墻垣木架為何歷經(jīng)千年不倒\湖南長沙紅木家具量價齊跌，銷售額下降近五成
齊東方
北京大學考古文博學院教授、博士生導師，主要從事漢唐時期考古、歷史、文物、美術(shù)教學與研究。
尼雅之謎17
尼雅的地貌十分奇特，古代居住遺址及果園常常是位于一塊塊高高的臺地上。這是由于房前屋后的樹木和自身的殘垣斷壁等防止了土壤遺失，而周圍松軟肥沃的土壤卻被長年累月的狂風剝蝕，成為一道道溝壑，遺址仍保持著原來的高度。遺址成為土臺，側(cè)面斷崖上會清清楚楚地看到十分整齊的水平土層，像一道年輪，記錄著歷史和自然的變遷，即使用散淡超然之心掃描這些自然和人文景觀時，也為沙漠的殘酷而震撼。
房屋廢墟的墻垣木架精巧堅固，雖經(jīng)千百年狂風侵蝕仍然難以置信地巍然佇立，四周干枯倒臥的胡楊林，兩邊豎起籬笆的鄉(xiāng)村小道，再現(xiàn)著當時殷實富庶的生活。
編號為N2的遺址，離尼雅佛塔不遠，由多組房屋組成，在整個尼雅遺址中自成單元，形成小聚落，目前還不能確定它的性質(zhì)，無論將來的研究考證結(jié)果是官府還是民居，這連成一片的房屋目前可暫時叫它是尼雅人家吧。以田邊昭三教授為首的日本考察隊員負責這里的發(fā)掘，漂亮地清理出3組房屋。住屋內(nèi)中部有火膛，沿3面墻壁有土炕，梁架和支柱用木材，墻壁是紅柳編成，內(nèi)外抹泥。屋前有涼棚，屋后為畜廄。整個居住址旁栽種果樹、葡萄。這處遺址使我們對尼雅的房屋布局、建筑結(jié)構(gòu)、建造方法和居住環(huán)境有了比較清楚的了解，對于以后研究尼雅人的生活將會有極大的幫助。
“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難。”
據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。
業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。
現(xiàn)象
量價齊跌，
銷售額下降近五成
曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。
但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段。“一天也就二三個人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。
“長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平。”韶山路某紅木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。
8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關(guān)店，這兩年生意太差了！”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。
據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。
問題
市場產(chǎn)能過剩，
假貨充斥市場
據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。
“你會購買紅木家具嗎？”“不會?！币淮笤鐝某５纶s過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了！”
近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！?/p>
創(chuàng)業(yè)
精準營銷，
差異化定位謀求轉(zhuǎn)型
在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。
1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。
“長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。
取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分?！叭珖y(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具。”劉紅成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術(shù)品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。
對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設(shè)立銷售點，最后輻射全國。
在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木?！?015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。
畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。
“剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉(zhuǎn)型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長?！焙螇舸赫f，轉(zhuǎn)型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。
專家建議
跨界合作或能實現(xiàn)破局
“隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術(shù)設(shè)計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。“同時，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會抱團取暖，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中?！?/p>
湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?！?/p>
劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領(lǐng)域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>
（來源:三湘都市報）
讓我們先來看看墻紙的表現(xiàn)手法：一傳統(tǒng)素色或單色白色及單色是被通常推薦使用的顏色。因為這種選擇一般不會錯，也較好搭配，但是這種選擇一般更適合面積分散或樓梯旁的墻壁，以及不規(guī)則墻面過多的房間。這樣的地方如果使用有圖案的墻紙，常會因為墻面不夠連貫和集中，使墻紙的圖案得不到最好的表現(xiàn)。二清新的田園夢境最能把握自然感覺的是歐洲人，現(xiàn)在歐洲人正在大興藤、麻、竹、草的回歸風潮。歐洲人田園風格的流行就像中國人的黑胡桃一般的擴散，但這兩種風格真是不能相比較，為什么？你看看就知道了。 把握要點：清新的田園常常用小花和淡綠色來演繹，其實只要是淡色。比如藍色、米色、棕色等，再加上一點花朵或果實就能有那么一點點風格，不過喜歡田園風格的人一定要勤快，素凈的感覺需要些真實的花草增添活力。三女人愛浪漫沒有長大的女孩總是喜歡粉色，因為那是兒時的顏色；已經(jīng)成熟的女人都喜歡紫色，那是女人永遠的高貴！殊不知，紫色是歐洲貴族色，誰人又能拒絕貴族的高貴吸引呢？不過粉色+紫色也能演繹非常的感覺。 把握要點：灰色+紫色、深紫+淺紫、粉色+紫色、奶油色+紫色都非常美麗，但是99%的男人不喜歡睡在紫色的臥室，所以解決的難題就是如何說服你的另一半。紫色大花成為歐洲今年的新花色。四展現(xiàn)極致濃烈就像一杯黑咖啡，極致的東西不容易被接受或被欣賞，但是濃烈的色彩正像一杯黑咖啡一樣帶給你個性的光輝和純純的感覺！喝黑咖啡的人不孤獨，運用深色的人也不傲慢，濃烈的朱古力色便能表現(xiàn)出品味的獨特和判斷力的卓然。當然深色一定配進去一些高亮度的顏色，否則搭配不好就會產(chǎn)生壓抑，怎么處理真是一種美學素質(zhì)的考驗。 把握要點：一定要用對比度。絕對不能在四面墻壁都用深色，哪怕是家具來中和也行，除非就想要昏暗的效果，否則3深+1淺或3淺+1深的表現(xiàn)手法定會讓你更滿意。也許你不敢用，但是深藍的感覺非常有吸引力，適當?shù)脑诩抑械囊粋€房間使用深色，你會有意外的收獲。五典雅的條紋條紋墻紙是傳統(tǒng)圖案，大方、穩(wěn)重。使用后會使居室顯得更加明亮，而豎條也會讓房間更高大。 把握要點：最好是清新淡雅的顏色，地面和家具最好同一色系，家中的配飾和所用的織物避免過多的豎條圖案，最好選擇和墻紙統(tǒng)一色系，否則一個房間內(nèi)圖案太多會顯得太過雜亂。當然還有古典風、日式、中式，風格林林總總，只有一點最為關(guān)鍵，不要照搬照抄，利用光線和墻面條件的優(yōu)點規(guī)避家中的缺點，你的家一定會非常有特色。
我國自古以來就是一個崇尚藝術(shù)、追崇具有特別意義的事或物的國家，而紅木古家具則正好集合了我國古老傳統(tǒng)文化藝術(shù)與古人的智慧。
紅木古家具的選材可謂是人與自然產(chǎn)物的和諧共鳴。紅木古家具的用材極為講究，且木材連接之間的紋理必然昭相呼應，形成一幅天然的美畫。把大自然賦予的產(chǎn)物與人類智慧爐火純青的相結(jié)合，不僅體現(xiàn)了人類極高且富于變化的智慧，還展現(xiàn)了大自然產(chǎn)物的天然之美。
選擇紅木這類家具，首先面臨的就是選材的問題，木材的差異直接決定了紅木家具價格的差異。那么，紅木具體選擇什么木質(zhì)比較好呢?業(yè)內(nèi)人士認為收藏的仿古家具投資可以以紅酸枝為起點定位，而家居實用的古典家具應該以紅酸枝為上限定位。據(jù)了解，紅酸枝是熱帶常綠大喬木，我國北方稱之為“老紅木”，廣東、廣西稱之為“酸枝”。
投資收藏類的仿古家具，投資和升值的決定因素之一就是材質(zhì)是否名貴和稀缺，近年來仿古家具的價格漲幅幅度直接是由木材的價格上漲所推動的，而自然資源越少的木材，價格上升的空間和速度也就越快，所以業(yè)內(nèi)人士認為投資收藏類的家具應定位于幾種最為名貴的木材。目前市場上，最為昂貴的是海南黃花梨，緊隨其后的是越南黃花梨和印度小葉紫檀，然后就是紅酸枝了，紅酸枝和紫檀的價格還有較大差距，但材質(zhì)的油性、色澤等都很不錯，估計還會有進一步的升值空間，所以，定位于投資收藏類的家具，紅酸枝是一個基本的起點。
