消費(fèi)需求催熱定制行業(yè)個(gè)性化與規(guī)?；疇?zhēng)考驗(yàn)品牌軟硬實(shí)力\木材漲價(jià)潮的背后
不做定制不賣貨消費(fèi)需求催熱行業(yè)
消費(fèi)需求是定制行業(yè)火爆最根本的原因。飛美家具總經(jīng)理周凱軍直言，目前的市場(chǎng)，不做定制不賣貨是種現(xiàn)象。康潔家居董事長(zhǎng)王占府的比喻則非常形象：“消費(fèi)者獲得了指揮棒，再大咖的企業(yè)也要服從才能有演奏的資格?！?/p>業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞也做了一個(gè)“衣服”的比喻，害怕“撞衫”的不只有女人的衣服，還有越來(lái)越追求個(gè)性化的家居消費(fèi)者。張鈞認(rèn)為，定制提高了房屋的使用效率，滿足了個(gè)性化的需求，而且如今的定制家居產(chǎn)品線豐富，價(jià)格合理，這些都是推動(dòng)的因素?！霸绞歉叨说目蛻魧?duì)于定制的需求越高?！北本┘揖有袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，80、90后如今成為家居建材的主要消費(fèi)群體，個(gè)性化的產(chǎn)品和新穎的設(shè)計(jì)受到這部分消費(fèi)者的青睞，在不久將來(lái)，定制類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)的主流。
個(gè)性化or規(guī)?；~與熊掌之爭(zhēng)
個(gè)性化和規(guī)?；冀K是定制行業(yè)的一個(gè)爭(zhēng)論。KD整體家居總經(jīng)理嚴(yán)紅對(duì)此深有苦衷，KD從最初的一扇推拉門到如今的實(shí)木全屋定制，一直堅(jiān)持滿足個(gè)性化的定制需求，然而卻很難實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｍ跽几舱J(rèn)為，“你要滿足消費(fèi)者這種需要的時(shí)候你就不可能有量，因?yàn)槿斯こ杀臼呛芨叩?，但是只有滿足消費(fèi)者這種定制的需求，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，才是真正符合消費(fèi)者利益?！?br>飛美家具以定制起家，周凱軍則認(rèn)為，板式家具定制實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的批量生產(chǎn)并不難?！皬?009年開始，飛美家具從設(shè)備、軟件等就完全按照定制需求，做大規(guī)?；a(chǎn)。周凱軍認(rèn)為，一套成熟的軟件和硬件系統(tǒng)足以支撐定制家具企業(yè)省料、省時(shí)、批量化地生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品。飛美一直堅(jiān)持使用愛格板，在環(huán)保上絕不含糊。
究竟是滿足大眾消費(fèi)做規(guī)?；ㄖ啤⑦€是滿足高端小眾人群的定制?在目前的狀況下，劉晨認(rèn)為：“定制家居品牌應(yīng)該堅(jiān)持細(xì)分人群，差異化發(fā)展，這才能做出企業(yè)的特色。設(shè)計(jì)是定制的根本，未來(lái)設(shè)計(jì)資源可能會(huì)成為各個(gè)品牌爭(zhēng)奪最重要的資源。
定制行業(yè)的三個(gè)“癥結(jié)”給家裝公司做定制帶來(lái)契機(jī)
實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威認(rèn)為目前定制行業(yè)有三個(gè)“癥結(jié)”，這也給了家裝公司做定制的契機(jī)。一是先買家具還是先裝修?二是裝修和家具的風(fēng)格怎樣才能統(tǒng)一?三是家裝后甲醛超標(biāo)，到底是家具還是裝修惹的禍?其實(shí)這些消費(fèi)者的尷尬也是家居行業(yè)大佬們的一把辛酸淚。
“到底誰(shuí)來(lái)做定制家具基因最純正，傳統(tǒng)的櫥柜、衣柜，還是傳統(tǒng)的家具企業(yè)來(lái)做，其實(shí)我們分析后認(rèn)為，裝修公司做全屋定制有它先天的基因在”。孫威說(shuō)，以前做裝修都要現(xiàn)場(chǎng)打柜子，這應(yīng)該是定制家具的前身。如今定制行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)4.0階段，標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、大批量定制。但是還面臨一些問(wèn)題，比如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、定制的時(shí)間流程、定制品類的延伸等等。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)桿有待勝出定制考驗(yàn)品牌軟硬實(shí)力
別看這幾年定制在行業(yè)里炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但定制的概念到底是什么?消費(fèi)者對(duì)于定制的需求本質(zhì)又是什么?很多人都迷失了。嚴(yán)紅認(rèn)為，盡管定制家居如火如荼，然而很多消費(fèi)者依然覺得買不到東西。定制必須要回到原點(diǎn)本身，解決根本問(wèn)題才行。功能性、實(shí)用性、設(shè)計(jì)感才是定制行業(yè)發(fā)展的前提。
此外，在整個(gè)定制家居行業(yè)，目前仍然沒有出現(xiàn)“巨無(wú)霸”企業(yè)能夠定義整個(gè)行業(yè)。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展方向尚不明了的主要因素：“目前行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌都在搶奪定制的陣地。但到今天為止，還缺少一些領(lǐng)軍的企業(yè)。領(lǐng)軍意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)桿，當(dāng)定制的概念能夠被某些企業(yè)所詮釋，發(fā)展的方向就能被確定。”
