搶占高端市場(chǎng)地板企業(yè)得用綜合實(shí)力說話\花81萬元買家具黃花梨變黑酸枝
制定高端化戰(zhàn)略
對(duì)于高端化戰(zhàn)略，上至國(guó)家，下至企業(yè)都非常重視。以美國(guó)、英國(guó)等“去工業(yè)化”發(fā)達(dá)國(guó)家為例，金融危機(jī)之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動(dòng)“再工業(yè)化”，更強(qiáng)調(diào)升級(jí)和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇。例如英國(guó)政府在2008年推出了“高價(jià)值制造”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)以創(chuàng)新貫穿從研究設(shè)計(jì)到商業(yè)化的整個(gè)過程。
打造高端品牌形象
對(duì)于地板企業(yè)來說，沒有一家企業(yè)可以做到高、中、低端市場(chǎng)全部“通吃”。而高端市場(chǎng)就是金字塔塔尖上的那顆“明珠”，是所有大企業(yè)都想搶奪的戰(zhàn)略高地，同時(shí)也體現(xiàn)著一個(gè)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的高端品牌甚至可以成為國(guó)家形象在全球的代言人。在此層面上，盡管本土地板品牌中有不少企業(yè)都定位于高端，但要稱之為行業(yè)乃至國(guó)家的“名片”，恐怕還為時(shí)尚早。
構(gòu)建高端商業(yè)模型
做高端產(chǎn)業(yè)必然是一個(gè)需要高投入的龐大工程，需要不斷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)變化多樣的消費(fèi)需求。如果說創(chuàng)業(yè)初期，高端是地板企業(yè)探尋產(chǎn)品差異化的一種自覺行為，那么，當(dāng)?shù)匕迤放拼罄袀兗娂姶虺觥案叨恕逼焯?hào)，產(chǎn)品再次面臨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，是業(yè)已構(gòu)建的商業(yè)模型。這些模型包括對(duì)制造工藝的精益態(tài)度，對(duì)終端渠道的規(guī)范管理，對(duì)售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù)。
對(duì)于地板企業(yè)來說，要搶占高端市場(chǎng)還需要付出更多的努力，唯有立足于產(chǎn)品本身的價(jià)值，歷經(jīng)市場(chǎng)的考驗(yàn)，不斷提高企業(yè)的綜合實(shí)力，才能夠真正創(chuàng)造出屬于中國(guó)地板行業(yè)的高端產(chǎn)品。
市民厲某花了81萬元在“老友記”陳某處買了自稱是“海南黃花梨木材”制作的家具，誰知黃花梨變黑酸枝！于是厲先生將陳某告上東莞市第一人民法院。日前，東莞市第一人民法院一審判決陳某向厲先生返還價(jià)款81萬元。陳某不服，提起上訴，二審法院駁回上訴，維持原判。
厲某分別于2014年5月、7月向陳某購(gòu)買了一套圈椅、一套太師椅、一套頂箱柜，價(jià)款分別為5萬、6萬、70萬元，合計(jì)81萬元。厲某向陳某付清價(jià)款，并聘請(qǐng)司機(jī)阿慶（化名）一同前往陳某處提取了上述家具。
厲某購(gòu)得上述家具后，對(duì)家具材質(zhì)產(chǎn)生疑慮，遂自行委托南京某木材科學(xué)研究所進(jìn)行鑒定，送檢樣本為一扇頂箱柜門，研究所作出相關(guān)的鑒定報(bào)告，結(jié)論為送檢木材歸為黑酸枝類，不屬于香枝木，故不能稱為“黃花梨”。于是厲某要求陳某返還貨款，雙方未能達(dá)成協(xié)商。
陳某辯稱，厲某與自己因有收藏古玩的共同愛好而成為朋友。2014年，厲某向陳某購(gòu)買的圈椅、太師椅和頂箱柜，價(jià)款共計(jì)81萬元。交易前，陳某表示已向厲某言明三套家具系黃花梨材質(zhì)，價(jià)值不菲，厲某必須自行確認(rèn)無誤后再付款成交。厲某明確表示其從事紅木家具經(jīng)營(yíng)行業(yè)多年，對(duì)紅木家具的辨別和銷售十分在行，一般不會(huì)看走眼。厲某對(duì)三套家具反復(fù)辨識(shí)確認(rèn)后，通過轉(zhuǎn)賬支付貨款，并自行從陳某處提貨離開。
據(jù)此，陳某認(rèn)為上述兩次交易中均明確告知厲某所售家具為黃花梨材質(zhì)，且厲某已經(jīng)反復(fù)檢驗(yàn)、辨識(shí)和確認(rèn)，雙方對(duì)案涉家具的材質(zhì)、質(zhì)量和價(jià)格均無異議，厲先生一經(jīng)提貨可視為其檢驗(yàn)合格。因此，陳某在交易中沒有任何欺詐行為，厲某也沒有違背其真實(shí)意愿，交易合法有效，不存在變更或撤銷的情形。且陳某表示，厲某所提鑒定報(bào)告不具有證據(jù)特性，沒有記載鑒定機(jī)構(gòu)及鑒定人員是否具有相應(yīng)的資質(zhì)，不能作為定案依據(jù)。
日前，法院依法委托深圳市某評(píng)鑒事務(wù)所進(jìn)行鑒定，鑒定報(bào)告明確指出從案涉三套家具提取的樣本均為伯利茲黃檀木，不屬于海南黃花梨，二者是兩種不同的木材。
