阿里入股居然之家、紅星美凱龍之后，對其進(jìn)行了“入模子”改造。而頑固、傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系能接受阿里的互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？

5月15日，阿里巴巴以43.594億元人民幣，全額認(rèn)購了紅星美凱龍控股股東紅星控股發(fā)行的交換債券。也就是說，如果可交換債券換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份，再加上阿里在香港市場收購了紅星美凱龍占總股本3.7%的H股，手持13.7%股份的阿里一躍晉升為紅星美凱龍的第二大股東。

家居建材行業(yè)屬于低頻消費(fèi)行業(yè)，從倉庫到售后的鏈條又過于復(fù)雜，消費(fèi)者對家居賣場的服務(wù)始終難以滿意。

在數(shù)年前房地產(chǎn)行業(yè)還如日中天之時，家居賣場及其經(jīng)銷商們從來不會擔(dān)心銷量問題，供不應(yīng)求是家居建材行業(yè)的常態(tài)，那些年，經(jīng)銷商們個個賺得盆缽滿溢。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2015年左右，一方面由于國家持續(xù)對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，規(guī)范房地產(chǎn)市場發(fā)展，房市逐漸趨于冷靜，消費(fèi)總量在下降；另一方面隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者選擇渠道更加多元化、豐富化，線下賣場也不再是唯一選項。

“更何況傳統(tǒng)賣場既不重視體驗也沒有運(yùn)營用戶的經(jīng)驗，用戶被不斷分流，他們又缺乏手段吸引用戶，經(jīng)銷商賣不出貨，線下蕭條也就在所難免?！碧熵埫兰沂聵I(yè)部裝修建材定制總經(jīng)理宋廣斌說。

紅星美凱龍某品牌的經(jīng)銷商王然（化名）也對《中國企業(yè)家》表示，按照平均每月租金20萬的標(biāo)準(zhǔn)，加上各項支出成本，年毛利至少要達(dá)到400萬才能保證不虧本。但在2017年，他還是賠了200多萬，好在此前的積累夠殷實，加上他又做起了微商，一年之后還是從虧損中緩了過來，只是這次他打算過了2019年就不再干這行了，“早就已經(jīng)不賺錢了，何必浪費(fèi)精力呢？”

但各大賣場可不這么想，2018年2月，居然之家接受了阿里以及關(guān)聯(lián)投資方出資的54.53億人民幣，并交出了15%的股份，進(jìn)行線下家具賣場的數(shù)字化改造。同年雙十一，居然之家首次的大規(guī)模線上線下聯(lián)動也給其帶來了120億的銷售額，接近此前居然之家全年銷售的20%，也比2017年同期銷售額增長了270%。

對此，家居電商專家李騫認(rèn)為，“數(shù)字帶來的都是表象，還是要看阿里和居然之家在背后都做了些什么，是否真的有效，繼而改變整個行業(yè)。”

當(dāng)線下的傳統(tǒng)賣場經(jīng)銷商突圍線上，線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怎么破局？

在聶金津看來，線上企業(yè)結(jié)合線下企業(yè)，在改造過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，每家企業(yè)基因不一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司也有自己的邊界?！斑@是一個相互融合的過程，不存在非此即彼的局面。”聶金津說，但結(jié)果仍要拭目以待，未來的家居改造，絕不僅僅是把流量導(dǎo)到線下就結(jié)束了，而是要如何應(yīng)用數(shù)據(jù)所反映出來的問題，給消費(fèi)者帶來消費(fèi)體驗的提升。

“以前哪里有流量，就去哪里做生意的方式，已經(jīng)行不通了。線下門店更多的只是一種載體，進(jìn)行口碑傳播，就需要很強(qiáng)的店鋪運(yùn)營能力?！彼螐V斌解釋說，并不是有貨開店就能萬事大吉，最重要的還是要在原有的模式上進(jìn)行優(yōu)化和提效，以及新物種的探究。如3D模型數(shù)字化，給用戶提供3D實物效果圖，繼而將不同門店貨品組織到一個效果圖里，以提高不同門店跨門店的銷售能力。

但李騫則認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，消費(fèi)者既感覺不到他們的存在，但其又無所不在，跟煤水電沒有差別時，也許才能談?wù)摳脑焓欠癯晒α恕?/p>
近日，中信紅木家具西寧專賣店正式開業(yè)，三百多平方的店面，正對西寧北山市場入口，地理位置優(yōu)越，“北京人民大會堂選用產(chǎn)品”的廣告牌格外醒目。經(jīng)銷商吳總介紹，在青海市場經(jīng)營已經(jīng)十多年，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，西寧市場已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，尤其是高端家居建材方面，前景非常樂觀，此次引進(jìn)中信品牌紅木家具就是要為西寧消費(fèi)者生活品味提升而努力。

浙江省東陽市中信紅木有限公司創(chuàng)辦于1997年，以中式家具為主導(dǎo)，專業(yè)生產(chǎn)中、高檔紅木家具。公司已通過IS09001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并嚴(yán)格按該質(zhì)量體系運(yùn)行。公司連續(xù)多年被評為“質(zhì)量優(yōu)勝單位”、“消費(fèi)者信得過單位”、“誠信企業(yè)”、“地方知名紅木家具企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，生產(chǎn)的沙發(fā)成為北京人民大會堂選用產(chǎn)品。公司采用進(jìn)口紫檀木、黑檀木、雞翅木、酸枝木、花梨木、紅花梨等純正紅木，經(jīng)低溫烘干處理，精雕細(xì)琢而成，廣受客戶喜愛和好評。目前已經(jīng)在全國建立了銷售網(wǎng)，中信紅木加盟店達(dá)40余家，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，產(chǎn)品還銷往新加坡、日本、香港等國家和地區(qū)。

近年來，貴州省榕江縣依托豐富的森林資源優(yōu)勢，積極調(diào)整和升級林產(chǎn)結(jié)構(gòu)，培育木材加工企業(yè)，做大做強(qiáng)生態(tài)長板，實現(xiàn)生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)同發(fā)展、雙促進(jìn)。

目前，榕江縣共有木材經(jīng)營加工企業(yè)27家，其中省級龍頭企業(yè)5家，年解決就業(yè)4000余人，其中解決貧困人口就業(yè)900余人。木材經(jīng)營加工企業(yè)主要生產(chǎn)免漆生態(tài)板、木結(jié)構(gòu)房屋等，并建有自有名特優(yōu)品牌榕盛裕豪、FLF、綠江等，木制產(chǎn)品在全國各省市占有一定市場，并逐步取得一些專利權(quán)。同時，林產(chǎn)工業(yè)帶動運(yùn)輸、機(jī)修等行業(yè)發(fā)展，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就近就業(yè)，為助推榕江縣同步建成小康社會起到積極推動作用。