如何買紅木?論壇話你知\王滿蒞臨中山大涌鎮(zhèn)深入考察紅木家具企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
紅木家具如何發(fā)展?如何買到好的紅木家具?
近日,在(大涌)紅木文化博覽城,舉行中山科協(xié)論壇:—“紅木發(fā)展與創(chuàng)新”論壇,邀請相關專家,為紅木家具行業(yè)建言獻策。
嘉賓們表示,紅木家具設計要融入到現(xiàn)代生活,形成獨特的風格,用良工美材關懷生活方式。企業(yè)在追求效益上要注意五點,即提高木材利用率,提高勞動生產(chǎn)率,降低生產(chǎn)周期,減少庫存,防止木材價格大幅波動對自己的影響。中國消費者非常信任與追求品牌,紅木家具企業(yè)要挖掘出品牌亮點,加強傳播。
10月22日,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長王滿不畏臺風海馬,不辭千里,蒞臨中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè):大涌鎮(zhèn),深入考察紅木家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
此行,在中山市大涌鎮(zhèn)黨委書記郭叢樞、黨委副書記賀修虎的陪同下,王滿會長特別蒞臨紅古軒視察。紅古軒總經(jīng)理吳赤宇先生熱情接待來賓一行。并與中山市委黨校黨委書記、常務副校長黃紅全,原中山市大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明等一起,就“紅木家具原材進一步緊缺”、“紅木家具如何健康地發(fā)展”等行業(yè)瓶頸,進行了深入的探討與交流。
考察中,郭叢樞書記詳細介紹了大涌紅木家具的用材情況、制造工藝、產(chǎn)能銷售等情況。談到紅木家具原材料的進一步緊缺時,王滿會長表示,紅木家具作為中國民族復興的一個縮影,必須響應號召,“創(chuàng)”與“新”相連,深諳工匠精神,合理利用好每一個木頭,重設計重工藝輕材質(zhì),讓行業(yè)健康有序發(fā)展。
當看到紅古軒新中式紅木的創(chuàng)新設計與大膽用材時,王滿會長不禁點贊。“紅古軒用材大膽,款式新穎,實現(xiàn)了紅木家具的華麗轉身、破繭成蝶,是紅木家具行業(yè)轉型升級的范例”。
考察中還談到了紅木家具手工與機械的有機搭配運用,王滿會長聽后非常欣慰,指出這一趨勢很好地說明了紅木行業(yè)正在加速發(fā)展。他寄望大涌紅木家具能保持這樣的發(fā)展勢頭,“這是民族文化復興與中國制造業(yè)轉型升級的路徑與希望!”
所謂縱深,必有交融。王滿會長的一席話,讓在座的每一位信心倍增、受益匪淺。此次考察雖已在激烈的探討中完美結束,但我們有理由相信,隨著紅木行業(yè)的進一步梳理、調(diào)整,紅木行業(yè)的轉型升級必能得到進一步發(fā)展。
最后,我們堅信,隨著“創(chuàng)”與“新”的相連和有機轉換,紅木家具的轉型升級將越來越明朗。
來源:中企網(wǎng)
賣紅木家具不要喋喋不休,而在于家具本身散發(fā)的味道去感染人的懷舊情緒或?qū)鹘y(tǒng)文化的欣賞。一個“靜”字體現(xiàn)了紅木家具的靈魂,她不是讓你的思緒沸騰的,而是要你去思考傳統(tǒng)文化的大境界。
賣紅木家具,在與人,不在于家具
賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學“,賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會講故事,會講生動的故事才是有學問。紅木家具不會說話,她需要人來引導和話說她的價值,從做工,雕刻,結構,美學等特色的解說,很重要。如果一個人知識面窄,賣紅木家具就是顯得“淺俗”。
靈魂的凈化,環(huán)境的凈化
試想紅木家具如果不是生產(chǎn)在文化基礎濃厚的環(huán)境中,她會有什么“味道”。人心的精華很重要,同樣一個生產(chǎn)基地如果不培養(yǎng)和制造文化的學術氛圍,那他生產(chǎn)的家具,也不會有很大價值,市場經(jīng)濟和文化經(jīng)濟并重的生產(chǎn)基地,才是贏得市場的好基礎,也是最大的叫賣點。
紅木家具需要創(chuàng)新嗎?
從明清的家具風格演變至今,紅木家具一直都在創(chuàng)新,創(chuàng)新是一種客觀的規(guī)律,但不要急于創(chuàng)新或盲目創(chuàng)新,明式家具和清式家具的風格也是一種美學文化,不要在急于創(chuàng)新中丟失先人的智慧,也不能一味的“模仿”而失去創(chuàng)新的勇氣,反而需要在一個自然的過程中演變成一種“現(xiàn)代紅木風格”。
紅木家具貴在哪里?
