如何賣好紅木家具？\南京市民花1300萬買黃花梨古董家具竟是黃檀冒充的
賣紅木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散發(fā)的味道去感染人的懷舊情緒或?qū)鹘y(tǒng)文化的欣賞。一個“靜”字體現(xiàn)了紅木家具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統(tǒng)文化的大境界。
賣紅木家具，在與人，不在于家具
賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學(xué)“，賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學(xué)問。紅木家具不會說話，她需要人來引導(dǎo)和話說她的價值，從做工，雕刻，結(jié)構(gòu)，美學(xué)等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。
靈魂的凈化，環(huán)境的凈化
試想紅木家具如果不是生產(chǎn)在文化基礎(chǔ)濃厚的環(huán)境中，她會有什么“味道”。人心的精華很重要，同樣一個生產(chǎn)基地如果不培養(yǎng)和制造文化的學(xué)術(shù)氛圍，那他生產(chǎn)的家具，也不會有很大價值，市場經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)并重的生產(chǎn)基地，才是贏得市場的好基礎(chǔ)，也是最大的叫賣點。
紅木家具需要創(chuàng)新嗎?
從明清的家具風(fēng)格演變至今，紅木家具一直都在創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種客觀的規(guī)律，但不要急于創(chuàng)新或盲目創(chuàng)新，明式家具和清式家具的風(fēng)格也是一種美學(xué)文化，不要在急于創(chuàng)新中丟失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去創(chuàng)新的勇氣，反而需要在一個自然的過程中演變成一種“現(xiàn)代紅木風(fēng)格”。
紅木家具貴在哪里?
國內(nèi)產(chǎn)的紅木材質(zhì)很少，大多是從東南亞或非洲國家運輸而來，這些不足為貴的理由，貴就貴在制作的工藝，是中國人古代制作的智慧和傳承文化的歷史價值，紅木家具可以養(yǎng)生，可以繼承家族的感情文化，還可以顯示一種剛而強的精神寓義，等等。試問電器能用100年嗎?手機還不是一年二年都要更換，而一件紅木家具最少也可以用幾百年，你說她還貴嗎?
紅木家具是賣給誰的?
紅木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以說“京作”的家具顯示“政客”的身份，“蘇作”的家具顯示“文人”的身份，“廣作”的家具顯示“商人”的身份呢?這也有待于考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業(yè)老板，文化名人和喜歡紅木風(fēng)格的愛好者，當(dāng)然，紅木家具也可以進(jìn)入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，更體現(xiàn)了國富民強的盛世景況。
紅木家具發(fā)展前景如何?
中式文化的設(shè)計元素已經(jīng)遍布了全世界，中國的傳統(tǒng)文化也在經(jīng)濟(jì)增長，增強中發(fā)揮了巨大的作用，更影響了國外人的對中國傳統(tǒng)文化的熱烈追求和傳播，紅木家具影響重大，集實用和藝術(shù)為一體，足以說明她的發(fā)展前景無限大，有華人的地方會喜歡她，不是華人的國外朋友一定也會通過她來感受中國上下五千年的輝煌歷史。
為什么要買紅木家具?
紅木家具最重要的是顯示家的感情情結(jié)，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份;還有人說只有她才能標(biāo)榜中式傳統(tǒng)文化，等等。我以為買紅木家具就是買一面旗幟，什么旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向后世人展示中國人的血脈永遠(yuǎn)是那么厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。
銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客!你只要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的!并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說服力就大打折扣了!
然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導(dǎo)購經(jīng)常犯的大忌!只會介紹材料、工藝。我認(rèn)為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點是很低級的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式!試想賣LV包的導(dǎo)購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎?建議你學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具，這是一個非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案!
