強(qiáng)勢(shì)的家具賣(mài)場(chǎng)：未來(lái)與破局\木材廠老板雇人盜伐他人林木，內(nèi)部分工明確
翻閱家具行業(yè)發(fā)展的年鑒歷史，2008年至2012年在其高速成長(zhǎng)的五年黃金時(shí)間，在珠三角地帶以及全國(guó)各地家具企業(yè)蓬勃發(fā)展，這也得益于中國(guó)房地產(chǎn)的一系列的刺激消費(fèi)政策，拉動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)家具行業(yè)幾個(gè)具有代表性的連鎖賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始高歌猛進(jìn)，逐步拓展全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)。
似乎一時(shí)之間，家具市場(chǎng)出現(xiàn)了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象，加上地方性的家居賣(mài)場(chǎng)所具有的江山地位，流通領(lǐng)域呈現(xiàn)春秋諸侯爭(zhēng)霸的局面。
反觀，經(jīng)銷商卻出現(xiàn)進(jìn)退兩難的局面，哀鴻遍野。東邊日出西邊雨，這究竟是怎么一回事?日前，筆者走訪了河南、山東、江蘇、上海等10多個(gè)省市的建材家居賣(mài)場(chǎng)，了解經(jīng)銷商的生存狀況。
強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)場(chǎng)
在鄭州某家具賣(mài)場(chǎng)，一些經(jīng)銷商反饋，入駐商場(chǎng)的時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)就要一次性繳納三年的房租，否則，商場(chǎng)不給你位置。但是現(xiàn)在進(jìn)來(lái)了，物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)混亂，整個(gè)商場(chǎng)形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有口碑。結(jié)果，很多消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具的時(shí)候，一提到這個(gè)商場(chǎng)，消費(fèi)者就說(shuō)“不”。導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)困難，客流量逐漸減少，現(xiàn)在都空了30%以上的鋪位，搬遷的搬遷，關(guān)店的關(guān)店。一些商戶為了避免遭受更大的損失，有的只有搬遷，有的尋找第三方建材家具營(yíng)銷策劃公司合作，參加活動(dòng)，例如家博會(huì)等。但是，這也需要繳納高昂的活動(dòng)費(fèi)用，又要面臨廠家營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的打壓，讓人苦不堪言。而賣(mài)場(chǎng)組織的一些活動(dòng)，流于形式，還要繳納1萬(wàn)元活動(dòng)費(fèi)，有時(shí)開(kāi)了幾個(gè)單，但是價(jià)格較低，也賺不了什么錢(qián)。面對(duì)這一現(xiàn)象，筆者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這不是一個(gè)特殊的問(wèn)題，而是一個(gè)普遍性的問(wèn)題。
在山東市場(chǎng)，筆者走訪山東聊城的某家具商場(chǎng)，看到的是另一番景象，當(dāng)?shù)氐囊恍┥虘舴答?，商?chǎng)物業(yè)在當(dāng)?shù)赜邪司拍甑臍v史，在當(dāng)?shù)匕傩招哪恐芯哂泻芨叩挠绊懥?。而且?gòu)買(mǎi)建材家具一站式就可以完成，省心省事。每年的3.15，五一、十一等節(jié)假日商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，賣(mài)場(chǎng)每年拿出幾百萬(wàn)元給商戶做支持營(yíng)銷推廣以及贊助活動(dòng)，每次活動(dòng)各大不同的品牌商戶，能夠銷售數(shù)十萬(wàn)以上。而且，這里的鋪?zhàn)庖辉陆灰淮危虘羰譂M意，沒(méi)什么壓力，管理規(guī)范，所以商場(chǎng)的入駐率達(dá)到100%。兩者形成共生共贏的合作關(guān)系，商場(chǎng)組織任何活動(dòng)都是建立在公平公正的立場(chǎng)上，大家都十分滿意，這邊80%以上的店鋪都是經(jīng)營(yíng)數(shù)年的老店。
