強化品牌成紅木長遠發(fā)展關(guān)鍵\海南黃花梨也能兌換金條是紅木價格的40倍
強化品牌成紅木長遠發(fā)展關(guān)鍵
在紅木家具市場上，雷同的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)是十分常見的事情，可是如果一個品牌想長遠發(fā)展，強化品牌是十分重要的。
產(chǎn)品同質(zhì)化就是指產(chǎn)品功能與競爭產(chǎn)品相似，并可以被競爭對手的產(chǎn)品所替代，以致于在市場競爭中失去優(yōu)勢。
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為各行業(yè)最為頭疼的問題之一，但也是行業(yè)發(fā)展之必然。例如在手機、家電、IT等行業(yè)，山寨產(chǎn)品使同質(zhì)化達到頂峰，并已經(jīng)泛濫成災(zāi)，這為大企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品帶來壓力，但也為整個行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了動力。
隨著近年來紅木家具的走俏，紅木家具市場日漸興旺，一大批中小企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，一些小作坊和小企業(yè)為了“快速”跟上市場，也開始了自己的“山寨”之路。抄襲、仿冒等產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，面對激烈的同質(zhì)化競爭，企業(yè)應(yīng)該持怎樣的態(tài)度?該如何應(yīng)對?成為現(xiàn)階段紅木家具企業(yè)必須正視的問題。
正確對待同質(zhì)化和山寨產(chǎn)品
當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被抄襲的時候很容易火冒三丈，這實屬情理之中的事。企業(yè)除可以拿起法律武器維護自身權(quán)益外，也需要正確認(rèn)識產(chǎn)品同質(zhì)化問題，這個問題幾乎是每一個行業(yè)都會面對，短期內(nèi)又無法徹底解決的，是市場競爭之必然。
筆者在江西省景德鎮(zhèn)的紅木和古玩市場上，發(fā)現(xiàn)不少紅木家具造型相似，甚至相同。這些產(chǎn)品分屬于不同公司，不同品牌。而銷售人員表示，近年來，一些較低檔的紅木家具產(chǎn)品的制作過程大部分由機器完成，加上不少企業(yè)不愿意在產(chǎn)品開發(fā)上有更大的投入，導(dǎo)致一旦有新作品面市，就會被很多廠家復(fù)制。
不少商家深感無奈，但也理解。綜觀各行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)在某一時期，某一行業(yè)發(fā)展繁榮、市場前景良好時，不少商家就會想?yún)⑴c進來，而最快的牟利手段無異于“抄襲”成功者的成功產(chǎn)品。這些商家和熱錢的涌入，在短期內(nèi)帶來行業(yè)的進一步繁榮，但隨著市場的飽和、消費水平的提高，山寨也會自然而然地偃旗息鼓，最后退出。
面對市場發(fā)展規(guī)律，企業(yè)要擺正心態(tài)，正面看待、冷靜應(yīng)對。雖然產(chǎn)品的同質(zhì)化會帶來激烈的市場競爭，互相壓價，利潤降低等不利因素，但也推進了市場的轉(zhuǎn)型和升級，迫使企業(yè)不斷尋求突破，最后以絕對優(yōu)勢，形成寡頭市場。這時，市場將得以規(guī)范。
建立自主品牌加強知識產(chǎn)權(quán)保護
企業(yè)產(chǎn)品被抄襲自然很惱火。但是從消費者的角度來看，未必是壞事，至少產(chǎn)品的價格降下來了。而從整個行業(yè)的發(fā)展角度來看，這又為企業(yè)差異化發(fā)展起到了鞭策的作用。
在我們的生活中有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，例如牙膏、手機、衣服等等，但是消費者在購買的時候并非盲從，而是會對產(chǎn)品進行有選擇的區(qū)分，這就是品牌的效應(yīng)。
