日均進(jìn)店客流量不足5人，買紅木家具的都去哪了？\紅木市場年底難現(xiàn)回升
今年紅木市場冷淡已經(jīng)是不爭的事實。
據(jù)記者走訪各大市場了解到，像中山，一家上千方的店面，周六日進(jìn)店客戶竟然只有兩批，其他很多賣場的專賣店，周一到周五，日均客流量甚至不足5人。
照理說，往年再遇冷，都不會出現(xiàn)如此極端的情況。再加上，各大調(diào)查和報告都顯示，國人對包括紅木家具的中式家具是越發(fā)喜愛與認(rèn)可的。
《2018中國新中產(chǎn)家居消費指數(shù)報告》顯示，中式風(fēng)格超越了風(fēng)靡了多年的高冷北歐風(fēng)格，69%的人喜歡簡約風(fēng)格；33%的人喜歡中式風(fēng)格；28%的人喜歡北歐風(fēng)格；在裝修材質(zhì)上，18%的人喜歡紅木材質(zhì)。
以上的強烈對比，正是大部分從業(yè)者揪心和焦慮的根源：明明是越來越多的需求和目標(biāo)客戶，為什么到了終端的店面呈現(xiàn)如此極端？就好比每年有8億多人要坐高鐵，但卻有一個通車7年、日均客流不足8人的站點隨時要被迫關(guān)停。
買紅木家具的人都去哪了？
十個紅木人，八個都在問這個問題。
其實目標(biāo)客戶一直都在，但大部分都被截流了。
第一種是展會和工廠直銷截流。
這種廠家喜歡借展會時機出現(xiàn)，將客戶直接引到廠家和門店。像每年舉辦東莞名家具展、中山紅博會、新中式紅木展期間，很多企業(yè)都會在這個時間段自行舉辦招商會、直購會等，直接邀請經(jīng)銷商到廠和門店洽談。
這種形式，除了搶占展會的部分流量，同時也能精準(zhǔn)邀約經(jīng)銷商。經(jīng)過封閉式的一輪包括品牌和產(chǎn)品詳解、展廳工廠調(diào)研、優(yōu)惠政策發(fā)布，往往還有營銷管理培訓(xùn)的輸入，很多經(jīng)銷商會直接現(xiàn)場訂購或加盟，其他沒有做足充分準(zhǔn)備的廠家，這一輪下來，已經(jīng)損失很大一部分流量。
第二種是廠家百度關(guān)鍵詞競價截流。
線上的流量競爭遠(yuǎn)比想象中激烈，那真的叫做“直接到家門口搶客人”。有的企業(yè)瞄準(zhǔn)大品牌、熱門展會等在互聯(lián)網(wǎng)上的高頻搜索詞來截流。比如搜索“年年紅”，點擊標(biāo)題有“年年紅”字眼的鏈接，打開卻是不知名品牌的電商官網(wǎng)，還有一些品牌在新中式紅木展舉辦期間，搶占“新中式紅木展”這個關(guān)鍵詞，一部分流量也進(jìn)到他們的網(wǎng)站。
競爭對手已經(jīng)在“家門口”了，很多人卻還沒有發(fā)現(xiàn)或正視。譴責(zé)這些企業(yè)不厚道吧，但你又控制不了。可以預(yù)測，依然會有部分消費者因為價格，放棄原本考慮的大品牌，轉(zhuǎn)而買更便宜的家具。
第三種是電商截流。
消費者的消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)了巨大的變化。以前消費者買家具是“賣場選風(fēng)格→全程比價→門店砍價→成交”的模式，但隨著生活娛樂和消費習(xí)慣變化，現(xiàn)在大部分消費者已經(jīng)是“網(wǎng)上看風(fēng)格→網(wǎng)上查口碑→網(wǎng)上鎖定品牌→線下看貨成交”的模式，互聯(lián)網(wǎng)引流成為各品牌的兵家必爭之地。
線上圈定目標(biāo)品牌，再到實體店體驗，最終選擇十有八九就在其中。線上截流的威力在于搶占人們的心智和認(rèn)知，這些都造成入店率的直線下降。
此外，紅木家具電商銷售，也慢慢初見端倪。已經(jīng)有越來越多的消費者開始選擇在線上對比和購買紅木家具。據(jù)2018年京東618促銷活動統(tǒng)計到，今年新中式家具銷售額達(dá)到去年的10倍，紅木家具的銷售額增幅達(dá)到了380%。而目前網(wǎng)購的主力軍以80、90后的年輕人居多，新中式家具的巨大增幅，說明了新中式家具越來越受到年輕人的追捧。新中式家具在未來將有更廣闊的市場。