同時(shí)，筆者五一期間走訪河北衡水某家居賣(mài)場(chǎng)，隨機(jī)采訪了幾個(gè)經(jīng)銷商。就在今年的五一期間，賣(mài)場(chǎng)組織了一個(gè)促銷活動(dòng)，根據(jù)事先的活動(dòng)規(guī)則，誰(shuí)參與誰(shuí)報(bào)名，誰(shuí)繳費(fèi)誰(shuí)受益的原則。但是，到后來(lái)，不管商戶參與不參與，都要繳納5000元費(fèi)用，這直接從鋪?zhàn)饫锩婵鄢?。有些商戶在活?dòng)期間根本沒(méi)有開(kāi)單，也要繳費(fèi)，讓商戶很不滿。本身商戶經(jīng)營(yíng)困難，有時(shí)盈虧平衡都很難，更不用說(shuō)賺錢(qián)了。商場(chǎng)一系列的管理費(fèi)、活動(dòng)贊助費(fèi)、廣告聯(lián)盟推廣費(fèi)所起到的作用，對(duì)大多數(shù)的經(jīng)銷商的幫助是十分微小的。再加上其他渠道的競(jìng)爭(zhēng)，可謂雪上加霜。筆者進(jìn)一步調(diào)查了解得知，參加今年五一聯(lián)盟活動(dòng)的經(jīng)銷商滿意率不到20%。由此可見(jiàn)，賣(mài)場(chǎng)與商戶的合作關(guān)系之轉(zhuǎn)型升級(jí)可謂迫在眉睫。
未來(lái)與破局
通過(guò)以上事例分析，一些商場(chǎng)通過(guò)繳納房租、活動(dòng)贊助、廣告贊助，品牌聯(lián)盟、誠(chéng)信商戶評(píng)選，以及其他形式，以此捆綁經(jīng)銷商的現(xiàn)象，層出不窮。但是，經(jīng)銷商與賣(mài)場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的，目前畢竟是少數(shù)。那么，兩者該如何達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系，走上可持續(xù)發(fā)展之路?我們的一點(diǎn)看法是：
第一，建立互利共贏的關(guān)系。首先要確定“以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的原則，這是實(shí)現(xiàn)雙邊關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，沒(méi)有客戶價(jià)值的增長(zhǎng)，就沒(méi)有自身利益的實(shí)現(xiàn)。但是現(xiàn)在為什么一些商場(chǎng)整體性經(jīng)營(yíng)不佳的重要原因，就是建立在“自利”的基礎(chǔ)上，為了追求自己的目標(biāo)，而不是為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。以利己為目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)，只能是短視行為，權(quán)宜之計(jì)。
第二，實(shí)現(xiàn)共贏的雙邊關(guān)系。必須建立新的雙邊合作關(guān)系以及新的商業(yè)模式，建立在為顧客提升服務(wù)，提升業(yè)績(jī)效能的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。作為賣(mài)場(chǎng)，物業(yè)租賃想征收更高的房租，試圖減少服務(wù)降低運(yùn)營(yíng)成本，以及多列項(xiàng)目暗收費(fèi)。而作為商戶期待更好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，更多的客流量。所以，只有兩者目標(biāo)相向而行，才能走的更遠(yuǎn)。所以，新的商場(chǎng)物業(yè)租賃收費(fèi)模式，需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，呼喚一種新的收費(fèi)模式與營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤的模式，僅提供安全管理以及租賃收費(fèi)的模式即將成為過(guò)去式，誰(shuí)能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)。
第三，獨(dú)立的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)的思維，降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)建材家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以看出，以平臺(tái)型經(jīng)營(yíng)，跨界經(jīng)營(yíng)的成績(jī)卓有顯著。所以，作為賣(mài)場(chǎng)物業(yè)管理單位，更要梳理新的終端顧客需求價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、裝修、建材供應(yīng)、家具共贏、軟裝飾品以及后續(xù)服務(wù)為保障的一站式服務(wù)模式。從后營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向前置營(yíng)銷，從等待式的顧客上門(mén)，變?yōu)橹鲃?dòng)積極而為，以物業(yè)品牌的影響力，拓展市場(chǎng)的上游市場(chǎng)，邁出重要步伐。建立與地產(chǎn)合作的前置市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，不斷為合作伙伴蓄能，提升服務(wù)的附加值，不斷樹(shù)立新的服務(wù)形象。
