從記者調查情況來看，雖然材料成本對于南美原木市場價格有很大的支撐作用，但在長時間的地量交易的狀態(tài)中，不少商家也有了轉型的想法，因此近期對于部分市場競爭力較弱的材種商家虧本清倉的意愿十分強烈。本周廣州魚珠市場伯利茲黃檀為1.3-1.4萬元/噸，上海福人市場報1.5-1.6萬元/噸。微凹黃檀尼加拉瓜精方料報2.5-2.8萬元/噸，墨西哥微凹黃檀報3.5-4.2萬元/噸。

（記者ｃａｒａ）

經過這一輪漲幅后，紅木市場會慢慢歸于理性，進入緩慢上漲階段。原因是印度有大量紫檀速生林，紅酸枝儲備在越南老撾等地也不少，只是被大量囤積了。目前價格高企的情況下，商家肯定不會大量放貨，否則未來局面更加緊張。

就目前來看，紅酸枝、紫檀等木材的上升空間還很大。但是因為出口受限，這些木材將不能面向廣大紅木家具愛好者，那么市場就會轉而求其次，開始尋找新的替代木材。如草花梨，以前并不受關注，現(xiàn)在也成香餑餑了，很有可能成為紅酸枝的替代材種。

“花了30多萬元買的一套紅木家具，眼瞅著要不回來了!”時女士非常著急。2013年，她在一家家具城購買了一套紅木家具，由于當時自家新房正在裝修，因此就先將家具寄存在商家。誰想等房子裝修好了再去拉家具時，卻發(fā)現(xiàn)那家商鋪關門了。

時女士告訴記者，2013年她到該家具城一層，進了一家專營紅木家具的店鋪，店名叫“國粹”。當時她看中了包括桌椅、床、柜子等一整套紅木家具，售價為33.2萬元。購買時簽了付清全款的合同，她當時就付了全款。“這家店鋪的老板姓張，我的交易是通過店內一位姓路的女士完成的。”在交錢時，時女士反復叮囑，家里裝修耗時很長，恐怕不能很快拉走這套家具。于是，時女士訂購的家具便一直儲藏在商鋪的倉庫里。

去年下半年，新家裝修完工，時女士再來取家具的時候，卻吃了閉門羹——“國粹”關門了。詢問得知，這家店鋪已經撤店。出現(xiàn)問題后，時女士發(fā)現(xiàn)，雖然店不在了，但那家店里姓路的員工仍然在這家家具城，但她已經不再是“國粹”的員工，去了別的商家。

“我的家具到底該找誰要?”時女士說，她找到這位姓路的員工，但對方說已經和“國粹”沒有關系了。時女士又聯(lián)系上了“國粹”那位姓張的總負責人，對方卻支支吾吾，只說讓她等等。最后時女士還找了該家具城，再三協(xié)調后，至今仍沒有實質性進展。

該家具城客服于先生對記者說，“國粹”已經撤店，廠子在河北大成，其負責人欠了外債，在當?shù)匾灿泄偎?，當?shù)胤ㄔ阂呀泝鼋Y了他的貨物。“我現(xiàn)在也多次聯(lián)系他們的負責人，尋求解決辦法，您再等等。”