而廠家直銷電商線上截流已經(jīng)成了一種趨勢，如果不重視或者放棄互聯(lián)網(wǎng)這條渠道，也就等于放棄了大部分流量。
現(xiàn)在消費者已經(jīng)不是單獨購買家具，而且很多交由設(shè)計師和家裝公司代辦。有設(shè)計師推薦品牌，根本不用到店里看。這種便捷順應(yīng)人性，今后還會衍生出各種全新形式。
面對各種截流，我們?nèi)绾螒?yīng)對？
面對搶先在前的選擇，等在下一站不可能再抓住更多客戶了。家具企業(yè)該如何做？
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，首先要了解線上引流渠道和用戶習(xí)慣。
據(jù)觀察，部分家具業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)型營銷型網(wǎng)站，有了更多的客服功能和消費者互動，將銷售轉(zhuǎn)化作為重中之重。此外，家具企業(yè)越來越多借力互聯(lián)網(wǎng)巨頭，朋友圈廣告、騰訊新聞信息流廣告、百度信息優(yōu)化等，特別是借鑒美克美家做法，將新店優(yōu)惠、重大活動等信息投放朋友圈廣告，為線下創(chuàng)造了大量精準(zhǔn)客流和額外銷售。
而網(wǎng)上進(jìn)行品牌選擇，一般會參考權(quán)威大家居平臺和品類排行榜，如百度紅木家具品牌排行榜、騰訊家居紅木優(yōu)選品牌排行榜、太平洋家居中式品牌排行榜等，都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)搜索和關(guān)注大數(shù)據(jù)綜合評估出的，對消費者有一定參考性，上榜品牌得到最多關(guān)注，也是人氣首選。
其次是建立設(shè)計師和消費者橋梁。主要是借力大家居生態(tài)圈的豐富資源，讓更多設(shè)計師、消費者了解自己的品牌，成為推薦、購買的選擇。
而在線下方面，舉辦自己的品牌活動，邀請精準(zhǔn)客戶到店，主動、選對時機是兩個關(guān)鍵。
最后，始終相信，中式文化的回歸，新中產(chǎn)的崛起，必定給新中式家具、紅木家具帶來更廣的客戶群體和流量，而如何從層層截流中殺出一條血路，讓消費者看到自己，是一個值得所有紅木人關(guān)注和解決的命題。
（來源：品牌紅木網(wǎng)）
2014年紅木市場的“頹勢”年底也沒有回升的趨勢。圖/東方IC
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年紅木木材進(jìn)口量和指數(shù)都同比去年有所增長，但環(huán)比來看，增長幅度處于滑落狀態(tài)；非洲地區(qū)木材的進(jìn)口量逆勢增長，為紅木進(jìn)口量增添動力；在明年春季，國內(nèi)紅木市場或?qū)⒂瓉砘嘏?/p>
紅木進(jìn)口環(huán)比一路下滑
近日，中國紅木委公布《2014年1-10月份中國紅木進(jìn)口形勢分析報告》。報告顯示，根據(jù)國家海關(guān)木材進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，2014年1-10月份，我國累計進(jìn)口紅木184.60萬立方米(以原木材積計)，同比增長91.55%；總金額達(dá)24.05億美元，同比增長123.85%。
但是，從進(jìn)口數(shù)量走勢圖看出，從今年3月份開始，紅木進(jìn)口數(shù)量一路下滑，環(huán)比持續(xù)縮減。其中，3月份進(jìn)口紅木達(dá)到月度進(jìn)口峰值，達(dá)27.46萬立方米。10月份進(jìn)口紅木11.77萬立方米，較3月份峰值減少了15.69萬立方米，下降133.31%；就進(jìn)口平均單價而言，3月份也達(dá)到了最高值，進(jìn)口單價為每立方米1447.63美元；最低值出現(xiàn)在10月份，為每立方米1074.89美元，基本與去年同期持平。
