搶占精裝房市場定制家居企業(yè)各有妙招\(zhòng)刺猬紫檀庫存消耗緩慢形勢依舊嚴(yán)峻
隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，在政策的推動下，精裝房市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。
據(jù)AVC監(jiān)測300+城市顯示，2018年精裝市場規(guī)模持續(xù)增長，上半年全國精裝規(guī)模79.8萬套，同比增長49.7%，全國精裝市場滲透率為23%，其中一線城市精裝比例接近90%，二線城市精裝比例為50%，三四線城市精裝比例較低。
在面對精裝房發(fā)展趨勢，定制家居企業(yè)是如何做呢？下面我們一起來看看歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾以及我樂是如何搶占精裝房市場的。
歐派
歐派家居2019年一季報(bào)顯示，2019Q1實(shí)現(xiàn)營收22.03億元，同比增長15.57%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利0.92億元，同比增長25.14%，超出歐派此前預(yù)期；扣非歸母凈利潤同比增長20.96%至0.76億元。主要是歐派的“渠道+品類”布局起到了重要的作用，歐派家居已在近二十個城市，與恒大、萬科、世茂、中海、金地等建立合作。
據(jù)了解，今年以來，歐派在傳統(tǒng)零售渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上，積極拓展整裝、精裝、電商等新興渠道，創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式，開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，成為其收入增長的重要驅(qū)動力；充分發(fā)揮歐派特有的品牌疊加效應(yīng)、全品類布局等優(yōu)勢，努力提升客單值。
無疑，精裝房將會是歐派搶占市場的重心之一，接下來還會有怎樣的措施去搶占精裝房市場，值得期待。
索菲亞
索菲亞在2018年度實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入73.11億元，同比增長18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，比上期增長5.77%，其中大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。
事實(shí)上，早在2017年年初，索菲亞就大力布局精裝房市場:1月16日，索菲亞宣布與河南恒大合資成立河南恒大索菲亞家居有限責(zé)任公司的議案，該項(xiàng)目總投資金額不超過12億元，用于家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)用地取得、廠房建設(shè)、配套公共設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購、合資公司運(yùn)營等一切成本費(fèi)用。
據(jù)了解，2019年索菲亞將繼續(xù)積極布局工程業(yè)務(wù)渠道,有望成為收入增長重要來源。在精裝房政策的推動下,索菲亞積極布局工程業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)較快增長。其擬定出資3397.33萬元增資參股中山保富并獲其40%股權(quán),標(biāo)的公司于2018年中標(biāo)保利地產(chǎn)未來三年木門供應(yīng)商資格,索菲亞有望借此投資實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商渠道擴(kuò)張。
志邦
據(jù)《志邦家居2018年年度董事會經(jīng)營評述》顯示，在精裝修政策的推廣的背景下，定制家具行業(yè)，尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，B2B商業(yè)模式占比將有明顯提升，整裝業(yè)務(wù)將在2019年成為重要增長點(diǎn)，大宗業(yè)務(wù)渠道重要性凸顯。
