為什么紅木家具要拼板制作，而不是獨(dú)板做成？\沉香產(chǎn)地與收藏價(jià)值的秘密
一、什么是拼板
拼板就是在一塊木材寬度有限、無(wú)法制作成器時(shí)，利用兩塊或多塊木板拼合而成，比如窄料拼寬、短料接長(zhǎng)、薄料拼厚。
拼板按照木材的厚度可分為薄板拼合和厚板拼合，前者的厚度一般在2厘米左右，一般用于柜子的柜門(mén)、桌案面心等；后者的厚度根據(jù)所制作的器物從3-8厘米不等，像架幾案面的厚度可達(dá)7-8厘米，羅漢床圍子的厚度約3-4厘米。無(wú)論是厚板拼合還是薄板拼合，都需要注意拼板的實(shí)用性和藝術(shù)性。
二、為什么要拼板
紅木家具采用拼板的主要原因是取材困難，大料更是難得。紅木材料在一定程度上屬于不可再生資源，日益稀缺，從明朝至今，紅木大板逐漸減少，加上近幾年來(lái)名貴紅木進(jìn)出口的控制，一塊木材的長(zhǎng)度和寬度都是有限的。拼板工藝在紅木家具中很普遍也很重要，即使是有著不惜用料的明清家具，也都不完全是獨(dú)板，拼板仍占很大比重。
三、怎樣才是拼板工藝好的紅木家具
由于紅木都是生長(zhǎng)了幾百年甚至上千年的樹(shù)木，集天地之精華，每一棵樹(shù)都是一個(gè)個(gè)體，都有著自己特定的色澤和紋理特征，就算是同一棵樹(shù)，由于光照、朝向等因素影響，色澤、紋理也是大不相同，所以拼板工藝要做到紋理自然、宛若獨(dú)板才算得上精品。
1、色澤要統(tǒng)一
在選擇拼板材料時(shí)，盡量選擇同一木料上開(kāi)出的料，若沒(méi)有這個(gè)條件，也應(yīng)尋找色澤相近的木料進(jìn)行拼合。只有這樣，才能達(dá)到拼板中的顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一，無(wú)突兀感。
2、紋理要統(tǒng)一
拼板中除了顏色要統(tǒng)一外，還需注意木材紋理的統(tǒng)一。木材紋理的統(tǒng)一需達(dá)到拼接木材的紋理能夠拼合成形、走向流暢、粗細(xì)一致。這需要選材、開(kāi)料人員熟悉木材紋理，選擇合適的木料進(jìn)行拼合，這樣才能達(dá)到從外觀上難以分辨拼接線，達(dá)到與無(wú)痕拼板同樣的效果。
3、面框與心材在色澤紋理上要有所區(qū)分
在拼板環(huán)節(jié)中，要求面框與心板在色澤紋理上有所區(qū)分，以體現(xiàn)層次感和畫(huà)面感。如面框的四根料中，兩根橫料的紋理是橫向的，而兩根豎料的紋理是豎向的，圍合成一個(gè)“畫(huà)框”，用來(lái)展現(xiàn)紋理如畫(huà)般優(yōu)美的心板。僅是一個(gè)“面”，就足夠給人以有主有次、有曲有直、有深有淺的豐富視覺(jué)感。
4、拼接得當(dāng)，避免開(kāi)裂
用于制作紅木家具的紅木心材內(nèi)雖無(wú)活化細(xì)胞，但其含水率仍然會(huì)隨著外界環(huán)境的變化而有微妙的變化。正因它會(huì)一直與外界保持“交流”的特性，所以如果拼板時(shí)拼接不當(dāng)，家具就容易出現(xiàn)變形、開(kāi)裂等問(wèn)題。
目前，在沉香價(jià)格巨大的利益效應(yīng)面前，60%的收藏者都把沉香當(dāng)成了投資，但是面對(duì)紛繁錯(cuò)雜的沉香市場(chǎng)，我們到底該買(mǎi)什么樣的沉香？雖然沉香目前的人氣很高，但是到底什么樣的沉香藝術(shù)品更有升值的潛力？
沉香為何會(huì)成眾多藏家投資青睞
近兩年來(lái)，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響，藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)低迷的狀態(tài)，這源于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響，很多藝術(shù)品的市場(chǎng)和價(jià)格都出現(xiàn)了下滑的局面。但是同樣作為藏品領(lǐng)域的沉香，不降反升，價(jià)格一路飆升逆市飄紅，更是吸引了眾多藏家和愛(ài)好者的青睞。原因何在？
首先，實(shí)際上，不管在樓市、股市，還是在藝術(shù)品市場(chǎng)，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的思維都越來(lái)越普遍地被投資者認(rèn)可和接受。而不管對(duì)有雄厚資本的主力買(mǎi)家，還是對(duì)規(guī)模龐大的散戶群體來(lái)說(shuō)，都越來(lái)越傾向于相信：追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)和找人氣較旺的藏品，才是可靠有效的投資方法。
