相信很多人都聽說過挖井的故事，兩個(gè)人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見水，就換一個(gè)地方重新挖，結(jié)果精疲力盡也沒有喝到水，而另一個(gè)人則堅(jiān)持在一處挖，經(jīng)過不懈努力終于獲得甘泉。這個(gè)故事與近幾年來紅木家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點(diǎn)不謀而合。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，紅木家具企業(yè)都在找出路尋水源，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，到處開店，結(jié)果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流，集中力量鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯(cuò)的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產(chǎn)實(shí)踐中的人可以說是少之又少。

盡管水源少，甘泉難找，但是紅木家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內(nèi)外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，紅木家具企業(yè)不畏懼市場(chǎng)難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國(guó)各地紅木家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不少從事紅木家具行業(yè)多年的人士經(jīng)過分析形成共識(shí)：立足本土，做好區(qū)域市場(chǎng)將是未來紅木家具企業(yè)的發(fā)展方向。

以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例，俗話說中國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設(shè)計(jì)之都的稱號(hào)，在地理位置的優(yōu)越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全國(guó)家具板塊中的地位可以說是數(shù)一數(shù)二的，但是這些家具企業(yè)的幸福感，經(jīng)營(yíng)舒適度可能就遠(yuǎn)不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。

與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時(shí)，他們表示事實(shí)的確如此。深圳的家具企業(yè)面向全國(guó)各地市場(chǎng)，店面鋪的廣，各種費(fèi)用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對(duì)比一些主要做區(qū)域市場(chǎng)的紅木家具企業(yè)，盡管去年家具市場(chǎng)哀鴻遍野，虧損倒閉了一批企業(yè)，但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場(chǎng)的紅木家具企業(yè)基本上生存了下來，盈利的也不在少數(shù)。

綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來的市場(chǎng)行情，紅木家具行業(yè)有條件的企業(yè)應(yīng)該把主要目標(biāo)市場(chǎng)的渠道沉下去，做精做細(xì)區(qū)域市場(chǎng)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者個(gè)性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭(zhēng)。保住自己這部分市場(chǎng)，維持區(qū)域市場(chǎng)的銷售份額也是一種發(fā)展，未來的發(fā)展趨勢(shì)也將是市場(chǎng)格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業(yè)應(yīng)該盡快給自己定好位，也只有把區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作做好了，才有足夠強(qiáng)的后盾與實(shí)力繼續(xù)開疆辟土。

“世界五百強(qiáng)的企業(yè)要進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)打全國(guó)市場(chǎng)，也就鎖定幾個(gè)重要的目標(biāo)城市，而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)別說中國(guó)五百強(qiáng)，連廣東五百強(qiáng)或許都算不上，鋪開市場(chǎng)就舉著全國(guó)的旗號(hào)，經(jīng)營(yíng)起來能不辛苦嗎?”在經(jīng)歷了去年的市場(chǎng)劇變后，廣東家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對(duì)深圳的家具企業(yè)來說，還是就全國(guó)各地的企業(yè)而言，守住本土市場(chǎng)，維護(hù)好固有經(jīng)銷商，做好服務(wù)，做精區(qū)域市場(chǎng)，能抵抗競(jìng)爭(zhēng)者的“侵入”其實(shí)就算一種發(fā)展。

紅木家具行業(yè)的特性決定了不管是生產(chǎn)還是開店都不能急于求成，隨著消費(fèi)需求的多元化，未來紅木家具企業(yè)之間不管是產(chǎn)品，還是渠道等其他方面的差異都會(huì)越來越大。有理念、走得穩(wěn)的企業(yè)，市場(chǎng)會(huì)越做越穩(wěn)，越做越深，而沒有發(fā)展思路的企業(yè)將會(huì)面臨困局。