品牌可以告訴消費者，品牌產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。同時，讓消費者感覺到產(chǎn)品更有保障，滿足消費者購物的心理需求。只有某品牌在行業(yè)內(nèi)成為馬首的時候，他的品牌地位才難以撼動。
“一直被模仿，從未被超越”這句被可口可樂、雷克薩斯使用過的廣告語，印證了品牌的作用和地位?？梢?，品牌是規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的手段，也是企業(yè)殺出重圍的“尚方寶劍”。在賣場里的同一款紅木家具產(chǎn)品，通過品牌包裝、宣傳，將產(chǎn)生不同的效果。產(chǎn)品價值極大提高?，F(xiàn)在很多品牌企業(yè)，十分重視產(chǎn)品外觀的知識產(chǎn)權(quán)保護，幾乎為每一件新開發(fā)出來的產(chǎn)品都申請了外觀專利，拿起法律武器維護自身權(quán)益的同時，打響了品牌知名度，使企業(yè)獲得更大的收益。
勇于創(chuàng)新，打造精品
創(chuàng)新，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動力，企業(yè)創(chuàng)新的腳步不能停。要打造有自己特色的紅木家具精品就必須不停地探索，并積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向和市場需求動向。避免同質(zhì)化競爭，做行業(yè)排頭兵。做好產(chǎn)品，努力走出混戰(zhàn)的怪圈。通過加大創(chuàng)新力度，逐漸引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，弱化產(chǎn)品同質(zhì)化競爭對企業(yè)造成的影響。面對同質(zhì)化產(chǎn)品，企業(yè)必須以自主品牌和商標(biāo)打響保衛(wèi)戰(zhàn)，同時需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造精品。
目前，紅木家具行業(yè)正步入同質(zhì)化時期，不少企業(yè)面臨產(chǎn)品被“山寨”的風(fēng)險，但有實力的企業(yè)，應(yīng)走精品之路，做傳統(tǒng)的、有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，這是永遠無法被模仿的，會令“山寨”企業(yè)望而卻步。當(dāng)然，為打造精品，企業(yè)也需要付出相當(dāng)大的人力、時間、資金的投入，企業(yè)應(yīng)量力而為。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式的增長之后，整個市場內(nèi)的產(chǎn)品良莠不齊。精品紅木家具如果也只是普通對待，缺乏良好的包裝，將失去其優(yōu)勢。精品紅木家具需要有好的包裝和陳列方式配合，才足以體現(xiàn)其價值。
面對原料不斷上漲，利潤空間不斷下降的壓力，為了突顯品牌之優(yōu)勢，就必須要有品牌的專營店或者是大師精品匯集店等作為支撐，通過店面包裝和品牌產(chǎn)品的陳列，提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)提高利潤空間。這就是品牌的效應(yīng)，極大地規(guī)避低端競爭。這是紅木高端品牌發(fā)展之路。
江南時報訊（記者程嵐嵐文/攝）在南京，海南黃花梨也能兌換金條了。這不，上個周末，在南京正大藝術(shù)館內(nèi)正在進行的“千足金條換黃花梨”活動，現(xiàn)場就吸引了眾多市民參與。2個小時內(nèi)，兩位市民家藏的一件海南黃花梨筆筒和一件海南黃花梨佛珠串，先后跟活動主辦方兌換了一根價值3萬余元的金條。
海南黃花梨筆筒的主人是市民吳先生，他告訴記者，這個筆筒在他小的時候就已經(jīng)在家里擺放了，平時就放在窗臺邊上堆放一些小雜物。經(jīng)過專家鑒定，該筆筒木質(zhì)貴重，造型典雅，其市場價值與一根百克金條相當(dāng)。吳先生再三考慮，最終決定用這個老筆筒換得金條一根?！拔曳抠J還有3萬多元沒還，正好拿它還房貸了?！眳窍壬f。