第四，建立新的合作關(guān)系。明確契約精神，無(wú)規(guī)矩不成方圓，做好游戲規(guī)則，作為賣(mài)場(chǎng)物業(yè)方要明確，作為主體服務(wù)商，應(yīng)該提供哪些基本的服務(wù)，哪些對(duì)商戶對(duì)提升業(yè)績(jī)有價(jià)值的服務(wù)，提供哪些附加值的服務(wù)，而不是以自我為核心利益的巧立名目多收費(fèi)，推動(dòng)以顧客價(jià)值業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與自身利益的正相關(guān)系。
第五，確立新型利益捆綁關(guān)系。產(chǎn)品組合定位要準(zhǔn)，不能忽視終端用戶價(jià)值，建立在契約精神的合作關(guān)系，遵循顧客購(gòu)買(mǎi)模式以及市場(chǎng)需求層級(jí)。比如，市場(chǎng)需求的等級(jí)劃分，消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，每次聯(lián)盟活動(dòng)主題的定位等，這決定了雙邊合作關(guān)系的勝負(fù)。但是，就目前賣(mài)場(chǎng)所舉行的活動(dòng)而言，都是主題不明確的，消費(fèi)者看不清楚，不明白，造成消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)適合自己的產(chǎn)品沒(méi)有，而參與的經(jīng)銷商反饋產(chǎn)品賣(mài)不掉，這也恰恰說(shuō)明營(yíng)銷錯(cuò)位是這些活動(dòng)不成功的病根所在。所以，要想做到名利雙收，清晰的市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，特色的產(chǎn)品、服務(wù)是成功的關(guān)鍵。
為節(jié)省材料開(kāi)支，木材加工廠老板李某竟雇人去盜伐他人林木。發(fā)現(xiàn)李某盜伐，田某不僅不制止，反倒參與盜伐成了幫兇。昨日，記者從南召縣法院獲悉，李某、田某等人均被判處有期徒刑，并處罰金。
李某經(jīng)營(yíng)一木材加工廠，為節(jié)省開(kāi)支，減少購(gòu)買(mǎi)木材的資金，便打起了盜伐他人林木的主意。2015年7月6日，李某雇傭汪某、田某等三人盜伐某村集體所有的松樹(shù)。8月16日晚，李某又喊上汪某、田某、余某等五人到某村公益林坡上繼續(xù)盜伐松樹(shù)。9月1日晚，李某等人又繼續(xù)作案。在李某組織的三次盜伐林木過(guò)程中，被告人分工明確，有人負(fù)責(zé)鋸樹(shù)，有人負(fù)責(zé)裝車(chē)，有人負(fù)責(zé)望風(fēng)。其中，田某與李某原本素不相識(shí)，在李某第一次組織人盜伐林木時(shí)，田某聽(tīng)到動(dòng)靜后擔(dān)心自家的樹(shù)木被盜伐，便到現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)李某等人，后在李某攛掇下，當(dāng)場(chǎng)參與盜伐行為。
法院經(jīng)審理認(rèn)為，被告人李某、汪某、田某、等人違反國(guó)家森林保護(hù)法規(guī)，未經(jīng)林業(yè)主管部門(mén)批準(zhǔn)并核發(fā)林木采伐許可證，擅自砍伐他人所有的林木，數(shù)量較大，其行為均已構(gòu)成盜伐林木罪。綜合考慮被告人的犯罪情節(jié)、在犯罪活動(dòng)中的作用及悔罪表現(xiàn)，法院遂作出上述判決。
秉承“公正、公平、公開(kāi)”的原則，由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、新浪家居聯(lián)合主辦的“2014年度消費(fèi)者最喜愛(ài)的紅木家具產(chǎn)品與品牌評(píng)選”活動(dòng)落下帷幕，強(qiáng)藝紅木憑借自身品牌實(shí)力摘得“2014消費(fèi)者最信賴的紅木家具品牌獎(jiǎng)”，此次活動(dòng)，于4月3日正式啟動(dòng)，網(wǎng)友投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)選分別占獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的70%與30%，真正做到了有理有據(jù)。
