雞翅木在紅木中的地位頗為尷尬，論豪華比不上紫檀;論奢靡比不上金絲楠;論富貴比不上黃花梨;論典雅比不上紅酸枝……這就造成了雞翅木家具價格一直處于中低檔水平。然而，隨著近年來珍貴木種數(shù)量的迅速下滑，雞翅木作為替代紅木之一也開始在家具市場上嶄露崢嶸。

雞翅木不像其他實木那樣雍容華貴，但因其特別明顯和獨特的紋理，備受小資群體的喜愛，其木質(zhì)紋理分明、顏色略黃、韌性好、粗纖維，不易腐爛，不會生蟲，其木質(zhì)家具能做成各種不同有檔次有風格的家具。再加上略顯小資的價格，更是時下年輕人追求復古家具的首選。

紅木為硬木，可分為五屬八類33種。一套相同類型的紅木家具，價格差距能達到上百倍。按不同材質(zhì)的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、印尼小葉紫檀等;第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來隸屬為第四梯隊的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價倍漲，成為第二梯隊中的一員;第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等;第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。梯隊越靠前，價值越高。

對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為高大上的家具品類外，更在意其適中的價位;對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關注焦點。當然從消費者數(shù)量上看，前者明顯大于后者。在不同材質(zhì)的紅木家具中，雞翅木由于物美價廉，在市場上的占有率非常高。

市面上常見的雞翅木有非洲雞翅木和緬甸雞翅木，中國的北方也有少量的雞翅木，人們稱作鐵刀木。當然，雞翅木家具價格也與其本身的優(yōu)缺點有關。

優(yōu)點：雞翅木家具有顯著獨特的紋理，質(zhì)量非常不錯，而且不生蟲。用雞翅木做出來的家具看上去很有檔次，很受儒雅人事的喜愛，而且雞翅木家具很有藝術感，放在家具中絕對能夠彰顯主人的品味。

缺點：雞翅木家具價格相對來說比較貴一些，而且現(xiàn)在新的雞翅木家具木質(zhì)粗糙，木絲有時容易翹裂起茬。而且雞翅木家具雕刻稍微有一些難度，所以市面上很少有成套的雞翅木家具。知木網(wǎng)提醒廣大消費者，購買的時候除了注意雞翅木家具價格還要學會辨認雞翅木的真假!真的雞翅木非為老雞翅木和新雞翅木，明清的家具都是用的老雞翅木，木色比較灰，紋理不是很明顯，只能勝任一般的雕刻;新雞翅木一般是清代晚期的家具，纖維粗，韌性好，不宜雕刻，顏色略黃，紋理分明，一般在購買的時候都要認準雞翅木家具的物理性能。

9月10日，尼日利亞原木的主要出口港拉格斯封關。據(jù)悉，此次封關的表面誘因是海關關長換人，卡車司機罷工，還有交通部門新政策白天不允許卡車上路等。
而據(jù)了解，其最根本的原因是根據(jù)尼日利亞的法規(guī)，未經(jīng)深加工的原木是不允許出口的，而現(xiàn)在尼日利亞的非花出口基本都只是經(jīng)過油鋸四面切割的方料，一直以來都是打著擦邊球在出。前段時間，尼日利亞首都阿布賈派出林業(yè)等部門到拉格斯專程檢查此事，因此，導致拉格斯海關對非洲花梨木原木停止了進港及裝運。雖然此前已有幾次傳出尼日利亞封關的消息，但一直都是“封而不關”，這次封關來的非常突然，在傳出封關消息沒有幾天之后，在9月10日“狼真的來了”，不僅港外的不再進港，即使是已經(jīng)進港的，大多也都停止了裝運，為了避免滯港造成的費用，很多集裝箱又拉回了貨場把木頭卸掉。
至于什么時候能夠重新出柜，雖然各種會議不斷，拉格斯海關的、木材商協(xié)會的、阿布賈的。。。每次在會議前后都傳出馬上就能解禁的消息，但一次次的都是沒有結果的失望，到目前已經(jīng)沒有人能夠再信心十足的說什么時候能夠重新開關了，所有人都只能是在焦灼的等待著。
目前，國內(nèi)非洲花梨木在東陽、上海、張家港、河北市場等地出現(xiàn)了10%以上的上漲。包括緬甸花梨木，也因為受到邊境整頓的影響和非花的帶動而每噸上漲了千元以上。
而事實上，因為非洲花梨木有45-60天的運輸周期，現(xiàn)在的到貨均為8月份裝運的木頭，現(xiàn)在的市場價格的上漲主要是受8月份市場行情不濟尼日利亞木材商減少裝貨所產(chǎn)生的影響。
雖然會有加納、科特迪瓦、岡比亞等國家的非花補充市場，但相對于尼日利亞正常情況下每月4000柜的貨量來說，其它幾個國家的貨哪怕加足馬力的供貨無疑也只是杯水車薪而已。
根據(jù)運輸周期，即使尼日利亞今天就重新開始正常出貨，在10月底至11月底的這段時間里，都基本不會有什么新貨到達國內(nèi)市場，介時，封關對市場的影響才真正開始顯現(xiàn)。

