商家撤店紅木家具也不見了\順德正騰木業(yè)董事長(zhǎng)廖遠(yuǎn)英:正因?qū)I(yè)所以飛騰
“花了30多萬元買的一套紅木家具，眼瞅著要不回來了!”時(shí)女士非常著急。2013年，她在一家家具城購買了一套紅木家具，由于當(dāng)時(shí)自家新房正在裝修，因此就先將家具寄存在商家。誰想等房子裝修好了再去拉家具時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)那家商鋪關(guān)門了。
時(shí)女士告訴記者，2013年她到該家具城一層，進(jìn)了一家專營(yíng)紅木家具的店鋪，店名叫“國(guó)粹”。當(dāng)時(shí)她看中了包括桌椅、床、柜子等一整套紅木家具，售價(jià)為33.2萬元。購買時(shí)簽了付清全款的合同，她當(dāng)時(shí)就付了全款。“這家店鋪的老板姓張，我的交易是通過店內(nèi)一位姓路的女士完成的。”在交錢時(shí)，時(shí)女士反復(fù)叮囑，家里裝修耗時(shí)很長(zhǎng)，恐怕不能很快拉走這套家具。于是，時(shí)女士訂購的家具便一直儲(chǔ)藏在商鋪的倉庫里。
去年下半年，新家裝修完工，時(shí)女士再來取家具的時(shí)候，卻吃了閉門羹——“國(guó)粹”關(guān)門了。詢問得知，這家店鋪已經(jīng)撤店。出現(xiàn)問題后，時(shí)女士發(fā)現(xiàn)，雖然店不在了，但那家店里姓路的員工仍然在這家家具城，但她已經(jīng)不再是“國(guó)粹”的員工，去了別的商家。
“我的家具到底該找誰要?”時(shí)女士說，她找到這位姓路的員工，但對(duì)方說已經(jīng)和“國(guó)粹”沒有關(guān)系了。時(shí)女士又聯(lián)系上了“國(guó)粹”那位姓張的總負(fù)責(zé)人，對(duì)方卻支支吾吾，只說讓她等等。最后時(shí)女士還找了該家具城，再三協(xié)調(diào)后，至今仍沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
該家具城客服于先生對(duì)記者說，“國(guó)粹”已經(jīng)撤店，廠子在河北大成，其負(fù)責(zé)人欠了外債，在當(dāng)?shù)匾灿泄偎荆?dāng)?shù)胤ㄔ阂呀?jīng)凍結(jié)了他的貨物。“我現(xiàn)在也多次聯(lián)系他們的負(fù)責(zé)人，尋求解決辦法，您再等等。”
[理事訪談]主持人王明鋒:“治大國(guó)如烹小鮮”。從大型餐飲管理公司跳槽到木材行業(yè)，廖遠(yuǎn)英的職業(yè)跨度之大令人咋舌，而從公司高管到年貿(mào)易額度過億的貿(mào)易公司老總，對(duì)于一個(gè)他這樣標(biāo)準(zhǔn)的勒流人，仿佛又是一件順理成章的事情。在嚴(yán)控品質(zhì)、認(rèn)證篩選供應(yīng)商以及生產(chǎn)合作廠家的背后，我們有看見了一個(gè)從“大廚”轉(zhuǎn)型的企業(yè)家對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理“火候”控制的精確，在整個(gè)木材市場(chǎng)處于內(nèi)銷停滯、利潤(rùn)灘薄的困境中，正騰木業(yè)的木材貿(mào)易依然堅(jiān)挺。讓我們一起走進(jìn)正騰的世界領(lǐng)略正騰木業(yè)經(jīng)營(yíng)的“奧妙”:
在順德本地一家知名連鎖大型餐飲公司服務(wù)六年后，已經(jīng)晉升為行政總廚的廖遠(yuǎn)英決定從鳳城返回樂從，在餐飲行業(yè)已經(jīng)觸碰到行業(yè)的天花板，
是獨(dú)立開店，還是另謀它途？
恰逢當(dāng)時(shí)順德木材貿(mào)易市場(chǎng)正處于黃金時(shí)代，廖遠(yuǎn)英覺得是時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。順德木業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)馬志鏜接納了他，在三鋒貿(mào)易旗下，不管從行業(yè)資源還是客戶拓展上，廖遠(yuǎn)英擁有了職業(yè)經(jīng)理人漂亮的履歷。
跳出來單干，為自己奮斗的時(shí)刻到了?！拔液芨屑ゑR總給予我進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)，他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的開拓和奮發(fā)精神是我的榜樣?！敝钡浇裉?，廖遠(yuǎn)英依然由衷感激馬志鏜的栽培。
