南洋紫檀備受下游廠家青睞\調(diào)整市場銷售政策，人造板材經(jīng)銷商應關注哪些？
據(jù)記者調(diào)查了解，近段時間以來，南洋紫檀（學名格木）備受下游廠家青睞，從開年至今，商家出貨量同比增幅十分明顯。據(jù)悉，南洋紫檀之所以能夠跑出好行情，這跟其過硬的市場競爭力不無關系，目前廣東市場南洋紫檀價格報5500-6000元/噸。
如今，在電商以及消費觀念的沖擊下，人造板材經(jīng)銷商的工作越來越難做了。在人造板材行業(yè)，經(jīng)銷商出走的現(xiàn)象也層出不窮，對此，除了企業(yè)扶持意外，經(jīng)銷商也應該尋求自救之法。下半年將迎來“金九銀十”的銷售旺季，其中商家市場銷售政策的好壞將直接關系到商家能都在此競爭洪流中爭的一席之地，因此，我們有必要深入了解調(diào)整市場銷售政策時應主要關注哪些點?
了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是首要任務
所以，下半場要扭轉頹勢，咱得先摸清今年市場行情怎樣?找?guī)讉€上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的人造板材經(jīng)銷商朋友聊一聊，看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。雖然是朋友，人家指定不會告訴你上半年賺了多少、廠家暗地里給了多少政策。
有了上半年的市場參照，掂量掂量自己的資金和庫存，經(jīng)銷商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標，力保下半年銷量是現(xiàn)實目標，最后給自己訂個最低目標，干好了是運氣加努力，沒干成，對得起自己就行。
確認市場推廣方向是重中之重
對于品牌人造板材企業(yè)，市場拓展得展現(xiàn)獨特價值。一方面你要把原有的那些關系重新?lián)焓捌饋恚闶劬W(wǎng)點也好，特殊關系人也好，但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務。更為重要的是，你得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么?
每個企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，每年都有新的業(yè)務模式和架構的調(diào)整，這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情，所以區(qū)域經(jīng)銷商多半不愿意及時跟進。
在新業(yè)務模式上的試水有兩個好處：一是處于摸索期，企業(yè)有一定的專項資源投放，同時又能允許失敗，自己如果用心，還能積累很多別人體驗不到的經(jīng)驗和教訓;二是新業(yè)務模式的拓展，是業(yè)績亮點的另一種表現(xiàn)形式，也是給區(qū)域人員匯報工作加分的動作。經(jīng)銷商多種善因，自然會多結善果。
最后，還得提醒各位經(jīng)銷商的是，如果把生意當作一件事，技巧和策略可以加分;如果把生意當作一門事業(yè)，踏實和勤奮才是經(jīng)營之本。
在消費升級下催生的定制家居大市場，隨著中產(chǎn)階級的快速崛起，近年來正以高速率快速增長?，F(xiàn)在，隨著“原木板式化”理念的提出，使得地板企業(yè)的客單量價值提升多倍，工廠生產(chǎn)效率也得到極大的提升，消費者會以板式的價格享受實木品質(zhì)的家居，實現(xiàn)全屋原木定制走進千家萬戶。
精準定位，鎖定消費人群。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中青年為家居消費的主流消費群體，家居消費群體年輕化趨勢明顯，25歲-35歲消費者占比不斷增大，定制家居的主要消費群正在向80、90后適婚主體轉移，消費者結構正在發(fā)生變化。
