受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整與制造業(yè)下行的影響，2015年上半年我國(guó)紅木市場(chǎng)進(jìn)行了較大調(diào)整，出現(xiàn)了一些新情況。本報(bào)告將從紅木原材料市場(chǎng)與制品市場(chǎng)兩個(gè)方面對(duì)上半年紅木市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析總結(jié)。

一紅木原料市場(chǎng)

（一）紅木進(jìn)口形勢(shì)

2015年上半年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木45.51萬立方米（以原木材積計(jì)，下同），同比減少62.37%；進(jìn)口額達(dá)5.65億美元，約合人民幣35億元（以6.2的匯率折算，下同），同比下滑65.99%。

1.紅木原木進(jìn)口方面，上半年，我國(guó)進(jìn)口紅木原木37.07萬立方米，同比減少64.24%；進(jìn)口額為4.58億美元，約合人民幣28.4億元，同比下滑68.15%。上半年紅木原木的進(jìn)口均價(jià)為$1236.8/立方米，同比下降10.93%。

作為2014年12月印度AndhraPradesh政府4000多噸小葉紫檀招投標(biāo)的后續(xù)工作，從5月份開始，我國(guó)海關(guān)開始有規(guī)模小葉紫檀進(jìn)口（5月份進(jìn)口356立方米；6月份進(jìn)口429立方米），這是近年來我國(guó)首次從印度合法規(guī)模進(jìn)口小葉紫檀，后續(xù)還將有批次小葉紫檀到岸。

2.紅木鋸材進(jìn)口方面，上半年我國(guó)進(jìn)口紅木鋸材5.95萬立方米，同比減少51.11%；進(jìn)口額為1.07億美元，約合人民幣6.63億元，同比下滑51.97%。上半年紅木鋸材進(jìn)口均價(jià)為$1795.24/立方米，同比下降1.76%。

受紅木市場(chǎng)行情下行的影響，紅木制品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)鋸材需求出現(xiàn)大幅減少，進(jìn)口量呈逐月下滑趨勢(shì)。從6月份開始，從印度陸續(xù)有小葉紫檀鋸材進(jìn)口到港。

3.從進(jìn)口來源地看。自2014年7月起，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口的紅木開始超過從“南洋”地區(qū)進(jìn)口數(shù)量，非洲地區(qū)成為我國(guó)紅木原材料第一大來源地。今年上半年，我從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木24.3萬立方米，同比減少37.96%；進(jìn)口額達(dá)1.72億美元，約合人民幣10.67億元，同比下滑35.94%；進(jìn)口均價(jià)為$708.13/立方米，同比上漲3.27%；占上半年紅木進(jìn)口總量的53%，同比上升21%。非洲紅木的大幅進(jìn)口，既是紅木來源地出口政策變化的結(jié)果，也反映當(dāng)前紅木市場(chǎng)對(duì)中低檔紅木的需求穩(wěn)中有升。

上半年，我國(guó)從“南洋”地區(qū)進(jìn)口紅木20.76萬立方米，同比減少74.04%；進(jìn)口總額達(dá)3.81億美元，約合人民幣23.61億元，同比下滑71.76%；進(jìn)口均價(jià)為$1834.68/立方米，同比上漲8.79%。該地區(qū)紅木進(jìn)口量占上半年我國(guó)紅木進(jìn)口總量的46%，同比下滑20%。上半年，我國(guó)從中南美洲地區(qū)進(jìn)口紅木0.46萬立方米，同比減少74.11%；進(jìn)口額達(dá)0.12億美元，約合人民幣0.76億元，同比下滑70.29%。該地區(qū)進(jìn)口紅木量占上半年紅木進(jìn)口總量的1%。與去年同期持平。

（二）紅木原材料交易情況

1.從進(jìn)口價(jià)格來看。上半年，盡管我國(guó)紅木進(jìn)口量出現(xiàn)大幅下滑，但進(jìn)口均價(jià)上卻有所回升。年初，受各類經(jīng)濟(jì)利好因素的影響，以及行業(yè)從業(yè)者對(duì)未來的預(yù)期，紅木進(jìn)口價(jià)格在1-3月有小幅回升。但從4月份開始，進(jìn)口價(jià)格走勢(shì)波動(dòng)明顯，尤其5月份，受印度小葉紫檀進(jìn)口的影響，進(jìn)口綜合價(jià)格迅速拉升，由于底部支撐薄弱，到6月份走勢(shì)再次下滑。