事實(shí)上，在順德木材貿(mào)易市場(chǎng)里，不管是水藤交易市場(chǎng)，抑或是九江魚珠木材市場(chǎng)，幾乎所有的木材貿(mào)易老板都是由水藤最早的幾家木材貿(mào)易商貿(mào)公司走出來的?！按蠹以谶@個(gè)市場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)，其實(shí)每個(gè)人由哪間公司出來，什么時(shí)候單干，主要市場(chǎng)在哪里，看看木頭都可以揣度個(gè)70%”。
如今的九江魚珠木材市場(chǎng)正是水藤木材貿(mào)易開枝散葉另結(jié)碩果的典型。魚珠木材市場(chǎng)地處佛山和江門家具生產(chǎn)和加工三角區(qū)的核心地帶，木材種類齊全、品種優(yōu)良，加以租金普惠，已經(jīng)成為珠三角的最大集散地。而廖遠(yuǎn)英的正騰木業(yè)和一同接受記者采訪的馮錫華的曉章木業(yè)互為鄰居，都處于A04區(qū)，“相見恨晚，我們近嘛，生意又在一塊，雖然是不同的客戶，但是大家平時(shí)還是互通有無，討論市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么展開，客戶的拓展我們其實(shí)都已經(jīng)打下了牢牢的基礎(chǔ)。我們更關(guān)心的是行業(yè)的前景，我的壓力和焦慮也同時(shí)是他的”廖遠(yuǎn)英看著同坐的馮錫華談到。
木器貿(mào)易包括家具生產(chǎn)的模式并不難復(fù)制，所以，基本上所有的公司老總掌握了完整的生產(chǎn)、銷售技巧后，都會(huì)跳出來單干。但像廖遠(yuǎn)英這樣，依然把昔日帶其入行的人稱為“恩人”，并能夠和直接競(jìng)爭(zhēng)者成為事業(yè)上的知己，確實(shí)罕見。“我們大家其實(shí)在玩一個(gè)切蛋糕游戲，譬如的市場(chǎng)在全國(guó)就是這么大。當(dāng)加進(jìn)來的人越多，每個(gè)人的盤子里的就越來越少。我們得想一想，這盤子的蛋糕是不是只值這個(gè)價(jià)錢，市場(chǎng)上是否只有橡膠木這塊蛋糕。”
廖遠(yuǎn)英表示，現(xiàn)在不光是他常和馮錫華交流目前市場(chǎng)的困境，也和木業(yè)商會(huì)的其他老板們一起探討木材貿(mào)易發(fā)展的前景。為人品質(zhì)實(shí)誠(chéng)，肯思索和探究，能接納和吸收同行業(yè)朋友的建議，這是廖遠(yuǎn)英能夠在木業(yè)商會(huì)廣結(jié)善緣、從善如流的根本原因。
廖遠(yuǎn)英說“400塊人民幣一天，加油費(fèi)另算”廖遠(yuǎn)英回憶說最早自己獨(dú)立開辟木材供應(yīng)商的經(jīng)歷跟其他人并無二異。橡膠木貿(mào)易基本從東南亞進(jìn)口，而泰國(guó)南部正是橡膠木的主要產(chǎn)地，目前正騰木業(yè)經(jīng)營(yíng)的橡膠木也基本來自泰國(guó)南部?！皬脑缟习它c(diǎn)跑到晚上12點(diǎn)，短則一周，長(zhǎng)則一月?！薄吧铣鲎廛嚲烷_睡，吃泰國(guó)菜就流口水”。說起早期開發(fā)供應(yīng)商的奔波和折騰，廖遠(yuǎn)英表示很感謝那段崢嶸歲月，把泰國(guó)南部的主要產(chǎn)地都走到了，對(duì)橡膠木在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)分布和市場(chǎng)規(guī)格、加工標(biāo)準(zhǔn)都了如指掌。
“我們后來發(fā)現(xiàn)只是有那么兩三家符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，不過，沒有大海撈針的經(jīng)歷，誰敢說自己能攬得金箍棒?！睂?duì)供應(yīng)商的品質(zhì)監(jiān)控一直苛求，以品質(zhì)立業(yè)，以穩(wěn)定取勝，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。木材的色差曾經(jīng)困擾過廖遠(yuǎn)英，過去的溝通一直不太順利，因?yàn)樾┪⒌纳势顩]有辦法準(zhǔn)確定性描述，廖遠(yuǎn)英干脆買了專業(yè)的攝影器材，對(duì)每次的供貨進(jìn)行仔細(xì)的拍攝，并跟供應(yīng)商溝通?！皫缀跛械哪静馁Q(mào)易商都有一雙火眼金睛，我們的挑剔其實(shí)對(duì)供應(yīng)商和下游生產(chǎn)企業(yè)都有好處。大家都不希望把這個(gè)行業(yè)做濫，從源頭把控，是最好的。樹本身有缺陷，要監(jiān)控?！绷芜h(yuǎn)英表示，如今把圖片導(dǎo)進(jìn)QQ或者微信，都可以隨時(shí)動(dòng)態(tài)聯(lián)系和溝通了。