這部分消費群體重視健康舒適的居住環(huán)境，期望個性化的設計帶來的新鮮感和差異感，更為重要的是他們一如既往地追求實木材質(zhì)的家居，他們追求實木既是一種文化回歸，也是現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)的一種體現(xiàn)。
順應潮流，實木化逐漸興起。近年來，實木的應用在歐洲正逐漸興起，意大利2016年實木的應用比2015年有所增長;在德國，家具工廠對實木的應用也越來越廣泛。在國內(nèi)，實木家具歷來是被看成中國傳統(tǒng)生活方式的文化代言人。隨著國際化大潮的到來，現(xiàn)在國人的生活方式及家居設計都在趨向歐美，要把中國和歐美的家具串聯(lián)起來，最好的方式也是實木。
原木板式化，消費升級大趨勢。純實木家具，一般會讓人聯(lián)想到厚重、昂貴、古樸等這些詞匯，傳統(tǒng)實木家具大多數(shù)是“一對一”式的制作加工，效率低，成本高，交貨慢，無法滿足現(xiàn)今的市場需求。針對這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)首次提出“原木板式化”概念，將原木通過相關工藝、設備做成像刨花板、夾板一樣的可標準化、批量化生產(chǎn)的板材，就能滿足定制廠商及消費者的需求，廠商在提升生產(chǎn)效率的同時能夠提高客單價值，而消費者則能以板式的價格，享受到實木家居的品質(zhì)。
為順應消費升級的趨勢，越來越多的定制廠商瞄準了“原木板式化”給行業(yè)帶來的革新，相信以原木板式化為前提，地板企業(yè)可以讓原木定制走向千家萬戶，為更多的消費者帶去更實惠的產(chǎn)品。
3月18日上午，記者接到報料后在漢冢街一家紅木家具廠見到了這根巨型紅木。
“這個大家伙直徑1.8米，長8米多，重25噸多，我從事木頭加工工作二十多年了，也沒見過這么大的木頭?！痹搹S一位木工師傅說，這個圓木堪稱圓木之王！平時好天氣，十里八鄉(xiāng)好多人來看稀奇。記者站在圓木前比了比，它的直徑竟比記者高出半頭。
該廠工作人員指著圓木上貼著的一塊白色標簽說，那是木頭從非洲進口時海關貼上去的。記者從標簽上看到：木材名稱古夷蘇木(巴花)，樹齡6000年以上，產(chǎn)地加蓬；木材材性，紋理直至略交錯，結構細而勻，質(zhì)重硬，強度高，干縮大，可沉水耐腐，抗白蟻……體積22.299立方米，重量25580公斤。
“這根巨型紅木是我們委托一家外貿(mào)公司從非洲加蓬進口的，價格150萬元，它漂洋過海，光運輸就走了六個多月?！痹搹S的一位姓王的負責人向記者介紹，以前他們還準備做家具用，但近期這么大的紅木在國外也很難買到，他們打算把其收藏，作為“鎮(zhèn)廠之寶”。
宛城區(qū)漢冢鄉(xiāng)一位姓丁的女士撥打本報熱線說，漢冢街上一家具廠近來運來一根巨型紅木，直徑比人還高，長七八米，引來周圍很多大人小孩去看稀奇，附近的一些老人說他們活了七八十歲，也沒見過這么粗的木頭。(記者馬新峰楊長坡)
來源：南陽晚報
受全球經(jīng)濟形勢復蘇乏力與國內(nèi)外市場需求不足的影響，一季度我國紅木進口繼續(xù)出現(xiàn)下滑，但跌幅較去年全年進口有所收窄。具體分析如下：
一、紅木原材料進口形勢
2016年一季度，我國進口紅木18.89萬立方米（以原木材積計，下同），同比下滑21.14%；進口總額達2.06億美元，約合人民幣13.36億元（以1：6.5的匯率計算，下同），同比下滑26.42%。一季度進口均價較去年同期下滑5.79%。但一季度紅木進口降幅較去年全年有所收窄。見圖1。
圖1：2015-2016年紅木進口量走勢其中紅木原木進口15.31萬立方米，同比減少18.85%；進口總額達1.65億美元，約合人民幣10.72億元，同比下滑23.49%。一季度紅木原木進口均價同比下滑4.48%。
