9月5日上午，綏芬河市小散亂污木材企業(yè)專項整治工作會議在黨政大樓五樓第二會議室召開。副市長趙廣友，市法院、檢察院、環(huán)保局、國土資源局、綏芬河鎮(zhèn)、阜寧鎮(zhèn)、消防大隊等相關單位負責人參加會議。？

會議指出，為貫徹落實國家、省關于推進生態(tài)文明建設和環(huán)境保護工作總體要求，進一步加大對我市小散亂污木材企業(yè)整治力度，嚴厲打擊無證無照、非法占地及環(huán)境污染行為，結合我市實際和工作需要，制定了《綏芬河市小散亂污木材企業(yè)專項整治實施方案》。按照“清理一批，轉(zhuǎn)移一批，規(guī)范一批”的原則，根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)現(xiàn)狀、用地性質(zhì)、合同期限、污染程度，分類別、分批次、分階段對全市小散亂污木材企業(yè)開展集中整治。？

趙廣友要求，各相關單位要高度重視此次小散亂污木材企業(yè)專項整治工作，充分認識小散亂污木材企業(yè)專項整治工作的重要性和緊迫感；各職能部門要建立協(xié)商制度，涉及到各部門相關規(guī)章制度，要做好協(xié)商配合，確保整治工作順利開展；此次整治要分出類別，公平對待，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)和實際情況，做好對應處置工作，對無證無照、非法占地等行為要依法依規(guī)處理。

從線上電商的專場盛宴到線上線下齊聯(lián)動，“618”已成為雙十一后的另一場全民狂歡，家居行業(yè)當然也不甘落后，許多電商都針對家居產(chǎn)品開展了專場促銷活動，商品種類也基本實現(xiàn)了從建材軟裝到家具家電的全覆蓋。與此同時，許多實體家居賣場也紛紛加入狂歡隊列，一場家居大趴由此拉開序幕。

電商促銷賺眼球沖動囤貨難再現(xiàn)

電商的價格與購物體驗是吸引消費者的利器，在“618”、“雙十一”等促銷期間囤積商品的消費者不少，這些時段也成為商家必爭的節(jié)點。然而近幾年，電商促銷活動規(guī)模不斷擴大，女人節(jié)、男人節(jié)、家裝節(jié)等噱頭一波接一波，幾乎每月都推出促銷活動，使不少消費者感到疲憊不堪，消費熱情大打折扣。

“促銷實在太多了，一月一次，這波結束很快就有下一波，都沒什么興趣了?！本W(wǎng)購達人李小姐說，曾經(jīng)她也為“618”、“雙十一”等活動瘋狂，凌晨不睡覺等著秒殺，但經(jīng)常點壞了鼠標也無法秒到想買的商品；不僅如此，促銷期間，很多商品并沒有比平時便宜多少，甚至根本無優(yōu)惠，“有上當受騙的感覺，幾次下來也不愿湊熱鬧了?！?/p>

其實，有很多消費者和李小姐一樣，對電商促銷已再無多少期待，面對滿天飛的促銷信息，他們已經(jīng)提不起勁兒，“現(xiàn)在都是需要的時候再去買，不會為了這種促銷活動而特意去囤貨了?！?/p>

網(wǎng)購家具弊端頻現(xiàn)消費者愈發(fā)理性

除了價格便宜，電商的另一個特點就是商品種類多，但這也給消費者帶來不小的苦惱。“同樣的商品好多家都有賣，真的很難選擇?！崩钚〗愀嬖V記者，有一次她想選購一款窗簾，上網(wǎng)一搜，同樣花色和款式的有十幾家商鋪同時在賣，價錢大同小異，用戶評價也都參差不齊，“挑得眼睛都花了?！?/p>

對于需要購買家具的消費者來說，物流也給他們帶來了很大的不便，商家為考慮運送成本，大件家具往往都以物流的方式發(fā)出，這就使得消費者必須自行前往物流站點取貨?！扒岸螘r間我在網(wǎng)上買了一個書柜，送貨的人卻要我自己去拿，那么重的東西我哪里搬得動。”付女士告訴記者，當時為圖省事，就在網(wǎng)上訂購書柜，結果卻不能送貨上門，最后只得再付100元才讓對方松口，方便反倒成了不便。

