潤非常薄,甚至有時(shí)候會賠錢。不過為了完成廠家的返點(diǎn)任務(wù),我們也不得不賠錢來銷售?！笔潞?陳艷春說。
紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有300余家紅木店,賣家之間一直靠打“價(jià)格戰(zhàn)”維持,因此整個(gè)市場形勢并不樂觀。而且六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個(gè)市場不是很景氣的狀況之下,商家們不得不降價(jià)沖量。

近日，筆者走訪了廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)和大涌鎮(zhèn)多家企業(yè)了解到，元宵節(jié)過后，廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)和大涌鎮(zhèn)的紅木家具門市都陸續(xù)正常開業(yè)，可謂穩(wěn)住了根基。但是最近木材價(jià)格陷入漲跌迷霧，哪些企業(yè)能沖破迷霧，健康成長呢?有實(shí)力的廠家開始有了危機(jī)感，思考著如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

據(jù)中山市唐木匠家具有限公司的總經(jīng)理王先生說：“去年賣紅木家具效益還不錯(cuò)，但是今年好多新企業(yè)開張，競爭明顯大了很多。但是，我對自己的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心，打算投入一定資金推廣我的紅木家具品牌。”危機(jī)感促使唐先生有了品牌意識。

紅木家具行業(yè)日漸走向網(wǎng)絡(luò)化、品牌化。有實(shí)力的紅木家具企業(yè)都開始投資推廣品牌，一些紅木家具企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)，不管采用什么方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，結(jié)果都是品牌紅了，生意火了。網(wǎng)絡(luò)推廣的力量可見一斑。

雞血紫檀是紫檀中的極品，也有稱之為牛血紫檀或者印度血檀。因?yàn)檫@種紫檀在剛剛剖開木料之時(shí)，血狀分布及色澤赫然顯現(xiàn)，剖面上紫色中帶有大面積血色斑條，許多時(shí)候如手抹狀，呈無規(guī)則分布密度更高，油性更足，奇趣可觀。雞血紫檀是根據(jù)對紫檀中一些與眾不同的料質(zhì)或顏色特征而延伸出來的新名詞，這些“分門別類”的名詞，給紫檀蒙上神秘面紗的同時(shí)，更可以吸引大眾的眼球。今天我們就來百科一下。

雞血紫檀具有如下5大特點(diǎn)：

1、質(zhì)地：真正的雞血在樹干和樹根處，質(zhì)地細(xì)膩，棕眼和蟹爪紋牦牛紋及其細(xì)小和稀少幾乎不見，光潔如整塊塑料面板，撫摸光潔如玉，質(zhì)地細(xì)嫩油性大，自然形成厚厚的玻璃質(zhì)包漿。

2、顏色：黑紅色斑，有大面積的，經(jīng)常呈現(xiàn)條狀的黑紅相間色斑，這種色斑，也是其名稱的由來，特別是在臨近邊材部位暢游一塊塊長短不等的不規(guī)則暗紅色斑。

3、數(shù)量：雞血紫檀不常見，數(shù)量也不太多?？捎霾豢汕?，雞血紫檀棕眼稀少，木質(zhì)呈半透明狀，如美玉般潤澤，木質(zhì)呈深紅，褐紅，紫紅色，散發(fā)出雞血紫檀獨(dú)有的珍貴，大紫大紅，大富大貴。雞血紫檀只站小葉紫檀木中的1%，可遇難求。

4、硬度：硬度高本來就是小葉紫檀的一大特點(diǎn)，而雞血紫檀木硬度更高，耐撞擊強(qiáng)，如果不是很用力的捧到地方，一般的摔碰都不會有任何的問題。

5、外觀：有雞血的一定有瘤子，常有風(fēng)線，雞血紫檀深色部分紫檀極為豐富，由于料質(zhì)硬度很高，極為細(xì)膩，所以在生長過程中自然的風(fēng)華會使紫檀素幾種的黑色部分出現(xiàn)小裂線，但這是生長過程中就已經(jīng)形成的，所以好在成品后一般都不會擴(kuò)大延伸，甚至起包漿后會很難發(fā)覺。

例如“牛毛紋紫檀”，這“牛毛紋”本是紫檀中的常見特征，并不稀奇，而且“牛毛紋”過于明顯者則質(zhì)糙，但因?yàn)楹芏嗳藢Υ颂卣鞑⒉涣私?，?dāng)商家刻意強(qiáng)調(diào)這個(gè)名詞時(shí)，便很容易對消費(fèi)者造成心理暗示，使得消費(fèi)者誤以為有此特征的是好料，新人通常不好意思多問，其實(shí)你若問了，多數(shù)商家也說不出個(gè)所以然來。我經(jīng)常遇到類似場景，賣家舉起一個(gè)紫檀物件對買家刻意強(qiáng)調(diào)某個(gè)名詞，然后將此名詞的語氣加重進(jìn)行描述，例如“雞血紫檀”，買家聽后通常會把眼睛瞪得好大，然后似懂非懂地說聲“哦”，其實(shí)哦個(gè)什么自己也不清楚，有不恥下問的，賣家就讓你看這顏色，一看還真像是雞血的顏色，便深信不疑。

紫檀新切面顏色通常為橘黃色，日久為深紫色，顏色的變化過程通常是從橘黃、紅、深紅、紫到深紫，這期間從紅到紫會出現(xiàn)類似“雞血”的顏色，但由于買家對紫檀顏色的變化沒有概念，被商家進(jìn)行心里暗示之后就覺得這是好紫檀。其實(shí)一旦明白紫檀的顏色變化過程，就知道紫檀基本都會出現(xiàn)這種顏色，從而不會認(rèn)為稀奇。那么真正的、與我們通常所見的紫檀有著明顯區(qū)別、甚至被人們特意命名的“雞血紫檀”到底有沒有呢？有。但是，非常稀少！我必須要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，我說什么東西少不是為了炒作。我以前不說“雞血紫檀”是因?yàn)槲艺f哪種料好或是稀少，有些人就會去找，但又因?yàn)檎娴暮苌?，所以就會有很多人上?dāng)，這讓我覺得很罪過。我現(xiàn)在說，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)名詞在被很多賣家亂用，所以要提醒大家不要被誤導(dǎo)，再被誤導(dǎo)下去，我怕有一天就像現(xiàn)在很多人已經(jīng)不認(rèn)識海南黃花梨了一樣，沒人再懂得“雞血料”了。

雞血紫檀不常見，數(shù)量不太多。知名度不如金星紫檀那么大。其材徑略大，多做面心等大料。由于數(shù)量稀少市場上假冒者多，故被人誤認(rèn)為印度小葉紫檀，其不是印度小葉紫檀。

紫檀中名詞繁多，新鮮名詞也層出不窮，令人眼花繚亂，木頭是自然的產(chǎn)物，紋理色澤自然千奇百怪，盲目跟風(fēng)便鉆進(jìn)了商家的圈套，越玩越累。我希望這樣的名詞越來越少，讓紅木文玩行業(yè)變得輕松簡單。紫檀在料質(zhì)上確實(shí)存在差異，但好與不好還要根據(jù)個(gè)人喜好，紫檀與黃花梨、沉香一樣，沒有最好，只有更好，玩木頭，心態(tài)很重要。

文章來源：微信公眾號尚誠收藏