進口紅木鋸材2.52萬立方米，同比減少29.65%；進口總額0.41億美元，約合人民幣2.65億元，同比下滑36.28%。進口均價同比下滑9.09%。見圖2。
圖2：一季度紅木原木與鋸材進口情況從進口來源來看，非洲依舊是我國紅木最大來源地。一季度我國從非洲進口紅木約10.76萬立方米，同比減少22.41%，占一季度紅木進口總量57%，較去年同期上升1個百分點；進口總額為0.7億美元，約合人民幣4.53億元，進口均價環(huán)比基本持平。
一季度我國從“南洋”地區(qū)進口紅木約8萬立方米，同比減少26.25%；占一季度紅木進口總量42%，同比下滑1個百分點。進口總額為1.26億美元，約合人比8.22億元，進口均價環(huán)比下滑5.9%。
一季度我國從中南美洲地區(qū)進口紅木1318.58立方米，占進口總量的1%。進口總額達3428125美元，約合人民幣0.22億元。見圖3。
圖3：一季度紅木進口來源地比重圖其中，從原木進口看，非洲地區(qū)依舊是我國紅木原木最大來源地。一季度，我國從非洲地區(qū)進口紅木原木10.23萬立方米，同比減少22.31%，占一季度紅木原木進口總量的67%。進口均價基本持平。
“南洋”地區(qū)是我國紅木鋸材進口最大來源地，一季度，我國從南洋地區(qū)進口紅木鋸材2.12萬立方米，同比減少30.77%，占一季度紅木鋸材進口總量的84%。一季度進口均價下滑9.48%。
從紅木進口省份來看，廣東、上海、浙江、江蘇與云南五省市是我國紅木進口大戶，約占一季度紅木進口總量98%。以上五省市均是我國重要的紅木產(chǎn)業(yè)聚集地，其進口量與當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模呈正關聯(lián)。具體見表1。
表1：2016年一季度部分省市紅木進口情勢從紅木進口海關來看，黃埔、上海、南京、昆明是我國一季度紅木進口量最大的四個海關，約占進口總量的99%以上。其中黃埔海關紅木進口量就占一季度紅木進口總量的近70%。以上海關所在省份也是我國最主要紅木原料集散地。具體進口情況見表2。
表2：2016年一季度部分海關紅木進口情勢二紅木制品進出口情況
一季度，我國進口紅木制品30224件，同比減少22.62%；進口額達493.15萬美元，約合人民幣3205.47萬元，同比增長50.21%。進口均價同比上漲94.12%。
一季度，我國出口紅木制品639見，同比減少62.85%；出口額達77.41萬美元，約合人民幣503.15萬元，同比減少10.48%。進口均價同比上漲140.97%。
三總結
受全球經(jīng)濟復興乏力與國內(nèi)外市場需求不足的影響，一季度我國紅木進口同比繼續(xù)出現(xiàn)下滑，但跌幅較去年全年進口有所收窄。
（一）一季度紅木進口同比下滑，反映當前市場需求的有限，同時國內(nèi)原材料市場庫存的大量釋放，對國際市場的原材料需求進一步下火。
（二）一季度進口成交價的下滑，一方面是供需矛盾的結果，另一方面則是在市場需求的帶動下，當前進口紅木材質(zhì)、樹種等級的下降。
（三）從進口來源地來看，非洲地區(qū)紅木的比重進一步提高，反映市場在中低檔紅木樹種上的需求穩(wěn)定，以及“南洋”地區(qū)紅木形勢的進一步收緊。
（四）從進口省份與進口海關來看，上海紅木進口較為穩(wěn)定，受市場波動影響較小，也是市場成熟度度表現(xiàn)；而云南地區(qū)進口變化較大，一方面是受一季度東南亞地區(qū)氣候環(huán)境的影響；另一方面國內(nèi)市場行情的變化對云南紅木進口沖擊較大。
（五）一季度紅木制品進口量跌價漲反映了進口成本的上升，也是匯率市場變化影響的結果。紅木制品出口的大幅下滑，則反映市場對紅木成品需求的減少；出口價格增長是對國內(nèi)生產(chǎn)成本上升的直接表現(xiàn)。