從組委會(huì)公布的數(shù)據(jù)不難看出，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友為強(qiáng)藝品牌進(jìn)行投票，并紛紛留言“選擇強(qiáng)藝，沒(méi)有錯(cuò)！”，強(qiáng)藝紅木踐行的“每一款家具都是一份質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的承諾”理念更深入人心。評(píng)審團(tuán)專家也一致推薦強(qiáng)藝紅木，他們認(rèn)為強(qiáng)藝紅木屹立行業(yè)18載，材真、工善、意蘊(yùn)美的家具樹(shù)立了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，售后服務(wù)的細(xì)致入微更拉近了與消費(fèi)者的距離。中家協(xié)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺對(duì)強(qiáng)藝紅木的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)予以充分肯定，并揮毫題詞：“強(qiáng)藝，滬上之紅木家具品牌，師承魯班，工藝精湛，品質(zhì)一流。傳承中華文化，創(chuàng)新品牌設(shè)計(jì)，做精品，創(chuàng)品牌，重環(huán)保，守誠(chéng)信，爭(zhēng)做百年老號(hào)！”
一個(gè)品牌要以信念說(shuō)話！從2013年榮獲“中國(guó)紅木家具優(yōu)秀企業(yè)”、2012-2014年度榮獲“上海(樓盤(pán))家具行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”、2012-2014年度榮獲“上海家具行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品”，到如今的“最信賴紅木家具品牌獎(jiǎng)”；之所以能夠頻頻獲獎(jiǎng)，與其秉承著“真材實(shí)料”、“精工細(xì)作”的制器標(biāo)準(zhǔn)分不開(kāi)。選材上，強(qiáng)藝紅木把講究真材實(shí)料作為最基本的誠(chéng)信要求，并利用材料儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，精選大料好料，設(shè)計(jì)制作出既有實(shí)用價(jià)值又有觀賞、收藏投資價(jià)值的家具精品。強(qiáng)藝紅木的工藝體現(xiàn)在對(duì)器物的細(xì)節(jié)把握和處理，從榫卯開(kāi)挖到紋飾圖案雕刻、刮磨、打磨等，都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行，強(qiáng)藝人精益求精的認(rèn)真工作狀態(tài)令人贊嘆！
以負(fù)責(zé)任的態(tài)度認(rèn)真把控好工藝的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是強(qiáng)藝紅木的硬實(shí)力；為消費(fèi)者提供售前、售中、售后的全方位服務(wù)，這才是總經(jīng)理呂國(guó)強(qiáng)引以為傲的“真功夫”：為吳先生、潘女士夫婦修復(fù)越南貨沙發(fā)，將人們眼中的笑話涅槃成為神話；為陳女士“富貴連云”臥房家具量身定制花冠，為客戶帶來(lái)驚喜；面對(duì)私人定制客戶潘先生，呂總強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品一定會(huì)讓消費(fèi)者感動(dòng)。
產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的最佳代言，深諳此道的強(qiáng)藝紅木將一如既往主打質(zhì)量牌、誠(chéng)信牌。冰凍三尺非一日之寒，強(qiáng)藝紅木的家具和品牌之所以能夠獲得消費(fèi)者如此普遍推舉和擁戴，與其十八年來(lái)對(duì)古典家具傾注的心血分不開(kāi)。榮膺“2014消費(fèi)者最信賴的紅木家具品牌獎(jiǎng)”，則再次彰顯強(qiáng)藝紅木和呂總在業(yè)界的領(lǐng)軍地位。
馬來(lái)西亞木材工業(yè)委員會(huì)副總經(jīng)理努查哈雅表示受到貿(mào)易戰(zhàn)、美國(guó)對(duì)伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁以及英國(guó)脫歐的影響，馬來(lái)西亞木材進(jìn)出口貿(mào)易不容樂(lè)觀。
中國(guó)向來(lái)是馬來(lái)西亞最大的橡膠木出口國(guó)，中國(guó)商家們從馬來(lái)西亞進(jìn)口橡膠木后制成家具再銷往美國(guó)。
"目前政府也在考慮是否限制橡膠木的出口。我們的出口市場(chǎng)90%都在中國(guó)，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家像中國(guó)一樣買(mǎi)這么多橡膠木。"馬來(lái)西亞木材工業(yè)委員會(huì)副總經(jīng)理努查哈雅在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪是說(shuō)道。