因?yàn)殚_設(shè)需求啟動(dòng)資金并不高，每年都有新進(jìn)入者，對(duì)拼板加工廠家的回款檢測(cè)是木材貿(mào)易商比較頭疼的問題?！爸挥薪K端銷售了家具，整個(gè)行業(yè)鏈條才可能從其中獲利，因此，拼板加工一般都是‘賒銷’的，目前的行規(guī)基本上一個(gè)月回款，當(dāng)然，不免有個(gè)別不講信譽(yù)的拖欠甚至因?yàn)榻?jīng)營(yíng)失敗跑路。”廖遠(yuǎn)英表示，加入木業(yè)商會(huì)的一大初衷就是希望能夠通過商會(huì)的力量規(guī)范木材行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、溝通銷售等環(huán)節(jié)，規(guī)避成本增長(zhǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樯虝?huì)成員基本上可以互通信息有無，對(duì)有信譽(yù)的拼板加工廠，還是比較寬容，而對(duì)新開設(shè)的木材加工工廠，則會(huì)有一段觀察期。
一個(gè)企業(yè)的興衰對(duì)于行業(yè)并不會(huì)造成多大的破壞和震蕩，但當(dāng)一批企業(yè)發(fā)展努力尋求出路時(shí)，一個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)應(yīng)該如何走下去，才能回避那些預(yù)料之外的險(xiǎn)惡。正騰木業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，但誰也不可能躺在那里就賺錢。如今，木材行業(yè)的銷售利潤(rùn)基本在5%以下徘徊，趨于薄利，只有規(guī)?；吡?，才能存活，但這也許并不是壞事，可以把依然想做市場(chǎng)的企業(yè)沉淀下來，那些只是進(jìn)來撈金的，此時(shí)撤退未免不是行業(yè)之幸。
商家對(duì)“新國(guó)標(biāo)”多不買賬紅木家具真假難辨
有章不循
商家忽略“新國(guó)標(biāo)”
3月22日，記者來到一家具城，這里集中著一二十家不同品牌的紅木家具賣家。在其中一家店，一套南美酸枝的床及兩個(gè)床頭柜，折后價(jià)2萬多元。問及是否有“質(zhì)量明示卡”，店內(nèi)一名中年女士回答，“你可以上網(wǎng)查詢”，“我們有17個(gè)店，每個(gè)人都來要資料的話，一個(gè)店就要十幾本，成本高了”?？磥?，該銷售人員把“質(zhì)量明示卡”誤認(rèn)為是宣傳資料了。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，像這樣誤讀“質(zhì)量明示卡”用途的店家還不少，很多紅木家具賣場(chǎng)售貨員有意無意地忽略“新國(guó)標(biāo)”：有人說“新國(guó)標(biāo)還沒下來”;還有人說“(質(zhì)量明示卡)工廠在辦，4月1日才開始實(shí)行”;更多銷售員稱，會(huì)將木質(zhì)、產(chǎn)地寫在合同或票據(jù)上，沒有“一書一證一卡”。
在某高檔家具賣場(chǎng)，一家產(chǎn)地福建仙游的紅木家具店內(nèi)，記者看到每套家具上都系根繩子拴了個(gè)小本本，打開一看，上面是經(jīng)廠家自己的技術(shù)人員鑒定出具的“質(zhì)量保證書、使用說明書、合格證”。記者探訪發(fā)現(xiàn)，像這樣掛了“一書一卡一證”的紅木家具店非常少見，不過，即便是掛了家具“身份證”的這家店，也未完全按照“新國(guó)標(biāo)”的要求來做。
在另一家按斤論價(jià)的紅木家具店內(nèi)，記者看到，每件家具都掛了一個(gè)合格證，至于質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品說明書，售貨員竟稱：“如果購買的話，我們會(huì)給你配齊。”
