“2015年下半年開始實(shí)行‘產(chǎn)銷分離’，歷經(jīng)了一年多的陣痛后，企業(yè)2017年同比實(shí)現(xiàn)年銷量翻四倍，今年仍將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)?！睆V東雅綸家居實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林小虎對(duì)當(dāng)初做出的這個(gè)決策感到欣慰。
據(jù)悉，中山市商務(wù)局內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)科近日組織召開全市“產(chǎn)銷分離”扶持政策宣講會(huì)，鼓勵(lì)和支持工業(yè)企業(yè)成立獨(dú)立銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)完成上限的獨(dú)立銷售公司最高給予180萬元的補(bǔ)貼，“產(chǎn)銷分離”或成為中山市家具、燈飾、紅木、游戲游藝、五金等工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種重要方式。
案例：傳統(tǒng)“6+1”變身“非常6+1”
所謂“產(chǎn)銷分離”，是指企業(yè)將銷售剝離成立專門的銷售公司，或者將銷售外包給以專業(yè)貿(mào)易公司，充分利用貿(mào)易機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)，利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
位于中山市阜沙鎮(zhèn)的雅綸家居是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售各種木制、竹制系列用品于一體的家居企業(yè)。走進(jìn)雅綸家居的展廳，砧板、米桶、飯勺等各種家居用品分類擺放，琳瑯滿目?！安煌悇e的產(chǎn)品是由不同的子公司生產(chǎn)出來的，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售火爆?！闭箯d銷售人員介紹說。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾將傳統(tǒng)制造業(yè)歸納為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸、訂單處理、經(jīng)營(yíng)批發(fā)、終端零售+產(chǎn)品制造的“6+1”生態(tài)模式。2015年下半年，雅綸家居決定執(zhí)行“產(chǎn)銷分離”策略，不僅將生產(chǎn)和銷售剝離，還將“6+1”的“1”（即生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)）分別由公司高管出去創(chuàng)業(yè)成立多家獨(dú)立的制造加工工廠，變身“非常6+1”，每個(gè)工廠生產(chǎn)一類產(chǎn)品，管理更加精細(xì)，計(jì)劃更加貼合實(shí)際，銷售剝離出來后成立電子商務(wù)銷售有限公司，負(fù)責(zé)線上線下營(yíng)銷。
林小虎介紹，“產(chǎn)銷分離”轉(zhuǎn)型升級(jí)的起始階段是痛苦的，相當(dāng)于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的優(yōu)越性就體現(xiàn)出來，材料的損耗率由12%下降到8%，2017年同比實(shí)現(xiàn)年銷量翻四倍，今年也將大幅增長(zhǎng)。
觀點(diǎn)：“產(chǎn)銷分離”助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
電子科技大學(xué)中山學(xué)院副教授、管理學(xué)博士歐瑞秋認(rèn)為，“產(chǎn)銷分離”作為一種新型的業(yè)態(tài)方式，是一種重要的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方式。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進(jìn)行生產(chǎn)升級(jí)，造出精品。
歐瑞秋表示，很多行業(yè)粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，消費(fèi)者追求的是更精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。有些企業(yè)家技術(shù)出身，不懂做品牌，這類企業(yè)家不妨專注于生產(chǎn)與制造，而銷售交給更加專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)；有些企業(yè)家做銷售出身，是推廣和大品牌的高手，但精細(xì)化制造的經(jīng)驗(yàn)不足，便可以成立專門的銷售公司，承擔(dān)品牌培育和市場(chǎng)銷售的工作。一個(gè)比較理想的做法是，企業(yè)成立控股公司，同時(shí)控股生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，而銷售企業(yè)可以引進(jìn)有銷售經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者。
政策：獨(dú)立銷售公司最高補(bǔ)貼180萬元
根據(jù)今年8月起實(shí)施的《中山市促進(jìn)線上線下商貿(mào)流通專項(xiàng)資金管理實(shí)施細(xì)則》，對(duì)“產(chǎn)銷分離”示范企業(yè)、連鎖企業(yè)開設(shè)社區(qū)店、電商企業(yè)上限、“一節(jié)一促消”活動(dòng)等進(jìn)行扶持，其中“產(chǎn)銷分離”項(xiàng)目中，鼓勵(lì)和支持工業(yè)企業(yè)成立獨(dú)立銷售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)完成上限的獨(dú)立銷售公司最高給予180萬元的補(bǔ)貼。
