青島木工機(jī)械企業(yè)很多，定位和發(fā)展策略不一，但都經(jīng)過了三個(gè)發(fā)展階段，且在不同階段運(yùn)用不同經(jīng)營策略，并在經(jīng)營狀況上呈現(xiàn)較大的差別。

尚在發(fā)展初期的企業(yè)，往往以價(jià)格戰(zhàn)為主要營銷方式。如膠南王臺(tái)鎮(zhèn)部分企業(yè)，地理分布密度大，競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)成為爭奪訂單的必要手段。因?yàn)檫@種模式使企業(yè)面臨很大的經(jīng)營壓力，所以在挺過起步階段后，它們會(huì)在中期發(fā)展階段迅速轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)的發(fā)展之路。

處于中期發(fā)展階段的企業(yè)，會(huì)自動(dòng)調(diào)整方向，脫離低層次經(jīng)營模式，走高品質(zhì)、精細(xì)化、差異化發(fā)展之路。這類企業(yè)目前在青島的木工機(jī)械行業(yè)中占據(jù)主體。青島砂光機(jī)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有三四十家，近年來都在產(chǎn)品差異化、精細(xì)化上加大了調(diào)整力度。一些企業(yè)還專業(yè)生產(chǎn)特色小型設(shè)備，如異形覆膜機(jī)、專用于把手、門套的設(shè)備，以確立其在細(xì)分市場的地位。

處于成熟發(fā)展階段的企業(yè)，往往會(huì)走品牌發(fā)展之路，以特色化產(chǎn)品和技術(shù)含量高的設(shè)備贏得市場主導(dǎo)地位。比如建誠偉業(yè)、千川、威特動(dòng)力、永強(qiáng)、華順昌等，不失為青島較優(yōu)秀的木工機(jī)械制造企業(yè)，這些企業(yè)有自己的特色產(chǎn)品，有品牌文化的積淀，產(chǎn)品個(gè)性非常突出。

水平提升，靠技術(shù)更靠精神

青島以紡織機(jī)械技術(shù)和產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)為基礎(chǔ)，通過轉(zhuǎn)型，形成了木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。如膠南市王臺(tái)鎮(zhèn)以前是紡織機(jī)械的生產(chǎn)基地和銷售集散地，轉(zhuǎn)型后開始生產(chǎn)裁板鋸，幾十家企業(yè)就是組裝車間，配套件都有專門的小公司加工。由于同類裁板鋸企業(yè)過多，導(dǎo)致競爭激烈，利潤降低，2010年，其中的一部分企業(yè)又開始生產(chǎn)封邊機(jī)，贏得了新的市場空間。

從總體上說，青島的木工機(jī)械設(shè)備與臺(tái)灣相比，技術(shù)水平和加工精度相差不大，但與歐洲相比還有很大的差距。現(xiàn)在國內(nèi)很多家具、櫥柜和木門企業(yè)都進(jìn)口德國豪邁和意大利SCM公司的木工機(jī)械(砂光機(jī)行情報(bào)價(jià)，砂光機(jī)廠商名錄)產(chǎn)品，目的就是要達(dá)到較高的加工標(biāo)準(zhǔn)。作為青島地區(qū)比較成熟的產(chǎn)品，其品質(zhì)與國外產(chǎn)品已經(jīng)很接相近了，但是青島木工機(jī)械制造業(yè)的整體水平與歐美的差距不是一二十年內(nèi)可以趕超的。

事實(shí)上，青島與歐洲的距離，也是我國木工機(jī)械整體水平與歐洲差距的縮影。這種差距是技術(shù)層面的，更是精神層面的。有一位老板做了一個(gè)形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿過來我們組裝，也無法達(dá)到歐洲的精準(zhǔn)度。因?yàn)槲覀儧]有那么嚴(yán)密的安裝管理體系和質(zhì)量監(jiān)控體系，也缺乏植根于嚴(yán)謹(jǐn)民族文化基礎(chǔ)上的一絲不茍的敬業(yè)精神。

對(duì)于青島木工機(jī)械企業(yè)(青島木工機(jī)械企業(yè)廠商大全)而言，新危機(jī)也是優(yōu)勝劣汰、實(shí)現(xiàn)市場整合的良好機(jī)會(huì)。青島企業(yè)須學(xué)習(xí)歐洲的先進(jìn)技術(shù)和敬業(yè)精神，才能夠逐步形成民族品牌，抗擊更大的市場風(fēng)浪。

中國家協(xié)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席、元亨利董事長楊波：從個(gè)人和企業(yè)的角度講，我們應(yīng)該感謝白酸枝的及時(shí)出現(xiàn)，這個(gè)材料讓我們?cè)谑袌銮帱S不接時(shí)仍然有事可做。白酸枝家具推向市場后，大家發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)很多，一是紋理質(zhì)感跟黃花梨很像，極適合做成素面家具，如果過多雕琢，感覺就沒了，而素面明式家具做出來后看著很舒服，這在某種程度上圓了人們的黃花梨夢。二是木性穩(wěn)定，它比大紅酸枝、微凹黃檀、巴厘黃檀（花酸枝）穩(wěn)定性都要好。三是價(jià)格親民，真正是好吃不貴，而且將來升值前景不錯(cuò)，自然會(huì)受到更多消費(fèi)者歡迎。
記者：對(duì)整個(gè)市場來說，白酸枝的推出是否蘊(yùn)含了某種契機(jī)？