無論作為哪一種需求對于紅木家具進行選材，選擇適合自己的木材才是最好的。現(xiàn)在許多人裝修都喜歡在墻上貼瓷磚，因為瓷磚對于整個空間的視覺效果都有具有十分重要的影響。瓷磚鋪貼技巧是不能忽略的重要環(huán)節(jié)，瓷磚作為家居墻面和地面表面飾面材料，其瓷磚鋪貼標準和瓷磚鋪貼方法對其視覺效果具有重要影響。下面小編為大家介紹墻上貼瓷磚好不好及貼瓷磚的主要三點。
墻上貼瓷磚好不好
1、使用瓷磚裝修的話會讓家里的檔次看起來提升很多，而且有超多圖形可以任君挑選，你也可按照自己的喜歡的風格來選擇瓷磚背景墻的圖形，就比如說本土化式風格，歐美的風格，非主流風格等等。也可以把你喜歡的圖片做成你要的背景墻。
2、因為制作過程是在瓷磚上進行圖案烤或雕刻完最后再把顏色弄上去，所以看起來的話視覺是很大的一個享受，基本上顏色不會再變，防潮等不會像壁紙一樣的用沒多久就潮濕了的特點。
3、還要一點是很重要的由因為是根據(jù)您的個性來制作的，完全可以根據(jù)您的裝修要求和實際尺寸來制作，所以在您附近的大部分地區(qū)可以說是獨一無二的。
4、瓷磚背景墻作為客廳裝修的亮點，能夠體現(xiàn)主人的品味和藝術(shù)涵養(yǎng)，所以如何選用電視背景墻以及材質(zhì)都非常重要，而瓷磚電視背景墻能讓你解決這個問題。
5、隔音，隔熱。
6、保護墻面，阻隔有毒氣體。
7、安全，不易損壞。
8、施工方便。
9、清潔方便，只需要用清水和干布即可。
貼瓷磚的主要三點
一、外觀檢查
1、查看瓷磚的鋪貼方向是否正確，有無反轉(zhuǎn)現(xiàn)象。
2、花磚和腰線位置是否正確，是否有偏位或高度錯誤等情況。
3、查看是否有刮痕缺口，瓷磚鋪貼過程中，容易因施工不慎而刮花或損壞瓷磚。驗收的時候，就要查看瓷磚表面是否出現(xiàn)刮痕或難除去的污漬，磚面是否有破碎崩角的現(xiàn)象等。
4、查看是否有裂紋裂縫。一般選擇白天有自然光照射情況下，用眼看和手摸的方法，檢查磚面是否有裂紋裂縫。裂紋是指磚面表面有裂開，但瓷磚底部是完好的，用手觸摸有輕微的割手感覺;裂縫是指整塊磚面從表面到底部開裂，手摸感覺明顯割手。
5、查看縫隙是否均勻，為應對瓷磚熱脹冷縮問題，以及確保瓷磚鋪貼效果的平直，在瓷磚鋪貼時，磚與磚之間需要留縫。驗收時需要檢查瓷磚縫隙是否均勻漂亮，一般磚縫寬為1mm，不能超過2mm，特殊效果也可以將縫隙加寬，如5mm等。此外，還要檢查瓷磚邊的收口是否嚴實。
二、空鼓率檢查
瓷磚鋪貼很容易出現(xiàn)的一大問題是空鼓，瓷磚空鼓現(xiàn)象如果嚴重的話，墻面瓷磚就很容易出現(xiàn)脫落，地面瓷磚踩踏則會出現(xiàn)響動等現(xiàn)象。因此，瓷磚驗收的時候，要重點查瓷磚是否存在空鼓。
瓷磚空鼓檢查，可以用小鐵棒對每一塊瓷磚進行敲擊，通過敲擊發(fā)出的響聲判斷瓷磚是否空鼓。如果敲擊的聲音比較沉悶的話，說明鋪貼比較實也比較牢固。反之，發(fā)出“咚咚”清脆的聲響的話，說明墻、地磚沒有鋪貼牢固，存在空鼓。瓷磚空鼓的標準是地磚空鼓現(xiàn)象要控制在3%以內(nèi)，主要通道上不能出現(xiàn)空鼓；墻面瓷磚空鼓需控制在5%以內(nèi)。如果超過標準，可以要求鋪裝工人把磚撬了重鋪。
三、平整度和垂直度檢查
1、垂直度檢測。衛(wèi)浴間和廚房的墻面通常都會鋪上瓷磚，這時就需要檢查墻面是否橫平豎直。我們首先來看看如何檢查瓷磚立面的垂直度?？梢岳?M靠尺檢查是否垂直，但是不能精準測量存在的偏差，而利用2M垂直檢測尺則可以檢測出偏差值。將垂直檢測尺左側(cè)靠緊被測面，然后待指針自行停止擺動后，讀指針所指刻度數(shù)值，此數(shù)值即被測面垂直度偏差，每格為1mm。瓷磚的立面垂直度一般要在3mm以內(nèi)。
2、平整度檢測。檢測瓷磚平整度時，可以用垂直檢測尺檢測，也可以用2M靠尺加楔形塞尺檢測。用后一種方法檢測時，將靠尺側(cè)面靠緊被測面，其縫隙大小用契形塞尺檢測。每處應檢測三個點，即豎向一點，并在其原位左右交叉45°各一點，取其三點的平均值。瓷磚平整度誤差不得超過2mm，相鄰磚高差不得超過0.5mm。
編輯總結(jié)：關(guān)于墻上貼瓷磚好不好及貼瓷磚的主要三點就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。想了解更多相識，可以關(guān)注齊家網(wǎng)資訊。
根雕作品《奧運火炬》和《金童玉女》。
華西都市讀本訊(王永明尹長江見習記者張驥攝影報道)“我想把自己珍藏多年的根雕作品拍賣出去，拍賣所得將用于設(shè)立見義勇為基金，去鼓勵身邊的人多做好事善事、傳遞正能量?！弊蛉?，萬源民間青年根雕藝術(shù)家張鐳向記者如此說到。
在張鐳家里，他分別向記者展示了將用于拍賣的《奧運火炬》、《金童玉女》兩件根雕作品。兩件藝術(shù)品做工精致，讓人嘆為觀止。據(jù)了解，張鐳想把自己最心愛的這兩件價值約190萬的根雕作品拍賣出去，后將賣得的資金交萬源市政法委統(tǒng)一保存管理。今后，凡在萬源市出現(xiàn)見義勇為的團體或個人，經(jīng)萬源市政法委調(diào)查核實確認后，他便會簽字同意用見義勇為基金對見義勇為團體或個人進行獎勵。