縱觀近三年的紅木進(jìn)口價(jià)格走勢(shì)，雖然市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，但價(jià)格運(yùn)行總體相對(duì)較為平穩(wěn)。尤其鋸材進(jìn)口價(jià)格，一直處于穩(wěn)中有升的走勢(shì)。受近期新增小葉紫檀進(jìn)口的影響，紅木原木綜合價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)；除去這一因素，目前紅木原木市場(chǎng)運(yùn)行相對(duì)平穩(wěn)，并未出現(xiàn)“崩盤”式下滑。

2.從國(guó)內(nèi)交易形勢(shì)來看。上半年，受前期原料進(jìn)口價(jià)格持續(xù)走低（進(jìn)口價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格變化具有先導(dǎo)性），以及國(guó)內(nèi)紅木原材料交易大幅下滑，其交易價(jià)格也明顯走低。從國(guó)內(nèi)主要紅木交易市場(chǎng)（華東、華南、西南木材市場(chǎng)）來看，紅木原材料交易高開低走的局勢(shì)。但在成本固定以及庫存充足的作用下，價(jià)格總體運(yùn)行相對(duì)平穩(wěn)。見圖7（部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于CTI）。

以大果紫檀（俗稱緬甸花梨）與刺猬紫檀（俗稱非洲花梨）為例，近年來價(jià)格雖然有所調(diào)整，但上半年以來整體價(jià)格還處于較平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)。

二紅木制品市場(chǎng)

（一）紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）

受消費(fèi)市場(chǎng)萎縮的影響，上半年我國(guó)紅木制品交易市場(chǎng)屢創(chuàng)新低。

2015年3月以前的HPMI指數(shù)顯示，市場(chǎng)景氣值均處于100基數(shù)以上，反映市場(chǎng)仍處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)；然其下行趨勢(shì)則反應(yīng)了上半年整個(gè)市場(chǎng)行情下滑以及行業(yè)生產(chǎn)收縮態(tài)勢(shì)。

上半年HPMI指數(shù)從103.1點(diǎn)下滑至95.6點(diǎn)，下滑了7.5百分點(diǎn)；指數(shù)下滑幅度高于去年上半年4.7個(gè)百分點(diǎn)。反映上半年市場(chǎng)下行壓力加劇，市場(chǎng)收縮嚴(yán)峻。

隨著市場(chǎng)交易的下滑，上半年行業(yè)的生產(chǎn)與訂單大為減少，分別降至86與84的歷史低點(diǎn)。市場(chǎng)主流交易品種，交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場(chǎng)價(jià)格均出現(xiàn)10%左右的下滑，最大下滑幅度一度達(dá)到20%。以價(jià)換量成為上半年紅木市場(chǎng)的營(yíng)銷主題。

在當(dāng)前高端消費(fèi)下滑，低端消費(fèi)拉動(dòng)有限的情勢(shì)下，紅木市場(chǎng)走出困境善待時(shí)日。

（二）紅木制品進(jìn)出口市場(chǎng)

上半年，我國(guó)出口紅木制品3498件，同比減少28.83%；出口額達(dá)149.79萬美元，約合928.68萬元人民幣，同比下降25.52%。上半年，我國(guó)紅木制品出口往15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中日本是我國(guó)紅木制品出口最大目的地，約占出口總量的38%。

上半年，我國(guó)進(jìn)口紅木71358件，同比上升14.67%；進(jìn)口額達(dá)930.92萬美元，約合5771.71萬元人民幣，同比下降7.2%。上半年，我國(guó)從近十個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口紅木制品，其中越南和老撾是我國(guó)紅木制品最主要來源地，占進(jìn)口總量的98%。我國(guó)紅木制品進(jìn)口主要集中在東南亞地區(qū)的初成品。

三總結(jié)

（一）原材料進(jìn)口大幅下滑，進(jìn)口結(jié)構(gòu)變化明顯。

上半年我國(guó)紅木原材料進(jìn)口大幅減少，反映國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的減少，原材料進(jìn)口動(dòng)力不足。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以去庫存為主要目標(biāo)，在市場(chǎng)觀望情緒帶動(dòng)下，進(jìn)口市場(chǎng)還將低位運(yùn)行一段時(shí)間。