省質(zhì)監(jiān)局12365熱線：按照“新國(guó)標(biāo)”規(guī)定，紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品保證文件，應(yīng)包括產(chǎn)品使用說明書、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證。在交付產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)提交這些產(chǎn)品保證文件，否則應(yīng)禁止銷售。
合同陷阱
拿花梨當(dāng)越南花梨
3月22日，一家紅木家具行業(yè)十大品牌之一的店內(nèi)，一張百子圖床和兩個(gè)床頭柜，折后價(jià)1.6萬元。記者看到，價(jià)簽上主材只注明“花梨木”，記者問是哪里的花梨木，售貨員稱“越南花梨”。
記者采訪時(shí)，正好碰到一名金姓男士來該店交涉，原來，金先生已選購了一套百子圖床三件套及書柜(書柜裝修效果圖)等多件紅木家具，共花十幾萬元?；厝ズ笥信笥烟嵝阉?，“花梨木分很多種，要看產(chǎn)地，如果是非洲的就買貴了，如果是越南黃花梨則物超所值。”
店員翻出金先生的備份合同查看，發(fā)現(xiàn)只籠統(tǒng)寫著“花梨木”。金先生說，自己對(duì)紅木不懂，只知越南花梨好，選購時(shí)反復(fù)問店員，被告知是越南花梨，于是就買了，簽合同時(shí)也沒仔細(xì)看。同行的朋友認(rèn)為，店員說是越南花梨木，合同上只籠統(tǒng)寫花梨木，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。“花這多錢，要是買的家具與價(jià)值不對(duì)稱，旁人會(huì)說你傻。”經(jīng)交涉，店員同意在金先生的合同上另外標(biāo)注之前口頭承諾的產(chǎn)地。
省紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐京生：很多俗名相近或外觀相似的紅木，事實(shí)上因?qū)兕?、產(chǎn)地不同，價(jià)值也差別很大。例如，一套非洲花梨木床，市價(jià)在2萬元左右，而一套越南黃花梨的床動(dòng)輒都要幾百萬元，市面上還極少見。為了讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，“新國(guó)標(biāo)”要求，紅木家具產(chǎn)品應(yīng)按主要使用木材的樹種名稱(學(xué)名)進(jìn)行命名，命名內(nèi)容包括：用材樹種中文名、用材樹種拉丁名、產(chǎn)品件數(shù)、產(chǎn)品品種，如黑黃檀(Dalbergiafusca)三件套皇宮椅。
材料造假
灌水泥冒充紅木
昨日，記者在一家紅木家具賣場(chǎng)碰到了在此貨比三家的張爹爹。張爹爹是木工出身，鉆研紅木已有一二十年，2003年非典期間，很多家具店生意冷清，貨賣不動(dòng)，他在價(jià)位較低時(shí)出手買了幾件紅木家具，共花了10多萬元。“用了十來年，一點(diǎn)也不變形，也沒有裂，越擦越亮。”張爹爹說，如今它們起碼值幾十萬元了。
“現(xiàn)在紅木市場(chǎng)上，稍微好點(diǎn)的都很貴，價(jià)格低的，很難碰到正宗的，即便是價(jià)格稍微低點(diǎn)，也經(jīng)常會(huì)有摻假的情況。”張爹爹說。他有個(gè)朋友，對(duì)不同紅木的特性及家具制作工藝一無所知，以為紅木越重越好，在一次展銷會(huì)上買了件紅木桌子，結(jié)果搬回家沒用多久，桌腿摔斷了，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，竟有水泥填充在里面。展銷會(huì)上的賣家也無從聯(lián)系，只好吃個(gè)啞巴虧。
收藏家協(xié)會(huì)紅木專委會(huì)主任葉立新：往木材里灌注水泥冒充紅木，是很惡劣的造假行為。實(shí)際上，為遏制不良商家用貼皮紅木冒充全紅木等造假行為，“新國(guó)標(biāo)”要求明示產(chǎn)品用材比例及用材名稱。單一樹種用材的家具應(yīng)明示為全×××，并加注(單一樹種用材);非單一樹種或木材名稱用材的家具應(yīng)明示為×××或，并加注(非單一樹種或木材名稱用材)，還應(yīng)明示輔助用材名稱、用料部位;×××或包覆用材的還應(yīng)明示被包覆基材的用材名稱。
紅木家具協(xié)會(huì)：
三樣證書是維權(quán)憑證