劉晨認(rèn)為，由于定制類產(chǎn)品的復(fù)雜性，從生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都在考驗(yàn)各品牌的軟硬實(shí)力，在目前復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境下，是否能夠把握住定制類產(chǎn)品的機(jī)遇，成為各企業(yè)在未來(lái)行業(yè)中所競(jìng)爭(zhēng)的方向。
（來(lái)源:中華建材網(wǎng)）今年以來(lái)，全球木材價(jià)格呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，不少木制品企業(yè)都面臨著原材料和人工成本增加所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，甚至部分企業(yè)已經(jīng)扛不住壓力開始調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，這也使得消費(fèi)者因產(chǎn)品價(jià)格上漲產(chǎn)生了逆反情緒。木材漲價(jià)潮的背后，不同人士又有什么不同的看法呢?
有人認(rèn)為，供應(yīng)商趁火打劫
鑒于今年的市場(chǎng)大環(huán)境低迷，不少?gòu)S家倍感經(jīng)營(yíng)壓力，廠商的利潤(rùn)更是薄弱，有悲觀者認(rèn)為，此番原材料瘋狂漲價(jià)行為，不排除是部分供應(yīng)商趁火打劫，長(zhǎng)此恐怕無(wú)以為繼。
有人認(rèn)為，將促成新一輪優(yōu)勝劣汰
有樂觀者卻看好轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，新的一輪優(yōu)勝劣汰大洗牌，還能促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展，以及企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)步。同時(shí)，此次漲價(jià)或是“市場(chǎng)回歸理性，產(chǎn)品回歸品質(zhì)”的前奏，木材產(chǎn)業(yè)靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法走遠(yuǎn)，只有讓木材制品回歸到本來(lái)的價(jià)值，回歸到理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才有長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力。
對(duì)于木材漲價(jià)，更有業(yè)內(nèi)行家表示，原材料價(jià)格上漲更能從側(cè)面檢驗(yàn)出企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題。對(duì)于整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在管理機(jī)制、核心價(jià)值體系、與客戶的黏度等方面的問(wèn)題都能通過(guò)原材料價(jià)格上漲這一現(xiàn)象中暴露出來(lái)，此后企業(yè)更可以“對(duì)癥下藥”，獲得更完善發(fā)展。
漲價(jià)已成事實(shí)，相關(guān)企業(yè)與其自怨自艾，不如正視挑戰(zhàn)，理性應(yīng)對(duì)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更應(yīng)以品質(zhì)為前提，對(duì)生產(chǎn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)精益求精，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，那么即使產(chǎn)品提價(jià)，消費(fèi)者也是無(wú)話可說(shuō)的。
隨著收入水平和文化水平不斷提高，人們的消費(fèi)需求更加多元，加上消費(fèi)市場(chǎng)日趨年輕化，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)烈。在這樣的情況下，當(dāng)前木門產(chǎn)業(yè)鏈上消費(fèi)者、生產(chǎn)者和市場(chǎng)的關(guān)系正在重構(gòu)，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的特點(diǎn)日趨明顯。要應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象，木門企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方式上多下功夫。
產(chǎn)品創(chuàng)新為木門企業(yè)重中之重
現(xiàn)在，很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)木門色彩、功能和風(fēng)格等有著不同的需求，在消費(fèi)需求多元化的情況下，定制木門應(yīng)運(yùn)而生，不少企業(yè)也開始搶占這一細(xì)分市場(chǎng)。但是細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，木門企業(yè)集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)贏得意想不到的驚喜。
業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)的消費(fèi)者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時(shí)代，當(dāng)“物欲”漸漸退去，對(duì)生活的品質(zhì)有所要求，并對(duì)自己的生活開始反思時(shí)，設(shè)計(jì)開始有用武之地，并逐漸成為木門行業(yè)的靈魂。追求個(gè)性，不再是一件“個(gè)性”的事，而是成為行業(yè)的潮流。