原材料進(jìn)口來源地比重的消長(zhǎng)，一方面反映紅木貿(mào)易對(duì)出口國(guó)相關(guān)政策變動(dòng)的敏感反應(yīng)，另一方面則反映了國(guó)內(nèi)紅木制品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，非洲進(jìn)口的中低檔紅木逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主流。

（二）原材料價(jià)格變動(dòng)，反映市場(chǎng)供需矛盾加劇。

盡管年初各類經(jīng)濟(jì)利好政策帶動(dòng)原材料進(jìn)口價(jià)格有所回升，但受底部支撐不足，以及前期價(jià)格屢屢走低的影響，上半年國(guó)內(nèi)原材料交易仍較低迷。去庫存、以價(jià)換量、原料質(zhì)量下降都是影響當(dāng)前國(guó)內(nèi)紅木原料市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)與市場(chǎng)低迷的因素。

價(jià)格變動(dòng)是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場(chǎng)表現(xiàn)，市場(chǎng)價(jià)格合理化會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也為行業(yè)未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（三）紅木制品市場(chǎng)屢創(chuàng)新低，生存考驗(yàn)發(fā)展。

從HPMI指數(shù)可以看出，上半年紅木制品市場(chǎng)下行壓力加劇，市場(chǎng)收縮明顯，部分行業(yè)企業(yè)面臨的生存問題已經(jīng)取代企業(yè)發(fā)展。

在市場(chǎng)高端消費(fèi)不振的環(huán)境下，紅木制品市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)走低，行業(yè)企業(yè)生存壓力加劇。重新審視行業(yè)的“高端性”已變得迫切。紅木因其材質(zhì)的珍惜性，使其與其他木制品相比，有天然的“高端性”。但在當(dāng)前全球奢侈品行業(yè)紛紛走下神壇，打造親民路線的時(shí)代背景下，中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)也應(yīng)思考自己的未來定位，是堅(jiān)持因材質(zhì)而“高端”，還是因文化而“高端”。

（四）紅木制品出口下滑明顯，進(jìn)口來源固定。

紅木產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著豐富的中華傳統(tǒng)文化，其制品是中國(guó)勞動(dòng)人民智慧結(jié)晶，從而儒家文化圈一直是全球紅木制品的消費(fèi)主力。上半年我國(guó)紅木制品主要出口至日本、新加坡、臺(tái)灣、馬來西亞等儒家文化影響突出國(guó)家和地區(qū)。但受近年來全球經(jīng)濟(jì)的下滑，高端消費(fèi)走低，紅木制品出口消費(fèi)也有所減少。但目前，中國(guó)大陸依舊是紅木制品消費(fèi)的最主要市場(chǎng)。

在紅木制品進(jìn)口上，上半年，越南和老撾依舊保持著我國(guó)紅木制品最主要來源地比重。以上兩國(guó)既是優(yōu)質(zhì)紅木原材料產(chǎn)地，有相當(dāng)中國(guó)古典家具制造實(shí)力，華人投資制造業(yè)較為集中；同時(shí)，兩國(guó)均限制紅木原料的出口，積極發(fā)展紅木初級(jí)加工產(chǎn)業(yè)。因而，以上兩國(guó)或成為未來“一帶一路”上中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。

上半年紅木市場(chǎng)的多個(gè)指標(biāo)均出現(xiàn)不同程度的下滑，這是行業(yè)調(diào)整的必然結(jié)果。紅木產(chǎn)業(yè)作為資源型產(chǎn)業(yè)，其原材料進(jìn)口形勢(shì)直接預(yù)示著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來走勢(shì)，同時(shí)也反映國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的結(jié)果。從上半年紅木進(jìn)口形勢(shì)和進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)來看，紅木市場(chǎng)的復(fù)蘇仍需一段時(shí)間的?？v觀多年來紅木原料對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)的影響，可以看出，作為資源型產(chǎn)業(yè)，目前紅木原料對(duì)行業(yè)發(fā)展的決定作用仍未改變。紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力是文化，發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)將依舊是紅木原料。