近日，消費(fèi)者陳女士與家人來到浙江省東陽市工商局南馬工商所，為工作人員送上了感謝的錦旗。

2010年7月17日，家住浙江天臺(tái)縣的陳女士在東陽市南馬鎮(zhèn)某家具公司購買了紅木家具，包括沙發(fā)、茶幾、圓桌、大床、屏風(fēng)等共11件套，總價(jià)為47萬元。雙方簽訂合同，寫明11件套家具中，除了屏風(fēng)為非洲花梨木材質(zhì)，其余10件套均為交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)材質(zhì)。

2013年8月，陳女士請(qǐng)一位行家朋友來家中欣賞紅木家具。可沒想到，朋友指出這套家具不是交趾黃檀材質(zhì)。陳女士趕緊請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)其中的茶幾公證取樣并進(jìn)行了檢測(cè)鑒定，檢測(cè)結(jié)果為“送檢樣品非紅木”。隨后，陳女士找家具公司交涉未果，于2013年9月12日向東陽市工商局南馬工商所投訴。

受理投訴后，經(jīng)工商機(jī)關(guān)、消保委多次調(diào)解，雙方最終達(dá)成協(xié)議，家具公司對(duì)10件套(合同注明交趾黃檀)購買價(jià)為44.4萬元的家具實(shí)行“退一賠一”，即支付陳女士88.8萬元，另1件購買價(jià)為2.6萬元的屏風(fēng)(合同注明非洲花梨)按原價(jià)退回；陳女士前期支付的公證費(fèi)及鑒定費(fèi)共3000元，由家具公司方承擔(dān)；家具公司方另補(bǔ)償陳女士9000元，以上款項(xiàng)共計(jì)92.6萬元。雙方當(dāng)日款貨兩清。

區(qū)氏臻品總經(jīng)理區(qū)錦澤(左二)上臺(tái)領(lǐng)取“中國(guó)紅木家具優(yōu)秀企業(yè)”大獎(jiǎng)

誠然，榮譽(yù)屬于優(yōu)秀的企業(yè)，區(qū)氏臻品沒有辜負(fù)其獲得的任何一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其品牌表現(xiàn)力也讓我們了解到了什么是優(yōu)秀的紅木家具企業(yè)。

優(yōu)秀的紅木家具企業(yè)，有穩(wěn)定的根基做基礎(chǔ)

區(qū)氏臻品成立于1980年，相對(duì)于多數(shù)紅木家具企業(yè)不到十年的歷史，有著三十多年發(fā)展歷程的區(qū)氏臻品無疑具有行業(yè)“元老”的資歷。其品牌從創(chuàng)立之初就奠定了極高的基準(zhǔn)，其創(chuàng)始人——區(qū)氏臻品的董事長(zhǎng)區(qū)勝春很早就開始從事傳統(tǒng)家具的購買收藏、修復(fù)與高仿工作，對(duì)明清家具有著深刻的認(rèn)識(shí)，由他監(jiān)制出品的紅木家具造型中正典雅、工藝精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格妍秀雅麗，令人驚嘆。隨后，在其總經(jīng)理區(qū)錦澤的帶領(lǐng)下，區(qū)氏臻品結(jié)合現(xiàn)代化的管理模式，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣方式，走一條現(xiàn)代與古典結(jié)合的道路，力求讓紅木家具融入現(xiàn)代的家居生活中，不斷煥發(fā)出新的生命力。正是在兩代區(qū)氏人的努力下，區(qū)氏臻品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不論是產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模還是品牌影響力，區(qū)氏臻品都走在了紅木家具行業(yè)的前沿。其生產(chǎn)的紅木家具多次獲得包括原故宮博物院文?？萍疾恐魅?、中國(guó)文物學(xué)會(huì)專家委員會(huì)專家曹靜樓和故宮博物院研究員、古典家具專家胡德生等業(yè)內(nèi)專家的點(diǎn)評(píng)和稱贊；2012年，其精湛的工藝更是被央視選中，參與央視大型高清紀(jì)錄片《家具里的中國(guó)》的攝制工作，其優(yōu)秀紅木家具企業(yè)的氣質(zhì)展露無遺。