"新國(guó)標(biāo)"要求廠家為每套紅木家具配齊"身份證"，相當(dāng)于企業(yè)自檢，”省紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐京生接受采訪時(shí)稱，"一卡一證一書"，除了讓消費(fèi)者明白消費(fèi)外，還是維權(quán)的重要憑證。”
“新國(guó)標(biāo)”要求，產(chǎn)品用材應(yīng)與產(chǎn)品質(zhì)量明示卡中明示的樹種或木材名稱及其使用部位相一致。一旦因產(chǎn)品用材糾紛進(jìn)入司法鑒定程序，“一卡一證一書”將可作為相應(yīng)的證據(jù)。“建議消費(fèi)者要把這個(gè)證據(jù)捏在手里，萬一發(fā)生糾紛好維護(hù)自身權(quán)益。”
徐京生還介紹稱，此前，該協(xié)會(huì)聯(lián)合消協(xié)、質(zhì)檢部門對(duì)武漢紅木家具市場(chǎng)摸了底，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行“新國(guó)標(biāo)”的企業(yè)寥寥無幾。目前，協(xié)會(huì)已制訂了“一卡一證一書”標(biāo)準(zhǔn)范本，下一步將配合監(jiān)管部門加強(qiáng)監(jiān)督，還將成立專家小組提供鑒定服務(wù)。
目前，在國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)上，馬達(dá)加斯加酸枝木有兩種，一種是俗稱“大葉檀”的盧氏黑黃檀（Dalbergialouvelii），現(xiàn)國(guó)標(biāo)《紅木》中稱“黑酸枝”；另一種是俗稱“巴里桑”的馬達(dá)加斯加黃檀（Dalbergiagreveana），按國(guó)標(biāo)《紅木》鑒定是“紅酸枝”，但幾年前其中某些深色的木材也曾被誤認(rèn)為是“黑酸枝”。
在紅、黑酸枝木的分類上，木材學(xué)專家鑒定“木種”是以樹種為判斷依據(jù)，而民間卻習(xí)慣以材色（顏色）來區(qū)分“木種”，故常常會(huì)發(fā)生一些誤解而引起消費(fèi)者的投訴。
馬達(dá)加斯加酸枝木(黑酸枝)
馬達(dá)加斯加酸枝木(紅酸枝)
在紅木家具行業(yè)，馬達(dá)加斯加酸枝木作為名貴的家具用材其原材料價(jià)格一直看漲，現(xiàn)“大葉檀”每噸價(jià)格人民幣2萬元以上；“巴里桑”每噸價(jià)格約7000元人民幣，從家具用材的發(fā)展趨勢(shì)來看馬達(dá)加斯加酸枝木將逐步替代現(xiàn)有的東南亞酸枝木，成為酸枝木的消費(fèi)主流之一（另一類用材是“緬甸酸枝木”）。
這次走訪過程，一是對(duì)合法經(jīng)營(yíng)的木材企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了解，積極為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，幫助解答存在的疑難問題。二是對(duì)各木材加工企業(yè)進(jìn)行法律法規(guī)知識(shí)宣傳，要求木材企業(yè)主在經(jīng)營(yíng)加工期間，做到守法經(jīng)營(yíng)，自覺維護(hù)木材經(jīng)營(yíng)加工秩序，在充分利用森林資源的同時(shí)，要更注重森林資源的保護(hù)，為促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)一己之力。三是對(duì)非法收購的木材及時(shí)進(jìn)行查處，從根源上防范破壞森林資源的現(xiàn)象發(fā)生。
通過此次與木材加工企業(yè)的“零距離”、“面對(duì)面”交流，大大提高了木材企業(yè)經(jīng)營(yíng)者知法、守法、自覺保護(hù)森林資源的意識(shí)。
春季去廣東，秋季去廣東和上海，家具人的參展軌跡已被廣州家具展移師上海、深圳家具展取消秋季展會(huì)等一系列變動(dòng)打亂，而4月29日北京國(guó)際家具展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京國(guó)際家具展”）第二次發(fā)布會(huì)上，居然之家、中展集團(tuán)、北京中裝建筑、偉士佳合四方達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布聯(lián)手主辦北京國(guó)際家具展，使得春看廣東展、夏看北京展、秋看上海展成為家具人的不二之選，中國(guó)家具展正在形成三足鼎立的新格局。
