6月29日，禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)召開重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作現(xiàn)場會，會議提出，將加強對重點區(qū)域家具行業(yè)的整治力度，全面提升對家具企業(yè)的監(jiān)管水平。

會上，首先由廣東敦誠環(huán)?？萍加邢薰镜墓こ處熃榻B相關示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)，特別是相關技術和監(jiān)測指標，讓家具行業(yè)負責人了解揮發(fā)性有機物（VOCs）的定義和該企業(yè)的監(jiān)控方案。

據(jù)介紹，污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)是通過連續(xù)采集產(chǎn)污、治污、排污過程的關鍵特征信號或數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術形成“產(chǎn)+治+排”聯(lián)動耦合規(guī)律，并以此定性判斷企業(yè)生產(chǎn)排污過程合理性、合規(guī)性的監(jiān)控體系。

南莊鎮(zhèn)環(huán)境保護和城市管理部門相關負責人解讀了《南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案》，并現(xiàn)場向企業(yè)提出具體要求：首先是企業(yè)要開展深化治理，提高VOCs及粉塵的收集處理效率，并安裝在線監(jiān)控裝置，監(jiān)測設備運行狀況和廢氣處理數(shù)據(jù)，同時數(shù)據(jù)同步上傳鎮(zhèn)環(huán)保部門實施統(tǒng)一監(jiān)管；其次是強化固體廢物、危險廢物的規(guī)范化管理和處置；再者是企業(yè)必須認清環(huán)保工作形勢，高度重視環(huán)保工作，切實按照南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案要求，落實相關環(huán)保工作。

期間，與會的家具企業(yè)相關負責人還實地參觀學習南莊轄區(qū)相關示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)，并現(xiàn)場向技術單位詳細咨詢系統(tǒng)的相關問題。

近年來，受全球經(jīng)濟危機的影響，整個家居建材行業(yè)都不景氣，每年都會聽到，經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做，比去年難做?！彪m說現(xiàn)在的生意確實是難做，但年年難做年年做，前期店面裝修費投進去了，時間精力也花了。既然選擇了這個行業(yè)，如果僅僅因為不好做就不做嗎，那虧得就大了。
不要把目光放在同行而是應該放在客戶身上

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。

現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質化太嚴重，家家都在拼價格，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價格上面做文章，恐怕很難，這是一個微利時代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說，幾乎沒有什么再降價的空間了，如果不能保證一個合理的利潤空間，就很難去做好產(chǎn)品質量和售后服務。所以，我們只能想辦法把利潤空間提高，來保證我們在賣出產(chǎn)品的同時能掙到錢。

不以低價競爭而應挖掘客戶需求

大家都知道，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是我從來不和他們拼價格，比如說300x600的內墻，別人報價5塊，另外一家報5塊5，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，我就偏偏報8塊5，給人感覺就是好磚，因為在大多數(shù)人眼里，貴的就是好的。瓷磚屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。

不和客戶講價格和客戶講價值

產(chǎn)品如果定了，就是砍價了，很多人都說這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你死了，客人會覺得，我靠，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，人性都是貪婪的，你越是降他越是不滿足。這時候你就要有點專業(yè)的知識了，告訴他為什么貴。當然，只是談這些沒有用，他們不關心這個，也不懂，你要把區(qū)別說出來，會有什么樣子的影響。適當運用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益。

制造意外驚喜超出客戶的期待

成交之后，給客人送一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西，但是又是非常實用的東西，當然，這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜，所以呢，很多買了磚的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來的事情不說你也懂了。

上樣品不求多追求有效

剛開始，我在店里上了很多樣板，內墻有六十多款，地磚還有好幾十款，那時候我認為店里樣品多，客人來了總有一款是他喜歡的，后來才發(fā)現(xiàn)這種做法很不好，樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結果選了半天也沒有確定下來，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費了我的表情，又沒有時間接待其他客人，說不定還會因此損失其他生意，后來我干脆把很大一部分樣品都下了，內墻就留三十幾款，地磚三十多款，這樣客人來選磚的時候反而好選了，成交率上升了。

了過五斬六將、有了據(jù)水斷橋嚇退曹兵……趙子龍接到進攻軍令時手上只有20個兵，收獲成果時已攻下了十座城池、多了2萬兵、增了三千匹馬，軍令只是寫著：攻下城池!:如若萬事俱備你的價值何在!圣鹿國際認為：板材企業(yè)亦如是，想要獲得更好的業(yè)績，就必須想辦法創(chuàng)新突破。

總的來說，在同質化現(xiàn)象嚴重的市場環(huán)境下，板材企業(yè)要想獲得好的業(yè)績，就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢的時代已經(jīng)過去了，企業(yè)應該理性認識到這一點，加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進。

據(jù)記者調查了解，近段時間以來，南洋紫檀（學名格木）備受下游廠家青睞，從開年至今，商家出貨量同比增幅十分明顯。據(jù)悉，南洋紫檀之所以能夠跑出好行情，這跟其過硬的市場競爭力不無關系，目前廣東市場南洋紫檀價格報5500-6000元/噸。

如今，在電商以及消費觀念的沖擊下，人造板材經(jīng)銷商的工作越來越難做了。在人造板材行業(yè)，經(jīng)銷商出走的現(xiàn)象也層出不窮，對此，除了企業(yè)扶持意外，經(jīng)銷商也應該尋求自救之法。下半年將迎來“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場銷售政策的好壞將直接關系到商家能都在此競爭洪流中爭的一席之地，因此，我們有必要深入了解調整市場銷售政策時應主要關注哪些點?
了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是首要任務
所以，下半場要扭轉頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣?找?guī)讉€上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的人造板材經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。
有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現(xiàn)實目標，最后給自己訂個最低目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。
確認市場推廣方向是重中之重
對于品牌人造板材企業(yè)，市場拓展得展現(xiàn)獨特價值。一方面你要把原有的那些關系重新?lián)焓捌饋?，零售網(wǎng)點也好，特殊關系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么?
每個企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務模式和架構的調整，這種調整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時跟進。
在新業(yè)務模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經(jīng)驗和教訓;二是新業(yè)務模式的拓展，是業(yè)績亮點的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報工作加分的動作。經(jīng)銷商多種善因，自然會多結善果。
最后，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當作一門事業(yè)，踏實和勤奮才是經(jīng)營之本。