根據(jù)“魚珠·中國木材價格指數(shù)網(wǎng)”公布的紅木指數(shù)可以看出，從今年1月份到11月底，每個月的紅木指數(shù)和去年同比都處于增長狀態(tài)。然而，從4月份開始，同比增長幅度一路下滑，從5月份開始，與上月環(huán)比也處于負(fù)增長狀態(tài)。最新公布的11月份紅木指數(shù)為201.26，與去年同比增長8.53個百分點，與上月環(huán)比減少4.09個百分點。
“非洲材”成為中堅力量
面對統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有業(yè)內(nèi)人士表示，今年紅木制品市場以及紅木進(jìn)口市場一直不佳。雖然進(jìn)口量和總金額都有所增長，但是大多數(shù)“熱門”進(jìn)口木材，尤其是來自東南亞地區(qū)的紅木，價格相比去年出現(xiàn)不同程度跌幅。
北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎表示：“越南、緬甸、柬埔寨等東南亞國家一直是國內(nèi)木材的來源地，其出口的小葉紫檀、酸枝類等多種紅木，也是國內(nèi)的主要需求。但是這些材料價格今年一直處于下行狀態(tài)，而且需求與進(jìn)口價格互相影響，我認(rèn)為進(jìn)口量也會因此減少。進(jìn)口總量和總額都有所提升，應(yīng)該是非洲地區(qū)進(jìn)口量的貢獻(xiàn)。今年低檔紅木非常受歡迎，很多南方的企業(yè)也轉(zhuǎn)而大批量生產(chǎn)此類材質(zhì)的家具，這也是其中的提升力量?！?/p>
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前在上海、廣西以及中山等木材市場上，“非洲材”已經(jīng)成為中堅力量，有的甚至超過三分之一的商戶在銷售。
對于未來的市場情況，北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示，目前木材與紅木制品價格已經(jīng)接近底價，在明年春季過后，市場或?qū)⒂瓉砘嘏藭r可以視為購買的好時機。
市場分析
鋸材將成南洋出口主力
從報告公布的數(shù)據(jù)可以看出，今年1-10月份，我國從“南洋地區(qū)”進(jìn)口紅木原木82萬立方米，同比下滑10%；1-10月份，我國從該地區(qū)進(jìn)口紅木鋸材17.39萬立方米，占進(jìn)口總量的89%。
紅木原材進(jìn)口有原木進(jìn)口和鋸材進(jìn)口兩種方式，鋸材經(jīng)過鋸短、剝白皮等初步加工，具有一定附加值。相比簡單的原木出口，鋸材所具附加值更高，能帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、增加政府收入，因此當(dāng)?shù)卣娂姵雠_政策，支持鋸材出口。該地區(qū)木材出口政策也在朝此趨勢變化，例如，今年4月1日，緬甸政府頒布禁令禁止本國原木出口；泰國、越南、柬埔寨和老撾四國明令禁止采伐和出口野生來源的交趾黃檀等。原木出口趨向禁止，鋸材出口成為未來走勢。
“非洲材”進(jìn)口量大增
從數(shù)據(jù)可以得知，今年1-10月份，我國累積從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木達(dá)75.02萬立方米，占進(jìn)口總量的41%；從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木占進(jìn)口總量的46%，同比上漲10%。而且，從6月份開始，我國從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木原木數(shù)量超過南洋地區(qū)，成為我國紅木原木進(jìn)口的第一大來源地。