其次，無(wú)厚重不成歷史，沉香的歷史，可追溯到2500年前，在古人看來(lái)，沉香的魅力也極大的。即無(wú)論古代的皇宮貴族，還是文人墨客，都是沉香的最隨者。所以，沉香受到藏家青睞的原因之一也在于，它是歷史的傳承。
再次，即使很多人富甲天下、擁有千萬(wàn)，但是當(dāng)投入到資源稀少，價(jià)格飆升速度驚人沉香收藏中時(shí)，也會(huì)常常感到囊中羞澀，捉襟見(jiàn)肘。所以在現(xiàn)代的收藏圈，眼界才是最受尊重的，沒(méi)有身份地位高低貴賤之分。那些高傲的達(dá)官顯貴，腰纏萬(wàn)貫的大款，滿腹錦綸的文人墨客只要一腳踏進(jìn)沉香市場(chǎng)，昔日的高傲、清高、自持、驕橫、權(quán)勢(shì)都被這千年的芳香與珍稀所洗滌，立馬變成了淘寶者，像普通人一樣激動(dòng)、亢奮、懊惱、悔恨，常為一塊上等沉香計(jì)較，爭(zhēng)得面紅耳赤。
什么樣的沉香才是潛力股
那么到底什么樣的沉香才是潛力股？?jī)H僅是含油量大，沉水的沉香就是潛力股嗎？其實(shí)不然，針對(duì)此問(wèn)題，筆者特意邀請(qǐng)了香至尊沉香專家，并做出此問(wèn)題的答案。
專家稱，沉香的價(jià)格確實(shí)是根據(jù)其含油量的大小和是否沉水來(lái)決定的，含油量越大、而且達(dá)到沉水的標(biāo)準(zhǔn)的沉香藝術(shù)品，價(jià)格也相應(yīng)自然會(huì)高。但是要說(shuō)升值潛力大的沉香，和產(chǎn)區(qū)也是有一定關(guān)系的。相比來(lái)說(shuō)，一線產(chǎn)區(qū)沉香因?yàn)槠洚a(chǎn)量的稀少和香韻的區(qū)別，更有升值潛力，而且要比其他產(chǎn)區(qū)的沉香升值空間要大一些，如惠安、芽莊、富森、菩薩、老撾等地。其次就是二線產(chǎn)區(qū)、如文萊、加里曼丹、馬泥澇、達(dá)拉干、東馬、西馬等沉香產(chǎn)地，而巴布亞、伊利安、馬拉等地屬于三線產(chǎn)區(qū)，這些產(chǎn)地的沉香其品質(zhì)好的沉香也都具有保值增值潛力，但是相對(duì)于一線產(chǎn)區(qū)和二線產(chǎn)區(qū)來(lái)講，大部分還是稍差一點(diǎn)。。
但是話說(shuō)回來(lái)，成功的沉香投資者，其成功的過(guò)程其實(shí)都不盡一致，這其中既有“潛力股”的守望者，也有追高買(mǎi)漲的弄潮兒，還可能有其他各種劍走偏鋒的人。但是對(duì)于大多數(shù)沉香愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，最重要的還是在選擇沉香藝術(shù)品時(shí)，更要選擇更稀少的、升值潛力最快的產(chǎn)區(qū)的沉香，才能獲得更有效、更穩(wěn)定的回報(bào)。
來(lái)源：華夏收藏網(wǎng)
為什么紅木家具在北方會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂的現(xiàn)象呢?首先要弄清楚木材開(kāi)裂的根本原因，主要有兩個(gè)方面：
1、濕度差：紅木原木在生長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)不斷地從土壤當(dāng)中汲取水分，使得樹(shù)木中含水量相當(dāng)高。加之樹(shù)木中含有油脂，水分在樹(shù)木中的分布并不均勻。在被砍伐下來(lái)成為木材的過(guò)程中，因水分的流失會(huì)形成抽漲，木材便會(huì)變形、開(kāi)裂。
另外紅木類樹(shù)種大部分生長(zhǎng)在熱帶地區(qū)高溫高濕的環(huán)境，而我國(guó)南方地區(qū)氣候與之相近，所以紅木家具較少出現(xiàn)變形、開(kāi)裂。而北方地區(qū)氣候相對(duì)干燥，木材中的水分流失更嚴(yán)重，所以紅木家具在北方地區(qū)更容易水土不服。
2、溫度差：物理學(xué)中有一個(gè)“熱脹冷縮”的原理；木材的纖維組織會(huì)隨著外界溫度的變化而變得疏松或緊密，在此過(guò)程中會(huì)和空氣中的水分子形成干濕交換，使其內(nèi)部干濕度產(chǎn)生變化和差異，就會(huì)直接導(dǎo)致家具的變形或開(kāi)裂。尤其是北方地區(qū)四季分明、晝夜溫差較大，木材的干濕度交換更為頻繁，這種情況就更容易發(fā)生。