"同時(shí)我們也在跟中國(guó)學(xué)習(xí)新技術(shù)，例如中國(guó)在對(duì)橡膠木的利用上非常成熟，我們學(xué)習(xí)到了如何用橡膠木來(lái)制成更高價(jià)值的家具。"
另外，伊朗也一直是馬來(lái)西亞中密度纖維板（從橡膠木中提?。┳畲蟮倪M(jìn)口商，但是努查哈雅坦言由于受到美國(guó)對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)制裁的影響，導(dǎo)致伊朗木材進(jìn)口量的大幅下降。
美國(guó)、歐盟和中東一直是馬來(lái)西亞木材出口的最大市場(chǎng)，但是受到貿(mào)易戰(zhàn)以及英國(guó)脫歐的影響，馬來(lái)西亞木材進(jìn)出口貿(mào)易不容樂(lè)觀。努查哈雅還表示由于多個(gè)大型工程停工導(dǎo)致了馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)對(duì)于木材的需求有所下降。
因此，接下來(lái)馬來(lái)西亞會(huì)在新興市場(chǎng)中尋找更多的合作伙伴，而不是一味地依賴于幾個(gè)特定的出口市場(chǎng)。而印度就是馬來(lái)西亞木材出口的新興市場(chǎng)之一。目前印度從沙巴和沙撈越購(gòu)買(mǎi)大量的原木，然后運(yùn)回國(guó)利用自己的設(shè)備對(duì)原木進(jìn)行再加工。同時(shí)也會(huì)提高對(duì)東南亞國(guó)家的木材出口量。計(jì)劃2020年木材出口總額達(dá)到250億億林吉特（約合人民幣410億）。
目前馬來(lái)西亞木產(chǎn)品原材料來(lái)自三種渠道：自然砍伐、進(jìn)口和森林種植項(xiàng)目。據(jù)悉森林種植項(xiàng)目工程（FPDP）已完成約80%，預(yù)計(jì)在2021-2022年間將會(huì)迎來(lái)收獲。
出于對(duì)生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的考慮，努查哈雅在近期的2019木材市場(chǎng)展望會(huì)上鼓勵(lì)木料廠家們用橡膠木和油棕種植園來(lái)替代原木，同時(shí)政府在2019年也會(huì)用激勵(lì)機(jī)制刺激木材進(jìn)口。
據(jù)了解，馬來(lái)西亞目前共有4085個(gè)木材廠，其中83%的木材廠集中在馬來(lái)半島，9%分布在沙撈越，8%分布在沙巴。在這4085家木材廠中有42%是家具制造商，20%為鋸木廠，12%是模型廠,余下的則為膠合板等廠家。
強(qiáng)化品牌成紅木長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展關(guān)鍵
在紅木家具市場(chǎng)上，雷同的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)是十分常見(jiàn)的事情，可是如果一個(gè)品牌想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，強(qiáng)化品牌是十分重要的。
產(chǎn)品同質(zhì)化就是指產(chǎn)品功能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相似，并可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所替代，以致于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為各行業(yè)最為頭疼的問(wèn)題之一，但也是行業(yè)發(fā)展之必然。例如在手機(jī)、家電、IT等行業(yè)，山寨產(chǎn)品使同質(zhì)化達(dá)到頂峰，并已經(jīng)泛濫成災(zāi)，這為大企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品帶來(lái)壓力，但也為整個(gè)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了動(dòng)力。
隨著近年來(lái)紅木家具的走俏，紅木家具市場(chǎng)日漸興旺，一大批中小企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，一些小作坊和小企業(yè)為了“快速”跟上市場(chǎng)，也開(kāi)始了自己的“山寨”之路。抄襲、仿冒等產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)該持怎樣的態(tài)度?該如何應(yīng)對(duì)?成為現(xiàn)階段紅木家具企業(yè)必須正視的問(wèn)題。
正確對(duì)待同質(zhì)化和山寨產(chǎn)品