中山市太興家具有限公司董事長(zhǎng)李興暢表示，“產(chǎn)銷分離”已在保險(xiǎn)、陶瓷等行業(yè)廣泛運(yùn)用，家具行業(yè)還不多，商務(wù)部門扶持政策有助于企業(yè)更好地控制管理成本，提升效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，相信會(huì)有更多中山企業(yè)選擇“產(chǎn)銷分離”模式。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，許多行業(yè)企業(yè)都適應(yīng)不了這種狀態(tài)，木門行業(yè)內(nèi)也同樣如此。舊的管理模式和經(jīng)營(yíng)方式已然開始失效，如果延續(xù)以前的模式來發(fā)展，木門企業(yè)只會(huì)被淘汰出局。
一、木門企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴(kuò)張時(shí)代的結(jié)束，木門行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級(jí)，這一步怎么走，關(guān)系到木門店鋪效益最大化的提升問題。
以前很多木門品牌企業(yè)是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費(fèi)者“既要物美，又要價(jià)廉”的需求下，木門企業(yè)也需要理想對(duì)待消費(fèi)者，生產(chǎn)出符合木門消費(fèi)者的產(chǎn)品和品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績(jī)，而不是靠多開幾間木門店鋪來搶占市場(chǎng)。
二、木門企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶為王的年代，打造品質(zhì)過硬的木門產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。高質(zhì)量的木門產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn)，贏得區(qū)隔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶來實(shí)際的銷量和效益，并能帶來木門品牌知名度和聲譽(yù)度。
三、木門企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
近年，有的木門品牌企業(yè)倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工。很多木門品牌企業(yè)索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長(zhǎng)的部分交給總代去完成。減少木門品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場(chǎng)潛力，但這對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求。那么應(yīng)該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、木門品牌企業(yè)開拓木門專賣店要講究“存活率”：木門企業(yè)用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)客情，加盟商感動(dòng)得“不努力就對(duì)不起這個(gè)木門品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷對(duì)路：木門產(chǎn)品的定位講究適銷對(duì)路是核心原則。因此木門企業(yè)要力爭(zhēng)精而不雜，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個(gè)區(qū)域的木門產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化，但是實(shí)際上卻各有各的門道，產(chǎn)品的適銷對(duì)路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡(jiǎn)單，卻是一個(gè)精益求精的管理過程。
3、加強(qiáng)分企業(yè)管理：優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，扶正、梳理和提升木門加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營(yíng)觀念與運(yùn)作方式，在銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升專賣店店鋪形象與市場(chǎng)份額。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：木門行業(yè)專賣店越來越多，市場(chǎng)越來越難做，自然對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新要求，工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)跟單等新崗位為服務(wù)提供了厚實(shí)的保障。而對(duì)于木門企業(yè)來說只有走近市場(chǎng)，才能了解市場(chǎng)存在的情況與木門專賣店店鋪經(jīng)營(yíng)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對(duì)手的信息，并找出自己?jiǎn)栴}的癥結(jié)，給予解決。

活動(dòng)規(guī)則：

1.由組委會(huì)每天發(fā)布與紅木展相關(guān)題目，參與人以記名形式發(fā)送題目答案及其聯(lián)系方式至組委會(huì)指定郵箱：hm2010831@126.com，組委會(huì)將定期公布答案及獲獎(jiǎng)名單;
2.本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸紅木展組委會(huì)所有。
獎(jiǎng)品為2012年12月《收藏界·紅木家具》雜志一本及紅木手串紀(jì)念品一條
01月21日題目:
問題1：中國(guó)紅木展一年舉辦幾屆?
A.1
B.2
C.3
問題2：以下參展企業(yè)有哪個(gè)不是中山的?