創(chuàng)新營(yíng)銷方式幫助木門企業(yè)打開市場(chǎng)
市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷就如劍法，木門企業(yè)除開創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，也應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新。的確，當(dāng)木門企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之道。
具體而言，這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，首先，木門企業(yè)提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買的共鳴。其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。木門企業(yè)要發(fā)展，就要不斷地去滿足客戶的需求，把最新的產(chǎn)品技術(shù)和管理方式結(jié)合到企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展之中。因此，任何企業(yè)都離不開創(chuàng)新，木門商要做好充足的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)日趨多元化的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷模式創(chuàng)新必不可少。
長(zhǎng)江商報(bào)消息家具不僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種廣為普及的大眾藝術(shù)。在民間收藏中，傳統(tǒng)家具研究和傳承需要掌握什么？如何鑒識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)家具？如何從歷史中窺見當(dāng)下的家具設(shè)計(jì)？前日，明清家具鑒賞家周京南[微博]，做客本報(bào)“楚藏天下·鑒寶”雜項(xiàng)專場(chǎng)，為廣大藏友解讀家具賞析文化。
不計(jì)功力用料、裝飾力求華麗
什么是家具？周京南在講座開始就給藏友提出家具的兩個(gè)概念：“家具分為狹義和廣義。而藏友需要了解的是：家具不僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，既要滿足特定的用途，又要供人們觀賞?！?/p>
周京南引用學(xué)者田家青曾歸納乾隆時(shí)期宮廷家具的特點(diǎn)，“不計(jì)功力用料、裝飾力求華麗。”他舉例介紹了乾隆時(shí)期的紫檀嵌玉龍紋寶座。這件家具橫109厘米、縱84厘米、座高50厘米、通高104厘米。用紫檀木制造而成，屏風(fēng)式背圍，左右下角嵌白玉雕蝙蝠，扶手上也嵌有精美的白玉雕行龍各一只。
練就慧眼才能淘到稱心家具
一件做工精細(xì)的傳統(tǒng)家具，從選料到成型，要經(jīng)過(guò)木材自然干燥、打畫稿、打粗坯、雕實(shí)坯、細(xì)雕、打磨、上蠟等幾個(gè)步驟，費(fèi)工費(fèi)時(shí)。周京南表示，現(xiàn)在的“仿古”家具廠，受利潤(rùn)驅(qū)使，只想盡快做出成型家具，賣出善價(jià)，制作過(guò)程中自然不會(huì)按部就班，一味的“多快好省”。這樣的家具成品，往往用過(guò)一段時(shí)間，便會(huì)變形、翹曲。
如何在假貨、劣貨充斥的情況下淘到一件稱心如意的古典家具？周京南建議，藏家首要是練就一雙辨別真?zhèn)未志幕垩?，而慧眼識(shí)真的前提就需多看傳世真品，細(xì)觀慢品前人留下來(lái)的精巧絕作。“家具鑒定說(shuō)到底，就是日積月累、廣覽傳世真品的實(shí)踐過(guò)程?！?/p>
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)勢(shì)力也不容小覷，從各種電商活動(dòng)大戰(zhàn)中不難看出，我國(guó)的消費(fèi)潛力還是巨大的，那么，家具行業(yè)是否要審思，是否要在未來(lái)的發(fā)展上及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，從而保證利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)。
消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生改變
一些奉行舊法則的市場(chǎng)參齊居網(wǎng)上家具商城與者感到銷售困難，而一些實(shí)施全新產(chǎn)品齊居網(wǎng)上家具商城理念的家具企業(yè)感到市場(chǎng)正常，利潤(rùn)大幅提升。
消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化?年輕一代正在取代年老的消費(fèi)者，他們對(duì)于家具的喜好發(fā)生了巨大的改變。宜家的人滿為患，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的人可羅雀就產(chǎn)生了巨大的反差。一些家具企齊居網(wǎng)上家具商城業(yè)的高歌猛進(jìn)，與另一些企業(yè)的關(guān)門歇業(yè)也產(chǎn)生了巨大反差。網(wǎng)絡(luò)銷售的巨幅增長(zhǎng)也與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的承壓齊居網(wǎng)上家具商城于高租金更是顯然差別。
