“2015年下半年開始實行‘產銷分離’，歷經了一年多的陣痛后，企業(yè)2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年仍將實現(xiàn)大幅增長?！睆V東雅綸家居實業(yè)有限公司董事長林小虎對當初做出的這個決策感到欣慰。
據悉，中山市商務局內貿市場科近日組織召開全市“產銷分離”扶持政策宣講會，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼，“產銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉型升級的一種重要方式。
案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”
所謂“產銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿易公司，充分利用貿易機構的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產能。
位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設計、生產、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目?！安煌悇e的產品是由不同的子公司生產出來的，目前國內市場銷售火爆?！闭箯d銷售人員介紹說。
經濟學家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產品設計、原料采購、倉庫運輸、訂單處理、經營批發(fā)、終端零售+產品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產銷分離”策略，不僅將生產和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個工廠生產一類產品，管理更加精細，計劃更加貼合實際，銷售剝離出來后成立電子商務銷售有限公司，負責線上線下營銷。
林小虎介紹，“產銷分離”轉型升級的起始階段是痛苦的，相當于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長。
觀點：“產銷分離”助力企業(yè)轉型升級
電子科技大學中山學院副教授、管理學博士歐瑞秋認為，“產銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉型升級方式。產銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產廠家全付精力來進行生產升級，造出精品。
歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產品產能已然過剩，消費者追求的是更精細化、高品質的產品。有些企業(yè)家技術出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團隊；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細化制造的經驗不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔品牌培育和市場銷售的工作。一個比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時控股生產企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進有銷售經驗的戰(zhàn)略投資者。
政策：獨立銷售公司最高補貼180萬元
根據今年8月起實施的《中山市促進線上線下商貿流通專項資金管理實施細則》，對“產銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開設社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動等進行扶持，其中“產銷分離”項目中，鼓勵和支持工業(yè)企業(yè)成立獨立銷售公司進行產品銷售，對完成上限的獨立銷售公司最高給予180萬元的補貼。
中山市太興家具有限公司董事長李興暢表示，“產銷分離”已在保險、陶瓷等行業(yè)廣泛運用，家具行業(yè)還不多，商務部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級，相信會有更多中山企業(yè)選擇“產銷分離”模式。

隨著我國經濟進入新常態(tài)，許多行業(yè)企業(yè)都適應不了這種狀態(tài)，木門行業(yè)內也同樣如此。舊的管理模式和經營方式已然開始失效，如果延續(xù)以前的模式來發(fā)展，木門企業(yè)只會被淘汰出局。
一、木門企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關店潮”宣告了連鎖店盲目擴張時代的結束，木門行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領先”的優(yōu)化階段升級，這一步怎么走，關系到木門店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多木門品牌企業(yè)是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費者“既要物美，又要價廉”的需求下，木門企業(yè)也需要理想對待消費者，生產出符合木門消費者的產品和品質過硬的產品才能有好的業(yè)績，而不是靠多開幾間木門店鋪來搶占市場。
二、木門企業(yè)需打造高質產品
在用戶為王的年代，打造品質過硬的木門產品，是產品規(guī)劃的一項重要內容。高質量的木門產品是將同樣的產品中細分出不同點，贏得區(qū)隔的競爭優(yōu)勢，帶來實際的銷量和效益，并能帶來木門品牌知名度和聲譽度。
三、木門企業(yè)需邁出轉型這一步
近年，有的木門品牌企業(yè)倒閉了，有的轉型了，有的給別人加工。很多木門品牌企業(yè)索性把商標有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少木門品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場潛力，但這對區(qū)域團隊建設提出了更高的要求。那么應該怎樣邁出轉型的這一步呢?
1、木門品牌企業(yè)開拓木門專賣店要講究“存活率”：木門企業(yè)用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經營客情，加盟商感動得“不努力就對不起這個木門品牌”。
2、產品要適銷對路：木門產品的定位講究適銷對路是核心原則。因此木門企業(yè)要力爭精而不雜，牢牢把握產品款式、生產質量。一個區(qū)域的木門產品總體看似同質化，但是實際上卻各有各的門道，產品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡單，卻是一個精益求精的管理過程。
3、加強分企業(yè)管理：優(yōu)化庫存結構，扶正、梳理和提升木門加盟商的事業(yè)心態(tài)、經營觀念與運作方式，在銷售穩(wěn)定的基礎上，提升專賣店店鋪形象與市場份額。
4、團隊建設：木門行業(yè)專賣店越來越多，市場越來越難做，自然對團隊建設提出了新要求，工程部、終端數(shù)據分析、督導和培訓、業(yè)務跟單等新崗位為服務提供了厚實的保障。而對于木門企業(yè)來說只有走近市場，才能了解市場存在的情況與木門專賣店店鋪經營問題，及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對手的信息，并找出自己問題的癥結，給予解決。