4月8日下午，山東省淄博市家具市場“誠信經(jīng)營公平競爭”座談會在淄博市工商局召開。淄博12家家具市場誠信發(fā)聲，在淄博市發(fā)起家具市場誠信經(jīng)營公平競爭倡議，抵制不正當(dāng)競爭等違法行為倡導(dǎo)行業(yè)自律，力促公平公正的家具市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)展。

“倡議不僅僅是一個口號、一個形式，更是對社會、對消費者做出的莊嚴(yán)承諾。”座談會上，淄博市工商副局長王光春表示，淄博家具市場生產(chǎn)和銷售企業(yè)總體較好，但也存在一些問題：一是不正當(dāng)競爭問題較為突出，有的抽獎式有獎銷售超出法定限額5000元;有的還存在欺騙性有獎銷售和虛假打折、虛標(biāo)價格的現(xiàn)象。二是侵犯消費者權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍。有的偽造產(chǎn)地或偽造冒用認(rèn)證標(biāo)志，欺騙消費者;有的經(jīng)營不合格商品;有的存有霸王合同條款。三是市場開辦單位主體責(zé)任存有落實還不到位的現(xiàn)象。

截至目前淄博市已建成紅星美凱龍、居然之家、富爾瑪家居、銀座家居、魯中家具城、鳳陽家具、福王家具等20多個家具及家具原輔材料商場(市場)，目前家具市場總面積超過200萬平方米，年交易額達(dá)到300億元;家具生產(chǎn)業(yè)戶3000多戶，經(jīng)營業(yè)戶1萬余戶，年上繳稅金過億元，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

家具行業(yè)中，比拼價格的時代已然過去，各種新的營銷手段層出不窮。不管在電視熒幕上、電腦網(wǎng)頁上、手機端上都能見到相關(guān)行業(yè)的身影。

總而言之，家具行業(yè)不再是過去你認(rèn)識的家具行業(yè)。整個行業(yè)目前都在進(jìn)行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個家具行業(yè)最常用的營銷手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價線下體驗

在以8090后為消費主體的家具市場中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價線下體驗的新興購物方式。通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點閑暇時間，消費者就可以利用手機上網(wǎng)一家一家地看貨比價。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實體店驗過貨以后下單，省錢、省力、省時間。

線上比價線下體驗，既符合了8090的消費習(xí)慣，又給商家擴展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們在現(xiàn)實生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺的顯赫位置，通過品牌影響力對品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家，還可通過價格優(yōu)勢打擊實體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價這階段失去優(yōu)勢。

手段二：掃碼送禮、線上活動送禮等

在許多家居賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無消費需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。

現(xiàn)場無償送禮品，其實并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴充自己的用戶流。同時有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家具企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家具品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

手段四：精準(zhǔn)營銷

在家具行業(yè)，由于消費者的差異性，消費者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實用性，有些更趨向于性價比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識到了這一點，所以，以爆破營銷為代表的精準(zhǔn)營銷、文化營銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進(jìn)小區(qū)，一對一地尋找有消費需求的客戶。尋找用戶突破點，以完成產(chǎn)品交易。

精準(zhǔn)營銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機會，為擴展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚長避短，在根本上抗衡對手。

手段五：團(tuán)購促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價格“打包”出售。這類活動統(tǒng)稱團(tuán)購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來越多人喜歡通過“團(tuán)購”購買物品。在家具行業(yè)，團(tuán)購活動同樣適用。

舉辦團(tuán)購活動，既能讓利給廣大顧客，同時也借活動擴大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

作為紅木終端消費最大省份，山東市場高檔紅木家具銷售連續(xù)五年快速增長。據(jù)中國紅木古典家具協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2011年起，山東已經(jīng)成為中國紅木產(chǎn)品終端消費最大省份。與此同時，山東省紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)入快速發(fā)展階段。截至2014年，山東境內(nèi)規(guī)模較大紅木家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過200家，紅木市場呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的局面。有專家預(yù)言，承載深厚文化底蘊的齊魯大地是中國紅木文化的一片沃土，“山東造”后來居上的市場表現(xiàn)證明，山東正從制造規(guī)模大省走向終端銷售大省。