事實(shí)上，志邦一直以來重視并積極發(fā)展大宗業(yè)務(wù)，近幾年其營收占比控制在15%左右。其在大宗工程業(yè)務(wù)已有合作的客戶中，多為百強(qiáng)頭部地產(chǎn)、主板上市公司和地區(qū)龍頭地產(chǎn)公司。百強(qiáng)地產(chǎn)客戶占比已達(dá)30%，其中前10占比50%，前20占比60%。并且緊跟客戶的發(fā)展趨勢和布局，形成以品質(zhì)紅線、樣板先行、資源保障、最佳實(shí)踐等方面的管理策略。連續(xù)七年入選"中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商(櫥柜類)"，并在多家地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜評第一。
志邦家居不斷探索大宗業(yè)務(wù)新模式，培養(yǎng)、引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)工程代理商，通過前期評估風(fēng)險、中期及時交付安裝、后期保障售后服務(wù)的方式做好每個項(xiàng)目，搶占精裝房市場，借助大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展形成更強(qiáng)的品牌影響力。
金牌
據(jù)了解，隨著精裝房、家裝等渠道的發(fā)展，定制家居渠道流量日益多元化，金牌在推動加盟商、直營渠道穩(wěn)定增長的同時，積極探索、布局新渠道，培育新的增長點(diǎn)。而工程大宗業(yè)務(wù)成為金牌渠道的新增長點(diǎn)。
2018年6月，媒體在對金牌廚柜總裁潘孝貞進(jìn)行的原創(chuàng)專訪時，潘孝貞表示，對于精裝房，金牌的相關(guān)工程部門成立、業(yè)務(wù)開展已經(jīng)有接近10年的時間，其業(yè)務(wù)占比達(dá)銷售收入的20%左右，訂單的占比則有將近30%-40%。基于當(dāng)前精裝房政策的推廣背景下，金牌將會繼續(xù)投入更多資源針，對精裝房批量業(yè)務(wù)，打造整個操作流程來適應(yīng)精裝房業(yè)務(wù)，進(jìn)而搶占精裝房市場。
事實(shí)上，金牌已與25家地產(chǎn)百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將依托戰(zhàn)略拓展中心繼續(xù)加強(qiáng)與地產(chǎn)企業(yè)的合作。2018年上半年，其工程大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7107.32萬元，同比增長45.69%，占金牌當(dāng)期收入的11.05%。
皮阿諾
據(jù)了解，皮阿諾家居以其卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的智制水平和過硬的項(xiàng)目安裝支持等優(yōu)勢下，與全國Top100房地產(chǎn)商、裝修公司等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行跨界合作，形成品牌合力，實(shí)現(xiàn)品牌多領(lǐng)域滲透。2018全年全屋定制及配套家居產(chǎn)品營業(yè)收入2.97億元，同比增長56.32%；工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收3.06億元，同比增長106.65%。
皮阿諾表示，大宗業(yè)務(wù)是未來一個方向,在商品房領(lǐng)域,新推出的都是大地產(chǎn)商,其在全國推的時候,產(chǎn)品、服務(wù)、管理上的落地都是標(biāo)準(zhǔn)化,這里也包含精裝房,國家政策也在向精裝房傾斜,所以大宗是一個比較重要的方向;精裝房在新房占比可能會多,這個趨勢由一二線向三四五線城市傳導(dǎo)?；诖?，皮阿諾一方面把握市場節(jié)奏,保證產(chǎn)能及各項(xiàng)服務(wù)等與之相配套，另一方面借助大宗業(yè)務(wù)形成更強(qiáng)的品牌影響力。
值得注意的是，大宗業(yè)務(wù)都會存在一定的壓價，其毛利率是比較難拆解，本質(zhì)上比零售低。對于大宗業(yè)務(wù)已成模式的現(xiàn)狀，皮阿諾有經(jīng)銷商承擔(dān)模式和工程經(jīng)銷商模式應(yīng)對，其正在逐步提高工程經(jīng)銷商的占比。對于大宗業(yè)務(wù)的特性之一即應(yīng)收賬款，皮阿諾表示可以開商票或者商業(yè)保理。此外，皮阿諾對大宗業(yè)務(wù)客戶的選擇是比較謹(jǐn)慎的，對工程占比有一定的管理，可以說是在風(fēng)險可控的情況下推動大宗工程業(yè)務(wù)，搶占精裝房市場。
我樂
