木門企業(yè)怎么才能提升企業(yè)的品牌？\杭州安縵法云古村：凸顯文人隱士文化
誰擁有了服務(wù)誰就會成為市場王者
國內(nèi)木門廠家提供的售后服務(wù)才剛開始，可以向建材家居行業(yè)學(xué)習(xí)的空間還很大。目前國產(chǎn)木門品牌的售后服務(wù)很多時候依靠經(jīng)銷商自行把握，因此服務(wù)的水平參差不齊。大多數(shù)木門品牌都只是停留在傳統(tǒng)的商品售賣層面，服務(wù)概念僅僅只是幫忙安裝和維護(hù)等所謂“售后服務(wù)”，并沒有形成一個完整、成熟的服務(wù)營銷體系，這對木門這種比較專業(yè)的家庭用品來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
從導(dǎo)購到安裝再到維護(hù)，并非一般消費者所熟悉并能自己完成的，隨著木門產(chǎn)品越趨智能化，技術(shù)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，服務(wù)的配套及創(chuàng)新更顯重要?？梢灶A(yù)見，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨，服務(wù)將成為木門市場走向成熟的標(biāo)志?？v觀當(dāng)今木門市場，誰擁有了服務(wù)，誰能為消費者提供更多的產(chǎn)品附加值，誰就會成為市場真正的王者。
注重人才的培養(yǎng)
越來越多的職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)同木門行業(yè)發(fā)展的空間，而廠家也越來越認(rèn)同跨行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶來的價值是經(jīng)驗主義所無法替代的，近年來在一些木門品牌出現(xiàn)了資深的行業(yè)經(jīng)驗主義者與來自其它行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)略安排。
注重培訓(xùn)也是木門產(chǎn)品的一個潛在需求，木門產(chǎn)品的專業(yè)化及人性化使這種培訓(xùn)非常必須，近年來一些大廠都會邀請培訓(xùn)顧問開展內(nèi)部營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，另一方面木門產(chǎn)品的文化內(nèi)涵高也決定了對經(jīng)銷商的要求更高，目前木門經(jīng)銷商客戶群體相對墻地磚經(jīng)銷商群來說，文化程度要高，更為細(xì)膩及專業(yè)。而經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)意識也有很大的提高。
廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用
從投放廣告的方向來說，越來越注重針對終端消費者的廣告投放，從行業(yè)雜志、報章到各類家居時尚雜志，從機(jī)場路旁的巨型戶外海報到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺，廣告的含金量越來越大。各木門品牌都希望通過針對目標(biāo)受眾的廣告宣傳，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費者對其木門產(chǎn)品的認(rèn)知和接納。
起步較晚的室內(nèi)門企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢啵词褂幸彩窃谥醒腚娨暸_的非黃金時段播出，這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門領(lǐng)域，如廣州的龍樹門、浙江的金凱德、恒成、總統(tǒng)、歐派等，木門行業(yè)內(nèi)真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業(yè)幾乎沒有，美心木門的廣告也還是借用美心集團(tuán)的整體投放，最終達(dá)到影響力。
價格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊，當(dāng)前木門企業(yè)的競爭法則是誰先降價，誰先快速擴(kuò)大市場份額，誰就占領(lǐng)市場、贏得市場。隨著木門行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的升級，品牌戰(zhàn)已逐漸取代價格戰(zhàn)成為木門企業(yè)競爭的首要策略，而此時的木門企業(yè)，不再如OEM時期單純地進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用，決定企業(yè)的未來。
安縵法云“清淡庭院”，以傳統(tǒng)工藝修繕一新，磚墻瓦頂，輔以土木結(jié)構(gòu)。
杭州安縵法云：低調(diào)中凸顯明清文人隱士文化
2008年，昭德及安縵公司決定將法云古村修繕成精品酒店，并發(fā)掘其古村落歷的史文化價值和毗鄰兩大寺廟的宗教優(yōu)勢，同時也把文化商業(yè)化向世界開放。