如何預(yù)防紅木家具的變形或開(kāi)裂呢？
通常在南方地區(qū)采用對(duì)家具上清漆的方法就基本上可以解決;而在北方地區(qū)則最好采用燙蠟的工藝來(lái)處理，才能保證紅木家具的不變形、不開(kāi)裂。
中國(guó)從2012年開(kāi)始，勞動(dòng)力人口首次下降，至2017年，勞動(dòng)力人口已經(jīng)累計(jì)下降2344萬(wàn)人。這大約相當(dāng)于中國(guó)人口出生高峰期一年的出生數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近些年每年的人口出生總數(shù)。
勞動(dòng)力人口指的是16周歲至59周歲的人口，他們既是主要的勞動(dòng)人口，也是主要的消費(fèi)人口。從消費(fèi)角度說(shuō)，他們是社會(huì)的消費(fèi)主體。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力量轉(zhuǎn)型為消費(fèi)，這部分人口的減少，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響是重大的，也是長(zhǎng)期的。
根據(jù)第六次人口普查資料推算，2018年，勞動(dòng)人口的下降總數(shù)預(yù)計(jì)不低于295萬(wàn)人，看上去這是2012年以來(lái)下降數(shù)量最低的。但是如果仔細(xì)地分析相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，人口高峰期出生的女性正好在今年開(kāi)始退休（今年她們已經(jīng)年屆55歲），如果考慮實(shí)際退休女性與實(shí)際退休男性人數(shù)，減去進(jìn)入16歲的人口數(shù)，兩者相差額為驚人的807萬(wàn)人。
也就是說(shuō)，今年實(shí)際上退出消費(fèi)主力人群的人數(shù)是2012年以來(lái)最高。
這一數(shù)字可以解釋為什么今年開(kāi)始房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)，家具業(yè)的增長(zhǎng)經(jīng)歷了一、二季度的慣性增長(zhǎng)之后，第三季度開(kāi)始大幅回落，第四季度的前景也非?；薨?。
如果退休人口增加與家具業(yè)的發(fā)展確實(shí)存在相關(guān)性的話，家具業(yè)在未來(lái)五年會(huì)迎來(lái)更大的難關(guān)。
因?yàn)槲迥旰?，不僅是人口出生高峰期出生的女性繼續(xù)大規(guī)模退休，男性也開(kāi)始大規(guī)模退休，而年輕勞動(dòng)力的補(bǔ)充難以彌補(bǔ)巨大缺額。2023年，勞動(dòng)力人口下降總數(shù)預(yù)計(jì)不低于1172萬(wàn)人。這才是家具業(yè)真正的噩夢(mèng)。
面對(duì)這樣的消費(fèi)基礎(chǔ)的變化，家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
勞動(dòng)力人口大幅下降對(duì)家具業(yè)的沖擊有多大？
向中高端領(lǐng)域求生存
消費(fèi)基礎(chǔ)只是發(fā)生了變化，仍然有諸多積極因素。其一便是你會(huì)發(fā)現(xiàn)有錢(qián)人越來(lái)越多。勞動(dòng)人口的下降，必然推動(dòng)企業(yè)提升工資水平；在一個(gè)消費(fèi)型的社會(huì)中，人們的財(cái)富增長(zhǎng)速度更快。如果中國(guó)循著發(fā)達(dá)國(guó)家曾經(jīng)的發(fā)展路徑，以中國(guó)這樣的人口規(guī)模，極有可能在較短的時(shí)間內(nèi)（十年左右）迅速?gòu)闹械雀辉?guó)家快速上升為富裕國(guó)家。
在這一進(jìn)程中，中高端家具企業(yè)的收獲會(huì)最大。
這可以解釋為什么近些年來(lái)家具企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大，但是規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)卻在不斷增長(zhǎng)中。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)2012年至2018年家具業(yè)的研究數(shù)據(jù)，這幾年，家具企業(yè)數(shù)量逐年增加200家左右，其中2017年增加439家，使總數(shù)達(dá)到6000家。即便是今年上半年，仍增加217家。