作為定制家居的后起之秀，我樂家居日前公布2018年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)總營收10.82億元，同比增長18.26%；歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元，同比增長21.57%。這也是我樂連續(xù)四年凈利潤同比增長超過兩成。翻看我樂年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)成為了其增長的關(guān)鍵原因，我樂家居同比增長151.42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體不足19%的營收增速。
據(jù)了解，我樂家居大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展主要來源于地產(chǎn)精裝房、酒店及公寓和家裝公司三大流量入口的發(fā)力。直接切入精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項(xiàng)目的部分占了其大宗收入的近70%，其中包括恒大、萬科、融創(chuàng)、百強(qiáng)地產(chǎn)、萬達(dá)、綠地等在全國70多城的商品房、文旅等項(xiàng)目。而另外30%的比例，則來源于向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店/公寓工程定制，和向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項(xiàng)目所延伸的流量。
據(jù)悉，我樂家居憑借在流量端、設(shè)計(jì)端、服務(wù)端和后臺端等方面的強(qiáng)競爭實(shí)力，積累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等大宗業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，年櫥柜銷售3-6萬套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力，以此搶占精裝房市場。
結(jié)語
家居行業(yè)的發(fā)展必然是集中度會越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，已經(jīng)從藍(lán)海走向紅海，其紅利在不斷減少。
如何選擇，如何參與是定制家居企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期的新考題，到底是歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾、我樂拔得頭籌？還是會有新的定制黑馬后來居上？拭目以待。
刺猬紫檀高庫存難走貨問題依舊是非洲原木市場關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)記者調(diào)查了解，由于長時間不走貨，不少手頭現(xiàn)貨較多的商家在資金面上的壓力也開始凸顯出現(xiàn)。持貨商家表示，現(xiàn)在走也不是，不走也不是，走就意味著虧本，不走資金壓力又大，膠著著，木材商家可謂是“亞歷山大”。目前新會地區(qū)產(chǎn)地塞拉利昂的成交價集中在4300-4500元/噸左右，產(chǎn)地尼日利亞成交價集中在5500-6000元/噸。
（記者ｃａｒａ）
以喜臨門推出新型智能床墊“Smart1”為代表，本輪家具龍頭創(chuàng)新提速，一方面是基于疫情等因素的倒逼，另一方面，由于家具消費(fèi)從下半年開始出現(xiàn)回暖趨勢，家具龍頭也希望借助創(chuàng)新新品搶占C位。在此過程中，“組團(tuán)”成為新特征。本輪家具智能化大潮的背景，一是疫情等因素推進(jìn)的創(chuàng)新提速；二是家具消費(fèi)從下半年開始出現(xiàn)回暖趨勢。
從全產(chǎn)業(yè)來看，全國家具零售額7月單月137億元，同比下滑3.9%，家居零售單月顯著修復(fù)。2020年1-7月全國家具零售額793億元，同比下滑12.5%，降幅較1-6月收窄1.6pct。目前工程端商品住宅開工、銷售、竣工情況逐月修復(fù)。其中，7月商品住宅銷售、竣工均同比正增長。
有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，短期疫情影響不改長期竣工回暖趨勢，根據(jù)交房模型20年竣工仍將持續(xù)改善，由于16-18年精裝修開盤套數(shù)高增長，結(jié)構(gòu)上未來精裝房交付逐漸增加，零售渠道價值回歸更需重視?；诖?，家具龍頭通過創(chuàng)新來提前搶位家具消費(fèi)回暖的C位。