法院經(jīng)審理認(rèn)為，雙方均確認(rèn)若案涉三套家具均為海南黃花梨材質(zhì)，市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)達(dá)100萬元以上，而陳某售賣給厲某的價(jià)格僅為81萬元，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。故法院依法認(rèn)定陳某知道或應(yīng)當(dāng)知道案涉三套家具并非海南黃花梨材質(zhì)，卻向厲某隱瞞事實(shí)、故意披露虛假信息，使得厲某信以為真并達(dá)成交易，因此陳某的行為構(gòu)成欺詐。最后，東莞市第一人民法院一審判令撤銷厲某、陳某就案涉三套家具成立的買賣合同，陳某應(yīng)向厲某返還貨款81萬元并承擔(dān)案件受理費(fèi)、鑒定費(fèi)。陳某不服，提起上訴，二審法院駁回上訴，維持原判。
隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，在政策的推動(dòng)下，精裝房市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
據(jù)AVC監(jiān)測(cè)300+城市顯示，2018年精裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，上半年全國(guó)精裝規(guī)模79.8萬套，同比增長(zhǎng)49.7%，全國(guó)精裝市場(chǎng)滲透率為23%，其中一線城市精裝比例接近90%，二線城市精裝比例為50%，三四線城市精裝比例較低。
在面對(duì)精裝房發(fā)展趨勢(shì)，定制家居企業(yè)是如何做呢？下面我們一起來看看歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾以及我樂是如何搶占精裝房市場(chǎng)的。
歐派
歐派家居2019年一季報(bào)顯示，2019Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.03億元，同比增長(zhǎng)15.57%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利0.92億元，同比增長(zhǎng)25.14%，超出歐派此前預(yù)期；扣非歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.96%至0.76億元。主要是歐派的“渠道+品類”布局起到了重要的作用，歐派家居已在近二十個(gè)城市，與恒大、萬科、世茂、中海、金地等建立合作。
據(jù)了解，今年以來，歐派在傳統(tǒng)零售渠道優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，積極拓展整裝、精裝、電商等新興渠道，創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式，開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，成為其收入增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力；充分發(fā)揮歐派特有的品牌疊加效應(yīng)、全品類布局等優(yōu)勢(shì)，努力提升客單值。
無疑，精裝房將會(huì)是歐派搶占市場(chǎng)的重心之一，接下來還會(huì)有怎樣的措施去搶占精裝房市場(chǎng)，值得期待。
索菲亞
索菲亞在2018年度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入73.11億元，同比增長(zhǎng)18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，比上期增長(zhǎng)5.77%，其中大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。
事實(shí)上，早在2017年年初，索菲亞就大力布局精裝房市場(chǎng):1月16日，索菲亞宣布與河南恒大合資成立河南恒大索菲亞家居有限責(zé)任公司的議案，該項(xiàng)目總投資金額不超過12億元，用于家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)用地取得、廠房建設(shè)、配套公共設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)、合資公司運(yùn)營(yíng)等一切成本費(fèi)用。
據(jù)了解，2019年索菲亞將繼續(xù)積極布局工程業(yè)務(wù)渠道,有望成為收入增長(zhǎng)重要來源。在精裝房政策的推動(dòng)下,索菲亞積極布局工程業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。其擬定出資3397.33萬元增資參股中山保富并獲其40%股權(quán),標(biāo)的公司于2018年中標(biāo)保利地產(chǎn)未來三年木門供應(yīng)商資格,索菲亞有望借此投資實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商渠道擴(kuò)張。