A.典檀軒
B.紅古軒
C.地天泰

據(jù)調(diào)查了解，在當(dāng)下的家居建材市場(chǎng)，亂象叢生，多種消費(fèi)問題讓消費(fèi)者心力交瘁。夸大宣傳以36.25%的占比位列建材消費(fèi)問題的榜首，而產(chǎn)品偽環(huán)保、價(jià)格虛高分別以26.15%、25.35%的占比居于消費(fèi)問題第二位、第三位，虛假折扣居于建材消費(fèi)問題第四位，其占比12.25%。
定制家具雖受消費(fèi)者青睞但增項(xiàng)問題也較多
隨著消費(fèi)者對(duì)家居空間美感要求的提高，可以“私人定制”同時(shí)兼?zhèn)鋬?chǔ)物的定制家具便受到消費(fèi)者的青睞，成為了狹小空間、畸形地帶、非常規(guī)尺寸等的必備品。不過從記者的調(diào)查來看，在定制家具的消費(fèi)者過程中，所遭遇的陷阱著實(shí)讓人防不勝防。
消費(fèi)者在采購(gòu)定制產(chǎn)品時(shí)，所遭遇的問題也是五花八門，售前、售中陷阱不少。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買定制產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者最常遇到的消費(fèi)問題有四大類：低報(bào)價(jià)吸引顧客，后期頻頻增項(xiàng)，此類消費(fèi)問題占比36.75%，居于首位;環(huán)保不達(dá)標(biāo)以25.25%的比重居第二，制作周期時(shí)間太久占比21.25%，排在消費(fèi)問題榜的第三位，設(shè)計(jì)含量低以17.75%的比重位列第四位。
定制家具的增項(xiàng)問題凸顯，而這些增項(xiàng)主要來自哪些方面?從記者調(diào)查問卷可以看出，消費(fèi)者所反映的定制家具增項(xiàng)主要出于遠(yuǎn)程費(fèi)、安裝費(fèi)、個(gè)性化配件添加、設(shè)計(jì)費(fèi)等方面，其中遠(yuǎn)程費(fèi)以36.75%的占比位居增項(xiàng)之首，安裝費(fèi)以24.25%的占比居于第二位，個(gè)性化配件添加占比20.25%，排在第三位，設(shè)計(jì)費(fèi)18.75%居于第四。
互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品不滿投訴超四成
隨著年輕一代逐漸成為家居消費(fèi)的主力人群，越來越多的消費(fèi)者開始將目光投向互聯(lián)網(wǎng)，包括網(wǎng)購(gòu)家具和選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從中華衣柜網(wǎng)記者的調(diào)查問卷中可知，消費(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)的原因多種多樣，如價(jià)格便宜、省事省心省力、線上溝通方便、套餐產(chǎn)品物美價(jià)廉，但歸結(jié)起來，九成消費(fèi)者的消費(fèi)訴求可歸結(jié)于兩個(gè)字：快、省。但是家居產(chǎn)品的特殊性決定了此類商品無法單純地實(shí)現(xiàn)“物美價(jià)廉”，消費(fèi)者存在消費(fèi)心理落差，加之互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)仍然處于初創(chuàng)期，存在諸多問題和漏洞也給消費(fèi)者帶來了困擾，因而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)的調(diào)查部分成為了一場(chǎng)“吐槽大會(huì)”。
消費(fèi)者對(duì)于目前風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的投訴主要集中在了施工隊(duì)伍水平參差不齊、文字游戲套路多、霸王條款太多等問題上，投訴占比均超過四成，但實(shí)際上此類投訴項(xiàng)并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)家裝的問題，而是包括傳統(tǒng)家裝公司在內(nèi)的家裝行業(yè)普遍存在的通病，只不過在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)中集中顯現(xiàn);而消費(fèi)者不滿的一些其他投訴問題，如產(chǎn)品配置不高、第三方客服面對(duì)投訴沒擔(dān)當(dāng)、質(zhì)保時(shí)間太短等，則是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝興起而產(chǎn)生的新問題。
而在網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品的消費(fèi)洪流中，消費(fèi)者普遍對(duì)電商與實(shí)體店的一些差別保持了謹(jǐn)慎態(tài)度：43.75%的受訪者擔(dān)心尺寸有偏差，37.5%的消費(fèi)者認(rèn)定網(wǎng)店信譽(yù)不太可信，此外對(duì)于物流環(huán)節(jié)問題包括安裝送貨另收費(fèi)、物流步驟繁瑣、送貨慢等細(xì)節(jié)表示不滿的消費(fèi)者占比均超過了三成;在消費(fèi)者采購(gòu)家具所遭遇過的坑騙中，送貨上門的家具與樣品差別很大占31.25%，環(huán)保家具甲醛超標(biāo)占18.75%、標(biāo)稱進(jìn)口家具卻是國(guó)產(chǎn)貨占25%;板材以次充好占18.75%;生產(chǎn)日期一拖再拖占25%，填充物問題嚴(yán)重占18.75%。
定制正在成為一種流行，越來越多的業(yè)主在做裝修時(shí)會(huì)選擇定制的家具。定制家具可以解決裝修風(fēng)格和家具顏色不匹配、家具尺寸不合適、浪費(fèi)空間等問題，更好的滿足個(gè)性化需求。然而，定制家居產(chǎn)業(yè)日益火熱，各種問題也是接踵而來。同時(shí)，由于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，定制家居市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，款式、材料受限，整體價(jià)格仍偏高，這些都將阻礙定制家居市場(chǎng)的發(fā)展。