目前，從非洲地區(qū)進(jìn)口的紅木材料有刺猬紫檀、東非黑黃檀以及其他硬木品種。有業(yè)內(nèi)人士分析，由于大眾化的價格定位，在今年紅木市場不景氣的背景下，“非洲材”制品備受關(guān)注，這樣的關(guān)注有望持續(xù)下去。
記者觀察
紅木制品市場難現(xiàn)“翹尾”
近日，2014年11月份全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HPMI)發(fā)布，11月份數(shù)值為83.2，環(huán)比下降了2.4個百分點。指數(shù)繼續(xù)探底，顯示紅木市場繼續(xù)呈現(xiàn)收縮，行業(yè)下行壓力較大。
根據(jù)全國紅木制品市場景氣指數(shù)走勢圖顯示，從今年5月開始，除了9月份指數(shù)環(huán)比微升0.5個百分點，一直處于下滑狀態(tài)。
中國木材與木材制品流通協(xié)會紅木專業(yè)委員會秘書長車暢分析認(rèn)為：“11月份，企業(yè)主要產(chǎn)品生產(chǎn)量環(huán)比下滑；盡管大果紫檀(俗稱緬甸花梨)與交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)精品價格有所回升，但其通貨價格繼續(xù)下滑，本月微凹黃檀制品價格也屢屢走低，紅木制品市場整體價格環(huán)比再次回落。受建材家居市場低迷及紅木原料市場乏力的影響，紅木制品市場人氣指數(shù)回落，企業(yè)與商家訂貨量減少；紅木制品市場經(jīng)理人信心指數(shù)較上個月持平，對四季度市場表現(xiàn)觀望，市場從業(yè)人員對紅木市場的走勢更加謹(jǐn)慎?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士表示，2014年的紅木市場走勢形成“翹尾”可能性較小，換言之，紅木市場的“頹勢”在今年沒有出現(xiàn)回轉(zhuǎn)的可能。建議廣大紅木制品市場參與者密切關(guān)注市場動向，為2015年企業(yè)發(fā)展計劃做準(zhǔn)備。
本版采寫/新京報記者馮靜
敬歡
紅木暴利鋌而走險
“當(dāng)利潤達(dá)到10%的時候，他們將蠢蠢欲動；當(dāng)利潤達(dá)到50%的時候，他們將鋌而走險；當(dāng)利潤達(dá)到100%的時候，他們敢于踐踏人間的一切法律；當(dāng)利潤達(dá)到300%的時候，他們敢于冒絞刑的危險。”:《資本論》。這是人性的貪婪對人的行為的誘惑和綁架。
紅木作為高端家具的傳統(tǒng)用材，質(zhì)地考究，備受消費者青睞。盡管價格昂貴，由于紅木家具價格一路高揚，物以稀為貴等原因，紅木價格也相應(yīng)“水漲船高”。走私紅木，利潤可觀，一夜暴富，足以讓不法分子蠢蠢欲動，足以讓他們鋌而走險，甚至踐踏國家法律，讓他們走上了違法犯罪的道路。
近日，西藏日喀則公安邊防支隊在中不(中國與不丹)邊境接連破獲兩起紅木走私案件。邊防官兵當(dāng)場查獲走私紅木160根，重約2.2噸，案值200多萬元，抓獲嫌疑人6名，是中不邊境有史以來案值最大的陸上邊境紅木走私案件。西藏日喀則公安邊防支隊官兵依靠過硬的執(zhí)法執(zhí)勤技能，在祖國西南邊陲構(gòu)筑了“銅墻鐵壁”，讓一切違法犯罪行為在國家法律面前無所遁形。
天網(wǎng)恢恢疏而不漏
1月16日下午5時許，日喀則公安邊防支隊亞東縣×××執(zhí)勤點的官兵一如既往有條不絮地檢查過往車輛和行人。
一輛載有3人裝有沙土車牌號為藏DD8552的小型貨車向執(zhí)勤點緩慢駛來。
盡管當(dāng)時天色已經(jīng)變暗，又起了大霧，能見度很低。但執(zhí)勤官兵還是從司機閃爍的言辭和乘車人員慌張的神色中看出了蛛絲馬跡。執(zhí)勤戰(zhàn)士王杰是第一個發(fā)現(xiàn)可疑之處的人，他立即要求司機和乘車人員下車，對車輛做更仔細(xì)的檢查。
“裝的都是沙土嗎”，王杰試探問道。