原標題：如何賣好紅木家具

賣紅木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散發(fā)的味道去感染人的懷舊情緒或對傳統(tǒng)文化的欣賞。一個“靜”字體現(xiàn)了紅木家具的靈魂，她不是讓你的思緒沸騰的，而是要你去思考傳統(tǒng)文化的大境界。
賣紅木家具，在與人，不在于家具
賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學“，賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木家具不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。
靈魂的凈化，環(huán)境的凈化
試想紅木家具如果不是生產(chǎn)在文化基礎濃厚的環(huán)境中，她會有什么“味道”。人心的精華很重要，同樣一個生產(chǎn)基地如果不培養(yǎng)和制造文化的學術氛圍，那他生產(chǎn)的家具，也不會有很大價值，市場經(jīng)濟和文化經(jīng)濟并重的生產(chǎn)基地，才是贏得市場的好基礎，也是最大的叫賣點。
紅木家具需要創(chuàng)新嗎?
從明清的家具風格演變至今，紅木家具一直都在創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種客觀的規(guī)律，但不要急于創(chuàng)新或盲目創(chuàng)新，明式家具和清式家具的風格也是一種美學文化，不要在急于創(chuàng)新中丟失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去創(chuàng)新的勇氣，反而需要在一個自然的過程中演變成一種“現(xiàn)代紅木風格”。
紅木家具貴在哪里?
國內(nèi)產(chǎn)的紅木材質(zhì)很少，大多是從東南亞或非洲國家運輸而來，這些不足為貴的理由，貴就貴在制作的工藝，是中國人古代制作的智慧和傳承文化的歷史價值，紅木家具可以養(yǎng)生，可以繼承家族的感情文化，還可以顯示一種剛而強的精神寓義，等等。試問電器能用100年嗎?手機還不是一年二年都要更換，而一件紅木家具最少也可以用幾百年，你說她還貴嗎?
紅木家具是賣給誰的?
紅木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以說“京作”的家具顯示“政客”的身份，“蘇作”的家具顯示“文人”的身份，“廣作”的家具顯示“商人”的身份呢?這也有待于考證，但總而概括之，就是賣給政界人士，商業(yè)老板，文化名人和喜歡紅木風格的愛好者，當然，紅木家具也可以進入尋常百姓家，那更顯示了國力的增強經(jīng)濟的良好發(fā)展，更體現(xiàn)了國富民強的盛世景況。
紅木家具發(fā)展前景如何?
中式文化的設計元素已經(jīng)遍布了全世界，中國的傳統(tǒng)文化也在經(jīng)濟增長，增強中發(fā)揮了巨大的作用，更影響了國外人的對中國傳統(tǒng)文化的熱烈追求和傳播，紅木家具影響重大，集實用和藝術為一體，足以說明她的發(fā)展前景無限大，有華人的地方會喜歡她，不是華人的國外朋友一定也會通過她來感受中國上下五千年的輝煌歷史。
為什么要買紅木家具?
紅木家具最重要的是顯示家的感情情結，有的人說她很喜氣，很吉祥，也有的人說她貴重，有派頭，很身份;還有人說只有她才能標榜中式傳統(tǒng)文化，等等。我以為買紅木家具就是買一面旗幟，什么旗幟呢，就是五星紅旗，這是一顆愛國的大紅心，向后世人展示中國人的血脈永遠是那么厚重和深沉，買她，就是愛她，更愛中國。
銷售是用腦不是用嘴。你不用去忽悠顧客!你只要先了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的!并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了，后面你的說服力就大打折扣了!
然后你要記住不要犯現(xiàn)在家具導購經(jīng)常犯的大忌!只會介紹材料、工藝。我認為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點是很低級的銷售模式了，現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式!試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎?建議你學習顧問式銷售技術來賣家具，這是一個非常專業(yè)的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案!
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什么等情況)
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導客戶建立解決方案的認識
6、輔導客戶建立解決問題的標準
7、輔導客戶選擇方案
8、引導客戶成交
以上這些只是框架，銷售是有章法的!要學好顧問銷售需要一個時間過程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%;采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補充下!有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業(yè)、負責的意見。千萬不能為賣家具而賣家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
銷售的九大信條
一、錢是給內(nèi)行人賺的:世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
二、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
六、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
七、客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
八、客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
九、客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

假手第三方，將100多萬元買來的一套“海南黃花梨”家具以1300萬元賣給相交20多年的老友，“聰明人”吳某近日因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

今年8月，秦淮公安分局月牙湖派出所接到市民方老板報警稱，去年他花1300萬元從楊某手中買下一套“海南黃花梨”家具。當時楊某介紹，這套家具用料上乘、制造年代久遠，是他好不容易搞到的“好東西”。但成交后方老板起了疑心，幾次溝通無果選擇了報警。

方老板告訴民警，楊某是兩年前經(jīng)朋友老吳介紹認識。他和老吳是20多年的老友，幾年前老吳開始鼓動方老板投資古玩，并介紹楊某與方老板認識，稱楊某是一位已故收藏大師生前私人管家。方老板與楊某交往后產(chǎn)生信任感，自2014年以來經(jīng)楊某推薦入手玉器、字畫、瓷器等共計2600萬元。

警方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，楊某所說的已故收藏家確實在古玩行業(yè)名氣很響，但楊某當時只是已故收藏家的一名水電工，而楊某妻子則常年在他家做保姆。

此時，鑒定部門傳來消息，方老板所購那套“海南黃花梨”家具，實為南美伯利茲黃檀所制。這種黃檀木，市面價格僅為黃花梨的十分之一左右。

面對種種證據(jù)，嫌疑人老吳交代，他見老朋友方老板發(fā)達后，動起了歪心思。老吳先想方法帶方老板涉水古玩市場，再把“搞到”的古董交給楊某，由楊某聯(lián)系方老板，說成是已故收藏家生前藏品，高價賣給方老板。這幾年來方老板視若珍寶的古玩，是他假借楊某之手賣出。那套以1300萬賣出的的家具，是他花160萬元買的檀木制品。

目前，民警已將方老板從楊某處所購字畫、玉器等送交鑒定。吳某、楊某兩人因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

（來源：南京日報）