對于門窗行業(yè)來說，每年的六、七、八月份，都是銷售的淡季，廠商往往會在這個時候聯(lián)合區(qū)域代理商做一些促銷活動，從效果上看，有的賺得盆滿缽滿，也有的入不敷出。其實淡季促銷最重要的是借勢和造勢，玩轉(zhuǎn)這兩點(diǎn)，企業(yè)不僅能夠打贏一場漂亮的淡季促銷仗，而且可以對接下來的旺季做銷量起到很好的推動作用。

借勢：節(jié)假日之外還有“熱點(diǎn)事件”

說到借勢促銷，許多人首先想到的是借節(jié)假日的勢，然而在門窗銷售淡季，能夠借勢的節(jié)日屈指可數(shù)。如果企業(yè)能夠跳開固有思維，從另一個角度看待借勢促銷，不難發(fā)現(xiàn)，除了節(jié)假日以外，還可以借“熱點(diǎn)事件”之勢。

比如在今年的歐洲杯期間，大自然木門就借歐洲杯的勢暢快地玩了一把以“射穿網(wǎng)價，健康到家”的促銷活動。通過線上線下相結(jié)合的方式，加上真實有力的優(yōu)惠，極大地調(diào)動了消費(fèi)熱情，從趣味性到實效性都堪稱經(jīng)典。歐洲杯剛剛離開，里約奧運(yùn)會又接踵而來，為了借奧運(yùn)的勢，歐麗亞木門開啟了全國奧運(yùn)“惠”，消費(fèi)者通過微信端參與報名，可以享受金牌產(chǎn)品金牌價、三星S7等多重豪禮。

借勢熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷，不僅要求企業(yè)具有對熱點(diǎn)事件的高度敏感性，還要善于分辨熱點(diǎn)事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度以及和品牌文化的契合度。只有精準(zhǔn)的借勢促銷才能達(dá)到產(chǎn)品銷量和品牌美譽(yù)度的雙雙提升。

造勢：激發(fā)消費(fèi)者的潛在購物欲

從天貓的“雙十一”到京東的“6·18”，這些原本平常的日子，被商家悉心包裝之后，搖身成為舉國參與的購物節(jié)。數(shù)據(jù)表明，當(dāng)消費(fèi)疲軟，促銷無力的時候，通過企業(yè)自身的大規(guī)模造勢，也能激發(fā)起消費(fèi)者的購物欲望。

7月30日，春天木門在江蘇全省各個區(qū)域網(wǎng)店同步舉辦了“先禮后冰夏不為利”大型促銷活動，僅海安一站便成交了60多單。春天集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理徐崢表示，為了這次促銷活動的成功舉辦，春天集團(tuán)總部經(jīng)過了精心的策劃，包括前期造勢，激發(fā)了消費(fèi)欲望，加上春天木門一直以來的行業(yè)影響力，使得活動取得了極大成功。和春天木門的單打獨(dú)斗不同的是，福緣木門采取的是聯(lián)合造勢方式。7月30-31日，成都富森美舉辦“幸福家裝節(jié)”。福緣木門聯(lián)合了100家最具影響力的一線家居建材品牌以及裝修公司共同打造100%幸福家裝。

造勢促銷是企業(yè)為了刺激購買欲而主動采取的營銷措施，優(yōu)勢在于其形式可以靈活多變。值得注意的是，造勢促銷要想取得持續(xù)的效果，需要企業(yè)進(jìn)行“常態(tài)化”規(guī)劃，而不是一錘子買賣。

在淡季，木門銷售終端總是顯得冷清，各代理商們也絞盡腦汁推出各式各樣地促銷政策，然而消費(fèi)者并不買賬。其實促銷不應(yīng)該是區(qū)域代理商的單打獨(dú)斗，而應(yīng)該是代理商聯(lián)合企業(yè)共同策劃的科學(xué)合理的營銷活動，除了常規(guī)的節(jié)假日促銷，還應(yīng)該懂得借勢和造勢，線上引流，線下服務(wù)，最終達(dá)到促銷的真正目的。

無論是蘭亭修契書而序，還是稽山上傳禹跡。

無論是漁樵耕讀崇四業(yè)，還是書香門第托人文。

總之，在古典家具制作過程中，斷然是少不了對典故的應(yīng)用，畫家可以在幾尺宣紙上縱橫恣意，作家可以在稿格里寫滿世間悲喜。工匠們也不寂莫，他們用手中的刻刀，雕透了厚厚的包槳，于大俗中求見大雅，才有了主題鮮明的典故題材的板刻。