“都是沙土，運往亞東縣城的，貨主在縣城等著要呢”。司機一臉奸笑著說。順勢從兜里掏出一包中華煙遞給正要蹬車檢查的王杰，“這么晚還在執(zhí)勤啊，兄弟辛苦了，來，抽支煙”。
無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。王杰更加堅信了自己的判斷，他沒有接司機遞過來的香煙，而是一步登上車廂，抓起一把鐵鍬鏟開了車廂里的沙土。
司機見王杰在鏟沙土，頓時急了?！跋旅嬲娴氖裁炊紱]有”，司機爬上車邊阻止王杰邊說道。
司機著急窘迫的神態(tài)和神色慌張的樣子，加重了現(xiàn)場執(zhí)勤官兵的懷疑。其它執(zhí)勤官兵也迅速拿起鏟子、斗車等工具，對貨廂里的沙土進(jìn)行轉(zhuǎn)移以便對貨廂底部進(jìn)行細(xì)致檢查。
看著貨廂里的沙土越來越少，司機等3人的神色愈加慌張。司機夾著香煙的手慢慢開始顫抖，以至于忘記抖落長長的煙灰……
“快跑”，司機突然大叫一聲，3人迅速向著不同的方向逃竄。
“追”，執(zhí)勤點負(fù)責(zé)人向陽警官一聲令下，執(zhí)勤官兵以迅雷不及掩耳之勢分別向嫌疑人逃跑方向追去。
經(jīng)過執(zhí)勤官兵的奮力抓捕，3人被抓獲后，耷拉著腦袋，一言不發(fā)。隨著對車輛的繼續(xù)檢查，果不其然，在貨廂沙土底層查獲了一批被精心隱藏的珍貴木材:紅木。司機和乘車人員均無法說明貨物來源和提供相關(guān)合法的經(jīng)營資格證書。顯然，這是一起企圖蒙混過關(guān)的紅木走私案。
就在對上述案件進(jìn)行調(diào)查的同時，僅一日之隔，另一起走私案件卻接連發(fā)生。
1月17日晚，×××執(zhí)勤點雪花漫天飛舞，滿天鋪地。邊民們早已熄燈入睡，躲避著寒冷的天氣。一輛車牌號為藏DE0255的江鈴牌小型貨車卻在執(zhí)勤點前方悄然熄火熄燈停下。
一會兒后，車門輕輕打開，從車上悄無聲息地滑下了1名“望風(fēng)者”，小心翼翼地窺視著執(zhí)勤點周圍的情況，待確定一切安全后，“望風(fēng)者”向停下的車輛發(fā)出“一切安全”的信號。
得到“望風(fēng)著”的信號后，車上再次下來2人拿著撬杠、鉗子等工具鬼鬼祟祟地潛到執(zhí)勤點攔車欄桿前，輕手輕腳地剪斷了攔車欄桿上的鎖鏈，然后吃力地推動車輛向著邊境方向緩慢滑行，企圖悄無聲息地把車輛推過執(zhí)勤點。
就在不法分子自以為安全地潛出執(zhí)勤點的時候，現(xiàn)場執(zhí)勤官兵卻早已通過電臺將發(fā)現(xiàn)的情況報至大隊、支隊兩級指揮部。
情況緊急，刻不容緩。根據(jù)大隊“全程監(jiān)控，不打草驚蛇”和支隊“放長線、釣大魚”的決定，現(xiàn)場執(zhí)勤官兵暫放可疑車輛過關(guān)，全程監(jiān)控，隨時待命，力求人贓并獲。
隨后，亞東大隊立即啟動增援預(yù)案。鋪設(shè)破胎裝置，放置阻車路障、設(shè)置偽裝，隱蔽警力，展開布控抓捕行動。一張法律的大網(wǎng)在執(zhí)勤點周圍慢慢鋪開，等著“獵物”上鉤。
凌晨5時許，前方偵查人員傳來“嫌疑車輛已駛回”消息。
待車輛進(jìn)入我設(shè)伏圈時，設(shè)伏已久的官兵們及時果斷地對車輛進(jìn)行包圍控制。
一樣的企圖，同樣的下場。從車廂里再次查獲了一批走私的珍貴木材—紅木。
水落石出難逃法網(wǎng)
短短3天時間，連續(xù)查獲2起紅木走私案件。利益的誘惑驅(qū)使不可謂不大，邊境的執(zhí)勤執(zhí)法力度不可謂不強。
經(jīng)審訊，涉案人員6人均對走私紅木事實供認(rèn)不諱。
第1起案件，涉案人員邊巴(前文司機)交代，在一個月前，他在拉薩與1名接貨人結(jié)識，并互留了電話號碼。
1月10日左右，接貨人通過電話聯(lián)系邊巴，讓其前往朗瑪布區(qū)域(不丹境內(nèi))接貨。當(dāng)邊巴按時到達(dá)指定地點后，送貨人卻沒有出現(xiàn)。
1月16日清晨9時許，接貨人再次通過電話聯(lián)系邊巴，“今天貨物會運到，你去拿一下，地點在普珍拉山口下面的東汝道，不丹那邊的人會跟你聯(lián)系”。