“山東造”走向市場主流

之前相對于山東紅木消費市場巨大，紅木家具的生產(chǎn)能力卻明顯滯后，高端紅木家具品牌中鮮見“山東造”。從2010年開始，山東紅木生產(chǎn)企業(yè)快速崛起，并迅速占領(lǐng)山東各地紅木市場。其中有不少地市甚至縣級城市的紅木家具市場都是依托山東本地紅木企業(yè)的產(chǎn)品建立、發(fā)展起來的?！吧綎|制造”國標(biāo)紅木家具，以用料實在、工藝嚴(yán)謹(jǐn)、表里如一等特點，備受紅木收藏者的鐘愛。

在今年紅木市場盤整期中，紅木行業(yè)經(jīng)歷了一次洗牌過程。由于市場冷淡，很多實力不濟(jì)的紅木家具品牌無力為繼退出市場。而山東幾家制造企業(yè)生產(chǎn)的紅木品牌家具銷售雖然也有一定程度的下降，但總體市場表現(xiàn)尚佳，有的甚至淡季不淡逆市增長，表現(xiàn)出了較強的抗風(fēng)險能力，成為山東紅木市場的中堅力量。特別是山東幾家大型紅木企業(yè)的家具銷售量，幾乎占據(jù)了山東市場前八個月高端紅木銷售的半壁江山?！吧綎|造”已逐漸成為山東市場銷售主體。從近兩年的市場銷售趨勢看，隨著山東紅木制造企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能、工藝水平的不斷發(fā)展壯大，山東市場上本地生產(chǎn)的紅木家具正在取代廣東、福建等地產(chǎn)品，逐漸成為雄霸山東紅木市場的主流產(chǎn)品。

“山東造”高品質(zhì)拉動產(chǎn)品旺銷

具有二十年紅木家具制造經(jīng)驗的山東巧奪天工家具有限公司，隨著紅木家具市場的蓬勃駛?cè)肓夹园l(fā)展的快車道。巧奪天工工廠占地面積二十萬平方米、職工近千人，其中高級技工占半數(shù)，其“國標(biāo)紅木”家具年產(chǎn)值達(dá)五億元，是目前山東省規(guī)模最大、檔次最高、集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型紅木家具制造企業(yè)。以“我們只做精品”為宗旨，巧奪天工牌“國標(biāo)紅木”家具暢銷魯、京、津、冀、蘇、滬等地，為紅木“山東造”贏得了榮譽。

占地350多畝、總投資5億元的山東省博興天龍紅木家具有限公司，擁有職員1000多人，其中高級紅木工藝師和紅木設(shè)計師近400人。主要生產(chǎn)銷售“國標(biāo)紅木”為原料的紅木家具，是山東大型紅木家具制造企業(yè)，也是山東唯一出口名貴硬木家具的企業(yè)。該企業(yè)斥巨資引進(jìn)的德國木材處理設(shè)備，解決了紅木家具材料的穩(wěn)定性難題，為紅木家具的永久收藏提供了保證。目前，天龍國標(biāo)紅木家具在國內(nèi)已經(jīng)開設(shè)60多家銷售終端。產(chǎn)品占據(jù)山東全省幾乎所有縣級以上城市，銷售逐年上升。

位于濟(jì)南天橋區(qū)藥山工業(yè)園的魯發(fā)紅木有限公司是山東一家快速崛起的大型紅木進(jìn)口及家具生產(chǎn)、銷售企業(yè)。魯發(fā)紅木擁有現(xiàn)代化的廠房面積兩萬多平方米，在全省已經(jīng)開設(shè)十幾個專賣店，相繼建成了規(guī)模較大的紅木專業(yè)賣場或紅木家居館。

自開業(yè)以來，家具用材、質(zhì)量均實現(xiàn)零投訴。先后榮獲“消費者信得過產(chǎn)品”，山東省濟(jì)南市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督所“產(chǎn)品質(zhì)量代檢服務(wù)企業(yè)”、中國十省(直轄市)“環(huán)保家具知名品牌”等榮譽稱號，并已通過ISO9001—2000質(zhì)量體系認(rèn)證。其產(chǎn)品在山東市場持續(xù)旺銷，為魯發(fā)品牌發(fā)展壯大注入了強勁動力。另外像山東大舜、大清翰林、大方堂、大戶人家等十多個知名品牌也表現(xiàn)出了不俗的銷售業(yè)績，成為紅木市場淡季銷售的翹楚。

山東人買紅木偏愛“山東造”

記者從濟(jì)南各大賣場了解到，現(xiàn)在濟(jì)南的高端紅木消費者越來越注重山東本地生產(chǎn)的紅木家具，消費者在選購紅木家具時都比較重視了解生產(chǎn)廠家的情況。