當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被抄襲的時(shí)候很容易火冒三丈，這實(shí)屬情理之中的事。企業(yè)除可以拿起法律武器維護(hù)自身權(quán)益外，也需要正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題幾乎是每一個(gè)行業(yè)都會(huì)面對(duì)，短期內(nèi)又無(wú)法徹底解決的，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之必然。
筆者在江西省景德鎮(zhèn)的紅木和古玩市場(chǎng)上，發(fā)現(xiàn)不少紅木家具造型相似，甚至相同。這些產(chǎn)品分屬于不同公司，不同品牌。而銷售人員表示，近年來(lái)，一些較低檔的紅木家具產(chǎn)品的制作過(guò)程大部分由機(jī)器完成，加上不少企業(yè)不愿意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有更大的投入，導(dǎo)致一旦有新作品面市，就會(huì)被很多廠家復(fù)制。
不少商家深感無(wú)奈，但也理解。綜觀各行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)在某一時(shí)期，某一行業(yè)發(fā)展繁榮、市場(chǎng)前景良好時(shí)，不少商家就會(huì)想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，而最快的牟利手段無(wú)異于“抄襲”成功者的成功產(chǎn)品。這些商家和熱錢(qián)的涌入，在短期內(nèi)帶來(lái)行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，但隨著市場(chǎng)的飽和、消費(fèi)水平的提高，山寨也會(huì)自然而然地偃旗息鼓，最后退出。
面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，企業(yè)要擺正心態(tài)，正面看待、冷靜應(yīng)對(duì)。雖然產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià)，利潤(rùn)降低等不利因素，但也推進(jìn)了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，迫使企業(yè)不斷尋求突破，最后以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成寡頭市場(chǎng)。這時(shí)，市場(chǎng)將得以規(guī)范。
建立自主品牌加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
企業(yè)產(chǎn)品被抄襲自然很惱火。但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，未必是壞事，至少產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)了。而從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，這又為企業(yè)差異化發(fā)展起到了鞭策的作用。
在我們的生活中有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，例如牙膏、手機(jī)、衣服等等，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候并非盲從，而是會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有選擇的區(qū)分，這就是品牌的效應(yīng)。
品牌可以告訴消費(fèi)者，品牌產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。同時(shí)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品更有保障，滿足消費(fèi)者購(gòu)物的心理需求。只有某品牌在行業(yè)內(nèi)成為馬首的時(shí)候，他的品牌地位才難以撼動(dòng)。
“一直被模仿，從未被超越”這句被可口可樂(lè)、雷克薩斯使用過(guò)的廣告語(yǔ)，印證了品牌的作用和地位?？梢?jiàn)，品牌是規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的手段，也是企業(yè)殺出重圍的“尚方寶劍”。在賣(mài)場(chǎng)里的同一款紅木家具產(chǎn)品，通過(guò)品牌包裝、宣傳，將產(chǎn)生不同的效果。產(chǎn)品價(jià)值極大提高?，F(xiàn)在很多品牌企業(yè)，十分重視產(chǎn)品外觀的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，幾乎為每一件新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品都申請(qǐng)了外觀專利，拿起法律武器維護(hù)自身權(quán)益的同時(shí)，打響了品牌知名度，使企業(yè)獲得更大的收益。