邊巴再次驅(qū)車前往東汝道。當(dāng)天下午兩點半左右，7名不丹人趕著20匹馬(貨物由馬馱運)按時到達(dá)東汝道，并幫邊巴把貨物裝上車后，才返回不丹。
邊巴把車蓋上了篷布，又在放木材的車廂里覆蓋了一層沙土，想要蒙混過關(guān)，然而機關(guān)算盡，卻被我執(zhí)勤官兵逮了個正著。
第2起案件，涉案人員陳祖星交代，1月9日中午，做木工生意的陳祖星在拉薩遇見在尼泊爾加德滿都做服裝生意的朋友王某。雙方對“紅木”生意進(jìn)行了“磋商”。
1月15日，王某給陳祖星打電話稱木材生意聯(lián)系好了，貨物已經(jīng)交給幾個不丹商人，讓陳祖星18日從“朗瑪布區(qū)域”拿貨。
1月18日，陳祖星聯(lián)系出租車司機扎西頓珠包車把他從拉薩送到了日喀則亞東縣城，又聯(lián)系到了貨車司機邊巴次仁，他們3人一同換乘邊巴次仁的貨車前往朗瑪布區(qū)域“拿貨”。于是，出現(xiàn)了3人鬼鬼祟祟地潛到執(zhí)勤點攔車欄桿前，剪斷了已上鎖欄桿的鎖鏈，吃力地推動著車輛向邊境方向緩慢滑行的一幕丑劇。
“新中式”蔚然成風(fēng)，紅木家具企業(yè)如何在新中式大潮中獨領(lǐng)風(fēng)騷，為中式生活引航，是急待解決的課題。
新中式重在設(shè)計，但不僅限于設(shè)計。紅木家具要進(jìn)行新中式的變革，面臨很多問題，如：為什么要做新中式家具，紅木新中式家具應(yīng)該如何定位、評判，新中式家具存在哪些市場風(fēng)險，企業(yè)需要有哪些準(zhǔn)備，企業(yè)經(jīng)營上有哪些方向性的策略、針對性的戰(zhàn)術(shù)？
市場要求紅木家具企業(yè)創(chuàng)新，但創(chuàng)新不是一拍腦門的事情，需要全方位系統(tǒng)地思考和準(zhǔn)備。
中國在全球的影響力越來越強，中式文化備受矚目?！靶轮惺健憋L(fēng)潮已滲入中國的各個行業(yè)，中式文化元素在國際上也被奉為時尚新貴。黨的“十三五”規(guī)劃建議中明確提出：“堅定文化自信，增強文化自覺，加快文化改革發(fā)展”，中華民族偉大復(fù)興的中國夢必將實現(xiàn)，基于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繼往開來的“新中式”之風(fēng)必將愈演愈烈。紅木家具是中式文化的集大成者，其文化性、藝術(shù)性、工藝技術(shù)等積淀深、資源廣，有實力也有能力在“新中式”大潮中獨占鰲頭。
日前，日本最大的家居連鎖店:株式會社NITORI集團(以下簡稱“NITORI集團”)在滬明確宣布，他們已把全球擴張作為集團近年發(fā)展的主要目標(biāo)，“而中國是最重要的市場?！?/p>
據(jù)介紹，NITORI集團的店鋪數(shù)量將從現(xiàn)在的590家，增長到2032年的3000家，增長近5倍；而中國大陸市場的店鋪數(shù)，將從目前的38家增長的2032年的1000家，增長近30倍。
在上海，截至目前NITORI門店有5家，分別位于中山公園、七寶萬科廣場、徐家匯、蓮花路漫游城，最新一家于今年5月1日落戶在四川北路的艾尚天地。
中國零售業(yè)是一個競爭非常充分的市場，幾乎叫得出名字的國際零售業(yè)巨頭均已悉數(shù)到達(dá)，在家居行業(yè)，既有宜家、無印良品等國際巨頭，又有月星、紅星美凱龍等國內(nèi)大鱷，NITORI集團此時到來，勝算幾何？
此時加碼中國市場的外資零售巨頭不在少數(shù)
從NITORI集團披露的發(fā)展計劃中，不難發(fā)現(xiàn)它對中國市場的青睞有加：截至目前，NITORI集團在全球的590家店鋪中，日本有517家店鋪，中國大陸有38家，中國臺灣有32家。這表明，目前這家集團店鋪主要集中在日本本土。