想象的真實，不只是外化的傳移臨摹，用凝煉的手法與概括性的布局，所呈現(xiàn)的典故，則需要工匠們具備拿捏得恰到好處的深厚功底及對傳統(tǒng)文化的領(lǐng)悟力，否則就很難做到“度物而取其真”的惟妙惟肖的藝術(shù)效果。

在遠(yuǎn)古時代，木雕源于制造圖騰，以供祭祀之禮，爾后才演變成宗教造像、建筑裝飾，家具裝飾和工藝雕刻。到了唐、宋時期，木雕的裝飾美化作用又得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，許多的考古發(fā)現(xiàn)表明，隨著多種文化的交融與層疊，人們已經(jīng)能較為清晰地從木雕中，感知其承載的時代，民族，地域的情感和脈絡(luò)相連的文化背景。而家具則是人類走向文明的實證，在漫長的歷史長河中一直都在直抒著社會的興衰，見證歲月的滄桑。一些歷史人物，走出自我，走出譜牒留名的青史，再經(jīng)過工匠巧奪天工之手，紛紛邂逅于這一木見著不朽的紋理中，成了典故，成了民眾共同的記憶。最后，便形成了典故與古典家具“焦不離孟、孟不離焦”的依存關(guān)系。

福、祿、壽三位神仙本無元型，是先民們在對世界起源，自然現(xiàn)象，社會生活的原始解釋中創(chuàng)造出來的，這是生產(chǎn)力低下的一種精神產(chǎn)物。

福星也稱歲星，即現(xiàn)代天文學(xué)上所稱的木星，古人認(rèn)為歲星主福，所以將其稱做福星，《韓非子》一書認(rèn)為：“全、壽、富、貴之謂福。”《書?洪范》說，“福”包括五個方面，俗稱五福;一曰壽，二曰富;三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命。”《禮記》則認(rèn)為：“福者，備也。備者，百順之名也，無所不順者謂之備。”祿則被形容為：俸祿，食祿和高官厚祿;壽，顧名思議，指的是我們生命本體的壽命，在人們傳統(tǒng)的觀念里，誰要是有此三神保佑，三星拱照，自然是“福至心靈，禍來神昧。”

于是，古典家具制作中，尤其像千工撥步床，羅漢床及頂箱柜這樣重器的雕板上，均大量使用這一類典故，又都采取平面浮雕，雖畫面未必要有神形圖案，卻常用金蟾謂福，天鹿謂祿，松樹謂壽，相互映襯，構(gòu)圖緊湊，寄情達(dá)意。

中國的木雕之美，美在有深刻的內(nèi)涵，無論是喜怒哀樂，世事滄桑，還是戰(zhàn)亂紛紜，政權(quán)更替;不論是桃花源晨話桑麻;還是水云披發(fā)，手揮五弦;無論是刑天舞干戟，猛志固常在;還是采菊東籬下，悠然見南山;(大荒語)統(tǒng)統(tǒng)溶盡玲瓏剔透，溶入層次分別的空間，使刀痕也飽含人情，使抽象中孕含著具象，側(cè)射出藝術(shù)的光芒。

又如《山間對酌》這一木刻本譜反映是晚年李白頹然醉倒于山間，仍做著：“白玉一杯酒，綠揚(yáng)三月過。春風(fēng)余幾日，兩鬢各成絲。秉燭唯須飲，投竿也未遲。如適謂水獵，猶可帝王師”美夢的情形，所以說，古典家具如果沒有這些豐富的典故相映襯，肯定少了許多讓人津津樂道的文化光澤，也就沒有了好生詭異，令人目迷的藝術(shù)感染力。

關(guān)于典故在古典家具中應(yīng)用的實證還有很多，象《一路連科》《岳母刺字》《劉海戲金蟾》那些喜聞樂見的民間故事，也都成了工匠屢用的題材，久傳不衰，據(jù)《陜西通志》記載：金蟾元本是海蟾的衍傳，劉海蟾是五代后梁人，燕王的大臣，喜歡研究黃老之學(xué)，在道真陽子的感悟之下，隱居終南山煉丹，丹成化鶴而去。于是后世之人便總是以浪漫主義情懷，去演繹這段傳奇，也成就了古典家具，形象生動，意境濕婉，著痕便有出處的文化底韻。