據(jù)正大藝術(shù)館負(fù)責(zé)人介紹，原產(chǎn)于我國海南的黃花梨，本就有“木黃金”之稱，產(chǎn)量稀少、材質(zhì)名貴。早在明代，黃花梨就是皇室及文人士大夫階層所鐘愛的木材，如今世界各地藏家更是多聚焦于黃花梨。目前黃花梨的市場價遠遠超過紫檀、紅木等其他木料。“目前海南黃花梨的市場價格，每噸大約在2000萬-4000萬元之間，特別好的頂級海黃原木價格甚至要超過每噸4000萬元，而普通紅木的價格則大約在50萬元/方，也就是說僅從原材料的價格來看，普通海黃就已經(jīng)是紅木價格的大約40倍了！
當(dāng)一個品牌在歷史的發(fā)展中被賦予了越來越多的超值意義的時候，它早已超越了最初作為區(qū)分商品的標(biāo)志的功能，成為了價值、地位、品質(zhì)、承諾和服務(wù)的代表，甚至也和人一樣有了性格。如今的木門市場，很少有品牌能夠擁有這樣一種“性格”。由于產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、顏色上的趨同化，品牌定位的差別也越來越小，品牌效應(yīng)自然無法凸顯。那么，木門品牌商家若要不斷強化消費者對品牌的印象，讓自身品牌一步步深入人心，該從何著手？
首先：戶外廣告是必須的手段
戶外廣告就是為了起到廣告或宣傳的目的，而設(shè)置在人群流量較高地區(qū)的廣告宣傳物。戶外廣告的形式有很多，像繪畫類的墻體廣告，光源類的燈箱，電子類的樓體顯示屏，交通類的車體廣告，空中類的廣告塔等，形式多樣，無論大中小規(guī)模的木門代理都能找到合適的形式。后兩種廣告具有流動性，前三種卻是固定的，只在一定區(qū)域內(nèi)起到宣傳效果，加深此區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的印象，時間較長，成效較慢，雖然如此，卻也是一種必須的宣傳手段。
其次：物料宣傳加深用戶印象
宣傳物料是用來向消費者展示品牌或者產(chǎn)品的材料，除了宣傳冊、海報，多數(shù)以生活中人們常用物體的形象出現(xiàn)，像帳篷、雨傘、掛歷、環(huán)保袋、筆……這些都是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫降臇|西。木門品牌商家把自己的品牌印在這些物體上，從日常生活的點點滴滴滲透到消費者的心里，讓他們時刻注意到、感受到這個木門品牌，印象加深后一旦有需要自然會聯(lián)想到此品牌，經(jīng)過了解值得信任當(dāng)然就會形成購買欲望，還可能推薦給自己的親朋好友。
最后：門面裝修感受真實效果
木門代理的專賣店坐落在人流來往的地段，設(shè)計出引人注目的門面顯得尤其重要。首先門面整體色彩要鮮明，門頭設(shè)計需醒目突出，當(dāng)然這些最好基于專賣店的經(jīng)營主題及面對的消費人群來進行設(shè)計，力求協(xié)調(diào)一致不違和。然后門頭上少不了品牌名稱及其標(biāo)志，要簡潔、醒目、形象，更容易被消費者記住。最后的可謂是賣點了，使用該木門品牌的產(chǎn)品裝修專賣店的門面，讓消費者能夠親身感受本品牌的真實效果，親身體驗更能讓消費者加深對品牌的印象。
眾所周知，中國很多品牌普遍的性格缺陷是急躁和浮夸，這造就了不少品牌的一夜成名，也決定了它們早夭的命運。因此，加深用戶對木門品牌的印象，需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的企業(yè)服務(wù)作支撐。
盤點2016年主要木材材種單品類的收益狀況，SPF為Top1，當(dāng)之無愧排在板枋材之首，2*4、2*6等規(guī)格4-6月最高利潤為500元/m³左右；其次為樟子松板枋材，利潤為50-100元/m³，價格不斷升高。澳松為原木Top1，當(dāng)之無愧排在榜首，盈利空間持續(xù)在80-120元/m³；其次為白松、落葉松原木，利潤空間為80-100元/m³，在2016年的9、10月盈利最高為150元/m³；排在其后的是輻射松原木，平均利潤為60元/m³；隨后是花旗松原木，平均利潤為50元/m³；鐵杉原木全年平均利潤為30-50元/m³。