北京家具展忽生變局
4月29日下午，北京國(guó)際家具展舉行第二次新聞發(fā)布會(huì)，此時(shí)距離2015年10月首次發(fā)布在北京打造國(guó)際級(jí)家具展會(huì)計(jì)劃已過去6個(gè)月，距離7月1日首屆北京國(guó)際家具展正式亮相僅余62天。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)讓本已塵埃落定的北京國(guó)際家具展忽生變局。
第一次新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，主角由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)三個(gè)清一色的行業(yè)協(xié)會(huì)組成，第二次新聞發(fā)布會(huì)上，主角卻變得背景各異：既有每年承辦幾十場(chǎng)國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)、坐擁中國(guó)國(guó)際展覽中心新老兩館的中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司，又有深耕22年、將北京建博會(huì)打造成國(guó)內(nèi)三大建材展之一的北京中裝建筑展覽有限公司，還有承辦了15屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)的北京偉士佳合展覽策劃有限公司，而最引人注目的莫過于獲得11次“北京十大商業(yè)品牌”的家居賣場(chǎng)品牌居然之家也介入其中：居然之家不僅與北京國(guó)際家具展其他三個(gè)主辦方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定共同打造北京國(guó)際家具展，董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋還親自掛帥，擔(dān)任組委會(huì)主席。
“搞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的居然之家，能關(guān)心、關(guān)注展會(huì)是創(chuàng)新的舉動(dòng)，通過展會(huì)，讓更多業(yè)內(nèi)品牌變成社會(huì)品牌。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺在開場(chǎng)的演講中，表達(dá)了行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)居然之家加入北京國(guó)際家具展的認(rèn)同與期待。家具品牌商對(duì)此也表示樂觀?！拔矣X得現(xiàn)在展覽上只有經(jīng)銷商是不夠的，還要向消費(fèi)者進(jìn)行品牌展示，居然之家擁有大量的終端客戶資源，能夠讓更多的終端消費(fèi)者都來展會(huì)，這對(duì)企業(yè)來說是很好的事情。”華日家居董事長(zhǎng)周旭恩表示。
率領(lǐng)居然之家深度介入家具展，汪林朋也有自己的謀劃：北京國(guó)際家具展“高端、綠色、創(chuàng)新、精品”的定位，與居然之家倡導(dǎo)的高端、大氣、品牌化的社會(huì)形象契合，共同舉辦將有助于實(shí)現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與居然之家的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)家具生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的良性互動(dòng)。
廣東上海博弈此消彼長(zhǎng)
有著“中國(guó)家具風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣東家具展，東莞、廣州和深圳三大展的座次正在重排：曾經(jīng)一鋪難求、被業(yè)界稱做“開年第一大展”的東莞家具展，因其內(nèi)銷、自主品牌定位，如今變成一個(gè)相對(duì)低檔的本地企業(yè)展；廣州家具展由于內(nèi)部管理問題，仍處于松散狀態(tài)，品牌聚合度不夠；深圳家具展借助原創(chuàng)設(shè)計(jì)，反而后來居上，成為廣東家具展中最有品位的一個(gè)。與此同時(shí)，上海家具展正憑借其國(guó)際化定位悄然崛起，被譽(yù)為與美國(guó)高點(diǎn)家具展、意大利米蘭家具展齊名的世界三大家具展之一。