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(這點很關(guān)鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況)
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識
6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)
7、輔導(dǎo)客戶選擇方案
8、引導(dǎo)客戶成交
以上這些只是框架，銷售是有章法的!要學(xué)好顧問銷售需要一個時間過程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%;采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補充下!有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負(fù)責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而賣家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
銷售的九大信條
一、錢是給內(nèi)行人賺的:世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
九、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
假手第三方，將100多萬元買來的一套“海南黃花梨”家具以1300萬元賣給相交20多年的老友，“聰明人”吳某近日因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。
今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板報警稱，去年他花1300萬元從楊某手中買下一套“海南黃花梨”家具。當(dāng)時楊某介紹，這套家具用料上乘、制造年代久遠(yuǎn)，是他好不容易搞到的“好東西”。但成交后方老板起了疑心，幾次溝通無果選擇了報警。
方老板告訴民警，楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認(rèn)識。他和老吳是20多年的老友，幾年前老吳開始鼓動方老板投資古玩，并介紹楊某與方老板認(rèn)識，稱楊某是一位已故收藏大師生前私人管家。方老板與楊某交往后產(chǎn)生信任感，自2014年以來經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫、瓷器等共計2600萬元。
警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊某所說的已故收藏家確實在古玩行業(yè)名氣很響，但楊某當(dāng)時只是已故收藏家的一名水電工，而楊某妻子則常年在他家做保姆。
此時，鑒定部門傳來消息，方老板所購那套“海南黃花梨”家具，實為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木，市面價格僅為黃花梨的十分之一左右。
面對種種證據(jù)，嫌疑人老吳交代，他見老朋友方老板發(fā)達(dá)后，動起了歪心思。老吳先想方法帶方老板涉水古玩市場，再把“搞到”的古董交給楊某，由楊某聯(lián)系方老板，說成是已故收藏家生前藏品，高價賣給方老板。這幾年來方老板視若珍寶的古玩，是他假借楊某之手賣出。那套以1300萬賣出的的家具，是他花160萬元買的檀木制品。
目前，民警已將方老板從楊某處所購字畫、玉器等送交鑒定。吳某、楊某兩人因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。
（來源：南京日報）
斐依
紅木家具作為中國傳統(tǒng)文化的載體之一，正被越來越多的消費者所喜愛。如今紅木家具產(chǎn)品豐富，不同的產(chǎn)品分層可滿足不同消費群體的喜好。但當(dāng)前市場上的很多產(chǎn)品以假亂真、以次充好讓消費者無所適從，如何選購紅木家具，怎樣辨別產(chǎn)品有無摻白皮備受消費者關(guān)注。
