如果你是收納控這個家你得看看\家具行業(yè)的“價格戰(zhàn)”，到底還能打多久？
輕松自在的混搭，視線所及之處盡是生活里點點滴滴的經(jīng)歷與回憶。何必費心進行處女座式的收納，別出新裁的混合，就能自成一格。
一走進客廳，可以看見整個客廳沒有什么過多繁雜的設(shè)計，只有簡單的長沙發(fā)和單人沙發(fā)。
客廳的另一面墻的整體空間是以書墻為主體，木作而出的變化線條展示出專屬于業(yè)主的讀書墻。讀書墻上也有不少的收納空間。
從這個角度看客廳，整個空間都很空闊很整潔。只有簡簡單單的一盞經(jīng)典燈具，反而為空間增加了不少點綴之處。
主人對于家的整個空間要求的是一種回家后就放松的感覺，主人也是一個收納控，一整面墻體的收納閣滿足了業(yè)主的這一需求。
進入廚房，鋼琴烤漆吊柜加上廚具收納，藉由茶色烤漆玻璃過渡，帶出由淺入深的色彩變化，也讓廚房清理更為容易。
因為空間條件有限，設(shè)計師做了個步入式衣柜先小小滿足一下，借用一點小房間的面積，在大房間做出一個走入式衣柜。
床頭貼心的配備了兩個閱讀燈，有各自專屬閱讀燈具，睡前想隨意涂鴉、筆記都可以釋放白天工作的壓力。
在鏡面上細(xì)心以細(xì)鐵件包框，營造出精品般的質(zhì)地，窯變出的紋路拼接讓視覺統(tǒng)合卻又豐富。
眼看開年大吉，3月開始全國的展會、定貨會等鋪天蓋地，大約10年前，家具行業(yè)的確有過相對高額利潤的輝煌時期，但自2011年以來，家具行業(yè)便呈現(xiàn)出毛利高、凈利率低的窘?jīng)r，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。大部分家具，從廠家到消費者，總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費者”的環(huán)節(jié)，而這個過程就伴隨著家具價格的不斷上漲。尤其做2017年的環(huán)保治理中，各項家具生產(chǎn)成本急劇增加。
在家具市場中，“價格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，對于家具企業(yè)來說，長久的價格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)發(fā)展的。
累死廠家
家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，家具企業(yè)的日子真的好過嗎？
家具雖價高但利潤不高的原因之一在于家具屬于耐消品，使用周期長，一般家庭買回家具后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購的機會很少；原因之二則是大賣場銷售模式使得租金成本高居不下；原因三企業(yè)的運營費用，物流成本、人工成本、廣告促銷費等持續(xù)增加也加重了家具行業(yè)獲利的負(fù)擔(dān)。
到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。
此外部分家具廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。
坑經(jīng)銷商
家具行業(yè)的零售特點是終端折扣大，不少家具標(biāo)價格很高，但經(jīng)過促銷、團購等名頭的打折后，標(biāo)價與成交價相去甚遠(yuǎn)，最終成交價往往只有標(biāo)價的一半甚至更低。
家具經(jīng)銷商短期來看成本下降，產(chǎn)品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實體店最注重品質(zhì)、信譽以及買家的購物體驗。導(dǎo)購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷商加分。但是，如果家具建材實體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽沒了，再好的售后也不管用。賣一件家具，流失N個客戶，經(jīng)銷商生意之路很快會走向終結(jié)。
坑客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。
為什么兩件相同材質(zhì)款式看上去也差不多的紅木家具價格竟能相差幾倍，甚至十幾倍？也有人會說，價格相差那么大，看上去又差不多，那我干嘛不買便宜的？買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。