在與上海爭(zhēng)奪參展資源的過程中，與上海展同期于每年9月舉行的廣東秋季展正失去往日的風(fēng)采。深圳已經(jīng)取消了8月的家具展，僅保留春季家具展；2015年6月，廣州家具展宣布秋季展移師上海，原本備受矚目的廣東秋季家具展，僅保留以本地企業(yè)展為定位的東莞家具展。
有趣的是，2016年1月，東莞家具展宣布，為了“更好地根據(jù)內(nèi)外銷市場(chǎng)不同的特點(diǎn)提供服務(wù)”，將把秋季展提前到8月舉行，并將在9月舉辦以出口為導(dǎo)向的“中國(guó)（廣東）出口家具展覽會(huì)”，意在搶占遷往上海的廣州秋季家具展的原有資源。“廣東的春季展已經(jīng)是風(fēng)向標(biāo)了，9月廣東家具展又一年不如一年，繼續(xù)在這里做意義不大。廣州家具展移到上海去，讓參展商面臨選擇，時(shí)間那么緊湊，兩個(gè)展會(huì)都參與沒有意義，未來總會(huì)有個(gè)結(jié)論。但無論如何，上海成為秋季家具展的風(fēng)向標(biāo)已經(jīng)是毫無懸念了?！币晃粫r(shí)常出席各大展會(huì)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)于廣東與上海的博弈如此評(píng)價(jià)。
在上海與廣東家具展的博弈中，此消彼長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，廣東展退化為以春季展為主，上海展則在秋季展中崛起，同時(shí)給北京展在夏季亮相提供了機(jī)會(huì)。
北京展插位形成三足鼎立
盡管上海和廣東家具展正上演著“鷸蚌相爭(zhēng)”的戲碼，但北京國(guó)際家具展究竟能否成為得利的漁翁，尚不得而知。
“產(chǎn)地不集中、展館不完善、市場(chǎng)不活躍”，朱長(zhǎng)嶺在北京國(guó)際家具展首次發(fā)布會(huì)上總結(jié)的北京辦家具展三大難題仍尚未解決。“上海和廣東都有超過40萬平方米的展廳，而北京只有10萬平方米的展廳，展廳規(guī)模將成為限制北京國(guó)際家具展的最重要的瓶頸。”中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司副總裁姚瑞表示，中展集團(tuán)正在加速中國(guó)國(guó)際展覽中心新館二期的建設(shè)，爭(zhēng)取盡快擴(kuò)大展館。
剛剛結(jié)束的第37屆廣州家具展展覽規(guī)模達(dá)75萬平方米，而首屆北京國(guó)際家具展預(yù)計(jì)面積僅為7萬平方米，規(guī)模差距懸殊。另一方面，與已有30余屆辦展經(jīng)驗(yàn)的廣東家具展和即將舉辦第22屆的上海家具展相比，北京國(guó)際家具展面臨著認(rèn)知度低的挑戰(zhàn)。
龐大且日趨成熟的北方家具市場(chǎng)、北方家具商和消費(fèi)者對(duì)北京家具展的需求，則是北京國(guó)際家具展在這場(chǎng)博弈中最重要的籌碼。“通過這個(gè)平臺(tái)，深度開發(fā)挖掘北方市場(chǎng)，包括北京、華北、東北，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士為北京國(guó)際家具展描繪了一幅美好前景。
四方資源的結(jié)合，也將助力北京國(guó)際家具展的突圍。在發(fā)布會(huì)上，姚瑞將“北京緣何缺失國(guó)際家具展”這一問題的答案概括為“沒有將優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵資源集合起來”。汪林朋則坦言這一問題已困擾自己多年，定位高端、匯集各方資源共同打造家具展，正是他多年思索找到的解決方案。“今年米蘭展上我對(duì)北京國(guó)際家具展做了宣傳和推銷，相比在廣東、上海舉辦的家具展會(huì)，米蘭家具展主席、高點(diǎn)家具展主席和國(guó)外知名企業(yè)對(duì)在北京舉辦國(guó)際性家具展更感興趣?！痹诎l(fā)言的最后，汪林朋以其一貫的激情鼓勵(lì)在座觀眾。
選擇在夏季舉行，北京展在廣東春季展、上海秋季展中間插位進(jìn)入，形成春看廣東展、夏看北京展、秋看上海展的新格局，中國(guó)家具展會(huì)三足鼎立或許并非空穴來風(fēng)。
（來源：北京商報(bào)）