優(yōu)秀的紅木家具企業(yè)，勇于不斷開拓進(jìn)取

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不會(huì)停止自己前進(jìn)的腳步，區(qū)氏臻品也一樣。面對(duì)日新月異的紅木市場(chǎng)，沒有進(jìn)步就意味著退步，區(qū)氏臻品深知這一點(diǎn)，在改革和升級(jí)的發(fā)展道路上刻不容緩。

積極走出去，讓更多人了解區(qū)氏臻品，是其不變的政策。而展會(huì)作為最有效的途徑之一，是區(qū)氏臻品一直重視和積極參與的。除了連續(xù)多年參加深圳文博會(huì)外，今年區(qū)氏臻品更是首次嘗試參加?xùn)|莞名家具展，在這個(gè)與文博會(huì)氛圍完全不同的舞臺(tái)上一展魅力，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解區(qū)氏臻品，了解紅木家具。

不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，做現(xiàn)代化企業(yè)，是區(qū)氏臻品不變的追求。傳統(tǒng)的東西不一定要用傳統(tǒng)的方法去做，在這一方面區(qū)氏臻品給了這個(gè)行業(yè)很大的啟發(fā)。其在深圳的展廳，現(xiàn)代的裝修風(fēng)格與傳統(tǒng)的紅木家具相融合，毫無違和感，令參觀者流連忘返。而近兩年，區(qū)氏臻品已經(jīng)開始進(jìn)行廣東省中山市橫欄鎮(zhèn)新廠的建設(shè)工作。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新廠面積達(dá)30多畝，配備高科技的生產(chǎn)設(shè)備，整體配套設(shè)施齊全，6層的展廳設(shè)計(jì)更是風(fēng)格獨(dú)特，既有現(xiàn)代的氣息，又不失紅木家具古典的韻味，建成后定會(huì)讓人驚嘆不已。而在中山市沙溪鎮(zhèn)，第二家分店也在緊鑼密鼓地裝修中，預(yù)計(jì)今年10月就會(huì)與大家見面。

每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都有其不一樣的地方，但是有些是相通的，比如良好的品牌基礎(chǔ)和持續(xù)的品牌生命力，而區(qū)氏臻品都具備了。一個(gè)個(gè)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，是對(duì)區(qū)氏臻品30年基奠的肯定，也是促進(jìn)其不斷奮進(jìn)的動(dòng)力。在未來打造優(yōu)秀紅木家具品牌企業(yè)的征途上，相信區(qū)氏臻品將會(huì)以更好的姿態(tài)呈現(xiàn)給世人不一樣的風(fēng)情。

即日起至9月12日，浙江潤(rùn)木紅木家具集團(tuán)特在青島海情大酒店進(jìn)行紅木清倉大處理即紅木家具大型優(yōu)惠展銷，讓市民買到質(zhì)量上乘且工藝精湛的正宗紅木家具。

本次參加展銷活動(dòng)所有的紅木家具均是從工廠直接運(yùn)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，此次活動(dòng)9月12日結(jié)束，本次清倉將是難得從紅木生產(chǎn)工廠直接入手家具的機(jī)會(huì)，隨著清倉結(jié)束，之后使用的生產(chǎn)原料都是漲價(jià)之后購入的，成本高，成品家具也必將隨著漲價(jià)。

據(jù)了解，在此次“紅木家具大型優(yōu)惠展銷”，所有的上等花梨木、小葉紫檀、大紅酸枝和深受年輕人喜歡的歐式真皮紅木等各式家具，上千個(gè)品種全部直接以工廠清倉價(jià)處理!售價(jià)僅為專營(yíng)店的2折左右，省錢80%購買紅木家具，現(xiàn)場(chǎng)看貨，現(xiàn)場(chǎng)提貨。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，絕對(duì)讓市民買的物超所值，讓原本昂貴的紅木家具減去多余的價(jià)格水分，直接進(jìn)入普通百姓家。

據(jù)悉，活動(dòng)期間，每天進(jìn)場(chǎng)前50名可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值399元的精美紅木工藝品;當(dāng)天下單10萬元(含10萬元)更將有驚喜!