投資人們正是看到了財(cái)富增加后，家具領(lǐng)域大有可為，他們不惜重金布局未來(lái)。當(dāng)然，他們?cè)囧e(cuò)的路上也是損失慘重，約有15%的家具企業(yè)是虧損的。
規(guī)?；ㄖ婆c制造穩(wěn)中端
在一個(gè)健康的社會(huì)，中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量是最多的。
在我們計(jì)算勞動(dòng)力人口下降這一數(shù)字與它的趨勢(shì)之外，我們還不應(yīng)忘記一個(gè)事實(shí)，中國(guó)是世界上最大的統(tǒng)一市場(chǎng)。而如果這個(gè)統(tǒng)一大市場(chǎng)變成世界上富裕國(guó)家之一，其總體的購(gòu)買(mǎi)力將舉世無(wú)雙。
有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)極有可能在今年超越美國(guó)成為全球第一大消費(fèi)國(guó)。而在此之后，國(guó)人的消費(fèi)力會(huì)持續(xù)增加。
中端消費(fèi)一向是消費(fèi)的中堅(jiān)。但是傳統(tǒng)型家具企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)強(qiáng)大，難以匹敵。
勞動(dòng)力人口大幅下降對(duì)家具業(yè)的沖擊有多大？
目前發(fā)展最為迅猛的定制家具工廠，有著強(qiáng)大的資金后盾，市場(chǎng)基礎(chǔ)，制造實(shí)力，軟件實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)資源，中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻極大提高，中小型家具企業(yè)要在這樣的市場(chǎng)上分食蛋糕，必須拿出自己的手工杰作與高質(zhì)量的服務(wù)。在規(guī)?；髽I(yè)難以顧及的地方，尋找自己的生存空間。
中端市場(chǎng)上會(huì)存在一些巨無(wú)霸。但是因家具業(yè)的天然屬性，中小企業(yè)只要不正面與其抗?fàn)帲业阶约旱膹?qiáng)項(xiàng)，仍有一定的生存空間。但是其生存模式與現(xiàn)在應(yīng)該大不同。
開(kāi)拓海外低端市場(chǎng)
如果既想制造低端家具，又想生存的話，大概只有一途：開(kāi)拓海外市場(chǎng)。這便是抓住一帶一路提供的新商機(jī)。
中國(guó)的一帶一路戰(zhàn)略會(huì)是長(zhǎng)期的，也一定會(huì)日益顯示出其巨大的后續(xù)發(fā)展空間。人人都向往富裕，中國(guó)從貧窮到富裕之路，貧窮國(guó)家一定會(huì)效仿，這是人性所致。
這個(gè)世界上還有很多市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，這些市場(chǎng)有的離我們很近，如中亞等國(guó)；有的離我們很遠(yuǎn)，如非洲。
作為世界第一大家具生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的家具產(chǎn)能只能輸出到欠發(fā)達(dá)國(guó)家，才有自己的新的發(fā)展空間。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越高端化，集約化，規(guī)模化，這也是所有發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的共同特征。想走老路，只有換空間，換消費(fèi)對(duì)象。東莞著名的華堅(jiān)鞋業(yè)在遙遠(yuǎn)的埃塞俄比亞找到了勞動(dòng)密集型制造異地復(fù)制的商機(jī)，正在非洲大陸熱火朝天地發(fā)展，這就是部分中國(guó)家具制造企業(yè)的榜樣。
中國(guó)在發(fā)展，趨勢(shì)無(wú)可改變，能改變的只有我們自己。
所謂家具粉補(bǔ)，通俗來(lái)講，就是由于紅木家具的特性，材質(zhì)本身會(huì)出現(xiàn)凹陷、坑洼之處，可能是瘤結(jié)也可以是蟲(chóng)洞。
就是用木粉在木頭表面打的補(bǔ)丁，簡(jiǎn)而言之就是鋸末子加膠做成的膩?zhàn)?，用于家具木材的孔洞修補(bǔ)。
如何“粉補(bǔ)”?