而到2032年，NITORI集團計劃全球的店鋪數(shù)達(dá)到3000家，其中，中國大陸的門店數(shù)達(dá)到1000家，中國臺灣達(dá)到100家。屆時，日本的門店數(shù)為700家，北美、南美市場相加為800家，歐洲為400家。這意味著，到2032年，中國大陸將成為NITORI集團在海外的最大市場，并超過日本本土市場的店鋪數(shù)。
事實上，無獨有偶，除了NITORI集團，還有不少國際零售業(yè)巨頭也在加碼中國市場。6月7日，世界500強、德國零售巨頭阿爾迪中國首店正式開業(yè)。阿爾迪(ALDI)在中國因商標(biāo)注冊問題，改稱“奧樂齊”，兩家店分別為：靜安體育中心店和古美生活廣場店。
6月28日，世界500強排名第一、全球零售百強排名第一的沃爾瑪旗下的會員制商超巨頭:山姆會員店在青浦趙巷開出新店，這也是時隔9年后，山姆會員店在上海開出的第二家門店，全國的第26家門店；而兩個月后的8月27日，全美第二大、全球第七大零售商Costco中國首店也將揭開面紗。
山姆會員店中國業(yè)務(wù)總裁文安德在接受媒體采訪時，信心滿滿地表示，“到2022年，山姆會員店開業(yè)(包括在建，即將開業(yè))的門店總數(shù)將增加到40-45家?！边@意味著未來3年山姆會員店在中國市場上將進(jìn)入加速跑階段，從開業(yè)速度看，也是它在全球其它市場上所罕見的。
新進(jìn)者的共同點：均為追求高性價比的折扣業(yè)態(tài)
加碼中國市場的山姆會員店、Costco，業(yè)態(tài)屬于“會員制超商”，它的特點是消費者需要購買售價不菲的會員卡，但商家通過大批量采購、大包裝銷售、高比例自有品牌商品等手段，提高商品的性價比，從而讓會員得到實惠。高續(xù)卡率，又讓它獲得了不菲的會員卡銷售收入。
與山姆會員店、Costco類似，NITORI集團銷售的家具家居產(chǎn)品也是以性價比高著稱。創(chuàng)始人、會長似鳥昭雄介紹說，他們的成功秘訣在于走了一條與傳統(tǒng)日本流通企業(yè)不同的道路：“傳統(tǒng)的日本流通商業(yè)模型，是站在生產(chǎn)商立場來制造商品。
生產(chǎn)商主導(dǎo)商品的供給，多環(huán)節(jié)中間商參與，導(dǎo)致成本增加。而NITORI集團奉行站在消費者立場來制造商品，準(zhǔn)確把握消費者的需求，進(jìn)行商品開發(fā)，去掉中間商，有效節(jié)約成本，實現(xiàn)價格大幅下降?！庇袛?shù)據(jù)顯示，NITORI集團已經(jīng)取得了連續(xù)32年銷售額、利潤的雙增長。
為了確保商品的低價格，NITORI集團1985年就開始直接向海外采購，這在當(dāng)時以出口為主的日本企業(yè)里是比較少見的。但這樣做的好處顯而易見，因為可以利用周邊低廉的勞動力，廉價的原材料降低生產(chǎn)成本。
目前NITORI集團海外采購商品占比80%。此外，NITORI集團還總結(jié)出“賣得好的產(chǎn)品最先被淘汰”“留10%的空間給對手”的經(jīng)營理念。NITORI有15000個商品品項(SKU)，每一年必須更新70%。先淘汰賣得好的商品，從最熱賣的20%開始淘汰它們，因為賣得好的商品很快就有人來模仿。
另外，NITORI自有品牌商品率高達(dá)90%，但它特意留了10%給合作商品，因為這樣就可以更好地利用第三方品牌來測試市場的反應(yīng)。
值得一提的是NITORI集團獨特用人之道。它要求員工平均年齡控制在30到34歲。正因為如此，對優(yōu)秀年輕人才進(jìn)行投入成為集團的策略之一。
2005年3月，似鳥昭雄私人捐助下設(shè)立的似鳥國際獎學(xué)財團成立，截至2018年度，累積資助來自中國、印度尼西亞、越南、以及亞、歐、非洲40個國家及地區(qū)的1287名優(yōu)秀來日留學(xué)生。2014年資助范圍擴大，不僅面向日本，更面向中國臺灣，越南及美國的海外在校大學(xué)生，累計資助1187名大學(xué)生。
在2017年-2018年，資助中國大學(xué)生留學(xué)人數(shù)與資金同比增長39%，資助人數(shù)從2017年的136人增加至2018年的190人，獎學(xué)金則從136萬元增長至190萬元。