在仙游榜頭集結(jié)了上千家古典家具生產(chǎn)企業(yè)，這里生產(chǎn)的古典家具不僅具有實用功能，更重要的是由于選材精良，具有收藏價值。

“桃李不言，下自成溪”從大處而論，由古典家具而衍生的仙游木雕，抑或為由木雕而拓展的仙游家具產(chǎn)業(yè)，其工藝源頭當(dāng)屬東陽體系，只是隨著時間的推移和當(dāng)?shù)毓そ硞兊娜辗e月累，在圖案形象的安排，畫面變化等方面，更加的綿婉，精巧，虛實對比更加強(qiáng)烈、豐富。所有家具畫案和紋飾都具有象征意義，南宋羅愿在其《爾雅翼》寫道：“曰月星辰，可以象指者也，云雷風(fēng)雨難以象指者也，故畫龍以表云，畫雉以表雷，畫虎以表風(fēng)，畫蟲隹以表雨，凡比皆形著于此，而義表于彼，非彼是物也。”這就是黑格爾所說的“象征一般是呈現(xiàn)于感性觀照的一種現(xiàn)成的外在事物，對這種事物并不直接就它本身來看，而是就它所暗示的一種較廣泛普遍的意義來看。”仙游的古典家具正是在象征意義的揮灑中，顯得是那樣的高貴與典雅，也就不難理解了。而現(xiàn)今仙作古典家具的體量，也早已不是二十年前家庭作坊式的生產(chǎn)，已然形成了雄居一方面向全國的特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

伴隨改革開放及20年來的經(jīng)濟(jì)快速增長，國內(nèi)供需關(guān)系已發(fā)生巨大改變。買方市場占據(jù)供需關(guān)系中的主動地位，并日漸主導(dǎo)市場。這在木門行業(yè)也不例外。買方市場的來臨給廣大消費(fèi)者帶來益處，同時，也給木門生產(chǎn)經(jīng)營者帶來更大的壓力和挑戰(zhàn)。此時，只有獲得消費(fèi)者青睞，企業(yè)方能獲得盈利與長足發(fā)展。因此，作為木門商家，會不會撩消費(fèi)者、能否成功撩到消費(fèi)者則變得至關(guān)重要。那么，木門品牌該如何做個“撩”人的小妖精呢？

“主動”撩：有技巧

在買方市場，消費(fèi)者就是“上帝”，擺在消費(fèi)者面前的是各式各樣的選擇，他們會貨比三家，會對產(chǎn)品、品牌以及木門商家的服務(wù)進(jìn)行全方位的考量，此時被動被挑選是最沒有競爭力的行為，只有主動去撩消費(fèi)者，才能搶占先機(jī)。

不過主動撩也是要有技巧的，不然發(fā)生“撩妹反被妹打”就可笑了，因此木門人要有分寸的主動，比如舉辦讓消費(fèi)者心動的促銷活動或者讓利活動的時候，注意不要完全是金錢上的實惠，因為消費(fèi)者在參與活動時是要克服自身的羞窘之心的，木門人要把握好其中的限度，讓消費(fèi)者歡歡喜喜消費(fèi)又不至于被人說“愛貪小便宜”進(jìn)而引發(fā)對木門品牌的不滿。

“貼心”撩：有分寸

想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急，主動撩是吸引消費(fèi)者的注意，貼心撩就是滿足消費(fèi)者的需求和謀求消費(fèi)者好感度了。當(dāng)然，貼心撩也是需要技巧的，講究有所為和有所不為，即木門人要有敏銳的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實需求的能力，同時貼心的為消費(fèi)者奉上對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，例如木門人發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更注意某一款產(chǎn)品時，就應(yīng)主動上前為其介紹，當(dāng)消費(fèi)者對木門人的貼身服務(wù)感到不適時就要及時抽身保持距離，務(wù)必讓消費(fèi)者感到舒適愜意。

“情趣”撩：有驚喜

光讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感還不夠，還得給消費(fèi)者留下深刻印象，才能將消費(fèi)者培養(yǎng)成忠實客戶，此時木門人就需要“情趣”撩了，所謂情趣撩就是要時不時地為消費(fèi)者奉上小驚喜，比如木門人可以記下消費(fèi)者的生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日等重要日子，在這些特殊的日子里奉上獨(dú)特的祝福和特別的優(yōu)惠信息等，獨(dú)一無二的享受總是能讓消費(fèi)者感到被重視，進(jìn)而對木門品牌表示青睞。