國內(nèi)產(chǎn)的紅木材質(zhì)很少,大多是從東南亞或非洲國家運輸而來,這些不足為貴的理由,貴就貴在制作的工藝,是中國人古代制作的智慧和傳承文化的歷史價值,紅木家具可以養(yǎng)生,可以繼承家族的感情文化,還可以顯示一種剛而強的精神寓義,等等。試問電器能用100年嗎?手機還不是一年二年都要更換,而一件紅木家具最少也可以用幾百年,你說她還貴嗎?
紅木家具是賣給誰的?
紅木家具本身就是身份和地位的象征,可不可以說“京作”的家具顯示“政客”的身份,“蘇作”的家具顯示“文人”的身份,“廣作”的家具顯示“商人”的身份呢?這也有待于考證,但總而概括之,就是賣給政界人士,商業(yè)老板,文化名人和喜歡紅木風格的愛好者,當然,紅木家具也可以進入尋常百姓家,那更顯示了國力的增強經(jīng)濟的良好發(fā)展,更體現(xiàn)了國富民強的盛世景況。
紅木家具發(fā)展前景如何?
中式文化的設計元素已經(jīng)遍布了全世界,中國的傳統(tǒng)文化也在經(jīng)濟增長,增強中發(fā)揮了巨大的作用,更影響了國外人的對中國傳統(tǒng)文化的熱烈追求和傳播,紅木家具影響重大,集實用和藝術為一體,足以說明她的發(fā)展前景無限大,有華人的地方會喜歡她,不是華人的國外朋友一定也會通過她來感受中國上下五千年的輝煌歷史。
為什么要買紅木家具?
紅木家具最重要的是顯示家的感情情結,有的人說她很喜氣,很吉祥,也有的人說她貴重,有派頭,很身份;還有人說只有她才能標榜中式傳統(tǒng)文化,等等。我以為買紅木家具就是買一面旗幟,什么旗幟呢,就是五星紅旗,這是一顆愛國的大紅心,向后世人展示中國人的血脈永遠是那么厚重和深沉,買她,就是愛她,更愛中國。
銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客!你只要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的!并且是倒背如流,張口就來的,否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌,拿把尺子量一量的話,顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了,后面你的說服力就大打折扣了!
然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導購經(jīng)常犯的大忌!只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點是很低級的銷售模式了,現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料,顧客來買的是家具,是生活用具,是生活方式!試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革,那包還能賣幾千上萬嗎?建議你學習顧問式銷售技術來賣家具,這是一個非常專業(yè)的銷售工具,在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品,而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案!
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點,要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問,發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵,你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題,新選購家具時的標準要求是什么等情況)
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導客戶建立解決方案的認識
6、輔導客戶建立解決問題的標準
7、輔導客戶選擇方案
8、引導客戶成交
以上這些只是框架,銷售是有章法的!要學好顧問銷售需要一個時間過程。采用普通銷售方式的人占90%,而銷售成功率是30%;采用顧問式銷售方式的人占10%,而銷售成功率是70%。補充下!有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是,一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案,給到顧客專業(yè)、負責的意見。千萬不能為賣家具而賣家具,不要只會推薦些貴的,只會拼命往顧客家塞貨,這是行不通的。合適的才是最好的,只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意,才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
銷售的九大信條
一、錢是給內(nèi)行人賺的:世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。
二、想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
五、沒有不對的客戶,只有不夠的服務。
六、營銷人的職業(yè)信念:要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。
九、客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。
假手第三方,將100多萬元買來的一套“海南黃花梨”家具以1300萬元賣給相交20多年的老友,“聰明人”吳某近日因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。
今年8月,秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板報警稱,去年他花1300萬元從楊某手中買下一套“海南黃花梨”家具。當時楊某介紹,這套家具用料上乘、制造年代久遠,是他好不容易搞到的“好東西”。但成交后方老板起了疑心,幾次溝通無果選擇了報警。
方老板告訴民警,楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認識。他和老吳是20多年的老友,幾年前老吳開始鼓動方老板投資古玩,并介紹楊某與方老板認識,稱楊某是一位已故收藏大師生前私人管家。方老板與楊某交往后產(chǎn)生信任感,自2014年以來經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫、瓷器等共計2600萬元。
警方調(diào)查發(fā)現(xiàn),楊某所說的已故收藏家確實在古玩行業(yè)名氣很響,但楊某當時只是已故收藏家的一名水電工,而楊某妻子則常年在他家做保姆。
此時,鑒定部門傳來消息,方老板所購那套“海南黃花梨”家具,實為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木,市面價格僅為黃花梨的十分之一左右。
面對種種證據(jù),嫌疑人老吳交代,他見老朋友方老板發(fā)達后,動起了歪心思。老吳先想方法帶方老板涉水古玩市場,再把“搞到”的古董交給楊某,由楊某聯(lián)系方老板,說成是已故收藏家生前藏品,高價賣給方老板。這幾年來方老板視若珍寶的古玩,是他假借楊某之手賣出。那套以1300萬賣出的的家具,是他花160萬元買的檀木制品。
目前,民警已將方老板從楊某處所購字畫、玉器等送交鑒定。吳某、楊某兩人因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。
(來源:南京日報)
因此,新國標不管是否增加新的樹種,對皇林苑的自身經(jīng)營影響都不會很大。但對整個行業(yè)來說,影響會非常大。據(jù)專家研究,另有一些不錯的材質(zhì)可以與紅木國標中的一些木材媲美。隨著黃、紫、紅等珍貴材質(zhì)的減少,為解決材料越來越匱乏的困境,為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展考慮,專家學者、從業(yè)人員和標準制定機構早晚會考慮增加新的樹種。
從發(fā)展的眼光看,擴大樹種范圍是必要的。對此,我們應該辯證地去理解。引入新樹種固然有其好處,但實行起來還要考慮條件是否成熟。比如,新增樹種涉及的木材繁多,它們價格差別太大,引入過急會給市場帶來混亂。其次,紅木知識目前在全社會消費者當中普及得還不夠,在對現(xiàn)有材質(zhì)還認識不清、存在各種誤區(qū)的情況下,貿(mào)然增加新樹種可能適得其反。
總之,我們歡迎紅木家具新國標的問世,同時對于新樹種、新材質(zhì),應有一個逐步檢驗和認識的過程。
理性判斷紅木市場走勢
消費者和部分從業(yè)者對眼下紅木市場有不同看法。有人持觀望態(tài)度,不敢出手;有人繼續(xù)看好紅木,堅定買入。該怎樣看待未來走勢?