圖：白酸枝

楊波：如果僅從資源開發(fā)來說，白酸枝的出現(xiàn)只是又多了一種不錯(cuò)的材料。但對(duì)于紅木市場，可能會(huì)有更多的意義。因?yàn)楝F(xiàn)在處在相對(duì)冷市，炒股的人知道，股市遇冷時(shí)需要有表現(xiàn)好的題材股帶動(dòng)一下，讓市場活躍起來，通過題材股的拉升，形成市場輪動(dòng)，機(jī)會(huì)就會(huì)越來越多。白酸枝就有可能充當(dāng)這個(gè)題材股的角色，通過白酸枝家具的熱銷，帶動(dòng)其他酸枝類行情，然后再帶動(dòng)更高端的紫檀和其他材料的行情，整個(gè)市場也就起來了。
記者：您這樣推斷，有哪些合理的依據(jù)？
楊波：這種推斷也是基于以前的行業(yè)發(fā)展情況。十多年前，紅木很少被人認(rèn)知，人們買家具要么現(xiàn)代板式家具要么歐式古典家具，但本世紀(jì)初開始，海南黃花梨異軍突起吸引了整個(gè)社會(huì)的眼球，帶動(dòng)了2005、2007年以來的行情，整個(gè)社會(huì)都知道了紅木家具。這是我親身參與和見證的事實(shí)，在海黃影響下，越黃也慢慢漲了上來，紫檀也跟著漲。2010年以后，黃花梨存量減少，交易趨減，大紅酸枝又開始活躍起來，帶動(dòng)了2010至2013年的漲勢。紅酸枝從10年前的二萬一噸，到5年前的五六萬一噸，一直漲到去年的五六十萬一噸。現(xiàn)在看來，接下來幾年，應(yīng)該是白酸枝接力、表現(xiàn)的機(jī)會(huì)了。