不懼新零售，更是這些市場“新人”的共同特點
盡管是中國市場的“新人”，但是，在中國如今已然成為新零售的“試驗田”和“競技場”之際，不懼新零售，大膽試水也是它們的共同特點。
6月7日開出阿爾迪在德國以知名的折扣連鎖店面目亮相，在上海兩家門店，除了保留德國“基因”，如全部采用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格包裝，沒有散裝，巧妙地規(guī)避了超市較為頭痛的食材浪費的問題。
陳列均采用德國特有的拆除包裝紙箱直接上架的模式，視覺上更加整潔、清晰；商品中“ALDI奧樂齊”自有品牌比例高，雖是進(jìn)口，但價格要比其他超市銷售的同類進(jìn)口商品便宜，性價比較高之外，早在2017年4月，ALDI奧樂齊就已通過入駐天貓國際的跨境電商方式進(jìn)行探路。
在兩家門店內(nèi)，還可在店堂內(nèi)隨處看到二維碼標(biāo)識，顧客可通過掃二維碼進(jìn)入微信小程序的線上商城采購商品，在家等送貨上門，3公里內(nèi)是一小時達(dá)，江浙滬境內(nèi)是當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)等。
NITORI集團同進(jìn)入中國市場的其它日本零售企業(yè)相比，在對接新零售的“風(fēng)口”方面也比較成功。在進(jìn)入中國市場后不久，它就宣布入駐天貓平臺。目前，它的天貓商城粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到81萬。
除了入駐第三方電商平臺，微博、微信、直播、營銷大號等網(wǎng)絡(luò)營銷的十八般武藝，NITORI集團也均有涉及。而山姆會員店盡管實體店體量龐大，但進(jìn)入中國市場以后，它對“螞蟻雄兵”式的“前置倉”模式也非常接受。
今年1月份，山姆會員店與京東到家共同宣布，雙方共建的山姆前置倉已覆蓋深圳、上海和北京三座城市，依托于山姆門店對前置倉進(jìn)行補貨，能有效降低供應(yīng)鏈成本與補貨成本，雙方計劃，在2019年加速前置倉構(gòu)建，覆蓋更多城市，為更廣大的消費者提供高品質(zhì)商品1小時到家的即時消費服務(wù)。
新零售時代的到來，意味著外資零售業(yè)巨頭在中國市場的發(fā)展正進(jìn)入下半場。此前，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰在回應(yīng)“外資零售業(yè)撤離中國市場”一說時曾表示：“對于線上的電子商務(wù)企業(yè)與線下商超融合發(fā)展的問題，這是包括外資在內(nèi)的商業(yè)零售業(yè)發(fā)展的一種新趨勢，能夠?qū)崿F(xiàn)不同業(yè)態(tài)的優(yōu)勢互補，拓展供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)空間，不僅能夠推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更能夠為消費者提供更佳的消費體驗。
商務(wù)部將繼續(xù)采取積極措施，推進(jìn)線上線下互動融合發(fā)展，推動我國消費轉(zhuǎn)型升級?！边@句話意味著，只要把“風(fēng)口”變成突破口，中國市場依然充滿機遇。
緬甸當(dāng)局下調(diào)原木計劃采伐量，林業(yè)部一位高級官員表示，2014-15財年原木計劃采伐量將為2010-11財年的40%。br>
本財年可供采伐的硬木和柚木數(shù)量分別為670,000噸和60,000噸。霍馬林和德林達(dá)依地區(qū)的計劃采伐量將有所減少，而勃固地區(qū)則將完全停止采伐作業(yè)。br>
根據(jù)緬甸木材商會（TMA）發(fā)言人稱，仰光木材加工廠約300家。70個TMA會員企業(yè)和10家藤加工廠正向歐洲、美國和澳大利亞出口產(chǎn)品。