勇于創(chuàng)新，打造精品
創(chuàng)新，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)創(chuàng)新的腳步不能停。要打造有自己特色的紅木家具精品就必須不停地探索，并積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和市場(chǎng)需求動(dòng)向。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，做行業(yè)排頭兵。做好產(chǎn)品，努力走出混戰(zhàn)的怪圈。通過(guò)加大創(chuàng)新力度，逐漸引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，弱化產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)造成的影響。面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品，企業(yè)必須以自主品牌和商標(biāo)打響保衛(wèi)戰(zhàn)，同時(shí)需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造精品。
目前，紅木家具行業(yè)正步入同質(zhì)化時(shí)期，不少企業(yè)面臨產(chǎn)品被“山寨”的風(fēng)險(xiǎn)，但有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)走精品之路，做傳統(tǒng)的、有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，這是永遠(yuǎn)無(wú)法被模仿的，會(huì)令“山寨”企業(yè)望而卻步。當(dāng)然，為打造精品，企業(yè)也需要付出相當(dāng)大的人力、時(shí)間、資金的投入，企業(yè)應(yīng)量力而為。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式的增長(zhǎng)之后，整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品良莠不齊。精品紅木家具如果也只是普通對(duì)待，缺乏良好的包裝，將失去其優(yōu)勢(shì)。精品紅木家具需要有好的包裝和陳列方式配合，才足以體現(xiàn)其價(jià)值。
面對(duì)原料不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷下降的壓力，為了突顯品牌之優(yōu)勢(shì)，就必須要有品牌的專營(yíng)店或者是大師精品匯集店等作為支撐，通過(guò)店面包裝和品牌產(chǎn)品的陳列，提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)提高利潤(rùn)空間。這就是品牌的效應(yīng)，極大地規(guī)避低端競(jìng)爭(zhēng)。這是紅木高端品牌發(fā)展之路。
江南時(shí)報(bào)訊（記者程嵐嵐文/攝）在南京，海南黃花梨也能兌換金條了。這不，上個(gè)周末，在南京正大藝術(shù)館內(nèi)正在進(jìn)行的“千足金條換黃花梨”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)就吸引了眾多市民參與。2個(gè)小時(shí)內(nèi)，兩位市民家藏的一件海南黃花梨筆筒和一件海南黃花梨佛珠串，先后跟活動(dòng)主辦方兌換了一根價(jià)值3萬(wàn)余元的金條。
海南黃花梨筆筒的主人是市民吳先生，他告訴記者，這個(gè)筆筒在他小的時(shí)候就已經(jīng)在家里擺放了，平時(shí)就放在窗臺(tái)邊上堆放一些小雜物。經(jīng)過(guò)專家鑒定，該筆筒木質(zhì)貴重，造型典雅，其市場(chǎng)價(jià)值與一根百克金條相當(dāng)。吳先生再三考慮，最終決定用這個(gè)老筆筒換得金條一根?！拔曳抠J還有3萬(wàn)多元沒(méi)還，正好拿它還房貸了。”吳先生說(shuō)。
據(jù)正大藝術(shù)館負(fù)責(zé)人介紹，原產(chǎn)于我國(guó)海南的黃花梨，本就有“木黃金”之稱，產(chǎn)量稀少、材質(zhì)名貴。早在明代，黃花梨就是皇室及文人士大夫階層所鐘愛(ài)的木材，如今世界各地藏家更是多聚焦于黃花梨。目前黃花梨的市場(chǎng)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紫檀、紅木等其他木料。“目前海南黃花梨的市場(chǎng)價(jià)格，每噸大約在2000萬(wàn)-4000萬(wàn)元之間，特別好的頂級(jí)海黃原木價(jià)格甚至要超過(guò)每噸4000萬(wàn)元，而普通紅木的價(jià)格則大約在50萬(wàn)元/方，也就是說(shuō)僅從原材料的價(jià)格來(lái)看，普通海黃就已經(jīng)是紅木價(jià)格的大約40倍了！
