不能否認(rèn)，在眾多新型渠道興起的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道在地板企業(yè)中還是占據(jù)著重要的地位。將經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，已成當(dāng)下眾多地板企業(yè)不變的營銷戰(zhàn)略。作為整個銷售通路的出口，終端市場的好壞將直接影響地板企業(yè)的全面業(yè)績。為此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為地板企業(yè)管理終端市場的突破口。
優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式提升地板企業(yè)管理運(yùn)營效率
很多地板企業(yè)在最開始的時候，習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點(diǎn)，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。
為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，地板企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了地板企業(yè)的管理運(yùn)營效率，也在最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。
改變經(jīng)銷渠道策略實現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標(biāo)
新經(jīng)濟(jì)時代，地板企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費(fèi)者需求的個性化和多樣化特性明顯，地板企業(yè)開啟了策略的逆向模式。
所謂逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)地板企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標(biāo)。
地板企業(yè)和經(jīng)銷商組合出擊搶占終端市場
得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，地板企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。地板企業(yè)與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)地板企業(yè)對渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。
近年來，地板企業(yè)的經(jīng)銷商大會連年舉辦，意在促進(jìn)雙方交流，增進(jìn)溝通。通過組合出擊，雙劍合璧，最終實現(xiàn)優(yōu)先搶占終端市場目標(biāo)。

家具用的時間長了，大家就會喜新厭舊。因為時間長了自然就會有許多磕磕碰碰的痕跡，讓人看著沒有新鮮感，不舒服。別著急品紅木家具網(wǎng)教您七招，讓家具獲得再生。

一、修補(bǔ)漆面。如果蠟油滴在家具漆面上，千萬不要用利刃或指甲刮剔，應(yīng)等到白天光線良好時，用塑料薄片，雙手緊握，向前傾斜，將蠟油從身體前方向后慢慢刮除，然后用細(xì)布擦凈;如果家具漆面擦傷，可用和家具顏色一致的蠟筆或顏料，在家具的創(chuàng)面抹，覆蓋外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一層即可;如果家具漆面被燒灼受損，可在牙簽上包一層細(xì)紋硬布，輕輕擦抹痕跡，然后涂上一層薄蠟，焦痕即可除去。

二、修補(bǔ)凹痕。有些家具因木質(zhì)較軟，碰撞后會留下凹痕。這時，可先用濕毛巾放在凹陷部，再用熨斗加熱熨壓，即可恢復(fù)原狀。如果凹痕較深，則要加入充填物。

三、修復(fù)裂痕。實木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，可采用以下補(bǔ)救措施;將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢。

四、家具表面起鼓。裝飾貼面產(chǎn)生鼓泡后，可先用鋒利刀片在泡的中部順木紋方向割一刀，然后用注射器將膠水注入縫中，用手指輕輕地壓在泡的上部，將溢出的膠水用濕布揩凈，再用一個底面平滑并大于鼓泡面積的重物壓在上面。為防止加壓后有少量膠水溢出而粘壞鼓泡周邊表面，可在泡上覆蓋塑料薄膜隔開，這樣，裝飾貼面就平整了。

五、消除水痕。水滴在家具上，若不立即擦干，會留下水漬痕跡。這時，用濕布蓋在痕跡上，然后用電熨斗小心地按壓濕布數(shù)次，痕跡的水分會遇熱蒸發(fā)，水痕便可消除。

六、修復(fù)裂痕。實木家具如因熱漲冷縮出現(xiàn)裂痕，將舊棉布或破麻袋燒成灰，然后與生桐油攪拌成糊狀，嵌補(bǔ)到木器的裂縫中，陰干后即可補(bǔ)平粘牢?；蛘?，將報紙撕成碎片。加些明礬和清水，煮成稠糊狀，冷卻后涂于木器的裂縫中，干后也十分牢固。

七、家具除銹。鍍鉻家具生銹，千萬不要用砂紙打磨。小鍍件可放入盛有機(jī)油的盆里浸泡8至10小時，用布揩擦即可。而大鍍件家具生銹，可先用刷子或棉紗蘸機(jī)油涂于銹處，稍候片刻，用布擦，即可去除銹跡。有了這幾招回天術(shù)，定能改變你家家具的“面子”問題了。