作者簡(jiǎn)介：毛傳偉，就職于中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)紅木委）信息部。主要負(fù)責(zé)紅木市場(chǎng)發(fā)展研究及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作。“中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）”“全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）”、“中國(guó)紅木進(jìn)口形式分析報(bào)告”、“中國(guó)紅木市場(chǎng)報(bào)告”的主要起草人。

人造板產(chǎn)品，這次共抽查了西安、咸陽、寶雞、渭南、漢中、安康、楊凌示范區(qū)、西咸新區(qū)地區(qū)26家生產(chǎn)企業(yè)的32批次樣品。經(jīng)檢驗(yàn)，綜合判定合格樣品28批次。有4批次樣品不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，不合格項(xiàng)目涉及橫向靜曲強(qiáng)度、甲醛釋放量、膠合強(qiáng)度、靜曲強(qiáng)度、彈性模量、浸漬剝離性能、含水率。承檢單位為陜西省林業(yè)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站。

這段時(shí)間關(guān)于“90后”的話題非?；??！兜谝慌?0后已經(jīng)出家了》、《第一批90后已經(jīng)涼了》、《第一批90后的胃已經(jīng)垮了》、《第一批90后已經(jīng)禿了》、《第一批已經(jīng)離婚的90后》等公眾號(hào)文章層出不窮，而且閱讀量都10萬+起，300萬也正常。

當(dāng)代，90后無論在職場(chǎng)還是在消費(fèi)領(lǐng)域，都已經(jīng)掌握越來越多話語權(quán)，同時(shí)，作為一個(gè)“標(biāo)簽”，90后本身的問題也十分突出，在年末成為熱點(diǎn)也實(shí)屬正常。

同“90后”話題一樣，在紅木家具行業(yè)，隨著“中國(guó)紅木家具品牌大會(huì)系列活動(dòng)之中國(guó)紅木家具行業(yè)總評(píng)榜”(以下簡(jiǎn)稱紅木總評(píng)榜)線上投票啟動(dòng)，關(guān)于“紅木家具十大品牌”的話題也層出不窮。

很多細(xì)心的企業(yè)家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，認(rèn)真比對(duì)幾屆紅木總評(píng)榜的獲獎(jiǎng)名單后，發(fā)現(xiàn)不少連續(xù)多年獲獎(jiǎng)的品牌，在去年的獲獎(jiǎng)榜單上就已經(jīng)消失了，有些甚至在今年的候選名單上都沒有出現(xiàn)，這些品牌，有些成立時(shí)間超過了20年，是我國(guó)近代最早的一批紅木企業(yè)之一。

紅木總評(píng)榜作為紅木行業(yè)的“奧斯卡”，品牌被提名、能上榜，都是對(duì)品牌實(shí)力和活力的肯定，品牌從這個(gè)榜單上消失了，也從側(cè)面反映一個(gè)品牌的活躍度可能正在下降。

如果說以紅木奧斯卡榜單作為標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判一個(gè)品牌是否有活力過于武斷，那么專賣店、直營(yíng)店的增減，以及是否積極參展，則可以作為另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。在今年8月份于中國(guó)(大涌)紅木文化博覽城舉行的首屆中國(guó)新中式紅木家具大會(huì)上，很多前來參會(huì)的經(jīng)銷商就已經(jīng)提到，沒看到一些熟悉的大涌紅木名牌參展，反而看到了不少以前沒留意的品牌。

為什么有些紅木家具品牌從大眾視野“消失”了？其背后有著很多影響因素。

唯有變化是永恒的，不能跟上變化，再好的品牌也會(huì)掛掉。就像膠卷時(shí)代的霸主柯達(dá)相機(jī)，按鍵時(shí)代的領(lǐng)軍諾基亞手機(jī)，雖然留下了深刻烙印，但不跟上時(shí)代步伐，隨著技術(shù)的變革和社會(huì)消費(fèi)觀的改變，也被推翻了。

