其實(shí)木門行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)的現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見，關(guān)鍵是如何在困境中實(shí)現(xiàn)發(fā)展破局而出。木門企業(yè)需要認(rèn)清現(xiàn)狀，針對不同的問題對癥下藥，積極尋找合適的出路，才有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

北京商報訊

（記者謝佳婷實(shí)習(xí)生曲英杰）“在品鑒會期間，我們將啟動首次中國紅木工藝品設(shè)計大賽，以推出更多符合現(xiàn)代需要的文化創(chuàng)意產(chǎn)品?！?月15日，在“第四屆中國紅木家具精品品鑒會”新聞發(fā)布會上，中國家具協(xié)會秘書長張冰冰宣布。這是已成功舉辦三屆的中國紅木家具精品品鑒會首次搭起設(shè)計平臺，將更多現(xiàn)代元素融入到古典的紅木作品之中。

7月1日-4日，這場被紅木行業(yè)視為當(dāng)代紅木家具潮流走向風(fēng)向標(biāo)的紅木精品品鑒會，將在北京國際展覽中心（老館）上演。此次品鑒會將由紅木家具精品展示、紅木家具品鑒、精品家具評比頒獎和紅木家具文化論壇等多個活動單元組成。

“推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是我們當(dāng)下一個迫切的任務(wù)。我們的紅木文化始終排在世界首位，這次舉辦紅木工藝品設(shè)計大賽，就是為了能搭起一個設(shè)計平臺，聚集全社會的資源來共同創(chuàng)意，以紅木為基礎(chǔ)，推出更多符合我們當(dāng)下審美需要的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在傳承的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大，同時也提升這次活動的參與度，讓有錢人參加品鑒會，買到保值增值的紅木藏品，經(jīng)濟(jì)不寬裕的人也可以用低價買到代表著工藝和創(chuàng)新的設(shè)計品?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺解釋舉辦這場工藝品設(shè)計大賽的原因。據(jù)張冰冰透露，此次工藝品設(shè)計大賽中的優(yōu)秀作品，將有機(jī)會在故宮和國家博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行展示。

強(qiáng)調(diào)家具造型的優(yōu)美、工藝和材質(zhì)的平衡，而非狹隘的“惟材料論”，是這場精品品鑒會的又一亮點(diǎn)，這個理念與此次新聞發(fā)布會的承辦方行之行家具的理念不謀而合。“我們認(rèn)為中國家具并非簡單的用具，而是蘊(yùn)含著文化和藝術(shù)的載體，在紅木設(shè)計中都將這種文化和藝術(shù)融入其中。”行之行家具董事長張行保表示。

為呼應(yīng)紅木品鑒會這一理念，元亨利董事長楊波將在此次展覽中推出一款自首屆品鑒會便開始醞釀并歷時三年精心打造的紫檀屏風(fēng)，“我們在這款屏風(fēng)的雕刻上動用了元亨利最為頂級的工匠，歷史上紫檀家具從來沒有使用過這么厚的毛料，一定不會讓大家失望”。

對于門窗行業(yè)來說，每年的六、七、八月份，都是銷售的淡季，廠商往往會在這個時候聯(lián)合區(qū)域代理商做一些促銷活動，從效果上看，有的賺得盆滿缽滿，也有的入不敷出。其實(shí)淡季促銷最重要的是借勢和造勢，玩轉(zhuǎn)這兩點(diǎn)，企業(yè)不僅能夠打贏一場漂亮的淡季促銷仗，而且可以對接下來的旺季做銷量起到很好的推動作用。

借勢：節(jié)假日之外還有“熱點(diǎn)事件”

說到借勢促銷，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢，然而在門窗銷售淡季，能夠借勢的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開固有思維，從另一個角度看待借勢促銷，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點(diǎn)事件”之勢。

比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門就借歐洲杯的勢暢快地玩了一把以“射穿網(wǎng)價，健康到家”的促銷活動。通過線上線下相結(jié)合的方式，加上真實(shí)有力的優(yōu)惠，極大地調(diào)動了消費(fèi)熱情，從趣味性到實(shí)效性都堪稱經(jīng)典。歐洲杯剛剛離開，里約奧運(yùn)會又接踵而來，為了借奧運(yùn)的勢，歐麗亞木門開啟了全國奧運(yùn)“惠”，消費(fèi)者通過微信端參與報名，可以享受金牌產(chǎn)品金牌價、三星S7等多重豪禮。