家具智能化大潮之下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共謀大市場成為一大特征。以喜臨門為例，公司便聯(lián)手華住、涂鴉智能，開始重構(gòu)AI深睡生態(tài)?！癆I深睡生態(tài)”不僅更懂用戶對睡眠的需求點(diǎn)，同時也將打破產(chǎn)品、場景、產(chǎn)業(yè)之間的壁壘，打開睡眠經(jīng)濟(jì)的空間。
有業(yè)內(nèi)專家分析指出，隨著市場競爭日益白熱化，“組團(tuán)”就成為各大巨頭的選擇。此次喜臨門與華住集團(tuán)、涂鴉智能達(dá)成戰(zhàn)略合作，意味著國內(nèi)最大床墊品牌與國內(nèi)知名連鎖酒店品牌華住集團(tuán)、全球化AI+loT平臺涂鴉智能達(dá)成共識，圍繞“AI深睡生態(tài)”，打造能滿足用戶多樣化、個性化需求，覆蓋從家到酒店的所有睡眠場景。
田園風(fēng)格中我們最熟悉的是英式田園和法式田園，但是對于我們這兩種風(fēng)格，更多人卻更鐘情于英式田園風(fēng)。那么大家知道英式田園風(fēng)有哪些特點(diǎn)嗎？我們馬上就來了解看看吧。
英式田園風(fēng)有什么特點(diǎn)
配飾：繽紛碎花，純棉質(zhì)地
英國人特別喜愛碎花、格子等圖案，因此窗簾、布藝等都少不了它。這些花花草草的配飾，華美的家飾布及窗簾能襯托出英國獨(dú)特的居室風(fēng)格，而小碎花圖案則是英式田園調(diào)子的主角。同時，陶瓷也是打造英式鄉(xiāng)村風(fēng)格必不可少的東西。另外，花草、工藝品、相框墻等也是比較出彩的設(shè)計(jì)。
家居布藝設(shè)計(jì)沒有一定規(guī)定，你可以依據(jù)自己的喜好選擇不同顏色、不同質(zhì)地的布藝產(chǎn)品，布置出不同的風(fēng)格。大量使用清新淡雅的顏色、柔美嬌嫩的花朵圖案，是使居室顯得更為浪漫的常用方法。這樣的床上用品多年來一直也是人們家居布置的首選參考方案。
空間：簡單干凈
空間上本身無需太過復(fù)雜，干干凈凈，像一張畫布，是最好的襯底。以花和植物為主題，素雅的色彩為主色調(diào)，與白色浪漫主義家具搭配，在現(xiàn)代感中透出一絲絲懷舊，一點(diǎn)點(diǎn)活潑，可營造出靜謐又明媚的空間。
家具:純色為主，線條柔美
英式田園家具是一種非常生活化的鄉(xiāng)野風(fēng)格，但這種風(fēng)格的家具依然很大氣，多以奶白、象牙等白色為主，高檔的樺木、楸木等做框架，配以高檔的環(huán)保中纖板做內(nèi)板，優(yōu)雅的造型，細(xì)致的線條和高檔油漆處理，使得每一件產(chǎn)品優(yōu)雅成熟如中年女子含蓄溫婉，內(nèi)斂而不張揚(yáng)，散發(fā)著從容淡雅的生活氣息。從家具上就感受到一種寧靜和舒適。
其實(shí)，英式田園風(fēng)格講述的是一種體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)回歸自然，有人把它比喻成一個溫柔女子，恬靜、優(yōu)雅、細(xì)膩，從骨子里透露出一種沒有任何雜念的樸實(shí)，而這種樸實(shí)會讓人感到一種強(qiáng)烈的家的溫暖。正是那些細(xì)膩而統(tǒng)一的色調(diào)，華麗又低調(diào)的圖案，處處充滿了濃郁的生活氣息。
一般來說，英式田園家具造型簡潔大方，沒有過多的裝飾效果，但免不了在一些細(xì)節(jié)處做處理。柜子、床等家具色調(diào)比較純潔，白色、木本色都是經(jīng)典色彩。其手工沙發(fā)非常出名，大多是布面的，色彩秀麗，線條優(yōu)美，注重面布的配色與對稱之美，越是濃烈的花卉圖案或條紋越能展現(xiàn)英國味道。柔美是主流，但是很簡潔。
小編結(jié)語：以上為大家介紹了英式田園風(fēng)的基本特點(diǎn)，希望對大家有所幫助，如需了解更多相關(guān)訊息，請繼續(xù)關(guān)注齊家網(wǎng)資訊平臺。
其實(shí)，明亮的拋光磚和一部分仿古磚的光反射系數(shù)可以高達(dá)90%，而一般白粉墻的光反射系數(shù)是70%左右，鏡面玻璃80%左右；
若長期生活在擁有光滑瓷磚墻地面的居室環(huán)境，光反射會令眼睛十分疲勞，甚至導(dǎo)致視覺功能降低，因此家用瓷磚不建議使用太光亮的瓷磚。
誤區(qū)二：不分空間盲目搭配腰線：日常家裝中墻面的邊沿常常會用到腰線磚做裝飾，它可以從視覺上為空間增減層次感，并反映出屋主主人的個性、品位和生活情趣，相當(dāng)受大眾歡迎。
雖然很有個性很美觀，但腰線磚并不是在什么時候都適用，常見的就有兩種情況不適宜鋪裝腰線：
一是衛(wèi)生間的高度根本不夠，鋪裝了腰線將使整體空間被割分，原本就不高的衛(wèi)生間顯得更加低矮;
二是廚房面積小，或者是使用整體櫥柜的家庭，櫥柜高度和腰線高度都是差不多的80-90厘米，腰線剛好出現(xiàn)在櫥柜臺面上方不僅沒有裝飾作用還顯得凌亂.