隨著生活品質(zhì)的提升，價格已經(jīng)不是消費(fèi)者選購地板產(chǎn)品的主導(dǎo)因素，高端地板市場得到了進(jìn)一步擴(kuò)展，而“高端顧客、高端產(chǎn)品”也成了眾多地板企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)?？墒牵谶@場“高端”盛宴中，卻仍然不斷有地板企業(yè)折戟沉沙，看來地板企業(yè)要想贏得這塊“香餑餑”，還得用綜合實力說話。
制定高端化戰(zhàn)略
對于高端化戰(zhàn)略，上至國家，下至企業(yè)都非常重視。以美國、英國等“去工業(yè)化”發(fā)達(dá)國家為例，金融危機(jī)之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動“再工業(yè)化”，更強(qiáng)調(diào)升級和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇。例如英國政府在2008年推出了“高價值制造”戰(zhàn)略，力爭以創(chuàng)新貫穿從研究設(shè)計到商業(yè)化的整個過程。
打造高端品牌形象
對于地板企業(yè)來說，沒有一家企業(yè)可以做到高、中、低端市場全部“通吃”。而高端市場就是金字塔塔尖上的那顆“明珠”，是所有大企業(yè)都想搶奪的戰(zhàn)略高地，同時也體現(xiàn)著一個品牌的影響力和競爭力，優(yōu)秀的高端品牌甚至可以成為國家形象在全球的代言人。在此層面上，盡管本土地板品牌中有不少企業(yè)都定位于高端，但要稱之為行業(yè)乃至國家的“名片”，恐怕還為時尚早。
構(gòu)建高端商業(yè)模型
做高端產(chǎn)業(yè)必然是一個需要高投入的龐大工程，需要不斷創(chuàng)新應(yīng)對變化多樣的消費(fèi)需求。如果說創(chuàng)業(yè)初期，高端是地板企業(yè)探尋產(chǎn)品差異化的一種自覺行為，那么，當(dāng)?shù)匕迤放拼罄袀兗娂姶虺觥案叨恕逼焯?，產(chǎn)品再次面臨同質(zhì)競爭的時候，支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，是業(yè)已構(gòu)建的商業(yè)模型。這些模型包括對制造工藝的精益態(tài)度，對終端渠道的規(guī)范管理，對售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù)。
對于地板企業(yè)來說，要搶占高端市場還需要付出更多的努力，唯有立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)市場的考驗，不斷提高企業(yè)的綜合實力，才能夠真正創(chuàng)造出屬于中國地板行業(yè)的高端產(chǎn)品。

市民厲某花了81萬元在“老友記”陳某處買了自稱是“海南黃花梨木材”制作的家具，誰知黃花梨變黑酸枝！于是厲先生將陳某告上東莞市第一人民法院。日前，東莞市第一人民法院一審判決陳某向厲先生返還價款81萬元。陳某不服，提起上訴，二審法院駁回上訴，維持原判。
厲某分別于2014年5月、7月向陳某購買了一套圈椅、一套太師椅、一套頂箱柜，價款分別為5萬、6萬、70萬元，合計81萬元。厲某向陳某付清價款，并聘請司機(jī)阿慶（化名）一同前往陳某處提取了上述家具。
厲某購得上述家具后，對家具材質(zhì)產(chǎn)生疑慮，遂自行委托南京某木材科學(xué)研究所進(jìn)行鑒定，送檢樣本為一扇頂箱柜門，研究所作出相關(guān)的鑒定報告，結(jié)論為送檢木材歸為黑酸枝類，不屬于香枝木，故不能稱為“黃花梨”。于是厲某要求陳某返還貨款，雙方未能達(dá)成協(xié)商。
陳某辯稱，厲某與自己因有收藏古玩的共同愛好而成為朋友。2014年，厲某向陳某購買的圈椅、太師椅和頂箱柜，價款共計81萬元。交易前，陳某表示已向厲某言明三套家具系黃花梨材質(zhì)，價值不菲，厲某必須自行確認(rèn)無誤后再付款成交。厲某明確表示其從事紅木家具經(jīng)營行業(yè)多年，對紅木家具的辨別和銷售十分在行，一般不會看走眼。厲某對三套家具反復(fù)辨識確認(rèn)后，通過轉(zhuǎn)賬支付貨款，并自行從陳某處提貨離開。
據(jù)此，陳某認(rèn)為上述兩次交易中均明確告知厲某所售家具為黃花梨材質(zhì)，且厲某已經(jīng)反復(fù)檢驗、辨識和確認(rèn)，雙方對案涉家具的材質(zhì)、質(zhì)量和價格均無異議，厲先生一經(jīng)提貨可視為其檢驗合格。因此，陳某在交易中沒有任何欺詐行為，厲某也沒有違背其真實意愿，交易合法有效，不存在變更或撤銷的情形。且陳某表示，厲某所提鑒定報告不具有證據(jù)特性，沒有記載鑒定機(jī)構(gòu)及鑒定人員是否具有相應(yīng)的資質(zhì)，不能作為定案依據(jù)。
日前，法院依法委托深圳市某評鑒事務(wù)所進(jìn)行鑒定，鑒定報告明確指出從案涉三套家具提取的樣本均為伯利茲黃檀木，不屬于海南黃花梨，二者是兩種不同的木材。
法院經(jīng)審理認(rèn)為，雙方均確認(rèn)若案涉三套家具均為海南黃花梨材質(zhì)，市場價值應(yīng)達(dá)100萬元以上，而陳某售賣給厲某的價格僅為81萬元，遠(yuǎn)低于市場價。故法院依法認(rèn)定陳某知道或應(yīng)當(dāng)知道案涉三套家具并非海南黃花梨材質(zhì)，卻向厲某隱瞞事實、故意披露虛假信息，使得厲某信以為真并達(dá)成交易，因此陳某的行為構(gòu)成欺詐。最后，東莞市第一人民法院一審判令撤銷厲某、陳某就案涉三套家具成立的買賣合同，陳某應(yīng)向厲某返還貨款81萬元并承擔(dān)案件受理費(fèi)、鑒定費(fèi)。陳某不服，提起上訴，二審法院駁回上訴，維持原判。