經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，但原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
坑供應(yīng)商
要打價格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。家具供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質(zhì)低價的零配件備受歡迎。只要價格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來越低價，越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證，更不用說技術(shù)升級。長此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。至此，整個行業(yè)鏈條都被價格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。
“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實，最近幾年人人都在喊“消費升級”，這表明消費者正在買越來越貴的東西。對家具這樣的低頻次行業(yè)，企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計、提升質(zhì)量才是正途。否則，我們只能在越來越低的價格中失去客戶，累死自己。
家具微利時代已經(jīng)到來，家具人正面臨一場巨大的考驗，生存下來的家具企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機會；面臨電商的沖擊，家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。
日前，平度市民李先生撥打本報熱線88386669反映，自己購買的紅木家具開裂了，而且懂行的人看過之后，發(fā)現(xiàn)家具材質(zhì)與產(chǎn)品說明不一樣。記者了解到，很多消費者由于對紅木家具缺少了解，購買了摻假的紅木家具，造成經(jīng)濟損失。在此，業(yè)內(nèi)人士提醒消費者購買紅木家具前要掌握一定的紅木家具知識，才能做出理性判斷，從而減少不必要的經(jīng)濟損失。
購買者對紅木了解少
據(jù)李先生介紹，去年他在平度一家紅木家具店看中一款高檔紅木家具，但由于當(dāng)時店家要價30萬元，第一次購買紅木家具的李先生感到價格較高所以并沒有購買?！?0萬元雖然能拿出來，但是還是覺得有點貴，想要貨比三家，再看看?！崩钕壬f，“后來在另一家紅木店看到一款與我中意的紅木家具相似的家具，而且店家介紹材質(zhì)也差不多，要價卻只有18萬，所以我就買了下來。”據(jù)李先生介紹，剛買回家時，這套家具并沒有什么毛病，可是剛過完冬天，就發(fā)現(xiàn)家具下半部分有的地方木材開裂?！盎厝フ业昙彝素?、維修，店家根本不管?！崩钕壬鸁o奈地說，“找了一個懂行的朋友看了看，朋友說這套家具摻了假，所用材質(zhì)也與說明書上有出入。由于材質(zhì)摻假，所以這種開裂幾乎無法修復(fù)?！?/p>
日前，記者走訪了平度部分紅木家具店，發(fā)現(xiàn)很多消費者和李先生一樣，都是第一次購買紅木家具。據(jù)了解，現(xiàn)在選購紅木家具的消費者多為30歲以上的中青年人，而且這些消費者很多都是第一次購買紅木家具。記者了解到，這部分消費者中多數(shù)人對于紅木知識了解并不多?！霸谂笥鸭抑锌吹郊t木家具好看、耐用，就想給自己家也添置一套?！笔忻褛w先生說，“對于紅木知識，我自己了解得不是很多，多數(shù)都是從網(wǎng)上了解的?！薄百I紅木家具多是聽店家的介紹，只要價位合適，質(zhì)量看上去沒問題，基本上就買了?！笔忻駥O先生表示，“有時候，也會咨詢一下買過紅木家具的朋友，聽聽他們的意見?！?/p>
買紅木家具首選大品牌
據(jù)了解，紅木家具一般價格較高，所以在購買紅木家具時，切莫貪圖小便宜。記者獲悉，現(xiàn)在紅木家具的原材料價格普遍較高，制成家具之后，價格肯定會更高。記者了解到，目前，海南黃花梨舊料回收價格都在5000元～15000元/斤，甚至也有幾萬元一斤的，越南黃花梨在2000元～3000元/斤，小葉紫檀在46萬～60萬/噸，有時也高到70萬～100萬元/噸。大紅酸枝，最便宜的小料在4萬/噸，最貴的是30萬/噸。