志邦
據(jù)《志邦家居2018年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述》顯示，在精裝修政策的推廣的背景下，定制家具行業(yè)，尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，B2B商業(yè)模式占比將有明顯提升，整裝業(yè)務(wù)將在2019年成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)，大宗業(yè)務(wù)渠道重要性凸顯。
事實(shí)上，志邦一直以來重視并積極發(fā)展大宗業(yè)務(wù)，近幾年其營(yíng)收占比控制在15%左右。其在大宗工程業(yè)務(wù)已有合作的客戶中，多為百?gòu)?qiáng)頭部地產(chǎn)、主板上市公司和地區(qū)龍頭地產(chǎn)公司。百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)客戶占比已達(dá)30%，其中前10占比50%，前20占比60%。并且緊跟客戶的發(fā)展趨勢(shì)和布局，形成以品質(zhì)紅線、樣板先行、資源保障、最佳實(shí)踐等方面的管理策略。連續(xù)七年入選"中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商(櫥柜類)"，并在多家地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜評(píng)第一。
志邦家居不斷探索大宗業(yè)務(wù)新模式，培養(yǎng)、引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)工程代理商，通過前期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、中期及時(shí)交付安裝、后期保障售后服務(wù)的方式做好每個(gè)項(xiàng)目，搶占精裝房市場(chǎng)，借助大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展形成更強(qiáng)的品牌影響力。
金牌
據(jù)了解，隨著精裝房、家裝等渠道的發(fā)展，定制家居渠道流量日益多元化，金牌在推動(dòng)加盟商、直營(yíng)渠道穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，積極探索、布局新渠道，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而工程大宗業(yè)務(wù)成為金牌渠道的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2018年6月，媒體在對(duì)金牌廚柜總裁潘孝貞進(jìn)行的原創(chuàng)專訪時(shí)，潘孝貞表示，對(duì)于精裝房，金牌的相關(guān)工程部門成立、業(yè)務(wù)開展已經(jīng)有接近10年的時(shí)間，其業(yè)務(wù)占比達(dá)銷售收入的20%左右，訂單的占比則有將近30%-40%?；诋?dāng)前精裝房政策的推廣背景下，金牌將會(huì)繼續(xù)投入更多資源針，對(duì)精裝房批量業(yè)務(wù)，打造整個(gè)操作流程來適應(yīng)精裝房業(yè)務(wù)，進(jìn)而搶占精裝房市場(chǎng)。
事實(shí)上，金牌已與25家地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將依托戰(zhàn)略拓展中心繼續(xù)加強(qiáng)與地產(chǎn)企業(yè)的合作。2018年上半年，其工程大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7107.32萬元，同比增長(zhǎng)45.69%，占金牌當(dāng)期收入的11.05%。
皮阿諾
據(jù)了解，皮阿諾家居以其卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的智制水平和過硬的項(xiàng)目安裝支持等優(yōu)勢(shì)下，與全國(guó)Top100房地產(chǎn)商、裝修公司等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行跨界合作，形成品牌合力，實(shí)現(xiàn)品牌多領(lǐng)域滲透。2018全年全屋定制及配套家居產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入2.97億元，同比增長(zhǎng)56.32%；工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.06億元，同比增長(zhǎng)106.65%。