內(nèi)斂、低調(diào)與含蓄是安縵永恒不變的主題。也因此，安縵法云從外型上和周邊的龍井村、梅家塢，并無明顯區(qū)別。改造后，酒店有47棟獨立的院落，依然黃土作墻，石頭堆砌房基，木窗木門黑瓦。每棟建筑結(jié)構(gòu)獨一無二，每個院落客舍都在門簾處標(biāo)有一個詩意的名稱：樂陶、清泉、芳蘭、逍遙、若水療、吟香閣、法云舍、清秋居、藏花樓等。室內(nèi)陳設(shè)十分講究，長榻、竹椅、沙發(fā)、竹節(jié)鑰匙、泥陶生活用具、木制家具，墻上懸掛著精致的書法藝術(shù)作品……突出了明清文人隱士文化作為主導(dǎo)的設(shè)計概念。
酒店名片>>>
杭州安縵法云酒店是國際設(shè)計大師Jaya的設(shè)計作品。它坐落于天竺古村另一側(cè)，北高峰之麓，毗鄰靈隱寺和永福寺，遁世恬淡，靜絕塵氛。
地址：浙江省杭州市西湖區(qū)法云弄22號
2016年可以說是個眾說紛紜的年頭，各種聲音都圍繞在企業(yè)身邊，前路不清，迷茫無解，讓眾多木門企業(yè)家倍感壓力;中國經(jīng)濟(jì)的下滑，像是給企業(yè)家脖子上帶上了重重的枷鎖，使其呼吸困難，房地產(chǎn)的利好政策，讓不少木門企業(yè)看到希望，然而利好政策的滯后性這些現(xiàn)況無疑是企業(yè)要面對的，如何在2016定制正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，是重中之重;精確出擊，才能確保風(fēng)險最低;戰(zhàn)略選擇猶如黑夜的一座燈塔，為企業(yè)照亮前行的道路。越是亂市，越是沉著應(yīng)對。
一、集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
針對集團(tuán)化企業(yè)，多元化經(jīng)營，涉及多個行業(yè);認(rèn)真分析當(dāng)下政策及企業(yè)自身生存環(huán)境的評估，對企業(yè)價值鏈關(guān)鍵組成角色逐一進(jìn)行梳理，重新認(rèn)定資源與市場環(huán)境是否完全匹配;調(diào)整集團(tuán)成員角色位置，劃定新的盈利模式；當(dāng)然戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型包括諸多的轉(zhuǎn)型方式，但是此處指產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與外部價值鏈上下游轉(zhuǎn)型；很多企業(yè)一提到轉(zhuǎn)型就是資本進(jìn)入陌生領(lǐng)域，而企業(yè)本身資源與知識結(jié)構(gòu)卻根本無法匹配，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)型致死。
戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)是方法，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是為了應(yīng)對局勢與環(huán)境的變化而做出的合理調(diào)整，最終的目的是為了使企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配，從而實現(xiàn)效益最大化。例如，成員角色位置互換，之前是負(fù)責(zé)產(chǎn)生利潤的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)了長期發(fā)展，以前是輔助發(fā)展的，現(xiàn)在是主要盈利角色等等，言而總之，企業(yè)發(fā)展不可是能以不變應(yīng)萬變的，只有對局勢與環(huán)境清晰的認(rèn)識在加上對自身的精確布局才能是事半功倍。
二、管理改革促進(jìn)發(fā)展
用管理界的一句老話“旺季做業(yè)績，淡季做管控”，市場低迷的時候精細(xì)化的管理更尤為重要，如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，最關(guān)鍵的就在于精細(xì)管控，建立正確的管控模式，績效方法為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航;企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確而后就是戰(zhàn)略分解，如何使得每一個崗位都明確的指導(dǎo)自己每天的工作內(nèi)容;如何通過績效管理使得員工的日常工作都和戰(zhàn)略目標(biāo)掛鉤;如何使用精細(xì)管控是內(nèi)部成本降低，效率提高;所有的這些都指向關(guān)鍵指標(biāo)那就是“精細(xì)管控”。
精細(xì)管控的目的是清晰戰(zhàn)略執(zhí)行，降低戰(zhàn)略風(fēng)險，最終實現(xiàn)員工的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)重合，切實的實現(xiàn)把戰(zhàn)略分解到每一個崗位并且正確指導(dǎo)其執(zhí)行，確保執(zhí)行結(jié)果的有效。
三、中型企業(yè)穩(wěn)重求勝