[理事訪談]主持人王明鋒:“治大國如烹小鮮”。從大型餐飲管理公司跳槽到木材行業(yè)，廖遠英的職業(yè)跨度之大令人咋舌，而從公司高管到年貿易額度過億的貿易公司老總，對于一個他這樣標準的勒流人，仿佛又是一件順理成章的事情。在嚴控品質、認證篩選供應商以及生產合作廠家的背后，我們有看見了一個從“大廚”轉型的企業(yè)家對經營和管理“火候”控制的精確，在整個木材市場處于內銷停滯、利潤灘薄的困境中，正騰木業(yè)的木材貿易依然堅挺。讓我們一起走進正騰的世界領略正騰木業(yè)經營的“奧妙”:
在順德本地一家知名連鎖大型餐飲公司服務六年后，已經晉升為行政總廚的廖遠英決定從鳳城返回樂從，在餐飲行業(yè)已經觸碰到行業(yè)的天花板，
是獨立開店，還是另謀它途？
恰逢當時順德木材貿易市場正處于黃金時代，廖遠英覺得是時候進入這個行業(yè)。順德木業(yè)商會常務副會長馬志鏜接納了他，在三鋒貿易旗下，不管從行業(yè)資源還是客戶拓展上，廖遠英擁有了職業(yè)經理人漂亮的履歷。
跳出來單干，為自己奮斗的時刻到了。“我很感激馬總給予我進入行業(yè)的機會，他經營企業(yè)的開拓和奮發(fā)精神是我的榜樣。”直到今天，廖遠英依然由衷感激馬志鏜的栽培。
事實上，在順德木材貿易市場里，不管是水藤交易市場，抑或是九江魚珠木材市場，幾乎所有的木材貿易老板都是由水藤最早的幾家木材貿易商貿公司走出來的。“大家在這個市場同呼吸共命運，其實每個人由哪間公司出來，什么時候單干，主要市場在哪里，看看木頭都可以揣度個70%”。
如今的九江魚珠木材市場正是水藤木材貿易開枝散葉另結碩果的典型。魚珠木材市場地處佛山和江門家具生產和加工三角區(qū)的核心地帶，木材種類齊全、品種優(yōu)良，加以租金普惠，已經成為珠三角的最大集散地。而廖遠英的正騰木業(yè)和一同接受記者采訪的馮錫華的曉章木業(yè)互為鄰居，都處于A04區(qū)，“相見恨晚，我們近嘛，生意又在一塊，雖然是不同的客戶，但是大家平時還是互通有無，討論市場營銷應該怎么展開，客戶的拓展我們其實都已經打下了牢牢的基礎。我們更關心的是行業(yè)的前景，我的壓力和焦慮也同時是他的”廖遠英看著同坐的馮錫華談到。
木器貿易包括家具生產的模式并不難復制，所以，基本上所有的公司老總掌握了完整的生產、銷售技巧后，都會跳出來單干。但像廖遠英這樣，依然把昔日帶其入行的人稱為“恩人”，并能夠和直接競爭者成為事業(yè)上的知己，確實罕見。“我們大家其實在玩一個切蛋糕游戲，譬如的市場在全國就是這么大。當加進來的人越多，每個人的盤子里的就越來越少。我們得想一想，這盤子的蛋糕是不是只值這個價錢，市場上是否只有橡膠木這塊蛋糕?！?br>廖遠英表示，現(xiàn)在不光是他常和馮錫華交流目前市場的困境，也和木業(yè)商會的其他老板們一起探討木材貿易發(fā)展的前景。為人品質實誠，肯思索和探究，能接納和吸收同行業(yè)朋友的建議，這是廖遠英能夠在木業(yè)商會廣結善緣、從善如流的根本原因。
廖遠英說“400塊人民幣一天，加油費另算”廖遠英回憶說最早自己獨立開辟木材供應商的經歷跟其他人并無二異。橡膠木貿易基本從東南亞進口，而泰國南部正是橡膠木的主要產地，目前正騰木業(yè)經營的橡膠木也基本來自泰國南部?！皬脑缟习它c跑到晚上12點，短則一周，長則一月?！薄吧铣鲎廛嚲烷_睡，吃泰國菜就流口水”。說起早期開發(fā)供應商的奔波和折騰，廖遠英表示很感謝那段崢嶸歲月，把泰國南部的主要產地都走到了，對橡膠木在當?shù)氐漠a業(yè)分布和市場規(guī)格、加工標準都了如指掌。
“我們后來發(fā)現(xiàn)只是有那么兩三家符合我們的標準，不過，沒有大海撈針的經歷，誰敢說自己能攬得金箍棒?！睂痰钠焚|監(jiān)控一直苛求，以品質立業(yè)，以穩(wěn)定取勝，提升服務標準。木材的色差曾經困擾過廖遠英，過去的溝通一直不太順利，因為些微的色彩偏差沒有辦法準確定性描述，廖遠英干脆買了專業(yè)的攝影器材，對每次的供貨進行仔細的拍攝，并跟供應商溝通?！皫缀跛械哪静馁Q易商都有一雙火眼金睛，我們的挑剔其實對供應商和下游生產企業(yè)都有好處。大家都不希望把這個行業(yè)做濫，從源頭把控，是最好的。樹本身有缺陷，要監(jiān)控。”廖遠英表示，如今把圖片導進QQ或者微信，都可以隨時動態(tài)聯(lián)系和溝通了。
因為開設需求啟動資金并不高，每年都有新進入者，對拼板加工廠家的回款檢測是木材貿易商比較頭疼的問題?！爸挥薪K端銷售了家具，整個行業(yè)鏈條才可能從其中獲利，因此，拼板加工一般都是‘賒銷’的，目前的行規(guī)基本上一個月回款，當然，不免有個別不講信譽的拖欠甚至因為經營失敗跑路。”廖遠英表示，加入木業(yè)商會的一大初衷就是希望能夠通過商會的力量規(guī)范木材行業(yè)生產研發(fā)、溝通銷售等環(huán)節(jié)，規(guī)避成本增長帶來的風險。因為商會成員基本上可以互通信息有無，對有信譽的拼板加工廠，還是比較寬容，而對新開設的木材加工工廠，則會有一段觀察期。
一個企業(yè)的興衰對于行業(yè)并不會造成多大的破壞和震蕩，但當一批企業(yè)發(fā)展努力尋求出路時，一個行業(yè)和市場應該如何走下去，才能回避那些預料之外的險惡。正騰木業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢不錯，但誰也不可能躺在那里就賺錢。如今，木材行業(yè)的銷售利潤基本在5%以下徘徊，趨于薄利，只有規(guī)?；吡浚拍艽婊?，但這也許并不是壞事，可以把依然想做市場的企業(yè)沉淀下來，那些只是進來撈金的，此時撤退未免不是行業(yè)之幸。