皮阿諾表示，大宗業(yè)務(wù)是未來一個(gè)方向,在商品房領(lǐng)域,新推出的都是大地產(chǎn)商,其在全國(guó)推的時(shí)候,產(chǎn)品、服務(wù)、管理上的落地都是標(biāo)準(zhǔn)化,這里也包含精裝房,國(guó)家政策也在向精裝房?jī)A斜,所以大宗是一個(gè)比較重要的方向;精裝房在新房占比可能會(huì)多,這個(gè)趨勢(shì)由一二線向三四五線城市傳導(dǎo)?；诖耍ぐ⒅Z一方面把握市場(chǎng)節(jié)奏,保證產(chǎn)能及各項(xiàng)服務(wù)等與之相配套，另一方面借助大宗業(yè)務(wù)形成更強(qiáng)的品牌影響力。
值得注意的是，大宗業(yè)務(wù)都會(huì)存在一定的壓價(jià)，其毛利率是比較難拆解，本質(zhì)上比零售低。對(duì)于大宗業(yè)務(wù)已成模式的現(xiàn)狀，皮阿諾有經(jīng)銷商承擔(dān)模式和工程經(jīng)銷商模式應(yīng)對(duì)，其正在逐步提高工程經(jīng)銷商的占比。對(duì)于大宗業(yè)務(wù)的特性之一即應(yīng)收賬款，皮阿諾表示可以開商票或者商業(yè)保理。此外，皮阿諾對(duì)大宗業(yè)務(wù)客戶的選擇是比較謹(jǐn)慎的，對(duì)工程占比有一定的管理，可以說是在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下推動(dòng)大宗工程業(yè)務(wù)，搶占精裝房市場(chǎng)。
我樂
作為定制家居的后起之秀，我樂家居日前公布2018年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收10.82億元，同比增長(zhǎng)18.26%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)21.57%。這也是我樂連續(xù)四年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過兩成。翻看我樂年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)成為了其增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因，我樂家居同比增長(zhǎng)151.42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體不足19%的營(yíng)收增速。
據(jù)了解，我樂家居大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展主要來源于地產(chǎn)精裝房、酒店及公寓和家裝公司三大流量入口的發(fā)力。直接切入精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項(xiàng)目的部分占了其大宗收入的近70%，其中包括恒大、萬科、融創(chuàng)、百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)、萬達(dá)、綠地等在全國(guó)70多城的商品房、文旅等項(xiàng)目。而另外30%的比例，則來源于向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店/公寓工程定制，和向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項(xiàng)目所延伸的流量。
據(jù)悉，我樂家居憑借在流量端、設(shè)計(jì)端、服務(wù)端和后臺(tái)端等方面的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，積累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等大宗業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，年櫥柜銷售3-6萬套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力，以此搶占精裝房市場(chǎng)。
結(jié)語
家居行業(yè)的發(fā)展必然是集中度會(huì)越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，已經(jīng)從藍(lán)海走向紅海，其紅利在不斷減少。
如何選擇，如何參與是定制家居企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期的新考題，到底是歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾、我樂拔得頭籌？還是會(huì)有新的定制黑馬后來居上？拭目以待。
刺猬紫檀高庫(kù)存難走貨問題依舊是非洲原木市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)記者調(diào)查了解，由于長(zhǎng)時(shí)間不走貨，不少手頭現(xiàn)貨較多的商家在資金面上的壓力也開始凸顯出現(xiàn)。持貨商家表示，現(xiàn)在走也不是，不走也不是，走就意味著虧本，不走資金壓力又大，膠著著，木材商家可謂是“亞歷山大”。目前新會(huì)地區(qū)產(chǎn)地塞拉利昂的成交價(jià)集中在4300-4500元/噸左右，產(chǎn)地尼日利亞成交價(jià)集中在5500-6000元/噸。