借勢熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷，不僅要求企業(yè)具有對熱點(diǎn)事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點(diǎn)事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準(zhǔn)的借勢促銷才能達(dá)到產(chǎn)品銷量和品牌美譽(yù)度的雙雙提升。

造勢：激發(fā)消費(fèi)者的潛在購物欲

從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國參與的購物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)消費(fèi)疲軟，促銷無力的時候，通過企業(yè)自身的大規(guī)模造勢，也能激發(fā)起消費(fèi)者的購物欲望。

7月30日，春天木門在江蘇全省各個區(qū)域網(wǎng)店同步舉辦了“先禮后冰夏不為利”大型促銷活動，僅海安一站便成交了60多單。春天集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理徐崢表示，為了這次促銷活動的成功舉辦，春天集團(tuán)總部經(jīng)過了精心的策劃，包括前期造勢，激發(fā)了消費(fèi)欲望，加上春天木門一直以來的行業(yè)影響力，使得活動取得了極大成功。和春天木門的單打獨(dú)斗不同的是，福緣木門采取的是聯(lián)合造勢方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節(jié)”。福緣木門聯(lián)合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

造勢促銷是企業(yè)為了刺激購買欲而主動采取的營銷措施，優(yōu)勢在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢促銷要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進(jìn)行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買賣。

在淡季，木門銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費(fèi)者并不買賬。其實(shí)促銷不應(yīng)該是區(qū)域代理商的單打獨(dú)斗，而應(yīng)該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學(xué)合理的營銷活動，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷，還應(yīng)該懂得借勢和造勢，線上引流，線下服務(wù)，最終達(dá)到促銷的真正目的。

無論是蘭亭修契書而序，還是稽山上傳禹跡。

無論是漁樵耕讀崇四業(yè)，還是書香門第托人文。

總之，在古典家具制作過程中，斷然是少不了對典故的應(yīng)用，畫家可以在幾尺宣紙上縱橫恣意，作家可以在稿格里寫滿世間悲喜。工匠們也不寂莫，他們用手中的刻刀，雕透了厚厚的包槳，于大俗中求見大雅，才有了主題鮮明的典故題材的板刻。

想象的真實(shí)，不只是外化的傳移臨摹，用凝煉的手法與概括性的布局，所呈現(xiàn)的典故，則需要工匠們具備拿捏得恰到好處的深厚功底及對傳統(tǒng)文化的領(lǐng)悟力，否則就很難做到“度物而取其真”的惟妙惟肖的藝術(shù)效果。

在遠(yuǎn)古時代，木雕源于制造圖騰，以供祭祀之禮，爾后才演變成宗教造像、建筑裝飾，家具裝飾和工藝雕刻。到了唐、宋時期，木雕的裝飾美化作用又得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，許多的考古發(fā)現(xiàn)表明，隨著多種文化的交融與層疊，人們已經(jīng)能較為清晰地從木雕中，感知其承載的時代，民族，地域的情感和脈絡(luò)相連的文化背景。而家具則是人類走向文明的實(shí)證，在漫長的歷史長河中一直都在直抒著社會的興衰，見證歲月的滄桑。一些歷史人物，走出自我，走出譜牒留名的青史，再經(jīng)過工匠巧奪天工之手，紛紛邂逅于這一木見著不朽的紋理中，成了典故，成了民眾共同的記憶。最后，便形成了典故與古典家具“焦不離孟、孟不離焦”的依存關(guān)系。

福、祿、壽三位神仙本無元型，是先民們在對世界起源，自然現(xiàn)象，社會生活的原始解釋中創(chuàng)造出來的，這是生產(chǎn)力低下的一種精神產(chǎn)物。