紅木行業(yè)同樣的。不得不說，紅木行業(yè)黃金十年，處于“求大于供”的時(shí)代，企業(yè)太好賺錢了。好賺到什么境界？好賺到做出來什么樣的產(chǎn)品都能賣掉，不用過多的銷售技巧都能賣掉，不用打廣告都能賣掉，不用創(chuàng)新什么新模式都能賣掉！這也讓一些第一批發(fā)展起來的品牌忘了“居安思?！?，無法接受市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不順勢(shì)、不反思、不改變，還是按照老一套來做，消失只是時(shí)間問題。

很多事物剛出來的時(shí)候都因?yàn)樾路f而且數(shù)量少占據(jù)市場(chǎng)，但當(dāng)后來市場(chǎng)同類產(chǎn)品豐富了，別的品牌為了侵占市場(chǎng)必然去努力迎合消費(fèi)者，如果老品牌不改變，很容易就被淘汰。

現(xiàn)在的紅木家具消費(fèi)者跟以往的已經(jīng)很大不同了。父母這一輩買紅木家具，很多都圖紅木經(jīng)久耐用，并不過多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜歡紅木家具的奢華與尊貴，能給他們帶來身份感，這時(shí)候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具?，F(xiàn)在，80、90后越來越成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流和潛力股，他們占據(jù)了輿論的發(fā)聲，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)感有著苛刻的要求。

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變：不僅僅滿足于產(chǎn)品本身，更注重與產(chǎn)品配套的服務(wù)、品牌和體驗(yàn)。消費(fèi)者在變，紅木品牌如果還是將自己與消費(fèi)者定義為“買賣關(guān)系”，依然只是“滿足客戶欲望”、沒有互動(dòng)，在產(chǎn)品過剩的市場(chǎng)，跟不上消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)，很難贏得消費(fèi)者信賴和喜愛。

迎合消費(fèi)者和堅(jiān)定自己的品牌定位，并不沖突。很多時(shí)候，隨意改變品牌和產(chǎn)品定位，引起的一系列不良反應(yīng)是巨大的。比如，原本做傳統(tǒng)家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分會(huì)做死。因?yàn)樽鲂轮惺郊揖吲c做傳統(tǒng)家具的工藝和設(shè)備很多不同，傳統(tǒng)家具注重工藝和器型，講究慢工出細(xì)活，做精品，對(duì)工匠的要求高，而新中式家具強(qiáng)調(diào)可批量生產(chǎn)，更注重的是機(jī)械化，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做新中式，在設(shè)備和工人的成本都是大大增加的。此外，傳統(tǒng)家具和新中式家具的營(yíng)銷模式也不同，一個(gè)做直營(yíng)店一個(gè)做經(jīng)銷商加盟，消費(fèi)群體也不同，改變品牌定位，幾乎是改變整個(gè)品牌體系，在沒有深入調(diào)查市場(chǎng)的情況下，很容易崩盤。

什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做專才是硬道理。

品牌能否持續(xù)發(fā)展，與人才的培養(yǎng)戚戚相關(guān)。而紅木行業(yè)，又是一個(gè)極度缺乏人才的行業(yè)。老一批工匠正在逐漸退休，但越來越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產(chǎn)制造；銷售人員流動(dòng)性大，而且優(yōu)秀的銷售人員占比少；職業(yè)經(jīng)理人不僅稀缺，還面臨與老板在品牌理念、營(yíng)銷模式上的分歧多、難融合等問題；而很多紅木企業(yè)為家族企業(yè)，二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個(gè)非常重要的因素。

做品牌是一個(gè)長(zhǎng)久的過程。如果只是一時(shí)熱情，沒有堅(jiān)持，品牌也會(huì)在消費(fèi)者的印象中逐漸淡出。一個(gè)品牌每年廣告投入占營(yíng)業(yè)額的10%-15%是合理的比例，但很多紅木企業(yè)卻連5%不到，甚至有低達(dá)1%。很多中型品牌能在兩三年的時(shí)間脫穎而出，都是在推廣上花費(fèi)了大量時(shí)間和精力，線上線下結(jié)合，全面占領(lǐng)消費(fèi)者心智。當(dāng)然也有用力過猛的企業(yè)，狠狠砸一兩年廣告，爆發(fā)力很強(qiáng)但后勁不足，同樣也會(huì)消失。

時(shí)代更新，風(fēng)起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過去，也只是在時(shí)間的長(zhǎng)河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定是順勢(shì)而變，永不停止腳步的。