（記者ｃａｒａ）
讓我們先來看看墻紙的表現(xiàn)手法：一傳統(tǒng)素色或單色白色及單色是被通常推薦使用的顏色。因?yàn)檫@種選擇一般不會(huì)錯(cuò)，也較好搭配，但是這種選擇一般更適合面積分散或樓梯旁的墻壁，以及不規(guī)則墻面過多的房間。這樣的地方如果使用有圖案的墻紙，常會(huì)因?yàn)閴γ娌粔蜻B貫和集中，使墻紙的圖案得不到最好的表現(xiàn)。二清新的田園夢(mèng)境最能把握自然感覺的是歐洲人，現(xiàn)在歐洲人正在大興藤、麻、竹、草的回歸風(fēng)潮。歐洲人田園風(fēng)格的流行就像中國(guó)人的黑胡桃一般的擴(kuò)散，但這兩種風(fēng)格真是不能相比較，為什么？你看看就知道了。 把握要點(diǎn)：清新的田園常常用小花和淡綠色來演繹，其實(shí)只要是淡色。比如藍(lán)色、米色、棕色等，再加上一點(diǎn)花朵或果實(shí)就能有那么一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)格，不過喜歡田園風(fēng)格的人一定要勤快，素凈的感覺需要些真實(shí)的花草增添活力。三女人愛浪漫沒有長(zhǎng)大的女孩總是喜歡粉色，因?yàn)槟鞘莾簳r(shí)的顏色；已經(jīng)成熟的女人都喜歡紫色，那是女人永遠(yuǎn)的高貴！殊不知，紫色是歐洲貴族色，誰人又能拒絕貴族的高貴吸引呢？不過粉色+紫色也能演繹非常的感覺。 把握要點(diǎn)：灰色+紫色、深紫+淺紫、粉色+紫色、奶油色+紫色都非常美麗，但是99%的男人不喜歡睡在紫色的臥室，所以解決的難題就是如何說服你的另一半。紫色大花成為歐洲今年的新花色。四展現(xiàn)極致濃烈就像一杯黑咖啡，極致的東西不容易被接受或被欣賞，但是濃烈的色彩正像一杯黑咖啡一樣帶給你個(gè)性的光輝和純純的感覺！喝黑咖啡的人不孤獨(dú)，運(yùn)用深色的人也不傲慢，濃烈的朱古力色便能表現(xiàn)出品味的獨(dú)特和判斷力的卓然。當(dāng)然深色一定配進(jìn)去一些高亮度的顏色，否則搭配不好就會(huì)產(chǎn)生壓抑，怎么處理真是一種美學(xué)素質(zhì)的考驗(yàn)。 把握要點(diǎn)：一定要用對(duì)比度。絕對(duì)不能在四面墻壁都用深色，哪怕是家具來中和也行，除非就想要昏暗的效果，否則3深+1淺或3淺+1深的表現(xiàn)手法定會(huì)讓你更滿意。也許你不敢用，但是深藍(lán)的感覺非常有吸引力，適當(dāng)?shù)脑诩抑械囊粋€(gè)房間使用深色，你會(huì)有意外的收獲。五典雅的條紋條紋墻紙是傳統(tǒng)圖案，大方、穩(wěn)重。使用后會(huì)使居室顯得更加明亮，而豎條也會(huì)讓房間更高大。 把握要點(diǎn)：最好是清新淡雅的顏色，地面和家具最好同一色系，家中的配飾和所用的織物避免過多的豎條圖案，最好選擇和墻紙統(tǒng)一色系，否則一個(gè)房間內(nèi)圖案太多會(huì)顯得太過雜亂。當(dāng)然還有古典風(fēng)、日式、中式，風(fēng)格林林總總，只有一點(diǎn)最為關(guān)鍵，不要照搬照抄，利用光線和墻面條件的優(yōu)點(diǎn)規(guī)避家中的缺點(diǎn)，你的家一定會(huì)非常有特色。
我國(guó)自古以來就是一個(gè)崇尚藝術(shù)、追崇具有特別意義的事或物的國(guó)家，而紅木古家具則正好集合了我國(guó)古老傳統(tǒng)文化藝術(shù)與古人的智慧。
紅木古家具的選材可謂是人與自然產(chǎn)物的和諧共鳴。紅木古家具的用材極為講究，且木材連接之間的紋理必然昭相呼應(yīng)，形成一幅天然的美畫。把大自然賦予的產(chǎn)物與人類智慧爐火純青的相結(jié)合，不僅體現(xiàn)了人類極高且富于變化的智慧，還展現(xiàn)了大自然產(chǎn)物的天然之美。
選擇紅木這類家具，首先面臨的就是選材的問題，木材的差異直接決定了紅木家具價(jià)格的差異。那么，紅木具體選擇什么木質(zhì)比較好呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為收藏的仿古家具投資可以以紅酸枝為起點(diǎn)定位，而家居實(shí)用的古典家具應(yīng)該以紅酸枝為上限定位。據(jù)了解，紅酸枝是熱帶常綠大喬木，我國(guó)北方稱之為“老紅木”，廣東、廣西稱之為“酸枝”。
投資收藏類的仿古家具，投資和升值的決定因素之一就是材質(zhì)是否名貴和稀缺，近年來仿古家具的價(jià)格漲幅幅度直接是由木材的價(jià)格上漲所推動(dòng)的，而自然資源越少的木材，價(jià)格上升的空間和速度也就越快，所以業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為投資收藏類的家具應(yīng)定位于幾種最為名貴的木材。目前市場(chǎng)上，最為昂貴的是海南黃花梨，緊隨其后的是越南黃花梨和印度小葉紫檀，然后就是紅酸枝了，紅酸枝和紫檀的價(jià)格還有較大差距，但材質(zhì)的油性、色澤等都很不錯(cuò)，估計(jì)還會(huì)有進(jìn)一步的升值空間，所以，定位于投資收藏類的家具，紅酸枝是一個(gè)基本的起點(diǎn)。
無論作為哪一種需求對(duì)于紅木家具進(jìn)行選材，選擇適合自己的木材才是最好的。