如同這炎熱的天氣一般,島城的紅木市場也熱度不減,硝煙彌漫。六七月份雖然是紅木家具市場銷售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少紅木經(jīng)銷商陸續(xù)打出批發(fā)價(jià)、廠價(jià)直銷等各種優(yōu)惠活動(dòng),商家們之間的“搏殺”日漸白熱化。記者走訪中也發(fā)現(xiàn),紅木家具因高保值、高藝術(shù)價(jià)值和高傳承性而越來越受寵,尤其是平價(jià)紅木家具開始熱銷,原本“高大上”的紅木家具開始更多地走入平常百姓家中。
廠家“坐鎮(zhèn)”低價(jià)直銷
6月28日上午8時(shí)許,位于云嶺路12號(hào)上的青島憶古軒紅木樓店就已經(jīng)開門營業(yè),而這比往常整整早了一個(gè)小時(shí)。由于在7月2日店里要舉辦一次廠價(jià)直銷的優(yōu)惠活動(dòng),十幾名店員正在緊張地準(zhǔn)備著。
寫著“反暴力廠價(jià)直銷三小時(shí)橫掃一切潛規(guī)則”以及“廣東紅木家具直銷價(jià)”等宣傳海報(bào)懸掛在店里的每個(gè)角落里。據(jù)青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春介紹,由于越南、老撾等紅木原產(chǎn)國禁止紅木出口,這也導(dǎo)致中國市場的紅木原材料價(jià)格上漲,可這種價(jià)格變化并沒有傳遞到普通的家具賣場。紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有三百余家紅木店,賣家之間一直靠打“價(jià)格戰(zhàn)”維持,因此整個(gè)市場形勢并不樂觀。
按照往年來看,六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個(gè)市場不很景氣的狀況之下,商家們不愿隨隨便便放棄任何一個(gè)時(shí)段?！拔覀円蚕胫茉谶@個(gè)時(shí)期內(nèi)沖沖量,降價(jià)就是一個(gè)途徑?！标惼G春說,不僅經(jīng)銷商生意難做,其實(shí)廠家的生意也不好做,“就拿廣東中山來說,各類紅木廠多達(dá)幾千家,競爭壓力非常大?！标惼G春說,這一次活動(dòng)中,廠家也派出了專人前來駐點(diǎn)幫著銷售。
“老板給了我很高的權(quán)限,原則上是按照批發(fā)價(jià)來銷售,其實(shí)只要價(jià)格合適就可以成交?！睆S家代表陳女士說。
樓市影響,淡季不淡
雖然是傳統(tǒng)的淡季,但記者走訪中卻發(fā)現(xiàn),很多的紅木家具店都在搞各種優(yōu)惠活動(dòng)。
7月中旬,鎮(zhèn)江北路一家家具城要搞店慶。記者在其宣傳海報(bào)中也看到,不少紅木家具降價(jià)銷售,而為了拉攏人氣,海報(bào)中有一款紅木中古凳的秒殺價(jià)只有160元。
除此之外,李村商圈、城陽以及西海岸的一些紅木店也在開展各類優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客。
東方寶鼎紅木家具黃島旗艦店的店主董先生也向記者透露,按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來看,六七月份往往是紅木市場的銷售淡季,但今年情況比較特殊,“可以說是淡季不很淡?！倍壬治稣f,從去年下半年至今,西海岸的樓市比較火爆,“尤其是近來的幾個(gè)月里,每次有新樓盤開盤,往往都會(huì)搶購一空?！倍壬f,房子買了就要裝修,裝修完后就要購買家具?！坝纱藖砜?淡季必然不太淡?！?br>再者,今年上半年,青島市出臺(tái)了樓市限購政策,一些原本要投資房產(chǎn)的市民因?yàn)椴环险叨幌拶?“這部分人手里的資金不能買房了,有人就會(huì)把這部分‘閑錢’投入到提高生活質(zhì)量上,購買紅木家具也是一些人的投資途徑,這也是紅木家具市場不淡的一個(gè)原因?！倍壬治觥?br>平價(jià)紅木家具受寵
董先生還透露,紅木資源的數(shù)量畢竟是有限的,特別是東南亞一些國家禁止出口后,國內(nèi)市場的存量會(huì)越來越少。而從近年來的銷售市場來看,紅木家具因高保值、高藝術(shù)價(jià)值和高傳承性而越來越受寵,尤其是一些年輕人的觀念也發(fā)生著變化,年輕人中購買紅木家具的也越來越多。
鎮(zhèn)江北路一家紅木店里推出了一款紅木家具,它在傳統(tǒng)款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了外形上的改造,增加了現(xiàn)代美感,吸引了不少年輕消費(fèi)者關(guān)注。
采訪中,青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春也介紹,原材料黑酸枝每噸的價(jià)格超過20萬,原材料大紅酸枝每噸的價(jià)格也在10萬~30萬之間,因此“高大上”的黑酸枝、大紅酸枝(交趾黃檀)等材質(zhì)的紅木家具因?yàn)閮r(jià)格高成交量比較低,而相對(duì)來說,緬甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平價(jià)原材料加工的紅木家具近年來更走量。
陳艷春說,緬甸花梨原材料的市場價(jià)是每噸3萬元左右,南美酸枝每噸1萬元左右,而非洲花梨只有五六千元每噸。
就拿六件套的沙發(fā)來說,原材料費(fèi)、加工費(fèi)等成本是4.2萬左右,而店里的廠價(jià)直銷價(jià)不到5萬元?！霸俪?0%的運(yùn)費(fèi)以及店里的水費(fèi)、電費(fèi),員工工資等,所以說其實(shí)利潤非常薄,甚至有時(shí)候會(huì)賠錢。不過為了完成廠家的返點(diǎn)任務(wù),我們也不得不賠錢來銷售?！笔潞?陳艷春說。
紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有300余家紅木店,賣家之間一直靠打“價(jià)格戰(zhàn)”維持,因此整個(gè)市場形勢并不樂觀。而且六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個(gè)市場不是很景氣的狀況之下,商家們不得不降價(jià)沖量。

記者從龍華區(qū)獲悉，深圳紅木行業(yè)的“兩賽一展一論壇”2017年版即2017“觀瀾杯”全國紅木設(shè)計(jì)雕刻大賽、首屆中國·觀瀾紅木家具設(shè)計(jì)大賽、第五屆中國(深圳)國際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會(huì)、第五屆中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇將于9月22日在深圳會(huì)展中心舉行。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳現(xiàn)有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)300多家，從業(yè)人員40000多人，其中84%位于觀瀾，年總產(chǎn)值達(dá)30多億元；并有全國最早、規(guī)模最大的紅木原材料交易市場，目前全國近80%的名貴紅木原材料從深圳采購，而且主要在觀瀾，觀瀾有從事紅木原材料和紅木家具產(chǎn)品進(jìn)出口的貿(mào)易商近500家，年交易總額約360億元。
在眾多活動(dòng)中，“觀瀾杯”全國紅木設(shè)計(jì)雕刻大賽最為亮眼。據(jù)悉，2016年，該賽事一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金高達(dá)10萬元，獎(jiǎng)金總額高達(dá)35萬元。2017“觀瀾杯”全國紅木設(shè)計(jì)雕刻大賽主題為“弘揚(yáng)瑰寶、傳承創(chuàng)新”，而亮點(diǎn)是一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金仍高達(dá)10萬元，獎(jiǎng)金總額還將有所提高。
據(jù)活動(dòng)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，高規(guī)格大賽和高質(zhì)量的展會(huì)、論壇的舉辦，讓深圳紅木行業(yè)在人才的引進(jìn)和培養(yǎng)上、在精品制造和展示上、在思想理論上逐步占領(lǐng)制高點(diǎn)，掌握話語權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)、促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。