雖然2016年歷經(jīng)鐵路運輸限高限載、海運費用漲價、盧布兌人民幣、美元兌人民幣匯率大幅上升等諸多不利因素，2106年對于木材國際貿(mào)易行業(yè)仍然可以說掙錢的好年頭。從三大陸路木材口岸滿洲里、綏芬河、二連浩特來看，2016年木材進口量相對平穩(wěn)，綏芬河進口量有一定下降。從市場實際到貨量統(tǒng)計，2016年全年，滿洲里日到貨350車，日平均到貨3萬立方米，年到貨量1150萬立方米；綏芬河日到貨160車，日平均到貨1.2萬立方米，年到貨量450萬立方米；二連浩特日到貨45車，日平均到貨4000立方米，年到貨量165萬立方米。當(dāng)前，主要港口地區(qū)庫存量都不高，也為2107年春節(jié)后價格上行奠定了基礎(chǔ)。
本標(biāo)準(zhǔn)是“十三五”國家重點研發(fā)計劃國家質(zhì)量基礎(chǔ)的共性技術(shù)研究與應(yīng)用專項項目“重要農(nóng)林產(chǎn)品現(xiàn)代加工質(zhì)量提升共性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（2016YFF0201900）”課題三“新型與特種木材深加工共性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研究（2016YFF0201903）”的研究任務(wù)。
新版標(biāo)準(zhǔn)的實施將促進我國浸漬紙層壓木質(zhì)地板更綠色環(huán)保、更精美耐用，有助于改善客戶體驗、保障消費者權(quán)益，提升國內(nèi)外市場份額和產(chǎn)品美譽度，有利于推進地板產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)浸漬紙層壓木質(zhì)地板產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
家具界“中國風(fēng)”潮流的盛行，掀起了紅木熱潮，紅木家具憑借“文化大熱”、“資源稀缺”的獨特魅力受到更多消費者的追捧與喜愛。馬會家居第二屆紅木家具文化節(jié)于2014年11月15日-12月5日盛大舉辦，為大家?guī)硪粓鲎罹呒t木沉韻的視覺盛宴。
頂級名品精彩亮相
紅木家具一直以來被譽為家具中的經(jīng)典，其風(fēng)格豐富而多變，既有簡潔大方的仿明式，又有精心雕琢的仿清式。有精美繁縟的雕刻花紋給人以豪華濃麗的富貴氣象，也有富有規(guī)律性，整體效果氣韻生動，沒有絲毫繁瑣感覺的類型。
本次“紅木節(jié)”上，最大的亮點可謂是眾多紅木品牌的聚集，東朗、豐年華、華名華居、紫氣東來、大觀園、明鼎、年年紅、國壽、九藏紫檀館、奇藝紫檀館、紫檀居、天匠坊、富達、天品紅、御融、天然居、富澤居等眾多一線紅木品牌精彩亮相。他們將展出頂級珍貴的鎮(zhèn)店之寶，讓大家一睹頂級紅木家具的芳容。
名家講解探討紅木精髓
馬會家居此次“紅木節(jié)”活動上，在11月22日和11月29日更是有馬會家居和《羊城晚報·家居周刊》聯(lián)合主辦兩場“我家·定制家，名師帶我逛賣場”活動，第一場活動由集美集團設(shè)計中心總設(shè)計師趙千山主講，第二場活動由廣東省十大女設(shè)計師慧子主講。現(xiàn)場紅木行家還會講解紅木知識，為大家提供一個了解交流紅木的契機和平臺。
知名設(shè)計師趙千山，入行至今18年，目前是廣東集美集團設(shè)計中心總設(shè)計師，澳大利亞墨爾本H&H設(shè)計事務(wù)所合伙人。在設(shè)計的路上，他不斷挑戰(zhàn)自我，尋求突破，也不斷斬獲各種獎項和榮譽，如2004年被評為“廣州十大最具影響力設(shè)計師”、2005年被評為“廣州裝飾行業(yè)五大年度人物”、2006年被評為“廣州十大設(shè)計名家”。
趙千山認(rèn)為，對文化的傳承不應(yīng)該是照搬老祖宗的做法，而應(yīng)結(jié)合時代的特點，既講究舒適實用，又能有文化脈絡(luò)的傳承，這才是成功的。比如，我們在一個英式風(fēng)格或者美式風(fēng)格的大宅，搭配一兩件中式家具，就會有一種新的氛圍、新的氣息、新的氣質(zhì)。它會讓人感覺這個主人特別有文化、有傳承，因為這里面有歷史的東西。
馬會家居2014紅木文化節(jié)，為廣大市民提供了一個很好的紅木交流平臺，讓更多市民了解紅木所承載的價值。“紅木節(jié)”不只是商業(yè)經(jīng)營，更是文化承載，它不僅給消費者帶來實惠，更是展現(xiàn)紅木家具的古典沉韻，展現(xiàn)中國古典文化的重要傳承。