紅木市場行情與大的經(jīng)濟環(huán)境分不開,但也會受一些外部因素影響。比如有時候一些不負責任的“小道消息”,會對市場造成階段性影響。排除外部干擾后,理性分析紅木市場走勢,我一直抱著樂觀的態(tài)度。
首先是資源的稀缺性。紅木是一種珍貴的資源品,既有稀缺性,制作成家具后又有文化承載和極高的藝術性,與其他高端資源品近年的價值升幅相比,潛力依然很大。材質(zhì)的稀缺性方面,目前的黃花梨已經(jīng)達到了一個極致,未來幾年,紫檀和老紅酸枝也會面臨同樣的處境。由于原產(chǎn)國存量減少、國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)和高端市場需求增加,紅酸枝三五年內(nèi)會趕上原來紫檀的價格。
其次是投資升值空間?,F(xiàn)在不少人只看到了房地產(chǎn)調(diào)控的副作用,但在房地產(chǎn)、股市投資搬家的同時,還應該看到有不少資金已經(jīng)轉戰(zhàn)紅木市場。好的紅木家具作為藝術品,與古玩、字畫相比,還有很大升值空間。投資收藏紅木家具,現(xiàn)在仍是一個很好的時機。
本報泰安9月27日訊(記者陳新)魯先生花七千元錢在光彩大市場買到一套“紅木”茶臺,用了不到一個月,發(fā)現(xiàn)茶臺桌面邊緣掉漆變色。他與商家協(xié)商退貨,但商家表示只同意修,不同意退貨。
在魯先生經(jīng)營的茶葉店內(nèi),放著一套“紅木”茶臺。妻子陳女士說,茶臺是花7000元從光彩大市場“華夏一品”專賣店,8月20日買來的、有售貨單。
“9月12日那天我坐在桌邊,突然發(fā)現(xiàn)桌邊露出一塊白色,心想這是怎么了,就用手摳了摳,發(fā)現(xiàn)桌面掉漆,里面的木頭是白色的,根本不是紅木。”陳女士說。
記者看到,茶桌呈紅色、桌面帶有檀木木紋,掉漆部分內(nèi)部白色,具體什么材質(zhì)不好判斷,掉漆部分周圍的漆也是一摳就掉?!爱敃r商家說,這是紅木的正品,沒想到能是這樣”,陳女士說。發(fā)現(xiàn)茶臺掉漆后,她又檢查了一下其他細節(jié),發(fā)現(xiàn)有的地方漆都沒噴勻。茶臺無任何標識證明生產(chǎn)廠家及所屬品牌,也沒有出廠合格證。
發(fā)現(xiàn)問題后,陳女士和丈夫馬上找商家溝通,希望退貨。但是商家對他們“態(tài)度很不好,拒絕溝通”。賣家李女士稱消費者提出的退貨要求很無理,“可以維修,但是不能退貨”。
陳女士訂貨合同上注明,因商品質(zhì)量出現(xiàn)問題的,按《省家具協(xié)會三包規(guī)定》。記者查詢山東省家具產(chǎn)品“三包”責任暫行規(guī)定了解到,銷售者應向消費者提供家具應當出具有效的發(fā)票和三包憑證。家具自交貨之日起30日內(nèi)發(fā)生嚴重質(zhì)量問題,消費者可選擇退貨、換貨或修理。家具自交貨之日起60日內(nèi)有以上所列情況者,可選擇換貨或者修理。
目前,魯先生已經(jīng)向光彩大市場和岱岳區(qū)工商局反映了情況,光彩大市場負責人邵經(jīng)理稱她了解情況后再答復。岱岳區(qū)工商局負責人表示,已經(jīng)將情況轉到工商所處理。
(陳新)
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