近日，在北園路一家紅木賣場記者遇到了正在選購紅木家具的市民劉先生。記者發(fā)現(xiàn)劉先生手里拿著的五份紅木家具宣傳冊中四份是山東本地生產(chǎn)的紅木家具品牌。當(dāng)記者問其為什么重點選擇本地品牌時劉先生表示，他收藏紅木家具好多年了，受經(jīng)濟(jì)實力限制不能一次買齊整套紅木家具，有點積蓄就買一件，慢慢積累。前些年買的幾件都是福建、廣東生產(chǎn)的，因為當(dāng)時山東生產(chǎn)的紅木家具品牌少而且工藝水平不高。這幾年山東人不但做紅木生意的多了，而且山東生產(chǎn)的紅木家具材質(zhì)、工藝、器型都提高很快，產(chǎn)品檔次越來越高。還有一個重要原因就是山東人買山東生產(chǎn)的紅木家具基本不用擔(dān)心材質(zhì)問題。再說紅木家具不像普通家具那樣用幾年就換，所以售后服務(wù)特別重要，出了問題隨時找商家，商家不在可以找廠家解決。單從這個角度上講，能買本地廠家的家具比買外地品牌更保險。

劉先生的話雖不能全面概括山東紅木品牌的市場優(yōu)勢，但卻從一個側(cè)面體現(xiàn)了山東消費者偏愛紅木“山東造”的原因。

據(jù)了解，近年來“山東造”紅木家具的銷售份額之所以快速提升，得益于產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平、藝術(shù)價值的提高，像巧奪天工、天龍、魯發(fā)等代表性品牌的部分精品家具已經(jīng)具備較高的收藏價值。而以這些品牌為代表的“山東造”都具有建設(shè)百年品牌的意識，企業(yè)規(guī)模大、投入大，具有穩(wěn)定的設(shè)計能力和技師隊伍以及先進(jìn)的制造設(shè)備，從而保證了紅木家具型材藝韻的高水準(zhǔn)，得到消費者的認(rèn)可。加上完善、及時的售后服務(wù)，最大程度上滿足山東消費者的心理需求。

我們有理由相信，假以時日，紅木家具“山東造”將成為中國紅木主流，真正打響“魯做”品牌。

本刊記者張鈞

來源：山東商報

戶型??？沒關(guān)系！在裝修設(shè)計時合理的空間布局與合適的家具選擇，就能在視覺效果上擴大空間，學(xué)會這兩個技能，以后別再說家里太小了！?功能區(qū)混搭客廳+書房小戶型，或者家里空間有限，不夠單獨開辟一間書房。只是在客廳找一個小的角落，就能打造出一個簡單的書房，這樣也不會打擾到別人休息啦！廚房+餐區(qū)廚房與餐廳的結(jié)合，不僅能將整個空間既得到了有效的利用，合理的設(shè)計還美觀實用，是家居空間的一個亮點?？蛷d+休閑區(qū)如果你家客廳是飄窗那就好好利用它，可以將它改造成休閑區(qū)，閑暇時光在飄窗處聽聽音樂，喝喝茶，生活本該用心享受。玄關(guān)+衣帽間入門玄關(guān)可以和衣帽間結(jié)合在一起，特別是小戶型的裝修設(shè)計，完全可以將入門玄關(guān)改造成衣帽間。臥室+書房一般小戶型都沒有廚房，如果主臥有一定的空間完全可以將書房改造進(jìn)去，充分利用空間是小戶型必須要遵循的原則。?極致收納極致縱向收納該案例的一個重要特點是收納區(qū)則從地面貫通至房頂，大大的增加收納區(qū)域的縱向空間。隱藏式收納①可以將衣柜與書柜一體化設(shè)計，書桌空間往上延伸可利用隔板解決零碎物品的收納和陳列問題。②書桌的轉(zhuǎn)角延伸處可以設(shè)計成個人生活態(tài)度所需的形式。菱格儲酒柜為臥室加入新鮮的線條，提升臥室氛圍。簡約裝飾、選擇小家具空間緊張的話，就不要有過多累贅性的裝飾品，越素淡越能有空間空靈感。背景墻、地板、吊頂都盡量采用淺色系，并且也不需要裝飾畫、壁紙等視覺性的裝飾。低矮小巧家具空間小，當(dāng)然就不能選擇過大的家居用品。小戶型家庭比較青睞的小巧、低矮的家具，價格實惠，更重要的是節(jié)省空間。