網(wǎng)購家具質(zhì)量無法保障，商家不提供安裝服務也是困擾消費者的主要問題。由于無法看到實物，光靠圖片很難準確判斷商品的好壞，各種專業(yè)參數(shù)也讓消費者云里霧里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消費者。對此，巨匯建材家居廣場企劃總監(jiān)熊昌提醒，小品類和實體店不易買到的產(chǎn)品，消費者可以到網(wǎng)上選購，但必須充分考量商家的信譽度，而大件商品，例如櫥柜、衣柜、地板等，則建議到實體店購買。

促銷為淡季添火家居賣場抱團取暖
線上商家促銷頻繁，線下實體店也不甘落后，南昌多家家居賣場都選擇在6月下旬推出品牌聯(lián)盟、工廠特惠等促銷活動。對此，熊昌認為，電商對傳統(tǒng)行業(yè)沖擊很大，但對建材類商品影響不明顯，消費者在選購這一類產(chǎn)品時仍然以實體店為主。家居賣場選擇在這個節(jié)點開展促銷活動，主要是為了給淡季點一把火，通過活動來提高淡季客流，增強商戶的信心和積極性。

熊昌也坦言，雖說電商對建材類影響不大，但銷售家具、馬桶、水龍頭等品類的商家已經(jīng)明顯感受到電商帶來的壓力。面對嚴酷的市場環(huán)境，單個品牌的宣傳營銷已經(jīng)表現(xiàn)出很大的局限性，需要通過品牌聯(lián)盟、整合促銷的形式來達到以點帶面，相互推動銷售的目的。另外，賣場也必須整合優(yōu)化商品結構，改變以往單獨組織活動的方式，嘗試與第三方共同策劃活動，通過第三方組織、商戶參與、賣場協(xié)調(diào)，給傳統(tǒng)促銷手段增加新的血液，通過不斷改變促銷形式來提高商戶銷量，提升商場影響力。

（來源:中國江西網(wǎng)）

7月20日上午，中俄木材加工交易中心項目簽約儀式在綏芬河市舉行。綏芬河市委副書記王永平，北京木聯(lián)電子商務有限公司董事長陳志權出席。

據(jù)介紹，綏芬河目前約有500余家大小木材企業(yè)，這些木材企業(yè)是綏芬河發(fā)展的基礎。由北京木聯(lián)電子商務有限公司在綏芬河邊境經(jīng)濟合作區(qū)內(nèi)投資建設的中俄木材加工交易中心項目，將助推木業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級。該項目預估投資概算1.5億元，承接綏芬河市區(qū)內(nèi)木材初級加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，建設年產(chǎn)規(guī)模達250萬立方米板材生產(chǎn)基地，達產(chǎn)后年產(chǎn)值25億元。

北京木聯(lián)電子商務有限公司是木材產(chǎn)業(yè)B2B電子商務平臺，具有線上交易平臺、物流、金融、供應鏈、通關保稅、電子商務等功能，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)線上對接和線下的支持服務。

紅木家具正在受到更多地方政府與資本的關注，一場關于紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風暴正在醞釀中。廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產(chǎn)業(yè)園正在投資與建設，與此同時，以紅木為主題的專業(yè)賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館；在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內(nèi)街的設計風格，吸引了國內(nèi)知名紅木家具品牌的青睞。

以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現(xiàn)，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。

誰在購買紅木家具？

紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ摺＞C合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主；其次是一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者；第三則是從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術品的消費群。

從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務、新設計。

從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。

競爭要選擇好對手

既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談談紅木家具品牌的競爭對手。

常規(guī)思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。

德魯克說：企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個角度來理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。

外部是什么呢？又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰？第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛好者的是誰？第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰？

回答好這個問題，就徹底解決了競爭對手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機構等等。

跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%，其中購買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場總量的5%，如果采取其他風格裝修的業(yè)主認同中式裝修風格并采用，這個轉(zhuǎn)化比例只要達到5%，就能直接促進紅木家具行業(yè)實現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長！這是一個多么巨大的數(shù)據(jù)。

紅木家具品牌傳播該改變風向了

作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽光紅木文化家居廣場的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽光紅木文化家居廣場項目的籌備與推進，陳總最近一直在推進紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng)辦中國紅木會等重大舉措，都在強力推進中。

近期即將上線的中國紅木會，是官方媒介中首個以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開創(chuàng)性地以紅木為獨立行業(yè)進行傳播，這與深圳陽光紅木文化家居廣場從家居市場細分而出，獨立成為嶄新的消費行業(yè)，有異曲同工之意。

紅木家具品牌企業(yè)的營銷傳播方向也應該如此，瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開始合適的品牌營銷傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來之路。(陳志華聶向東)