對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的六、七、八月份，都是銷售的淡季，廠商往往會(huì)在這個(gè)時(shí)候聯(lián)合區(qū)域代理商做一些促銷活動(dòng)，從效果上看，有的賺得盆滿缽滿，也有的入不敷出。其實(shí)淡季促銷最重要的是借勢(shì)和造勢(shì)，玩轉(zhuǎn)這兩點(diǎn)，企業(yè)不僅能夠打贏一場(chǎng)漂亮的淡季促銷仗，而且可以對(duì)接下來(lái)的旺季做銷量起到很好的推動(dòng)作用。

借勢(shì)：節(jié)假日之外還有“熱點(diǎn)事件”

說(shuō)到借勢(shì)促銷，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢(shì)，然而在門窗銷售淡季，能夠借勢(shì)的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開(kāi)固有思維，從另一個(gè)角度看待借勢(shì)促銷，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點(diǎn)事件”之勢(shì)。

比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門就借歐洲杯的勢(shì)暢快地玩了一把以“射穿網(wǎng)價(jià)，健康到家”的促銷活動(dòng)。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，加上真實(shí)有力的優(yōu)惠，極大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)熱情，從趣味性到實(shí)效性都堪稱經(jīng)典。歐洲杯剛剛離開(kāi)，里約奧運(yùn)會(huì)又接踵而來(lái)，為了借奧運(yùn)的勢(shì)，歐麗亞木門開(kāi)啟了全國(guó)奧運(yùn)“惠”，消費(fèi)者通過(guò)微信端參與報(bào)名，可以享受金牌產(chǎn)品金牌價(jià)、三星S7等多重豪禮。

借勢(shì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷，不僅要求企業(yè)具有對(duì)熱點(diǎn)事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點(diǎn)事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準(zhǔn)的借勢(shì)促銷才能達(dá)到產(chǎn)品銷量和品牌美譽(yù)度的雙雙提升。

造勢(shì)：激發(fā)消費(fèi)者的潛在購(gòu)物欲

從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國(guó)參與的購(gòu)物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)消費(fèi)疲軟，促銷無(wú)力的時(shí)候，通過(guò)企業(yè)自身的大規(guī)模造勢(shì)，也能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

7月30日，春天木門在江蘇全省各個(gè)區(qū)域網(wǎng)店同步舉辦了“先禮后冰夏不為利”大型促銷活動(dòng)，僅海安一站便成交了60多單。春天集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理徐崢表示，為了這次促銷活動(dòng)的成功舉辦，春天集團(tuán)總部經(jīng)過(guò)了精心的策劃，包括前期造勢(shì)，激發(fā)了消費(fèi)欲望，加上春天木門一直以來(lái)的行業(yè)影響力，使得活動(dòng)取得了極大成功。和春天木門的單打獨(dú)斗不同的是，福緣木門采取的是聯(lián)合造勢(shì)方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節(jié)”。福緣木門聯(lián)合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

造勢(shì)促銷是企業(yè)為了刺激購(gòu)買欲而主動(dòng)采取的營(yíng)銷措施，優(yōu)勢(shì)在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢(shì)促銷要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進(jìn)行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買賣。

在淡季，木門銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費(fèi)者并不買賬。其實(shí)促銷不應(yīng)該是區(qū)域代理商的單打獨(dú)斗，而應(yīng)該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學(xué)合理的營(yíng)銷活動(dòng)，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷，還應(yīng)該懂得借勢(shì)和造勢(shì)，線上引流，線下服務(wù)，最終達(dá)到促銷的真正目的。

無(wú)論是蘭亭修契書而序，還是稽山上傳禹跡。

無(wú)論是漁樵耕讀崇四業(yè)，還是書香門第托人文。

總之，在古典家具制作過(guò)程中，斷然是少不了對(duì)典故的應(yīng)用，畫家可以在幾尺宣紙上縱橫恣意，作家可以在稿格里寫滿世間悲喜。工匠們也不寂莫，他們用手中的刻刀，雕透了厚厚的包槳，于大俗中求見(jiàn)大雅，才有了主題鮮明的典故題材的板刻。

想象的真實(shí)，不只是外化的傳移臨摹，用凝煉的手法與概括性的布局，所呈現(xiàn)的典故，則需要工匠們具備拿捏得恰到好處的深厚功底及對(duì)傳統(tǒng)文化的領(lǐng)悟力，否則就很難做到“度物而取其真”的惟妙惟肖的藝術(shù)效果。

在遠(yuǎn)古時(shí)代，木雕源于制造圖騰，以供祭祀之禮，爾后才演變成宗教造像、建筑裝飾，家具裝飾和工藝雕刻。到了唐、宋時(shí)期，木雕的裝飾美化作用又得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，許多的考古發(fā)現(xiàn)表明，隨著多種文化的交融與層疊，人們已經(jīng)能較為清晰地從木雕中，感知其承載的時(shí)代，民族，地域的情感和脈絡(luò)相連的文化背景。而家具則是人類走向文明的實(shí)證，在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中一直都在直抒著社會(huì)的興衰，見(jiàn)證歲月的滄桑。一些歷史人物，走出自我，走出譜牒留名的青史，再經(jīng)過(guò)工匠巧奪天工之手，紛紛邂逅于這一木見(jiàn)著不朽的紋理中，成了典故，成了民眾共同的記憶。最后，便形成了典故與古典家具“焦不離孟、孟不離焦”的依存關(guān)系。