消費(fèi)者從心靈深處的文化認(rèn)知，到進(jìn)怎樣的家具賣場(chǎng)選購(gòu)家具，以及是坐在家里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買家具還是跑到賣場(chǎng)貨比三家，都形成了多元化購(gòu)買家具的豐富場(chǎng)景。聰明的家具企業(yè)早已察齊居網(wǎng)上家具商城覺到了這樣的改變，他們因時(shí)因勢(shì)而動(dòng)，紛紛在網(wǎng)絡(luò)、在社區(qū)、在地產(chǎn)開發(fā)商處、在設(shè)計(jì)師處開始了齊居網(wǎng)上家具商城齊居網(wǎng)上家具商城客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費(fèi)者在哪里，你就要在哪里。消費(fèi)者在哪里，利潤(rùn)也就在哪里。
另外，年輕一代消費(fèi)者更多地被家具設(shè)計(jì)所吸引，被家具品牌吸引，被家具所呈現(xiàn)的文化個(gè)性所吸引。在這些方面早早投入的家具企業(yè)都收獲不菲。
設(shè)計(jì)師品牌的成功，不僅僅在于能獲得高端客戶和專業(yè)媒體高度認(rèn)可，更重要的是存在著不斷增加的客戶群體。有銷售才能有利潤(rùn)，設(shè)計(jì)力帶給家具企業(yè)的不僅僅是銷售額，更多齊居網(wǎng)上家具商城的是可以更好地提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率。在新近的成功者們看來(lái)，消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，不僅僅齊居網(wǎng)上家具商城促進(jìn)了家具產(chǎn)品的更新?lián)Q代，更為家具企業(yè)提供了一個(gè)更好的銷售市場(chǎng)，一個(gè)利潤(rùn)率更高的市場(chǎng)。
家具行業(yè)需穩(wěn)中求進(jìn)
家具更新?lián)Q代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來(lái)的家具市場(chǎng)需求龐大，與此同時(shí)消費(fèi)齊居網(wǎng)上家具商城者對(duì)家具提出的要求也在不斷變化。順應(yīng)市場(chǎng)變化，提出新的產(chǎn)品規(guī)劃就顯得尤為重要。
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)在不斷滿足新需求中不斷成熟，家居品牌建設(shè)也在日益完善，市場(chǎng)總體上是穩(wěn)定、健齊居網(wǎng)上家具商城康的。作為具體的家具企業(yè)，在順應(yīng)新的市場(chǎng)潮流面前，應(yīng)做到清晰了解消費(fèi)者需求變化，滿足他們不斷改變齊居網(wǎng)上家具商城的消費(fèi)特性，穩(wěn)中求進(jìn)，才是制勝之道。
在未來(lái)的家具行業(yè)發(fā)展中，必然是個(gè)品牌割據(jù)的時(shí)代，家具企業(yè)想要發(fā)展好，就必須把齊居網(wǎng)上家具商城目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，用心把產(chǎn)品做好，把品牌給建設(shè)好，這樣，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路才會(huì)更加順?biāo)?，更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
3月11日，新疆維吾爾自治區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院聯(lián)合新疆家具行業(yè)協(xié)會(huì)舉行“營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境·家具材質(zhì)標(biāo)識(shí)鑒別、貼標(biāo)工作”啟動(dòng)儀式。標(biāo)志著消費(fèi)者今后可以通過(guò)辨別家具上張貼的標(biāo)簽信息，放心購(gòu)買家具產(chǎn)品。
當(dāng)日，在萬(wàn)佳國(guó)際家居購(gòu)物城，一些兒童家具已張貼上名為“新疆家具產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)注”的標(biāo)簽。標(biāo)簽上的信息包括編號(hào)、家具類型、家具材質(zhì)、用途、規(guī)格以及已檢標(biāo)識(shí)和投訴電話等。
自治區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院高級(jí)工程師段文彤介紹，標(biāo)簽并非隨意張貼，而是需要通過(guò)廠家的說(shuō)明書和檢驗(yàn)報(bào)告等手續(xù)為依據(jù)，還需檢驗(yàn)人員進(jìn)一步檢驗(yàn)，最終由自治區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院的工作人員張貼上去。
據(jù)了解，目前，全市有700余家家具生產(chǎn)和銷售企業(yè)，首先對(duì)兒童家具張貼標(biāo)簽，下一步將陸續(xù)對(duì)所有的家具張貼標(biāo)簽。如果消費(fèi)者遇到家具問(wèn)題，便于執(zhí)法部門通過(guò)標(biāo)簽追溯到家具的源頭，無(wú)形中也可促使家具行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
新疆家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張新勇介紹，正規(guī)廠家生產(chǎn)的家具都有說(shuō)明書，但很多商家并未向消費(fèi)者出示提供，只是口頭向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的材質(zhì)，讓消費(fèi)者肉眼難辨真?zhèn)危鴱堎N標(biāo)簽后，整個(gè)市場(chǎng)更加透明，消費(fèi)者可明明白白選擇自己需要的家具。
（來(lái)源：天山網(wǎng)原創(chuàng)）