正月十五剛過，東陽市盧宅保護(hù)利用項目一期工程便開工建設(shè)。昨日，筆者在回遷區(qū)看到，塔吊來回搬運(yùn)材料，工人正在進(jìn)行外墻粉刷，一幢幢仿古建筑錯落有致，盧宅老街歷史風(fēng)貌已現(xiàn)雛形。

將盧宅打造成著名文物展示基地、文人雅士集聚地、文化休閑勝地和東陽民俗大觀園的盧宅民俗文化街建設(shè)工程，是今年東陽文化創(chuàng)新工程的重頭戲。項目相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年該項目計劃投資1.2億元，在盡量維護(hù)保護(hù)區(qū)原貌的基礎(chǔ)上，修繕文物、復(fù)原重建廳堂、修建非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館、完善公共旅游服務(wù)設(shè)施建設(shè)、配套園林綠化，并恢復(fù)重現(xiàn)雅溪水系。

近年來，作為全國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先發(fā)城市和重要樣板、浙江經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升快速發(fā)展的排頭兵，東陽文化產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展戰(zhàn)略已全面鋪開。在以影視文化為龍頭、以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)為核心的基礎(chǔ)上，東陽正積極推進(jìn)工藝美術(shù)、文化旅游及其他文化產(chǎn)業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。今年更是在常規(guī)的十大民生實事、十大重點(diǎn)工程之外，單列出十大文化創(chuàng)新工程：影視文化旅游發(fā)展建設(shè)工程、盧宅民俗文化街建設(shè)工程、盧宅-李宅-蔡宅古建游開發(fā)工程、旅游產(chǎn)品推介工程、《盧宅風(fēng)云》(暫名)籌拍工程、科技館建設(shè)工程、市民禮堂(城市文化公園)建設(shè)工程、木雕大師產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工程、橫錦創(chuàng)作休閑小鎮(zhèn)和紅木家具小鎮(zhèn)建設(shè)工程、國際標(biāo)準(zhǔn)垂釣基地建設(shè)工程。

“這些天前來觀賞荷花燈的人太多了，最高日客流量達(dá)到10萬人次。除了本市和周邊縣市的游客外，還有不少在橫店旅游的外省甚至國外游客慕名而來。”李宅村黨支部書記李長春談起前幾天李宅游客爆棚的事還興奮不已。李宅村規(guī)劃164畝古民居保護(hù)區(qū)域，以修繕保護(hù)為契機(jī)，著力營造宗祠、民居、民俗三大主題文化，將李宅古村打造成“江南最大宗祠村”。為推進(jìn)古建游開發(fā)工程，東陽把散落在民間的古建群串聯(lián)起來，復(fù)建盧宅宗祠，開發(fā)李宅花臺門、蔡宅古街，深入挖掘盧宅牌坊文化、李宅宗祠文化、蔡宅名人文化內(nèi)涵，打出人文景觀旅游牌。

作為東陽的另一金字招牌，東陽木雕已聲名遠(yuǎn)播。今年東陽提出打造紅木家具(木雕)小鎮(zhèn)，銜接木雕產(chǎn)業(yè)園、木雕家具城，形成產(chǎn)鎮(zhèn)城聯(lián)動，產(chǎn)業(yè)、居住、旅游、購物為一體的木雕文化聚合。目前規(guī)劃建設(shè)用地200公頃、計劃總投資30億元的木雕產(chǎn)業(yè)園已初具規(guī)模，入園的27家企業(yè)已動工建設(shè)25家，其中17家基本結(jié)頂，4家已投產(chǎn)或試生產(chǎn)。橫錦創(chuàng)作休閑小鎮(zhèn)開始施工，以水為紐帶，以異國建筑為基調(diào)，高標(biāo)準(zhǔn)打造法式、德式、俄式、英式、日式五大功能組團(tuán)，形成一步一美景、一窗一世界的游覽風(fēng)情。

“連點(diǎn)成線、連線成面，文化產(chǎn)業(yè)的多元輻射作用不可小視。”市委常委、東陽市委書記徐建華說，東陽有條件、有能力把文化產(chǎn)業(yè)打造成戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)計到2016年有望接待國內(nèi)外游客1800萬人次，實現(xiàn)旅游總收入超150億元。