粉補(bǔ)離不開(kāi)兩樣?xùn)|西，一個(gè)是木粉，也就是鋸末;一個(gè)就是黏合劑。一般來(lái)說(shuō)，用來(lái)補(bǔ)的粉當(dāng)然是看家具材料了。酸枝的就用酸枝粉，緬花的就用緬花粉，這是很自然的選擇。
紅木是活的，是有靈性的。就酸枝論酸枝，酸枝的成材期要百余年，它所經(jīng)歷的歲月比所有人類都長(zhǎng)，它佇立了一百年只不過(guò)由小長(zhǎng)到大，而它佇立的山頭卻變化萬(wàn)千。
所謂的凹陷、坑洼，所謂的瘤結(jié)，是風(fēng)火雷電的結(jié)果，是日月交輝的產(chǎn)物，甚至是一顆殺敵的子彈從它身體里穿過(guò)留下永恒的印記。
這么美好的一個(gè)象征，當(dāng)它毫不遮掩地展示給你看的時(shí)候，你卻選擇把它“處理”了，還美其名曰美化，未免有點(diǎn)買(mǎi)櫝還珠了。
粉補(bǔ)，只能在制作的時(shí)候盡量避免，從選材到制作中精益求精，爭(zhēng)取讓這些補(bǔ)少之又少。但是，每棵樹(shù)都有它的特性，粉補(bǔ)，是無(wú)法避免的。
完全無(wú)拼補(bǔ)的家具是幾乎沒(méi)有的，但極為罕見(jiàn)。在不影響美觀和質(zhì)量的前提下，有些小小的粉補(bǔ)，是很正常的。
2016年元旦后至春節(jié)前，筆者走訪了京、津、冀一帶紅木家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)從業(yè)者對(duì)未來(lái)茫然無(wú)措。不少人反映：因?yàn)閯倓傔^(guò)去的2014、2015年市場(chǎng)變化過(guò)大，人們尚難發(fā)現(xiàn)對(duì)前景抱樂(lè)觀態(tài)度的跡象。
春節(jié)過(guò)后，在采訪伍氏興隆的過(guò)程中，筆者眼前卻一亮：伍氏興隆門(mén)店正月初五就早早開(kāi)市，而且迎來(lái)開(kāi)市大吉。據(jù)多名員工反映，在不少同行感嘆過(guò)去的熱銷勢(shì)頭難重現(xiàn)的時(shí)候，該企業(yè)2015年的經(jīng)營(yíng)狀況仍好于2014年，發(fā)展勢(shì)頭良好。
紅木行業(yè)為何會(huì)冰火兩重天?其中隱含著怎樣不同的機(jī)遇或奧秘?在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和新的市場(chǎng)條件下，伍氏興隆有哪些經(jīng)營(yíng)方略值得借鑒?其膽識(shí)和眼光能給行業(yè)帶來(lái)怎樣的啟示?筆者就此采訪了中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、伍氏興隆董事長(zhǎng)伍炳亮先生——
正月初五即開(kāi)市，春風(fēng)喜盈伍氏門(mén)
筆者正月初十上午來(lái)到位于廣東省臺(tái)山市S273省道邊的伍氏興隆門(mén)店，看到店里正有客戶在看家具。一位中年男子當(dāng)著筆者的面用粉筆在一扇紫檀屏風(fēng)側(cè)框上輕輕寫(xiě)下“宋記”兩個(gè)字，爾后笑著對(duì)店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)：“這件屏風(fēng)和旁邊的寫(xiě)字臺(tái)我很喜歡，寫(xiě)上我的姓氏作個(gè)記號(hào)，不要再賣(mài)給別人了。”
類似的一幕筆者在幾年前就曾在伍氏興隆店里見(jiàn)過(guò)，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)伍氏作品的熱愛(ài)與追捧一直持續(xù)不斷。據(jù)筆者了解，北方不少紅木賣(mài)場(chǎng)正月初十后才開(kāi)館，更有一些店面打算過(guò)了十五才正式營(yíng)業(yè)。而伍氏興隆的員工告訴筆者，他們正月初五就開(kāi)市了，而且開(kāi)市大吉，當(dāng)天就簽下了兩個(gè)大單。中國(guó)老傳統(tǒng)歷來(lái)講究“喜盈門(mén)”，伍氏興隆憑借良好的作品、極高的信譽(yù)度和品牌吸引力，第一天就迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅，良好的開(kāi)端往往預(yù)示著來(lái)年的紅火。