在選購紅木家具的時候，消費者最好選擇有品牌的、值得信賴的商店、廠家、老字號。一般來講，這些家具的產(chǎn)品質(zhì)量會有保障，而且售后服務(wù)也很好，消費者可以比較放心。
這邊是樂購、樂天瑪特、家樂福等外資零售巨頭陸續(xù)撤離中國市場，那邊是些外資零售企業(yè)仍然看好中國消費的潛力，希望通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足多樣化、品質(zhì)化、個性化的消費需求，進一步拓展中國市場。
日前，日本最大的家居連鎖店:株式會社NITORI集團(以下簡稱“NITORI集團”)在滬明確宣布，他們已把全球擴張作為集團近年發(fā)展的主要目標(biāo)，“而中國是最重要的市場?！?/p>
據(jù)介紹，NITORI集團的店鋪數(shù)量將從現(xiàn)在的590家，增長到2032年的3000家，增長近5倍；而中國大陸市場的店鋪數(shù)，將從目前的38家增長的2032年的1000家，增長近30倍。
在上海，截至目前NITORI門店有5家，分別位于中山公園、七寶萬科廣場、徐家匯、蓮花路漫游城，最新一家于今年5月1日落戶在四川北路的艾尚天地。
中國零售業(yè)是一個競爭非常充分的市場，幾乎叫得出名字的國際零售業(yè)巨頭均已悉數(shù)到達，在家居行業(yè)，既有宜家、無印良品等國際巨頭，又有月星、紅星美凱龍等國內(nèi)大鱷，NITORI集團此時到來，勝算幾何？
此時加碼中國市場的外資零售巨頭不在少數(shù)
從NITORI集團披露的發(fā)展計劃中，不難發(fā)現(xiàn)它對中國市場的青睞有加：截至目前，NITORI集團在全球的590家店鋪中，日本有517家店鋪，中國大陸有38家，中國臺灣有32家。這表明，目前這家集團店鋪主要集中在日本本土。
而到2032年，NITORI集團計劃全球的店鋪數(shù)達到3000家，其中，中國大陸的門店數(shù)達到1000家，中國臺灣達到100家。屆時，日本的門店數(shù)為700家，北美、南美市場相加為800家，歐洲為400家。這意味著，到2032年，中國大陸將成為NITORI集團在海外的最大市場，并超過日本本土市場的店鋪數(shù)。
事實上，無獨有偶，除了NITORI集團，還有不少國際零售業(yè)巨頭也在加碼中國市場。6月7日，世界500強、德國零售巨頭阿爾迪中國首店正式開業(yè)。阿爾迪(ALDI)在中國因商標(biāo)注冊問題，改稱“奧樂齊”，兩家店分別為：靜安體育中心店和古美生活廣場店。
6月28日，世界500強排名第一、全球零售百強排名第一的沃爾瑪旗下的會員制商超巨頭:山姆會員店在青浦趙巷開出新店，這也是時隔9年后，山姆會員店在上海開出的第二家門店，全國的第26家門店；而兩個月后的8月27日，全美第二大、全球第七大零售商Costco中國首店也將揭開面紗。
山姆會員店中國業(yè)務(wù)總裁文安德在接受媒體采訪時，信心滿滿地表示，“到2022年，山姆會員店開業(yè)(包括在建，即將開業(yè))的門店總數(shù)將增加到40-45家?！边@意味著未來3年山姆會員店在中國市場上將進入加速跑階段，從開業(yè)速度看，也是它在全球其它市場上所罕見的。
新進者的共同點：均為追求高性價比的折扣業(yè)態(tài)
加碼中國市場的山姆會員店、Costco，業(yè)態(tài)屬于“會員制超商”，它的特點是消費者需要購買售價不菲的會員卡，但商家通過大批量采購、大包裝銷售、高比例自有品牌商品等手段，提高商品的性價比，從而讓會員得到實惠。高續(xù)卡率，又讓它獲得了不菲的會員卡銷售收入。
與山姆會員店、Costco類似，NITORI集團銷售的家具家居產(chǎn)品也是以性價比高著稱。創(chuàng)始人、會長似鳥昭雄介紹說，他們的成功秘訣在于走了一條與傳統(tǒng)日本流通企業(yè)不同的道路：“傳統(tǒng)的日本流通商業(yè)模型，是站在生產(chǎn)商立場來制造商品。
生產(chǎn)商主導(dǎo)商品的供給，多環(huán)節(jié)中間商參與，導(dǎo)致成本增加。而NITORI集團奉行站在消費者立場來制造商品，準(zhǔn)確把握消費者的需求，進行商品開發(fā)，去掉中間商，有效節(jié)約成本，實現(xiàn)價格大幅下降。”有數(shù)據(jù)顯示，NITORI集團已經(jīng)取得了連續(xù)32年銷售額、利潤的雙增長。
為了確保商品的低價格，NITORI集團1985年就開始直接向海外采購，這在當(dāng)時以出口為主的日本企業(yè)里是比較少見的。但這樣做的好處顯而易見，因為可以利用周邊低廉的勞動力，廉價的原材料降低生產(chǎn)成本。