誤區(qū)三：厚瓷磚比薄瓷磚好不少家裝產(chǎn)品都是越厚質(zhì)量越好的！
所以消費(fèi)者往往會形成一種固有思想，認(rèn)為厚重的東西更加實(shí)在，事實(shí)上市場上的厚瓷磚的確比薄瓷磚更叫座，并且規(guī)格越大的瓷磚越厚，而同樣規(guī)格的地磚要比墻磚厚。
就使用價值來講，瓷磚最大的價值還是裝飾效果，只要承載能力和防破壞能力達(dá)標(biāo)就可以了，太厚的瓷磚其實(shí)并不環(huán)保。
誤區(qū)四：瓷磚款式花色過于混雜不管這是前衛(wèi)還是民族風(fēng)，都不適合一個用于日常生活起居的環(huán)境；
以花紋多，顏色多為標(biāo)準(zhǔn)去采購瓷磚，最后很容易裝修出了一鍋亂燉的家居，花色多、花色漂亮并不等同于適合你的家居，反而花多眼亂造成居住的不適感。新房裝修，選材十分重要，上文中提及的一些墻磚選材誤區(qū)一定不要再犯，希望本文內(nèi)容能夠?qū)δ阌兴鶐椭?br>研究古典家具的泰斗王世襄為太倉璜涇的木匠陳振才題了“藝承蒯蔡”四個字，上世紀(jì)70年代，北京故宮在修復(fù)時，有關(guān)方面曾派人找到了璜涇的紅木雕刻師王鳳現(xiàn)，不久前有上海客商在璜涇訂制了一套價值1000多萬元的黃花梨家具。“天下木匠看蘇州，蘇州木匠出太倉，太倉木匠在璜涇。”這是流傳在璜涇鎮(zhèn)紅木雕刻匠人中間的一句話。據(jù)許多研究古典木器的收藏家發(fā)現(xiàn)，明清皇宮內(nèi)的家具等木器都與太倉民間的家具有相似之處，尤其在家具的造型、線條、比例等方面都相仿，只是用料不同而已。宮廷內(nèi)用的是黃花梨、紫檀等上等料，而在太倉民間的家具用的是獨(dú)具江南特色的櫸木料。當(dāng)年為朝廷做工的都是蘇作木工，而這些在京城做工的蘇作木工都是太倉木工，他們大多又都來自璜涇。
木雕工藝代代相傳，璜涇木藝弟子遍布蘇州
“我們璜涇的木雕在歷史上就非常出名，可以說璜涇是名副其實(shí)的雕刻之鄉(xiāng)。”璜涇鎮(zhèn)永平紅木家具廠老板胡永平告訴記者，璜涇鎮(zhèn)的紅木雕刻自成一派，以雕工細(xì)膩、技法精湛而著稱，就拿雕龍來說，不但與隔江的海門大為不同，就是與相鄰的常熟東張也有很大區(qū)別，雖然東張的很多雕刻師都是在璜涇學(xué)的藝。
據(jù)從事紅木家具和工藝品制作的陳振才先生介紹，璜涇鎮(zhèn)當(dāng)代最出名的雕刻大師就是已經(jīng)故去的王鳳現(xiàn)先生。王鳳現(xiàn)老先生在上世紀(jì)六七十年代非常出名，太倉、常熟從事木藝雕刻的匠人基本上都是他的徒弟，可以說他的弟子遍布蘇州。1978年，北京故宮在修復(fù)時，有關(guān)方面曾派人找到了王鳳現(xiàn)老先生，但是老先生由于健康原因沒有去成。
王鳳現(xiàn)的徒弟陳建平16歲開始學(xué)藝，深得師傅真?zhèn)鳎骸拔腋鴰煾祵W(xué)藝的時候，師傅帶的徒弟不計(jì)其數(shù)，當(dāng)初有常熟半個縣的雕刻師都是我?guī)煾到坛鰜淼恼f法?！?br>在采訪中，記者了解到，木雕能在璜涇鎮(zhèn)代代相傳并得以發(fā)揚(yáng)光大，與璜涇古鎮(zhèn)的歷史不無關(guān)系。
璜涇古鎮(zhèn)是宋太宗趙炅后人所建，經(jīng)過宋元的發(fā)展，到元末明初，璜涇已經(jīng)成為商賈云集的富庶之地。很多人家有了錢后開始置辦家具，于是木工和雕刻工藝當(dāng)時在璜涇得到很好的發(fā)揚(yáng)。
王世襄為陳振才題字，希望發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)工藝
上世紀(jì)90年代初期研究古典家具的泰斗人物王世襄，會見了國內(nèi)一批手藝頂尖的木匠師傅，陳振才便是其中一位，他說：“當(dāng)初王老先生名氣很大，很多人想見都見不到，他非常關(guān)心古典家具制作工藝的傳承，就主動召集了我們，并為我們題了字，鼓勵我們這些人把傳統(tǒng)工藝加以發(fā)揚(yáng)光大?！标愓癫畔蛴浾哒故玖送跏老搴退暮嫌耙约邦}字，題字是“藝承蒯蔡”，并落款：“香山蒯祥陽湖蔡信皆明代名木工。辛已五月書贈木匠陳先生，暢安王世襄寄自北京?！?