抱著強(qiáng)烈的好奇心和對(duì)整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展走向的關(guān)注，筆者接下來(lái)預(yù)約采訪到了素有“嶺南魯班”之譽(yù)的行業(yè)領(lǐng)軍人物伍炳亮先生。伍先生從以下幾個(gè)方面，對(duì)中國(guó)紅木市場(chǎng)趨勢(shì)及伍氏興隆經(jīng)營(yíng)方略進(jìn)行了深入細(xì)致的剖析——
競(jìng)爭(zhēng)分不同層次，選擇和定位很重要
“如果說(shuō)伍氏興隆在目前市場(chǎng)條件下有自己的獨(dú)到之處，仍然發(fā)展得很穩(wěn)健，那么第一點(diǎn)就是：我們與行業(yè)大多數(shù)廠家之間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)了距離。”伍先生開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“因?yàn)椴幌肱c大部分企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谔岣咦髌窓n次上下足了工夫。檔次提高后競(jìng)爭(zhēng)者自然就少了?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候更傾向于買(mǎi)便宜木材，從減少材料成本壓力角度看這是對(duì)的，但是還應(yīng)該想到，越買(mǎi)便宜木材越同大量小廠造成競(jìng)爭(zhēng)，使競(jìng)爭(zhēng)白熱化。所以，我們敏銳地意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，就決心走出一條與眾不同的路。第一：提升設(shè)計(jì)制作水平;第二：作品升級(jí)，堅(jiān)持走精品、藝術(shù)品之路，多定位于高端木材，以海黃、越黃、小葉紫檀和老紅酸枝為主，減少低檔木材。
“去年國(guó)慶前在深圳論壇上我說(shuō)過(guò)，2015年我把投資資金中的70%用于購(gòu)買(mǎi)海南黃花梨木料，30%用來(lái)買(mǎi)越黃、紫檀、紅酸枝。這使我們?cè)谕兄袛[脫了競(jìng)爭(zhēng)困境，不受市場(chǎng)波動(dòng)的影響。道理很明顯：要想擁有勞斯萊斯級(jí)別的客戶，你必須得有勞斯萊斯級(jí)別的作品。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端客戶基本不會(huì)受影響，他們?cè)撓M(fèi)還會(huì)去消費(fèi)。但普通客戶的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)水平會(huì)受很大影響和沖擊。
伍炳亮表示，“任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)經(jīng)歷不同的層次。有些小企業(yè)為了生存，為了回籠資金周轉(zhuǎn)，迫不得已將產(chǎn)品大賤賣(mài)。我到過(guò)某些紅木產(chǎn)區(qū)，看到他們零售大甩賣(mài)的價(jià)格，很驚訝。有人看了說(shuō)他們這種行為真是要錢(qián)不要命——要用產(chǎn)品換回人民幣就不顧本錢(qián)了，虧錢(qián)也要把它賣(mài)出去。這樣就搞得市場(chǎng)亂套了，對(duì)整體市場(chǎng)造成了惡性循環(huán)。這從中說(shuō)明企業(yè)定位的重要性。”
伍炳亮說(shuō)：“客戶們多年來(lái)普遍反映伍氏興隆的作品升值空間大，這和我們的準(zhǔn)確定位分不開(kāi)。在許多情況下，我覺(jué)得選擇比努力更加重要。做好定位和不做定位完全不同。我們?cè)?015年能夠平穩(wěn)度過(guò)，甚至比2014年要好，證明離不開(kāi)定位和策略。”