凡戰(zhàn)者，以正合;穩(wěn)中求勝，是一個相對中庸的戰(zhàn)略選擇，適合多數(shù)中型木門企業(yè)，發(fā)展中企業(yè)，同時也是一個相對比較有效易執(zhí)行的戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略訴求很明顯首先是“穩(wěn)”，不多投入，不做多項選擇，不盲目擴(kuò)張，把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做好是此類企業(yè)的經(jīng)營特點;同時，優(yōu)勢資源集中是此類戰(zhàn)略選擇的必然方法，把企業(yè)的所有優(yōu)勢資源全部集中在發(fā)展中的項目上，力求備戰(zhàn)充分，確保有效結(jié)果;
四、橫縱連橫趁勢突圍
“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，房地產(chǎn)下滑，購買力下降”等等，可謂是前有堵截，后有追兵;2015年眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰(zhàn)，直面政策的沖擊，煞是慘烈;這樣的一場戰(zhàn)役也給眾多木門企業(yè)在2016年更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍;是正面打擊，還是迂回策略;是等待機(jī)會，還是創(chuàng)造機(jī)會;2016對于木門企業(yè)究竟是“陷阱OR餡餅”;中國經(jīng)濟(jì)狂奔30多年后，企業(yè)該如何思考自己的生存環(huán)境，眾多木門企業(yè)大鱷為什么總能逆流而上，這其中的奧秘與解決之道就是—品牌塑造。
在黑夜前行，最渴望的就是光明的指引，對于當(dāng)下的木門企業(yè)來說，品牌是企業(yè)面對壓力的命運之劍，是應(yīng)對各種市場變化、政策更替的最佳手段，品牌是消費者的一種心理依賴，心理暗示，甚至是消費者的自我體現(xiàn)。對于發(fā)展中的二類企業(yè)來說，2016更多的是機(jī)遇，發(fā)展中企業(yè)多數(shù)有良好的資金鏈，完整的知識結(jié)果和匹配的管控模式，在此環(huán)境下，塑造品牌就成了天賜良機(jī)，通過企業(yè)的整體品牌規(guī)劃及傳播策略在2016打下基礎(chǔ)，為下一個3年計劃提供充分的動力燃料，在市場回暖的時，此類企業(yè)將會出現(xiàn)井噴之勢，勢如破竹一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖，這也就是煉成華潤、嘉寶莉等大鱷的秘籍。
不管是哪類企業(yè)，選擇什么樣的戰(zhàn)略，相信都要精心設(shè)計，細(xì)致梳理，2016究竟會是什么樣的風(fēng)景，想必每個木門企業(yè)都有自己心里的一幅畫卷。這是個重要的年頭，是很多企業(yè)的坎，也是很多企業(yè)的機(jī)遇。
11月20日，省、市重點文化產(chǎn)業(yè)項目——張家口文化藝術(shù)會展中心主體工程一、二區(qū)按計劃封頂，主體工程將于本月底全部封頂。
張家口文化藝術(shù)會展中心——華潤·紫金城項目位于高新區(qū)清水河南路與緯三路交叉口，緊鄰新一中，西側(cè)為鳳凰山，前臨清水河，總占地90畝，總建筑面積18.8萬平方米。該項目于去年10月奠基，由會展中心、文化會館、高端住宅三個部分組成，具體由會展中心、會議中心、國際商務(wù)商業(yè)街區(qū)、高檔寫字樓、星級賓館、購物廣場、3D電影院、4D電影院、圖書館、音樂噴泉廣場、水幕電影、公共體育休閑會所、高級住區(qū)等功能區(qū)域構(gòu)成。項目開工以來，建設(shè)單位與施工企業(yè)扎實推進(jìn)工程進(jìn)度，使項目按計劃進(jìn)度實現(xiàn)施工量。目前，已完成中心主體工程施工量的80%，計劃明年8月交付使用。同時，項目中由三棟蝶形塔樓組成的高端住宅——紫金城，也將于明年年底完工。
木門企業(yè)為何越賣越窮？
記者走訪了幾家木門企業(yè)，同時也調(diào)查了各大家居賣場，得到的回復(fù)基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多?！睘槭裁磿@樣？記者了解到部分因素：1、品牌的市場認(rèn)知度不高；2、產(chǎn)品設(shè)計雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，辨識度低；3、消費者定制需求增大，企業(yè)產(chǎn)能有限；4、盈利降低，企業(yè)投入減緩?？v觀以上幾點，木門企業(yè)似乎到了一個比較窘迫的地步，市場效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場出現(xiàn)新機(jī)遇。
與其唉聲嘆氣，不如分析問題。首先品牌的市場認(rèn)知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長期的市場積淀和文化融入，才能讓品牌在市場上占據(jù)一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產(chǎn)品設(shè)計雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，偏偏消費者又喜歡定制化產(chǎn)品，這里面的矛盾點也就是問題的關(guān)鍵所在，不少的企業(yè)并沒有意識到這一點，一味的促銷降價希望能夠拉動銷量，最終結(jié)果是越賣越窮，生生把企業(yè)逼上絕境。
想求生，還得先解決問題