福、祿、壽三位神仙本無(wú)元型，是先民們?cè)趯?duì)世界起源，自然現(xiàn)象，社會(huì)生活的原始解釋中創(chuàng)造出來(lái)的，這是生產(chǎn)力低下的一種精神產(chǎn)物。

福星也稱歲星，即現(xiàn)代天文學(xué)上所稱的木星，古人認(rèn)為歲星主福，所以將其稱做福星，《韓非子》一書認(rèn)為：“全、壽、富、貴之謂福。”《書?洪范》說(shuō)，“福”包括五個(gè)方面，俗稱五福;一曰壽，二曰富;三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命。”《禮記》則認(rèn)為：“福者，備也。備者，百順之名也，無(wú)所不順者謂之備。”祿則被形容為：俸祿，食祿和高官厚祿;壽，顧名思議，指的是我們生命本體的壽命，在人們傳統(tǒng)的觀念里，誰(shuí)要是有此三神保佑，三星拱照，自然是“福至心靈，禍來(lái)神昧。”

于是，古典家具制作中，尤其像千工撥步床，羅漢床及頂箱柜這樣重器的雕板上，均大量使用這一類典故，又都采取平面浮雕，雖畫面未必要有神形圖案，卻常用金蟾謂福，天鹿謂祿，松樹謂壽，相互映襯，構(gòu)圖緊湊，寄情達(dá)意。

中國(guó)的木雕之美，美在有深刻的內(nèi)涵，無(wú)論是喜怒哀樂(lè)，世事滄桑，還是戰(zhàn)亂紛紜，政權(quán)更替;不論是桃花源晨話桑麻;還是水云披發(fā)，手揮五弦;無(wú)論是刑天舞干戟，猛志固常在;還是采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山;(大荒語(yǔ))統(tǒng)統(tǒng)溶盡玲瓏剔透，溶入層次分別的空間，使刀痕也飽含人情，使抽象中孕含著具象，側(cè)射出藝術(shù)的光芒。

又如《山間對(duì)酌》這一木刻本譜反映是晚年李白頹然醉倒于山間，仍做著：“白玉一杯酒，綠揚(yáng)三月過(guò)。春風(fēng)余幾日，兩鬢各成絲。秉燭唯須飲，投竿也未遲。如適謂水獵，猶可帝王師”美夢(mèng)的情形，所以說(shuō)，古典家具如果沒(méi)有這些豐富的典故相映襯，肯定少了許多讓人津津樂(lè)道的文化光澤，也就沒(méi)有了好生詭異，令人目迷的藝術(shù)感染力。

關(guān)于典故在古典家具中應(yīng)用的實(shí)證還有很多，象《一路連科》《岳母刺字》《劉海戲金蟾》那些喜聞樂(lè)見(jiàn)的民間故事，也都成了工匠屢用的題材，久傳不衰，據(jù)《陜西通志》記載：金蟾元本是海蟾的衍傳，劉海蟾是五代后梁人，燕王的大臣，喜歡研究黃老之學(xué)，在道真陽(yáng)子的感悟之下，隱居終南山煉丹，丹成化鶴而去。于是后世之人便總是以浪漫主義情懷，去演繹這段傳奇，也成就了古典家具，形象生動(dòng)，意境濕婉，著痕便有出處的文化底韻。

在仙游榜頭集結(jié)了上千家古典家具生產(chǎn)企業(yè)，這里生產(chǎn)的古典家具不僅具有實(shí)用功能，更重要的是由于選材精良，具有收藏價(jià)值。

“桃李不言，下自成溪”從大處而論，由古典家具而衍生的仙游木雕，抑或?yàn)橛赡镜穸卣沟南捎渭揖弋a(chǎn)業(yè)，其工藝源頭當(dāng)屬東陽(yáng)體系，只是隨著時(shí)間的推移和當(dāng)?shù)毓そ硞兊娜辗e月累，在圖案形象的安排，畫面變化等方面，更加的綿婉，精巧，虛實(shí)對(duì)比更加強(qiáng)烈、豐富。所有家具畫案和紋飾都具有象征意義，南宋羅愿在其《爾雅翼》寫道：“曰月星辰，可以象指者也，云雷風(fēng)雨難以象指者也，故畫龍以表云，畫雉以表雷，畫虎以表風(fēng)，畫蟲隹以表雨，凡比皆形著于此，而義表于彼，非彼是物也。”這就是黑格爾所說(shuō)的“象征一般是呈現(xiàn)于感性觀照的一種現(xiàn)成的外在事物，對(duì)這種事物并不直接就它本身來(lái)看，而是就它所暗示的一種較廣泛普遍的意義來(lái)看。”仙游的古典家具正是在象征意義的揮灑中，顯得是那樣的高貴與典雅，也就不難理解了。而現(xiàn)今仙作古典家具的體量，也早已不是二十年前家庭作坊式的生產(chǎn)，已然形成了雄居一方面向全國(guó)的特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。