目前NITORI集團海外采購商品占比80%。此外，NITORI集團還總結(jié)出“賣得好的產(chǎn)品最先被淘汰”“留10%的空間給對手”的經(jīng)營理念。NITORI有15000個商品品項(SKU)，每一年必須更新70%。先淘汰賣得好的商品，從最熱賣的20%開始淘汰它們，因為賣得好的商品很快就有人來模仿。
另外，NITORI自有品牌商品率高達90%，但它特意留了10%給合作商品，因為這樣就可以更好地利用第三方品牌來測試市場的反應(yīng)。
值得一提的是NITORI集團獨特用人之道。它要求員工平均年齡控制在30到34歲。正因為如此，對優(yōu)秀年輕人才進行投入成為集團的策略之一。
2005年3月，似鳥昭雄私人捐助下設(shè)立的似鳥國際獎學(xué)財團成立，截至2018年度，累積資助來自中國、印度尼西亞、越南、以及亞、歐、非洲40個國家及地區(qū)的1287名優(yōu)秀來日留學(xué)生。2014年資助范圍擴大，不僅面向日本，更面向中國臺灣，越南及美國的海外在校大學(xué)生，累計資助1187名大學(xué)生。
在2017年-2018年，資助中國大學(xué)生留學(xué)人數(shù)與資金同比增長39%，資助人數(shù)從2017年的136人增加至2018年的190人，獎學(xué)金則從136萬元增長至190萬元。
不懼新零售，更是這些市場“新人”的共同特點
盡管是中國市場的“新人”，但是，在中國如今已然成為新零售的“試驗田”和“競技場”之際，不懼新零售，大膽試水也是它們的共同特點。
6月7日開出阿爾迪在德國以知名的折扣連鎖店面目亮相，在上海兩家門店，除了保留德國“基因”，如全部采用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格包裝，沒有散裝，巧妙地規(guī)避了超市較為頭痛的食材浪費的問題。
陳列均采用德國特有的拆除包裝紙箱直接上架的模式，視覺上更加整潔、清晰；商品中“ALDI奧樂齊”自有品牌比例高，雖是進口，但價格要比其他超市銷售的同類進口商品便宜，性價比較高之外，早在2017年4月，ALDI奧樂齊就已通過入駐天貓國際的跨境電商方式進行探路。
在兩家門店內(nèi)，還可在店堂內(nèi)隨處看到二維碼標(biāo)識，顧客可通過掃二維碼進入微信小程序的線上商城采購商品，在家等送貨上門，3公里內(nèi)是一小時達，江浙滬境內(nèi)是當(dāng)日達或次日達等。
NITORI集團同進入中國市場的其它日本零售企業(yè)相比，在對接新零售的“風(fēng)口”方面也比較成功。在進入中國市場后不久，它就宣布入駐天貓平臺。目前，它的天貓商城粉絲數(shù)已經(jīng)達到81萬。
除了入駐第三方電商平臺，微博、微信、直播、營銷大號等網(wǎng)絡(luò)營銷的十八般武藝，NITORI集團也均有涉及。而山姆會員店盡管實體店體量龐大，但進入中國市場以后，它對“螞蟻雄兵”式的“前置倉”模式也非常接受。
今年1月份，山姆會員店與京東到家共同宣布，雙方共建的山姆前置倉已覆蓋深圳、上海和北京三座城市，依托于山姆門店對前置倉進行補貨，能有效降低供應(yīng)鏈成本與補貨成本，雙方計劃，在2019年加速前置倉構(gòu)建，覆蓋更多城市，為更廣大的消費者提供高品質(zhì)商品1小時到家的即時消費服務(wù)。
新零售時代的到來，意味著外資零售業(yè)巨頭在中國市場的發(fā)展正進入下半場。此前，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在回應(yīng)“外資零售業(yè)撤離中國市場”一說時曾表示：“對于線上的電子商務(wù)企業(yè)與線下商超融合發(fā)展的問題，這是包括外資在內(nèi)的商業(yè)零售業(yè)發(fā)展的一種新趨勢，能夠?qū)崿F(xiàn)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)勢互補，拓展供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)空間，不僅能夠推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更能夠為消費者提供更佳的消費體驗。
商務(wù)部將繼續(xù)采取積極措施，推進線上線下互動融合發(fā)展，推動我國消費轉(zhuǎn)型升級?！边@句話意味著，只要把“風(fēng)口”變成突破口，中國市場依然充滿機遇。