要想跳出困境，首先要解決的就是產(chǎn)品設(shè)計問題，了解自己的目標(biāo)群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點，在功能設(shè)計上予以滿足，這是內(nèi)部解決方案。其次外部解決方案是抓住時尚潮流趨勢，鼓勵原創(chuàng)設(shè)計，在外觀設(shè)計上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費者的心理預(yù)期，做到這一點的企業(yè)，可以說在同行競爭上就超越了一半的對手。在內(nèi)功修煉好之后，開始在營銷上面下功夫，不同于常規(guī)的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實現(xiàn)彎道超車。
時勢造英雄，捉住機(jī)遇才有“未來可期”
眾所周知TATA靜音門能夠贏得市場，正是因為能夠直擊消費者的內(nèi)心，加上其多年來對品牌的投入也是有目共睹。一個優(yōu)秀品牌的成長，離不開掌門人的魄力，離不開好的營銷創(chuàng)意，更離不開排除萬難的堅持！習(xí)大大在2017年的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇中提到一句話：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。對于今天的木門行業(yè)來說簡直太貼切。追求品質(zhì)，追求環(huán)保，高品質(zhì)木門的市場需求遠(yuǎn)超過去十余年。高速增長的需求，勢必帶來一系列的困難。
雖然在這十余年的發(fā)展過程中，一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè)，但是在行業(yè)遇到困境的時候，企業(yè)才更容易看清自己，了解自己與市場之間的差距，從而主動擁抱市場尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時候，抓住機(jī)遇，勇敢邁出去的人，就是贏家。
其實木門行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)的現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見，關(guān)鍵是如何在困境中實現(xiàn)發(fā)展破局而出。木門企業(yè)需要認(rèn)清現(xiàn)狀，針對不同的問題對癥下藥，積極尋找合適的出路，才有可能實現(xiàn)彎道超車。
（來源：家居熱線）北京商報訊
（記者謝佳婷實習(xí)生曲英杰）“在品鑒會期間，我們將啟動首次中國紅木工藝品設(shè)計大賽，以推出更多符合現(xiàn)代需要的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。”6月15日，在“第四屆中國紅木家具精品品鑒會”新聞發(fā)布會上，中國家具協(xié)會秘書長張冰冰宣布。這是已成功舉辦三屆的中國紅木家具精品品鑒會首次搭起設(shè)計平臺，將更多現(xiàn)代元素融入到古典的紅木作品之中。
7月1日-4日，這場被紅木行業(yè)視為當(dāng)代紅木家具潮流走向風(fēng)向標(biāo)的紅木精品品鑒會，將在北京國際展覽中心（老館）上演。此次品鑒會將由紅木家具精品展示、紅木家具品鑒、精品家具評比頒獎和紅木家具文化論壇等多個活動單元組成。
“推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是我們當(dāng)下一個迫切的任務(wù)。我們的紅木文化始終排在世界首位，這次舉辦紅木工藝品設(shè)計大賽，就是為了能搭起一個設(shè)計平臺，聚集全社會的資源來共同創(chuàng)意，以紅木為基礎(chǔ)，推出更多符合我們當(dāng)下審美需要的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，實現(xiàn)在傳承的基礎(chǔ)上發(fā)揚光大，同時也提升這次活動的參與度，讓有錢人參加品鑒會，買到保值增值的紅木藏品，經(jīng)濟(jì)不寬裕的人也可以用低價買到代表著工藝和創(chuàng)新的設(shè)計品?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺解釋舉辦這場工藝品設(shè)計大賽的原因。據(jù)張冰冰透露，此次工藝品設(shè)計大賽中的優(yōu)秀作品，將有機(jī)會在故宮和國家博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行展示。
強(qiáng)調(diào)家具造型的優(yōu)美、工藝和材質(zhì)的平衡，而非狹隘的“惟材料論”，是這場精品品鑒會的又一亮點，這個理念與此次新聞發(fā)布會的承辦方行之行家具的理念不謀而合。“我們認(rèn)為中國家具并非簡單的用具，而是蘊含著文化和藝術(shù)的載體，在紅木設(shè)計中都將這種文化和藝術(shù)融入其中?！毙兄屑揖叨麻L張行保表示。
為呼應(yīng)紅木品鑒會這一理念，元亨利董事長楊波將在此次展覽中推出一款自首屆品鑒會便開始醞釀并歷時三年精心打造的紫檀屏風(fēng)，“我們在這款屏風(fēng)的雕刻上動用了元亨利最為頂級的工匠，歷史上紫檀家具從來沒有使用過這么厚的毛料，一定不會讓大家失望”。