福星也稱歲星，即現(xiàn)代天文學(xué)上所稱的木星，古人認(rèn)為歲星主福，所以將其稱做福星，《韓非子》一書認(rèn)為：“全、壽、富、貴之謂福。”《書?洪范》說，“福”包括五個方面，俗稱五福;一曰壽，二曰富;三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命。”《禮記》則認(rèn)為：“福者，備也。備者，百順之名也，無所不順者謂之備。”祿則被形容為：俸祿，食祿和高官厚祿;壽，顧名思議，指的是我們生命本體的壽命，在人們傳統(tǒng)的觀念里，誰要是有此三神保佑，三星拱照，自然是“福至心靈，禍來神昧。”

于是，古典家具制作中，尤其像千工撥步床，羅漢床及頂箱柜這樣重器的雕板上，均大量使用這一類典故，又都采取平面浮雕，雖畫面未必要有神形圖案，卻常用金蟾謂福，天鹿謂祿，松樹謂壽，相互映襯，構(gòu)圖緊湊，寄情達(dá)意。

中國的木雕之美，美在有深刻的內(nèi)涵，無論是喜怒哀樂，世事滄桑，還是戰(zhàn)亂紛紜，政權(quán)更替;不論是桃花源晨話桑麻;還是水云披發(fā)，手揮五弦;無論是刑天舞干戟，猛志固常在;還是采菊東籬下，悠然見南山;(大荒語)統(tǒng)統(tǒng)溶盡玲瓏剔透，溶入層次分別的空間，使刀痕也飽含人情，使抽象中孕含著具象，側(cè)射出藝術(shù)的光芒。

又如《山間對酌》這一木刻本譜反映是晚年李白頹然醉倒于山間，仍做著：“白玉一杯酒，綠揚(yáng)三月過。春風(fēng)余幾日，兩鬢各成絲。秉燭唯須飲，投竿也未遲。如適謂水獵，猶可帝王師”美夢的情形，所以說，古典家具如果沒有這些豐富的典故相映襯，肯定少了許多讓人津津樂道的文化光澤，也就沒有了好生詭異，令人目迷的藝術(shù)感染力。

關(guān)于典故在古典家具中應(yīng)用的實(shí)證還有很多，象《一路連科》《岳母刺字》《劉海戲金蟾》那些喜聞樂見的民間故事，也都成了工匠屢用的題材，久傳不衰，據(jù)《陜西通志》記載：金蟾元本是海蟾的衍傳，劉海蟾是五代后梁人，燕王的大臣，喜歡研究黃老之學(xué)，在道真陽子的感悟之下，隱居終南山煉丹，丹成化鶴而去。于是后世之人便總是以浪漫主義情懷，去演繹這段傳奇，也成就了古典家具，形象生動，意境濕婉，著痕便有出處的文化底韻。

在仙游榜頭集結(jié)了上千家古典家具生產(chǎn)企業(yè)，這里生產(chǎn)的古典家具不僅具有實(shí)用功能，更重要的是由于選材精良，具有收藏價值。

“桃李不言，下自成溪”從大處而論，由古典家具而衍生的仙游木雕，抑或?yàn)橛赡镜穸卣沟南捎渭揖弋a(chǎn)業(yè)，其工藝源頭當(dāng)屬東陽體系，只是隨著時間的推移和當(dāng)?shù)毓そ硞兊娜辗e月累，在圖案形象的安排，畫面變化等方面，更加的綿婉，精巧，虛實(shí)對比更加強(qiáng)烈、豐富。所有家具畫案和紋飾都具有象征意義，南宋羅愿在其《爾雅翼》寫道：“曰月星辰，可以象指者也，云雷風(fēng)雨難以象指者也，故畫龍以表云，畫雉以表雷，畫虎以表風(fēng)，畫蟲隹以表雨，凡比皆形著于此，而義表于彼，非彼是物也。”這就是黑格爾所說的“象征一般是呈現(xiàn)于感性觀照的一種現(xiàn)成的外在事物，對這種事物并不直接就它本身來看，而是就它所暗示的一種較廣泛普遍的意義來看。”仙游的古典家具正是在象征意義的揮灑中，顯得是那樣的高貴與典雅，也就不難理解了。而現(xiàn)今仙作古典家具的體量，也早已不是二十年前家庭作坊式的生產(chǎn)，已然形成了雄居一方面向全國的特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。