何為“白皮”
有意選購紅木家具的消費者中，有不少人對“白皮”兩字還是陌生的?！鞍灼ぁ笔撬追Q，規(guī)范的名稱是“邊材”?！斑叢摹毕鄬τ凇靶牟摹倍?，邊材，即樹木心材之外樹皮以內(nèi)的部分，二者有明顯的區(qū)分。以大多紅木樹種為例，心材部分顏色深，而邊材部分顏色明顯變淺，由于心材與邊材區(qū)分相當(dāng)明顯，故而稱“白皮”。
“白皮”使用的兩種說法
在紅木家具制作過程中，能否使用邊材一直存在不同說法。一方認(rèn)為，紅木家具是高檔產(chǎn)品，邊材的使用會降低質(zhì)量。此外，《紅木》國標(biāo)中明確指出：“紅木，是指木材的心材部分?！奔t木家具所用材料為“紅木”，而紅木特指心材，邊材則應(yīng)不屬于紅木；而另一方則認(rèn)為，可以使用邊材。理由是“紅木是稀缺資源，應(yīng)該盡最大可能物盡其用”。但可以肯定的是，“白皮”的使用可以增大紅木家具蟲蛀幾率，因為邊材是樹木用于輸導(dǎo)樹液、傳遞和貯藏營養(yǎng)的部分，心材是“死木”，邊材是“活木”，因此易招蟲蛀，同時密度等指標(biāo)也不及心材，如果把邊材也算做是“紅木”，那將大大降低紅木的質(zhì)量。
能否使用“白皮”
依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)中，“產(chǎn)品正視面的用材應(yīng)無邊材；其他部位零部件表面的邊材面積含量，應(yīng)不超過該零件表面積1/10（寬度小于8mm的邊材不計）?！贝送?，“蟲蛀木材應(yīng)經(jīng)殺蟲處理并經(jīng)修補，不應(yīng)使用仍有活蟲侵蝕的木材。”因為《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)中列舉的“深色名貴硬木”包括有《紅木》國標(biāo)中的33種木材，因此紅木家具也可稱之為深色名貴硬木家具，所以紅木家具可以使用邊材，但必須嚴(yán)格限定在標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。
不過，一些對待產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)苛的商家依然保持對“白皮”的零容忍，尤其是立志做出可以傳承的紅木家具產(chǎn)品的商家，從選材之初就十分嚴(yán)苛。所以說紅木家具的選購不能一味追求低價，更應(yīng)該關(guān)注品質(zhì)。
如何看出摻雜“白皮”
提到可以傳承的紅木家具，材質(zhì)和工藝是基礎(chǔ)，選材應(yīng)是先決條件。有專家表示，可以通過3種方法對摻雜“白皮”進(jìn)行判斷。
首先，看顏色。紅木制品在未上油漆前，呈棕色、紫紅、紫黑、黑色，而白皮顏色則很淡，接近白色，沒有上漆、上蠟之前，幾乎一眼便可區(qū)分開來。
第二，看外觀。如果是名貴紅木制成的成品家具，加工一般不可能用黑紅等深色打底，通常是經(jīng)仔細(xì)整理后，用清漆或打蠟，讓花紋充分顯露出來，以保持欣賞價值。
第三，看紋路。白皮是包裹心材的部分，其紋路很淺，所以在與心材相接的地方，紋路差別很大。如果發(fā)現(xiàn)木材紋路之間的紋理呈現(xiàn)很大差異，或者某處無紋路時，就很可能是摻雜白皮。
2020年8月23日，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會在北京組織專家對株洲新時代宜維德環(huán)?？萍加邢薰狙邪l(fā)的“人造板工業(yè)干燥尾氣濕法靜電除塵系統(tǒng)”進(jìn)行了新產(chǎn)品鑒定。
該系統(tǒng)提供濕法靜電除塵系統(tǒng)凈化人造板工業(yè)干燥尾氣，采用兩級處理技術(shù)路線，利用多孔彎曲的均風(fēng)裝置使尾氣均勻上升，采用蜂窩型陽極增大靜電吸附有效面積；提供旋轉(zhuǎn)輥篩和溶氣高效氣浮水處理循環(huán)系統(tǒng)，系統(tǒng)運行清潔。處理后顆粒物排放濃度可低于10mg/Nm3，顆粒物去除效果明顯。鑒定委員會一致認(rèn)為該系統(tǒng)具有一定的創(chuàng)新性，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
想要買到一件有價值的古典紅木家具，首先，要清楚自己夠買的動機，古典家具的概念目前包括兩大類別，一是屬收藏范疇的舊式家具;一是屬實用范疇的仿古式家具。這便決定了購買者的兩個目的：保值收藏和使用欣賞。
在收藏古典紅木家具時，必須得有足夠充裕的資金，還得有老到的經(jīng)驗!收藏需長期占用資金，因古家具源頭是賣一件少一件只漲不跌，明、清古家具不但貨俏價揚，而且仿明、清古家具也是行情一路看漲，因為原材料奇缺，收購舊家具也十分不易，而古典家具不菲的身價也將是一筆不小的支出;古董業(yè)的博大精深又給它的行業(yè)規(guī)范帶來了難度，收益與風(fēng)險并存，行家有時亦難免走眼。
古典家具的年代基本上可以從材料上確定，明式家具以黃花梨木為主，極少使用其他木材。而黃花梨木家具，又以桌椅、櫥柜較多，沒有鑲嵌和雕鏤，只有極少雕刻。由于明末清初黃花梨木的困乏，而改用紫檀木加工制作。紫檀木家具大件甚少，木材寬一般不過八寸，木材材質(zhì)好，雕刻的較少，不做鑲嵌。
古典家具的漸漸走俏，使一批信譽好、資金雄厚的廠家脫穎而出。這些企業(yè)因知名度高、信譽好，無論是購買古典家具還是仿古家具，都有較好的質(zhì)量。除了較可靠的廠家外，各大古舊家具市場也是選擇家具的場所。
家，是我們每天停留時間最長的地方，也是我們和家人親密相處的空間，所以在裝修新家時，我們總是慎之又慎，衡量比對，不光建材要反復(fù)挑選，家具也要仔細(xì)考察，但是有時候家具卻隱含著我們沒注意到的隱患，今天，教大家如何規(guī)避家具的潛在隱患。
一、家具常見的問題：
1.新買的家具總有些刺鼻的異味
業(yè)主在購買家具，尤其木作家具，注意家具的板材組成，看是實木還是板式家具，如發(fā)現(xiàn)家具有強烈的異味，建議不要購買。在行業(yè)內(nèi)，環(huán)保等級較好的分別是F4星和E0級的板材，F(xiàn)4星甲醛釋放限量平均值不能超過0.3mg/L，而E0級甲醛釋放限量平均值不能超過0.5mg/L。
2.家具使用不久出現(xiàn)松動、開膠等變形現(xiàn)象
家具的銜接一般為榫卯結(jié)構(gòu)，如果家具生產(chǎn)商工藝不過關(guān)，就會出現(xiàn)家具連接不緊密、金屬件固定不牢等現(xiàn)象，長期使用，會給家居環(huán)境留有隱患。
3.家具連接處出現(xiàn)開裂、蟲蛀等現(xiàn)象
好的木器漆能夠很好地包裹保護(hù)家具，讓家具持久鮮亮，但是劣質(zhì)的油漆不僅會散發(fā)濃烈的異味，還會導(dǎo)致家具因防護(hù)不當(dāng)引發(fā)開裂蟲蛀等形變。
二、如何規(guī)避家具的潛在隱患?
1.購買家具比對樹種或板材
一般來說，原木家具和實木家具會比板式家具環(huán)保，但是原木家具性能不及實木家具穩(wěn)定，另外木材的硬度、濕度等因素都會影響家具的使用壽命，在木材中，椴木、非洲輕木、白胡桃木、黃楊木等樹種硬度較差。濰坊瑪格告訴大家，瑪格全屋定制的主材為美國進(jìn)口的紅橡、白蠟、赤楊、櫻桃木等樹種，硬度較好，比較穩(wěn)定。
2.家具的外觀和木紋也很重要
在購買家具時，如果是實木家具，可以檢測含水率、木紋清晰程度、表面光滑程度，氣味是否異常等;如果是板式家具，要檢查封邊是否嚴(yán)謹(jǐn)，五金件是否松動，貼面紋理是否一致等。如果為涂漆家具，濰坊瑪格建議大家還要檢查油漆是否光滑、沒有皺痕等現(xiàn)象。
3.測試家具的穩(wěn)定性
在挑選家具時應(yīng)該測試家具的承重性和穩(wěn)定性，消費者最好進(jìn)行親身體驗，晃動或者拖動椅子等，看榫槽連接位置是否有松動，是否有明顯的噪音，如果家具只是以小螺釘或者膠水固定，濰坊瑪格建議大家不要購買。
4.檢查家具表面的木器漆
木器漆能夠更好地保護(hù)家具，但是劣質(zhì)木器漆或含有游離甲醛等大量有害物質(zhì)，一般來說，油性漆硬度更高、豐滿度更好，但是水性漆環(huán)保性更好。注意，在選擇家具時，有強烈味道的，建議不要購買。
為了降低家具的安全隱患，不僅要在購買時仔細(xì)挑選，在日常養(yǎng)護(hù)中也要注意，提醒大家：如家具要使用干布定時清潔;不要將家具放在太過潮濕的環(huán)境，以免受潮霉變;也不要將家具放在太陽下暴曬或火爐邊烘烤，否則木材易開裂，油漆易起皮掉落。
